¿Estás actualizado sobre tus mejores prácticas de LinkedIn?
Si es un profesional del marketing, entonces sabe que LinkedIn es una herramienta poderosa que puede utilizar para establecer relaciones, conectarse con otras personas en su industria y promocionar sus productos y servicios.
Pero no basta con crear un perfil y empezar a publicar. Existen mejores prácticas para publicaciones, perfiles, páginas y anuncios de LinkedIn que los especialistas en marketing y profesionales deben tener en cuenta al utilizar la plataforma.
Incluso si ya tienes una sólida estrategia de marketing en LinkedIn, es importante conocer las mejores prácticas prácticas para la plataforma.
Con más que 57 millones de organizaciones en LinkedIn y con más de 822 millones de usuarios en más de 200 países y regiones, LinkedIn es la plataforma de redes profesionales más popular del planeta.
Descubramos lo que necesita saber sobre cómo utilizar LinkedIn para empresas de forma eficaz.
Mejores prácticas de publicaciones en LinkedIn
Si desea que su contenido tenga éxito en LinkedIn, necesita saber qué tipo de contenido funciona mejor en la plataforma. Esto será diferente para cada negocio, ya que depende de su audiencia, su industria y sus objetivos.
Usuarios de LinkedIn:
- Buscan contenido útil e informativo que sea relevante para su industria.
- También están interesados en contenido que sea visualmente atractivo, como infografías o vídeos.
- Responda bien al contenido que sea oportuno y de interés periodístico.
A continuación, se muestran algunas prácticas recomendadas de publicaciones de LinkedIn que debe recordar al crear contenido:
Sea específico para la audiencia
De todas las mejores prácticas de LinkedIn, posiblemente la más importante sea producir contenido específico para una audiencia. Lo que esto significa es que debes desarrollar contenido de LinkedIn que la gente de tu industria realmente quiera leer.
Para tener una mejor idea de quién es su audiencia, haga estas preguntas:
- ¿Quién lee nuestro contenido? Encontrar su base de lectores es fundamental. Sepa quién hace clic en su página de LinkedIn y dirija el contenido hacia quienes lo deseen.
- ¿Quién nos sigue en LinkedIn? Mire a sus seguidores y comprenda sus datos demográficos principales en LinkedIn.
- ¿A quién podemos dirigirnos? Descubra a quién puede dirigirse con su contenido y trabaje con las funciones de campaña de LinkedIn para ampliar su alcance. Los informes de páginas de LinkedIn de Zoho Social pueden detallar exactamente quién está leyendo tu contenido.
Aprovechar los documentos nativos
A estudio de Social Insider y Cloud Campaign descubrió que los documentos nativos, incluidos los PDF, generan 3 veces más clics que cualquier otro tipo de contenido en LinkedIn.
Esto tiene sentido si se tiene en cuenta que los usuarios de LinkedIn buscan información útil y detallada que puedan utilizar en su propio trabajo. Al cargar un PDF directamente en LinkedIn, puede brindarle a su audiencia el contenido valioso que anhela.
Los documentos nativos se utilizan para:
- Comparta un estudio de caso en profundidad.
- Proporcione una guía práctica útil.
- Ofrezca un white paper o informe exclusivo.
Sumérgete en el liderazgo intelectual
LinkedIn es el lugar perfecto para compartir el liderazgo intelectual de su empresa. Este tipo de contenido muestra la perspectiva de su empresa sobre las tendencias de la industria.
Al crear contenido de liderazgo intelectual, hágalo auténtico e interesante. Este no es el lugar para textos publicitarios tradicionales. Su objetivo es iniciar una conversación y hacer que la gente piense en su empresa de nuevas maneras.
Considere la posibilidad de crear una encuesta de LinkedIn que sea relevante para su industria. Muestre a sus lectores su conocimiento del campo y no dude en brindar información sobre su industria. También puede ofrecer contenido “detrás de la cortina” para brindarles una mejor comprensión de cómo surgió su empresa.
Promocionar eventos de la industria
Promocionar eventos y ferias comerciales de la industria puede ayudarlo a llamar la atención en LinkedIn.
Si asiste a un evento, asegúrese de publicarlo en su página de LinkedIn. Incluso puedes crear una página de evento en LinkedIn e invitar a tus contactos a asistir.
Si no asiste a un evento, aún puede compartir una publicación con un enlace al sitio web del evento. Esta es una excelente manera de involucrarse en conversaciones de la industria y mostrar a sus seguidores que está actualizado sobre lo que sucede en su campo.
Utiliza contenido visual
Los usuarios de LinkedIn responden bien a imágenes, vídeos y gráficos. De hecho, las publicaciones de LinkedIn con imágenes obtienen una Tasa de comentarios 2 veces mayor como los que no. Al crear contenido para LinkedIn, asegúrese de incluir imágenes, infografías, vídeos u otros elementos visuales con la mayor frecuencia posible.
Si desea promocionar un elemento visual como una infografía, pero tiene recursos limitados, no se preocupe: tiene opciones. Sitios como Canva o Pictograma Facilite el diseño de sus propios gráficos con solo unos pocos clics. Alternativamente, su equipo de diseño puede usar software como Canva para diseñar plantillas para que los equipos sociales las personalicen y compartan.
Activar el compromiso de los empleados
Sus empleados son algunos de los mejores embajadores de su marca. Entonces, ¿por qué no utilizar sus poderes sociales para impulsar su marca en una red profesional como LinkedIn?
Cuando los empleados publican sus experiencias auténticas sobre su empresa, los beneficios se extienden más allá del conocimiento de la marca. El hecho de que los empleados compartan noticias de la empresa en sus redes amplía la red y los clientes potenciales del equipo de ventas, genera rumores e impresiones para su equipo de marketing, aumenta los medios ganados para su equipo de relaciones públicas y genera confianza con los prospectos de talento para su equipo de reclutamiento.
Para ponérselo fácil a sus empleados, sería prudente invertir en una herramienta de amplificación de marca. Employee Advocacy de Zoho Social es un centro centralizado que permite al personal encontrar y compartir contenido en sus redes sociales personales. Las empresas pueden seleccionar el contenido que desean compartir en línea, ya sea una campaña importante o noticias de la empresa, y realizar un seguimiento del retorno de la inversión con análisis. Al eliminar las barreras para sus empleados, puede crear una estrategia perfecta de defensa de los empleados.
Mejores prácticas para anuncios de LinkedIn
Los anuncios de LinkedIn pueden ayudarte a llegar a nuevas audiencias y hacer crecer tu negocio. Sin embargo, como ocurre con cualquier tipo de publicidad paga, deberá tener un propósito en la forma en que utiliza los anuncios.
A continuación se presentan algunas prácticas recomendadas para los anuncios de LinkedIn:
Dirigirse a los tomadores de decisiones clave
Los anuncios de LinkedIn le permiten dirigirse a personas por su puesto de trabajo, tamaño de empresa o incluso habilidades específicas. Por lo tanto, cuando esté desarrollando sus anuncios de LinkedIn, no se dirija únicamente a los empleados: diríjase a las personas que realmente toman decisiones sobre qué productos o servicios comprar. Por ejemplo, podría orientar sus anuncios a puestos de trabajo específicos, como “vicepresidente de marketing” o “director de ventas”.
Haga que el texto de su anuncio sea relevante
El texto de su anuncio de LinkedIn debe ser relevante para las personas a las que se dirige. Por ejemplo, si se dirige a propietarios de pequeñas empresas en la industria de la salud, el texto de su anuncio debe reflejar lo siguiente: “¿Está interesado en hacer que sus empleados de tecnología de la salud sean más productivos? Somos expertos con sede en Los Ángeles. Póngase en contacto ahora para descubrir cómo”.
Cuanto más relevante sea el texto de su anuncio para las personas a las que se dirige, más probabilidades habrá de que se den cuenta y tal vez incluso tomen medidas.
Personaliza tus anuncios
Tómese el tiempo para personalizar sus anuncios utilizando el función de anuncios dinámicos. Esto puede ser tan simple como incluir el nombre del destinatario en el título o usar una imagen que muestre uno de sus productos.
También puedes usar Función de audiencias similares de LinkedIn para crear una audiencia que tenga características en común con sus clientes actuales y pasados.
Probar, probar y volver a probar
Linked es una plataforma más cara que otras, por lo que es importante que aproveches al máximo tu inversión publicitaria probando diferentes audiencias, textos creativos y formatos de anuncios.
Esto podría consistir en realizar una serie de pruebas breves y cronometradas para cada variante antes de lanzar una campaña completa. Cuando encuentre algo que funcione bien, comprométase a ello durante al menos 30 días. También recomendamos comprometerse a un gasto diario mínimo, para que pueda recopilar datos coherentes.
Mejores prácticas de páginas y perfiles de LinkedIn
Tener una página de LinkedIn desactualizada o desatendida siempre hará más daño que bien. Al igual que cualquier otra red social, LinkedIn requiere que estés presente y seas atractivo. Construir una comunidad en esta plataforma requiere atención y habilidades de monitoreo de redes sociales.
Evite que su página quede obsoleta siguiendo estas mejores prácticas para perfiles de LinkedIn.
Haz uso de encabezados y fotos de perfil.
Como mencionamos, las imágenes ayudan a impulsar la participación en LinkedIn. Esto significa que la imagen de su encabezado debe ser interesante y relevante para su negocio.
Continúe actualizando su perfil y fotografías de portada, descripciones y detalles comerciales a medida que cambien. Si ha estado en el mismo puesto por un tiempo, actualice su foto de perfil y su encabezado para reflejar cualquier nuevo pasatiempo, interés o curso de desarrollo profesional que haya completado.
Su perfil es como un CV en línea, así que asegúrese de que esté actualizado.
Publicar con frecuencia
Publica hasta una vez al día y apunta a una nueva publicación todos los días de la semana. El mejor horario para publicar en LinkedIn son los martes y miércoles de 10 a. m. a mediodía.
Si no está seguro de qué publicar, piense en los puntos débiles que experimenta su mercado objetivo y cómo puede ayudarlos. De hecho, tenemos una lista de ideas de publicaciones en redes sociales para ayudarte a generar contenido que puedas compartir con tu red.
Humaniza tu página
Sea genuino con sus interacciones y demuestre que hay un ser humano detrás de los mensajes y publicaciones. Esto no significa que no sea profesional, más bien agregue la voz, personalidad y autenticidad de su marca a las actualizaciones de su empresa. Intente agregar emojis a sus publicaciones o abordar inquietudes comunes en su industria.
Añade un llamado a la acción a tu página
Las páginas de LinkedIn tienen una opción de botón donde puede incluir un llamado a la acción, como “Visitar el sitio web” o “Suscribirse” para recibir un boletín informativo, un evento o un seminario web. Esta es una manera fácil de convertir su página de LinkedIn en una herramienta de generación de oportunidades de venta y alentar a los visitantes a actuar.
Otros botones de CTA en las páginas de LinkedIn incluyen “Registrarse” y “Contáctenos”.
Para perfiles personales, LinkedIn también ofrece un botón “Seguir” para que los visitantes puedan mantenerse actualizados con su actividad en la plataforma.
Seguimiento del éxito de la página de LinkedIn
Realizar un seguimiento y medir el éxito en LinkedIn es fundamental para garantizar que su contenido y sus estrategias de marketing den resultados. Algunas de las siguientes métricas de LinkedIn pueden brindarle más información sobre sus esfuerzos generales de participación:
- Datos demográficos de los visitantes: Quién lee su contenido, su industria, puesto de trabajo, nivel de antigüedad, ubicación, tamaño de la empresa, función y fuente de referencia.
- Vistas de página: El número de visitas a la página de la empresa durante un intervalo de fechas específico.
- Visitantes únicos: La cantidad de usuarios que vieron la página de su empresa, excluyendo las visitas múltiples de un solo usuario.
- Impresiones: La cantidad de veces que se mostró la publicación a los miembros de LinkedIn.
- Compromisos: El número de interacciones dividido por impresiones.
- Clics: La cantidad de clics en su contenido, nombre de empresa o logotipo.
- Seguidores adquiridos: La cantidad de nuevos seguidores que obtuviste a partir de una actualización patrocinada (no orgánica en la plataforma nativa, pero disponible a través de Zoho Social).
- Audiencia: Esto muestra si se envió una publicación a todos sus seguidores o a un grupo objetivo.
Encontrar el éxito del marketing en LinkedIn
Como profesional del marketing, debes comunicarte con todas tus conexiones de LinkedIn. También debes asegurarte de que las personas adecuadas vean tus publicaciones. Con las herramientas de administración de LinkedIn de Zoho Social, puedes orientar fácilmente tus publicaciones para que lleguen a la audiencia adecuada y perfeccionar tus campañas con el tiempo para obtener los máximos resultados.
Ya sea que seas parte de un grupo pequeño o de un equipo empresarial de 200 personas, Zoho Social puede ayudarte a organizar tu contenido de LinkedIn para que coincida con los objetivos de tu empresa. LinkedIn es un espacio único para la gestión de redes sociales, pero con las herramientas y la dirección adecuadas, puedes transformar la forma en que abordas LinkedIn para empresas en una poderosa herramienta de marketing.
