¬ŅMi seminario web debe ser gratuito?

¬ŅMi seminario web debe ser gratuito? El | Publicidad disruptiva

¬ŅMi seminario web debe ser gratuito? Esta es una de las primeras preguntas que escucho al hablar sobre la realizaci√≥n de seminarios web con clientes. Es una excelente pregunta.

Los seminarios web tienen muchos beneficios, incluida la capacidad de construir relaciones con clientes potenciales y establecer un liderazgo de pensamiento. En el frente de ‚Äúobtener m√°s ventas‚ÄĚ, se usan con mayor frecuencia de dos maneras principales: para obtener nuevos clientes potenciales o para realizar ventas directamente desde el seminario web.

¬ŅCu√°les son mis opciones?

Cuando intente decidir si su seminario web debe ser gratuito o no, es importante tener en cuenta todas las opciones. Hay un √°rea gris all√≠ y cada uno tiene sus propios beneficios √ļnicos.

los webinars deberían ser gratuitos

Echemos un vistazo de cerca a las cuatro opciones principales que tiene para elegir al decidir si desea que su seminario web sea gratuito o no.

1. Que sea gratis y ofrezca como un im√°n de plomo

Esta es una opción popular. Las empresas harán que el seminario web sea gratuito y lo usen como un imán principal. Todo lo que los usuarios deben hacer para obtener acceso es registrarse con anticipación y completar un formulario de plomo básico. Entregan su dirección de correo electrónico y tal vez alguna información sobre su negocio, y obtienen acceso al seminario web.

Esta es una buena opción cuando busca construir más relaciones con los clientes y obtener más exposición (¡y clientes potenciales!) Para su marca. Más tarde, puede ofrecer la grabación del seminario web de forma gratuita como un imán de plomo adicional.

2. Anfitrión en vivo gratis y de pago

Esta combinaci√≥n es un poco menos com√ļn, pero lo he visto suceder. El seminario web ser√° gratuito, pero la grabaci√≥n estar√° disponible para su compra m√°s adelante. Esto le permite recopilar informaci√≥n anticipada pero a√ļn as√≠ monetizar el seminario web.

La √ļnica situaci√≥n en la que esto realmente funciona de manera efectiva es si inicialmente hubo una gran demanda para el seminario web y un n√ļmero limitado de asientos. De lo contrario, es posible que las personas no quieran pagar por algo que todos los dem√°s obtuvieron de forma gratuita.

3. Cargo por el seminario web en todas las etapas

Esta es la opción de monetización completa. La gente tiene que pagar para asistir a su seminario web, y si vende la grabación más tarde, todos los demás también tienen que pagar por eso.

seminarios web pagados

Puede ganar mucho dinero organizando seminarios web, y dado que los seminarios web pueden ser costosos (especialmente con todas las promociones de antemano y potencialmente contratando a otros invitados para que hablen), esta puede ser una buena opción.

Sin embargo, puede ser difícil hacer que los seminarios web pagos sean exitosos. Necesitas mucho dinero para promocionarlo con anticipación, muchas pruebas sociales para convencer a otros de que se registren y un seguimiento decente para garantizar que las personas, de hecho, se registren.

4. Cobrar por el seminario web en vivo, pero usar la grabación como un imán sin plomo

Esto le brinda, de alguna manera, lo mejor de ambas palabras: puede cobrar por el seminario web en vivo y luego utilizar la grabación como un imán de plomo gratuito en su sitio. Tienes que tener cuidado con esto, porque si las personas notan que haces esto a menudo, es posible que no vean el punto de pagar por adelantado. Los que pagaron también pueden estar enojados porque otros obtienen la misma información de forma gratuita.

Si elige hacerlo de esta manera, debería tener enormes y muy obvios beneficios al pagar el seminario web en vivo. Una buena opción para esto es hacerlo más interactivo y tomar mucho tiempo para responder las preguntas de los clientes. Puede tener puntos de parada en el seminario web, o al final, para que todos los espectadores tengan tiempo de recibir comentarios uno a uno.

5. Haga que los seminarios web sean solo para miembros

Esta es otra forma de monetizar sus seminarios web, aunque es más indirecta. Puede organizar seminarios web que sean solo para miembros de sus grupos de suscripción. Esto le da a esos miembros un incentivo adicional para registrarse (y pagarle), y le brinda más contenido.

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He visto a un pu√Īado de peque√Īas empresas con paquetes de suscripci√≥n usar esta estrategia con gran √©xito. Se siente exclusivo, ya que solo los miembros actuales pueden obtener acceso, no puedes pagar para unirte y participar. La exclusividad siempre es algo bueno.

¬ŅCu√°les son los otros beneficios de los seminarios web?

Antes de tomar una decisión sobre el modelo que desea utilizar, es importante observar de cerca los beneficios generales que pueden proporcionar los seminarios web.

Los beneficios clave incluyen:

    • Establecimiento de experiencia. Si est√° organizando un seminario web sobre un tema, tiene al menos una hora para mostrar toda su experiencia. Las personas solo aparecer√°n si crees que puedes ofrecer valor y ense√Īarles algo que no saben, y esta es tu oportunidad de hacerlo. Puede hacer que su negocio se vea genial en el proceso.
    • Construyendo relaciones con los clientes. Este es un grande. Si bien la mayor√≠a de los seminarios web se realizan seg√ļn un cronograma, generalmente hay espacio al final donde los espectadores pueden hacer preguntas. Pueden escribir sus preguntas en cualquier momento, permitiendo que el anfitri√≥n del seminario web las responda si las ven. Tambi√©n son interactivos, por lo que los organizadores de seminarios web pueden realizar encuestas y evaluar √°reas de inter√©s. Jon Loomer en realidad tiene una sesi√≥n de preguntas y respuestas de 30 minutos al final de sus seminarios web.

  • Forjando relaciones con expertos de la industria. Es com√ļn que los webinars cuenten con uno o dos expertos. A principios de este a√Īo, particip√© en un seminario web del software DNN, por ejemplo, que ten√≠a informaci√≥n tanto del equipo de DNN como de un experto de la industria de otra compa√Ī√≠a que tambi√©n compart√≠a sus ideas. Esto refuerza su propia reputaci√≥n solo por asociaci√≥n, y le permite crear relaciones s√≥lidas con otros expertos de la industria.

¬ŅDeber√≠an los seminarios web ser gratuitos?

Solo usted puede responder esa pregunta (y la información anterior debería ayudarlo a resolverlo).

En general (y esto es muy general), las pautas básicas que recomiendo a continuación son:

  • Si desea establecerse y hacer crecer su marca, organice seminarios web de forma gratuita a cambio de informaci√≥n sobre clientes potenciales. Puede interactuar con los clientes potenciales uno a uno y poner un pie en la puerta, al mismo tiempo que obtiene su informaci√≥n de contacto para seguir con ellos en el futuro.
  • Si ya est√° bien establecido y desea utilizar el seminario web para obtener ganancias directas, cobre inmediatamente por los asientos de entrada. Si Michael Stelzner o Gary V organizaron un seminario web pagado, la gente se congregar√≠a para pagarlo.
  • Si tiene informaci√≥n exclusiva que a la gente le encantar√≠a ver, como estudios de casos extendidos o investigaciones detalladas, esto tambi√©n lo coloca en una posici√≥n para cobrar si tiene conexiones s√≥lidas y una audiencia. La gente pagar√° por ese tipo de informaci√≥n.
  • Si tiene un paquete basado en suscripci√≥n como la Universidad de AdEspresso, organizar seminarios web que sean solo para miembros puede ayudarlo a aumentar las tasas de suscripci√≥n. Como su exclusividad es atractiva y tienes una audiencia comprometida integrada, esto tambi√©n podr√≠a ayudar a aumentar la asistencia al seminario web.

Conclusión

Si se pregunta si su seminario web debería ser gratuito, es de esperar que esta publicación pueda facilitar su decisión. La opción principal que tiene es si desea usarlo como un imán principal, una estrategia de monetización o ambos. Después de hacer eso, su elección será un poco más clara.

He conocido a autoproclamados gur√ļs del marketing que afirman haber realizado un seminario web de $ 20,000 por hora. Tambi√©n he visto muchas empresas que no cobran ni un centavo, sino que las usan para el liderazgo intelectual y la generaci√≥n de leads. No hay una respuesta correcta general a esta pregunta, y depender√° mucho de sus objetivos exactos, su p√ļblico objetivo y las necesidades de su negocio en un momento dado.

¬ŅQu√© piensas? ¬ŅHas utilizado seminarios web en tu negocio? ¬ŅQu√© enfoque prefieres?