Mejores prácticas de anuncios de Instagram I Falcon.io

Primero, una rápida lección de historia.

Entre 2012 y 2014, el alcance orgánico en las redes sociales cayó de 16% a 6% – solo el 6% de los fanáticos estaban viendo publicaciones orgánicas de las marcas. Facebook, el canal insignia histórico del marketing en redes sociales, vio publicaciones de las mejores marcas que llegaron al 2% de los fanáticos en 2014. Y estos números han seguido disminuyendo en 2015.1

No es el fin del mundo, pero ciertamente es el fin de una era. El marketing social orgánico ya no funciona solo. Los poderes existentes tienen un alcance de marca limitado en todas las grandes redes sociales, y por mucho que odie decir lo obvio, aquí está: el marketing consiste en involucrar a su audiencia con el mensaje correcto, por lo que si sus fanáticos ni siquiera están recibiendo su mensaje, no puede comercializar con ellos.

Afortunadamente, el alcance pagado finalmente está fuera del armario, y significa un gran negocio. El panorama del marketing en redes sociales está cambiando para adaptarse a la importancia de la publicidad paga, y no puede permitirse el lujo de quedarse atrás. La publicidad paga ahora representa el 83% del gasto de los vendedores en redes sociales2 y, según un estudio reciente, El 84% de los especialistas en marketing ahora han integrado completamente las redes sociales con sus actividades tradicionales de marketing. En resumen, fuera de línea está cambiando a digital, y digital está cambiando a alcance pagado.

No estamos en Mad Men
Amo a Don Draper tanto como al próximo nerd de marketing, pero la publicidad ya no es Mad Men. (Es posible que desee leer esa oración nuevamente).

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<p>La publicidad ahora se trata de administradores de redes sociales y compradores de medios que trabajan juntos para crear contenido optimizado y atractivo, publicado en los lugares correctos para crear puntos de contacto con la audiencia correcta. Luego deben usar los datos del cliente generados por estos puntos de contacto para optimizar su máquina de publicidad, y luego el proceso vuelve a ocurrir. En un mundo ideal, la publicidad digital debería ser una máquina de generación de leads bien engrasada.</p>
<p>Ese es el ideal, por supuesto. En realidad, la publicidad es un proceso desordenado que involucra a muchas partes interesadas: el administrador de redes sociales, el comprador de medios y el especialista en publicidad digital, por nombrar algunos. El desafío de hacer que la publicidad en redes sociales funcione para su negocio es administrar el mecanismo de manera eficiente en múltiples redes sociales. Entonces, ¿cómo puede crear una máquina de publicidad social que mantenga su contenido atractivo, su audiencia entusiasmada y los clientes potenciales entrando?</p><div class='code-block code-block-3' style='margin: 8px auto; text-align: center; display: block; clear: both;'>
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La respuesta es simple. Empoderar al administrador de redes sociales para que se apropie del mecanismo de publicidad. Con el halcón Facebook y la función de integración de anuncios de Instagram, el administrador de redes sociales puede crear un anuncio utilizando una publicación social existente simplemente haciendo clic en "promocionar". Una vez que se configura el formato, Falcon integra el anuncio a la perfección con Facebook Administrador de anuncios o Power Editor, por lo que el especialista en publicidad tiene visibilidad completa. Todo se puede manejar desde una herramienta, y el experto en contenido de su marca está totalmente habilitado para promover contenido de alto rendimiento. Promover está totalmente integrado con Facebook e Instagram.

Productos-Publicar-Promocionar-V4-HBH "ancho =" 654 "altura =" 454 "srcset =" https://www.falcon.io/wp-content/uploads/2015/12/Products-Publish-Promote-V4 -HBH.png 654w, https://www.falcon.io/wp-content/uploads/2015/12/Products-Publish-Promote-V4-HBH-478x332.png 478w, https://www.falcon.io /wp-content/uploads/2015/12/Products-Publish-Promote-V4-HBH-300x208.png 300w, https://www.falcon.io/wp-content/uploads/2015/12/Products-Publish- Promote-V4-HBH-324x225.png 324w "tamaños =" (ancho máximo: 654px) 100vw, 654px "></p>
<p><strong>Pero, ¿dónde funcionarán mejor mis anuncios?</strong><br />Facebook  Sin duda, sigue siendo el principal canal de marketing social, pero se prevé que Instagram experimente el mayor crecimiento. Una encuesta reciente realizada por Forrester encontró que el 32% de los encuestados planea invertir en Instagram durante el próximo año. En resumen, si su marca no está publicitando en Instagram, debería serlo, porque es muy probable que sus competidores estén planeando hacerlo.</p>
<p>¿Y por qué todo este interés en Instagram? En el primer trimestre de este año, el compromiso del consumidor con las páginas de marcas estadounidenses en Instagram aumentó<a href= 108% del año anterior (subió un 32% en Twitter y 27% en Facebook) No puedes ignorar ese tipo de crecimiento.

Como oficial Socio de Instagram, Falcon Social ha ayudado a muchas marcas a inspirar a su audiencia de Instagram con una excelente gestión comunitaria. Somos una de las primeras suites europeas de gestión de redes sociales que se identifica con la Gestión comunitaria en el Programa de socios de Instagram, y con el 75% de los usuarios de Instagram fuera de los EE. UU., Estamos trabajando para ayudar a las marcas europeas a aprovechar el potencial de Instagram.

Entonces, ¿cómo puedes hacer que Instagram funcione para tu marca?

Conozca a su audiencia y use sus influenciadores
El grupo demográfico primario de Instagram tiene entre 18 y 34 años, y el 29% de las mujeres en línea participan regularmente en la red. Cuando los grandes almacenes del Reino Unido, John Lewis, querían cambiar la percepción de su marca entre las mujeres de este grupo de edad, una campaña publicitaria de Instagram parecía el paso natural. Ansiosa por involucrar a mujeres más jóvenes y preocupadas por la moda, la marca se asoció con algunos de los mejores bloggers de moda del Reino Unido para una serie de mini sesiones de moda que muestran la ropa de John Lewis.

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De acuerdo con Nielsen, la campaña condujo a un aumento de 14 puntos en la intención de compra y un aumento de 10 puntos en el retiro de la marca. ¿Y por qué? John Lewis utilizó contenido relevante en un canal que generó una gran participación de su público objetivo. El uso de influencers también puede dar a la campaña familiaridad; lo cual es clave en Instagram porque es nuevo en el juego publicitario. La familiaridad garantizó que los usuarios no encontraran los anuncios invasivos.

Regionaliza tu contenido
El 75% de los usuarios de Instagram están fuera de los EE. UU., Por lo que es la plataforma perfecta para marcas globales. El contenido dirigido que está optimizado para los mercados locales es clave para poner en marcha una estrategia global de Instagram. Benefit Cosmetics estableció el estándar para esto cuando ingresaron recientemente al "club de los millonarios" (marcas con más de un millón de seguidores en Instagram). Los beneficios han regionalizado con éxito su contenido para adaptarse a sus mercados activos; por ejemplo, su contenido en Asia se centra más en los tonos de piel, mientras que en los EE. UU. se trata de rímel.

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Esto ha llevado a un gran aumento de clientes que ingresan a las tiendas Benefit en todo el mundo con la intención de comprar productos que han visto en Instagram.

El futuro
El botón "comprar ahora" de Instagram da a las marcas la oportunidad de cerrar el ciclo de compra. Los usuarios ahora pueden pasar de consumir contenido a comprar productos del sitio web de un minorista con solo un clic. En combinación con las altas tasas de interacción de Instagram, el botón "comprar ahora" indica la oportunidad de obtener altas conversiones de ventas dentro de la red.

Esto hace que sea aún más importante para las marcas concretar su estrategia de contenido de Instagram. Esto debería implicar empoderar al administrador de redes sociales para identificar contenido de alto rendimiento y armarlo con las herramientas necesarias para convertirlo en una campaña publicitaria de manera rápida y eficiente.