Mejore el rendimiento de su Red de Display de Google: evite estos 5 errores comunes

flecha-montando-hombreMás anunciantes están aprovechando la Red de Display de Google en su combinación de publicidad en línea. Siendo un defensor de GDN, creo que esto es genial.

Dicho esto, a medida que sigo echando un vistazo a las nuevas cuentas de AdWords o a través de conversaciones con otros anunciantes o clientes potenciales, me he dado cuenta de que muchas personas están cometiendo grandes errores en sus campañas de GDN.

Estos errores suelen ser el subproducto de la falta de conocimiento (no sabes lo que no sabes, ¿verdad?). En otros casos, es simplemente el miedo a lo desconocido lo que frena al anunciante. De cualquier manera, hoy es tu oportunidad de esquivar una bala. Considere estos cinco errores y vea cómo puede mejorar el rendimiento de su GDN.

1. Agrupación de anuncios gráficos y de texto en el mismo grupo de anuncios

Uno de los mayores defectos de AdWords es que le permite orientar todas las redes y todos los tipos de anuncios dentro de la misma campaña y grupo de anuncios. Es factible que la búsqueda y la visualización se superpongan con la orientación de computadoras, tabletas y dispositivos móviles con una cobertura adicional de anuncios de texto, WAP y con imágenes (banners). ¿Qué bien puede salir de esto?

Podría escribir un artículo completo solo sobre ese tema, pero vaya al grano: cuando se orienta a la GDN, puede crear grupos de anuncios que aprovechen los anuncios gráficos y de texto. Esto es un error.

  • Los anuncios gráficos y de texto pueden colocarse y se colocarán en diferentes sitios de la Red de Display de Google. Si estos anuncios se publican en el mismo grupo de anuncios, no es posible segmentar en un informe de rendimiento de ubicación en qué sitios web se colocó cada tipo de anuncio.
  • Cada tipo de anuncio tendrá un rendimiento diferente y requerirá una estrategia de oferta diferente.
  • Separar los tipos de anuncios en grupos de anuncios únicos hará que la creación de informes segmentados sea mucho más fácil.

2. Ignorar la posición promedio de los anuncios de texto en pantalla

Los anuncios de texto y los anuncios con imágenes funcionan de manera diferente en la Red de Display de Google. Una diferencia importante es cómo se desempeñan en relación con la posición promedio del anuncio.

Los anuncios con imágenes se clasifican en la posición 1. Eso es todo. Su anuncio se muestra o no se muestra.

Los cambios en la oferta afectan la cantidad de veces que su anuncio gana la subasta y se muestra. ¡He visto a muchas personas ver la posición promedio reportada como 1 y asumen que están haciendo todo bien! Incorrecto.

Con los anuncios con imágenes, debe estar atento y ejecutar informes de Impression Share para comprender cuántas de las impresiones disponibles realmente está mostrando. Aumente sus ofertas para obtener más impresiones (y clics, conversiones, etc.), disminuya para obtener menos impresiones.

Los anuncios de texto aparecen en bloques que normalmente contienen tres anuncios. Por lo tanto, existe la oportunidad de tener una posición promedio fuera de la posición 1. Lo que debe tener en cuenta es cuando se clasifica por debajo de la posición 3. Si bien aún puede recibir impresiones y clics en una posición inferior a 3, se está perdiendo en una cantidad sustancial de impresiones potenciales.

Clasificarse entre los 3 primeros asegura que obtendrá mucha más exposición y verá el rendimiento más sólido. ¿Debería ofertar para posicionar sus anuncios de texto de GDN? ¡Absolutamente no! Pero si encuentra que su rendimiento de GDN es lento, revise los informes de participación de impresiones y posición promedio. Colocar su anuncio en las 3 primeras posiciones puede darle el impulso que necesita.

3. En Pujas en ubicaciones gestionadas

El día que Google nos dio la opción de ofertar en ubicaciones gestionadas (segmentación por sitio), fue una revelación. Y una revolución. Ahora podemos elegir los sitios con mejor rendimiento y mejorar drásticamente nuestras estadísticas de GDN. Si bien eso es cierto, el pequeño secreto sucio es que Google también cambió la subasta de ubicaciones.

La idea general es que cuando elige la orientación por sitio o enumera un sitio web como una ubicación administrada, está ingresando a una subasta de “un anuncio contra muchos”. Su anuncio de ubicación gestionada compite con todos los demás anuncios en la acción para ocupar la primera posición y ser el único anuncio que se muestra en ese bloque de anuncios.

En última instancia, debe ofertar más alto para ganar estas subastas. Cuando los anunciantes encuentran un sitio web que funciona muy bien en una campaña de orientación contextual (ubicación automática) y lo convierten en una ubicación administrada, dejan la oferta igual y se sienten consternados cuando las impresiones, los clics y las conversiones disminuyen desde esa ubicación. ¡Haga una oferta y domine a su competencia!

4. Asumir que las categorías de temas e intereses son una orientación “ajustada”

Las opciones de orientación por tema y categoría de interés de Google son increíbles. Seriamente. Ofrecen a los anunciantes una forma de segmentar la Red de Display de Google de manera significativa y crear campañas inteligentes y atractivas.

El problema es que los anunciantes asumen que las opciones de orientación de Google son “ajustadas”. Con eso quiero decir que asumen que los sitios dentro de un tema o categoría determinada son directamente relevantes. Desafortunadamente, ese no es el caso.

Todavía hay un montón de sitios basura que coinciden con uno de los temas o categorías de Google. No cometa el error de apuntar a uno de estos grupos y simplemente dejar que se vuelva loco. Debe ser inteligente, ejecutar informes de rendimiento de ubicación y excluir sitios irrelevantes como cualquier otra campaña de orientación contextual.

5. NO usar remarketing

El remarketing está disponible. Está súper dirigido. Solo mostrará anuncios a las personas que hayan estado en su sitio, en una página específica o hayan completado una acción específica.

La industria SEM informa constantemente de un sólido rendimiento y éxito en las conversiones. Pero aún así, muchos de ustedes dudan en intentarlo. ¿Por qué?

Este es un error nacido del miedo a lo desconocido. También hay muchos artículos y conversaciones engañosas que etiquetan el remarketing como “espeluznante”. Cualquiera que sea el caso, te imploro que lo pruebes, pruébalo. Le prometo que el remarketing en AdWords es muy fácil de configurar y creo que estará satisfecho con los resultados.

Entonces, estos son solo 5 errores que cometen los anunciantes en la Red de Display de Google. Es solo la punta del iceberg para estar seguros. ¡Pero con suerte se dará cuenta de dónde ha cometido uno de estos errores y podrá corregirlo para obtener un gran impulso en el rendimiento de GDN!

¿Qué otros errores ha visto que cometen los anunciantes en la Red de Display de Google que se pueden evitar fácilmente? Dinos en los comentarios.