¿Estás actualizado con las mejores prácticas de LinkedIn?
Si eres un profesional de marketing, entonces sabes que LinkedIn es una herramienta poderosa que puedes usar para construir relaciones, conectarte con otros en tu industria y promocionar tus productos y servicios.
Pero no basta con crear un perfil y empezar a publicar. Existen prácticas recomendadas para publicaciones, perfiles, páginas y anuncios de LinkedIn que los profesionales y los especialistas en marketing deben tener en cuenta cuando utilizan la plataforma.
Incluso si ya tienes una estrategia de marketing sólida en LinkedIn, es importante conocer las mejores prácticas para la plataforma.
Con más de 57 millones de organizaciones en LinkedIn y más de 822 millones de usuarios en más de 200 países y regiones, LinkedIn es la plataforma de redes profesionales más popular del planeta.
Descubramos lo que necesita saber sobre cómo utilizar LinkedIn para negocios de manera eficaz.
Prácticas recomendadas para publicaciones en LinkedIn
Si quieres que tu contenido tenga éxito en LinkedIn, debes saber qué tipo de contenido funciona mejor en la plataforma. Esto será diferente para cada empresa, ya que depende de tu audiencia, tu sector y tus objetivos.
Usuarios de LinkedIn:
- ¿Busca contenido útil e informativo que sea relevante para su industria?
- También están interesados en contenidos que sean visualmente atractivos, como infografías o vídeos.
- Responda bien al contenido que sea oportuno y de interés periodístico.
A continuación, se presentan algunas prácticas recomendadas para publicaciones en LinkedIn que conviene recordar al crear contenido:
Sea específico para la audiencia
De todas las prácticas recomendadas de LinkedIn, posiblemente la más importante sea producir contenido específico para cada audiencia. Esto significa que debes desarrollar contenido de LinkedIn que las personas de tu sector realmente quieran leer.
Para tener una mejor idea de quién es su audiencia, haga estas preguntas:
- ¿Quién lee nuestro contenido? Encontrar tu base de lectores es fundamental. Descubre quién hace clic en tu página de LinkedIn y dirige el contenido a quienes lo desean.
- ¿Quién nos sigue en LinkedIn? Mire a sus seguidores y comprenda sus datos demográficos principales en LinkedIn.
- ¿A quién podemos dirigirnos? Descubra a quién puede dirigirse con su contenido y trabaje con las funciones de campaña de LinkedIn para ampliar su alcance. Los informes de páginas de LinkedIn de Zoho Social pueden detallar exactamente quién está leyendo su contenido.
Aproveche los documentos nativos
A Estudio de Social Insider y Cloud Campaign descubrió que los documentos nativos, incluidos los PDF, generan tres veces más clics que cualquier otro tipo de contenido en LinkedIn.
Esto tiene sentido si tenemos en cuenta que los usuarios de LinkedIn buscan información útil y detallada que puedan utilizar en su propio trabajo. Al subir un PDF directamente a LinkedIn, puedes ofrecer a tu audiencia el contenido valioso que tanto anhelan.
Los documentos nativos se utilizan para:
- Comparta un estudio de caso en profundidad.
- Proporcionar una guía práctica útil.
- Ofrezca un informe o documento técnico exclusivo.
Sumérjase en el liderazgo intelectual
LinkedIn es el lugar perfecto para compartir el liderazgo intelectual de su empresa. Este tipo de contenido muestra la perspectiva de su empresa sobre las tendencias de la industria.
Al crear contenido de liderazgo intelectual, asegúrese de que sea auténtico e interesante. Este no es el lugar para el texto publicitario tradicional. Su objetivo es iniciar una conversación y hacer que la gente piense en su empresa de nuevas maneras.
Considere la posibilidad de crear una encuesta de LinkedIn que sea relevante para su sector. Muestre a sus lectores que conoce el sector y no dude en brindar información sobre su industria. También puede ofrecer contenido detrás de escena para que comprendan mejor cómo surgió su empresa.
Promocionar eventos de la industria
Promocionar eventos y ferias comerciales de la industria puede ayudarte a obtener atención en LinkedIn.
Si vas a asistir a un evento, asegúrate de publicarlo en tu página de LinkedIn. Incluso puedes crear una página de eventos en LinkedIn e invitar a tus contactos a asistir.
Si no vas a asistir a un evento, puedes compartir una publicación con un enlace al sitio web del evento. Es una excelente manera de participar en las conversaciones de la industria y mostrarles a tus seguidores que estás al tanto de lo que sucede en tu sector.
Utilice contenido visual
Los usuarios de LinkedIn responden bien a las imágenes, los vídeos y los gráficos. De hecho, las publicaciones de LinkedIn con imágenes obtienen una Tasa de comentarios dos veces mayor Al crear contenido para LinkedIn, asegúrese de incluir imágenes, infografías, videos u otros elementos visuales con la mayor frecuencia posible.
Si desea promocionar un elemento visual, como una infografía, pero tiene recursos limitados, no se preocupe: tiene opciones. Sitios como Lienzo o Piktochart Facilite el diseño de sus propios gráficos con tan solo unos clics. Como alternativa, su equipo de diseño puede utilizar software como Canva para diseñar plantillas que los equipos de redes sociales puedan personalizar y compartir.
Activar el compromiso de los empleados
Sus empleados son algunos de los mejores embajadores de su marca. ¿Por qué no utilizar sus poderes sociales para promocionarla en una red profesional como LinkedIn?
Cuando los empleados publican sus experiencias auténticas sobre su empresa, los beneficios se extienden más allá del conocimiento de la marca. Cuando los empleados comparten noticias de la empresa con sus redes, amplían la red del equipo de ventas y los clientes potenciales, generan entusiasmo e impresiones para su equipo de marketing, aumentan los medios ganados para su equipo de relaciones públicas y generan confianza con los posibles talentos para su equipo de contratación.
Para facilitarles las cosas a sus empleados, sería conveniente invertir en una herramienta de amplificación de marca. Employee Advocacy de Zoho Social es un centro centralizado que permite al personal encontrar y compartir contenido en sus redes sociales personales. Las empresas pueden seleccionar el contenido que desean compartir en línea, ya sea una campaña importante o una noticia de la empresa, y realizar un seguimiento del ROI con análisis. Al eliminar las barreras para sus empleados, puede crear una estrategia de promoción de la marca sin inconvenientes.
Mejores prácticas para anuncios en LinkedIn
Los anuncios de LinkedIn pueden ayudarte a llegar a nuevas audiencias y hacer crecer tu negocio. Sin embargo, como con cualquier tipo de publicidad paga, tendrás que tener un propósito en el uso de los anuncios.
A continuación se muestran algunas prácticas recomendadas para los anuncios de LinkedIn:
Dirigirse a los tomadores de decisiones clave
Los anuncios de LinkedIn te permiten dirigirte a personas por su puesto de trabajo, tamaño de la empresa o incluso habilidades específicas. Por lo tanto, cuando desarrolles tus anuncios de LinkedIn, no te dirijas solo a los empleados, sino a las personas que realmente toman decisiones sobre qué productos o servicios comprar. Por ejemplo, puedes dirigirte a puestos de trabajo específicos, como Vicepresidente de Marketing o Director de Ventas.
Haga que el texto de su anuncio sea relevante
El texto de tu anuncio de LinkedIn debe ser relevante para las personas a las que te diriges. Por ejemplo, si te diriges a propietarios de pequeñas empresas del sector sanitario, el texto de tu anuncio debe reflejar lo siguiente: ¿Estás interesado en que tus empleados de tecnología sanitaria sean más productivos? Somos expertos con sede en Los Ángeles. Ponte en contacto ahora para descubrir cómo.
Cuanto más relevante sea su texto publicitario para las personas a las que se dirige, más probabilidades habrá de que lo noten y, tal vez, incluso tomen acción.
Personaliza tus anuncios
Tómese el tiempo para personalizar sus anuncios utilizando el función de anuncios dinámicosEsto puede ser tan simple como incluir el nombre del destinatario en el título o usar una imagen que muestre uno de sus productos.
También puedes utilizar Función de audiencias similares de LinkedIn para crear una audiencia que tenga características en común con sus clientes actuales y pasados.
Prueba, prueba y prueba otra vez
Linkedin es una plataforma más cara que otras, por lo que es importante que aproveches al máximo tu inversión publicitaria probando diferentes audiencias, textos creativos y formatos de anuncios.
Esto podría consistir en ejecutar una serie de pruebas breves y cronometradas para cada variante antes de lanzar una campaña completa. Cuando encuentre algo que funcione bien, comprométase con ello durante al menos 30 días. También recomendamos comprometerse con un gasto diario mínimo, para poder recopilar datos consistentes.
Prácticas recomendadas para perfiles y páginas de LinkedIn
Tener una página de LinkedIn desactualizada o desatendida siempre traerá más daño que bien. Al igual que cualquier otra red social, LinkedIn requiere que estés presente y seas participativo. Crear una comunidad en esta plataforma requiere atención y habilidades de monitoreo de redes sociales.
Evite que su página quede obsoleta siguiendo estas prácticas recomendadas para perfiles de LinkedIn.
Utilice encabezados y fotos de perfil
Como mencionamos, los elementos visuales ayudan a generar interacción en LinkedIn. Esto significa que la imagen de encabezado debe ser interesante y relevante para tu negocio.
Continúa actualizando tu perfil y fotos de portada, descripciones y detalles de la empresa a medida que cambien. Si has estado en el mismo puesto durante un tiempo, actualiza tu foto de perfil y encabezado para reflejar nuevos pasatiempos, intereses o cursos de desarrollo profesional que hayas completado.
Tu perfil es como un CV en línea, así que asegúrate de que esté actualizado.
Publicar con frecuencia
Publica una vez al día y trata de publicar una nueva publicación todos los días de la semana. El mejor momento para publicar en LinkedIn es los martes y miércoles, de 10 a. m. a mediodía.
Si no está seguro de qué publicar, piense en los problemas que enfrenta su mercado objetivo y cómo puede ayudarlo. De hecho, tenemos una lista de ideas de publicaciones en redes sociales que lo ayudarán a generar contenido que pueda compartir con su red.
Humaniza tu página
Sea genuino en sus interacciones y demuestre que hay una persona detrás de los mensajes y las publicaciones. Esto no significa que sea poco profesional, sino que debe agregar la voz, la personalidad y la autenticidad de su marca a las actualizaciones de su empresa. Intente agregar emojis a sus publicaciones o abordar inquietudes comunes en su industria.
Añade una llamada a la acción a tu página
Las páginas de LinkedIn tienen una opción de botón en la que puedes incluir una llamada a la acción, como “Visitar el sitio web” o “Registrarse” para recibir un boletín informativo, un evento o un seminario web. Esta es una manera sencilla de convertir tu página de LinkedIn en una herramienta de generación de clientes potenciales y alentar a los visitantes a realizar acciones.
Otros botones de CTA en las páginas de LinkedIn incluyen “Registrarse” y “Contáctenos”.
Para los perfiles personales, LinkedIn también ofrece un botón “Seguir” para que los visitantes puedan mantenerse al día con su actividad en la plataforma.
Seguimiento del éxito de la página de LinkedIn
El seguimiento y la medición del éxito en LinkedIn son fundamentales para garantizar que sus estrategias de marketing y contenido den resultados. Algunas de las siguientes métricas de LinkedIn pueden brindarle más información sobre sus esfuerzos generales de interacción:
- Demografía de los visitantes: Quién lee su contenido, su industria, puesto de trabajo, nivel de antigüedad, ubicación, tamaño de la empresa, función y fuente de referencia.
- Visitas de página: El número de visitas a la página de la empresa durante un rango de fechas específico.
- Visitantes únicos: La cantidad de usuarios que vieron la página de su empresa, excluidas las visitas múltiples de un solo usuario.
- Impresiones: La cantidad de veces que se mostró la publicación a los miembros de LinkedIn.
- Compromisos: El número de interacciones dividido por impresiones.
- Clics: El número de clics en su contenido, nombre de empresa o logotipo.
- Seguidores adquiridos: La cantidad de seguidores nuevos que obtuviste de una actualización patrocinada (no orgánica en la plataforma nativa, pero disponible a través de Zoho Social).
- Audiencia: Esto muestra si una publicación se envió a todos tus seguidores o a un grupo específico.
Cómo alcanzar el éxito en marketing en LinkedIn
Como profesional de marketing, debes comunicarte con todas tus conexiones de LinkedIn. También debes asegurarte de que las personas adecuadas vean tus publicaciones. Con las herramientas de gestión de LinkedIn de Zoho Social, puedes orientar fácilmente tus publicaciones para que lleguen a la audiencia adecuada y refinar tus campañas con el tiempo para obtener los mejores resultados.
Ya sea que formes parte de un grupo pequeño o de un equipo empresarial de 200 personas, Zoho Social puede ayudarte a organizar tu contenido de LinkedIn para que coincida con los objetivos de tu empresa. LinkedIn es un espacio único para la gestión de redes sociales, pero con las herramientas y la dirección adecuadas, puedes transformar tu enfoque de LinkedIn para empresas en una poderosa herramienta de marketing.
