viernes, marzo 29, 2024
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La guía definitiva del marketing de influencers en Instagram

La guía definitiva del marketing de influencers en Instagram

El marketing de influencers de Instagram es una excelente manera para que las marcas y las empresas lleguen a audiencias comprometidas (y relevantes).

Pero qué es el marketing de influencers, cuánto cuesta y por qué debería ser parte del tuyo estrategia de instagram?

A continuación, compartimos todo lo que necesita saber para encontrar y trabajar con éxito con personas influyentes y creadores.

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Tabla de Contenido

¿Qué es el marketing de influencers en Instagram?

El marketing de influencers de Instagram implica trabajar con influencers y creadores para respaldar y promocionar los productos o servicios de una marca en la plataforma.

Es una forma eficaz de llegar a una audiencia comprometida, presentar su marca y construir una relación con clientes potenciales.

Para su información: Loomly Influence™ es una plataforma de marketing de influencers en la que las empresas confían para planificar, hacer crecer y gestionar sus asociaciones con influencers en Instagram. Aprende más.

Las principales ventajas del Influencer Marketing en Instagram

Desde conectarse con una audiencia altamente comprometida hasta lograr grandes ventas, aquí hay cuatro beneficios del marketing de influencers en Instagram:

Ventaja no. 1: Di adiós al contenido de ventas

¿Qué hace que las asociaciones con influencers sean tan poderosas? Una palabra: confianza.

El marketing de influencers elimina las barreras de la publicidad tradicional porque una fuente confiable (el influencer) presenta a los usuarios tu marca en una plataforma auténtica e informal (Instagram).

Cuando un influencer recomienda un producto o servicio en una publicación, carrete o historia de Instagram, tiene el mismo efecto que una recomendación examinada de un amigo.

Al asociarse con personas influyentes relevantes, su negocio se promociona entre las personas interesadas en su nicho, por lo que es más fácil dejar una impresión real y duradera.

Ventaja no. 2: Acceda a una audiencia muy comprometida

Mientras tasas de participación en Instagram han disminuido a lo largo de los años, los influencers, en particular Nano y Microinfluencerstodavía tienen tasas de participación sólidas en la plataforma.

Por lo tanto, aprovechar audiencias que han crecido puede dar un gran impulso al conocimiento de la marca y a los comentarios, acciones y clics.

¿Una forma de hacerlo? Con un Artículo de colaboración – que permite a los usuarios co-crear publicaciones y carretes de feeds de Instagram.

Mira esta colaboración entre @tc.viajes Y Campistas fuera de la red de Fairfax:

Al asociarse con personas influyentes que han involucrado a comunidades en su nicho, Fairfax puede aumentar el conocimiento sobre sus campistas. directamente a su público objetivo, sin parecer demasiado promocional.

Ventaja no. 3: Construir relaciones a largo plazo

Investigación de montaje Dice que “una persona necesita ver u oír un anuncio al menos siete veces para que deje una impresión duradera”.

Por ello, recomendamos trabajar con un influencer durante un largo periodo de tiempo.

Por ejemplo, cuando piensas en el mega influencer Tinxpodrías pensar automáticamente Tabasco:

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¿Comida para llevar?

Cuando haces un esfuerzo adicional y construyes una asociación sólida con un creador, también estás construyendo una relación sólida con sus seguidores: una situación en la que todos ganan.

Ventaja no. 4: aumentar las ventas

Se espera que la industria del marketing de influencers lo haga alcanzar un valor de 22.200 millones de dólares para 2025.

Por lo tanto, colaborar con personas influyentes y creadores de su nicho ofrece la oportunidad perfecta para ganar mucho dinero.

¿Nuestro consejo? Ejecute una campaña de influencers para el próximo lanzamiento de su producto como Cosméticos MAC ha hecho con su última línea de productos para el cuidado de la piel de alto rendimiento Hyper Real:

Colaborando con múltiples creadores: Aysha Harún, CiroY Amy Chang – la marca de belleza aprovecha la comunidad de cada influencer para presentar su nueva línea de cuidado de la piel y generar ventas.

5 tipos diferentes de influencers de Instagram con los que colaborar

Los influencers comúnmente se clasifican en cinco niveles diferentes según la cantidad de seguidores en Instagram:

  • Nano: 0K – 10K

  • Micro: 10K-100K

  • Medio: 100.000 – 500.000

  • Macro: 500K – 1M

  • Megamacro: 1 millón+

Cada nivel de influencer tiene fortalezas y debilidades, por lo que decidir cuál es el adecuado para tu próxima campaña puede depender de varios factores.

Por ejemplo, los influencers Macro y Mega Macro tienen audiencias enormes, lo que los convierte en una excelente opción para campañas donde la concientización masiva es clave.

Su estatus de cuasi celebridad puede cambiar la percepción de una marca simplemente por asociación.

Sin embargo, este impresionante peso social a menudo tiene un costo, con el precio de una publicación patrocinada de Instagram que van desde miles hasta decenas de miles de dólares.

Por otro lado, los nano y micro influencers tienen audiencias mucho más pequeñas, pero a menudo más específicas, lo que los convierte en una excelente opción para las marcas que buscan aprovechar comunidades de hipernicho.

¿Listo para lanzar atractivas campañas de marketing de influencers para la marca de tu empresa? Programe una llamada hoy para descubrir cómo.

Cómo encontrar los influencers de Instagram adecuados para tu marca

Las mejores asociaciones le ayudarán a llegar a una audiencia comprometida y aumentar el conocimiento de la marca.

¿Así que cómo estás? encontrar los influencers y creadores adecuados para su próximo lanzamiento?

Compartimos cinco pasos para ayudarte a encontrar tu pareja perfecta:

Paso no. 1: Define tus objetivos

¿Está buscando aumentar el conocimiento de la marca? ¿Incremento de ventas? ¿Generar más clientes potenciales?

Piense en cómo encajará su colaboración en su contexto más amplio. estrategia de marketing en redes socialesEntonces establecer objetivos INTELIGENTES.

Establecer expectativas en esta etapa lo ayudará a lograr el resultado deseado en el futuro.

Paso 2: monitorea a los influencers y creadores que hablan de tu marca

Colaborar con las personas adecuadas puede ser tan fácil como mirar en su propio patio trasero.

Tómese el tiempo para monitorear con frecuencia publicaciones, comentarios, mensajes directos y hashtags etiquetados por la marca para encontrar personas influyentes y creadores que ya estén interactuando con su marca.

“Cuando encuentra personas influyentes que ya están hablando de su marca, es más fácil llegar a una posible colaboración”, dice el gerente de marketing de socios e influenciadores de Loomly. Kurtis Smeaton.

“Por supuesto, primero tendrás que examinarlos. Y si encajan bien con la marca, eso hará que su respaldo sea más genuino”, explica Kurtis.

Paso no. 3: Vea con quién interactúa su público objetivo

Encontrar personas influyentes que resuenen con su público objetivo es un paso importante en el proceso de búsqueda.

Para hacer esto, mire su comunidad existente. Selecciona de 10 a 15 seguidores que representen a tu público objetivo y consulta las siguientes listas.

¿Qué tipo de creadores siguen ya? ¿Cuál es su nicho? ¿Notas tendencias comunes en su contenido? ¿Qué tan alineados están con tu marca?

Paso no. 4: Revisa las métricas clave de rendimiento de un influencer y creador

Evaluar las métricas de un influencer es fundamental para determinar si te ayudarán a alcanzar tus objetivos.

Una vez que encuentres un creador que te interese, te recomendamos investigar un poco antes de contactarlo.

“Mira a sus seguidores y los comentarios en sus publicaciones”, dice Kurtis.

“¿Están llenos de robots? ¿Cuentas spam? Esto le ayudará a evaluar la autenticidad de su comunidad y su participación.

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Como práctica recomendada, desplácese por las publicaciones anteriores de un influencer, haga una búsqueda exhaustiva en Google y pregunte a todos los contactos que tenga en la industria del marketing de influencers.

Paso no. 5: Utilice una plataforma de marketing de influencers

Encontrar la asociación adecuada puede parecer un trabajo de tiempo completo sin las herramientas adecuadas, pero ¿quién dijo que hay que hacer el trabajo pesado?

El uso de una plataforma como Loomly Influence facilita la búsqueda de creadores y la gestión de sus asociaciones en un solo lugar.

Cómo llegar a influencers de Instagram

Su primer mensaje a un influencer podría hacer o deshacer un acuerdo de asociación, por lo que vale la pena dedicar más tiempo para asegurarse de comunicarse con él de la manera correcta.

Tenemos algunos consejos que le ayudarán a conseguir el tono, el mensaje y el nivel de profesionalismo adecuados en:

Paso no. 1: Encuentra los datos de contacto correctos

Primero, verifique si tienen información de contacto en Instagram.

Todo negocio de instagram Y Perfiles de creador Puede configurar un botón de correo electrónico desde su perfil, para poder enviarles un correo electrónico directamente desde la aplicación:

Si no tienen esta configuración, muchos influencers tienen una enlace en biografía página que dirige a los usuarios a su sitio web o a un formulario de contacto en su blog:

Paso no. ° 2: el correo electrónico siempre es mejor como primer punto de contacto

Si puede encontrar una dirección de correo electrónico para su influencer, le recomendamos enviarle un correo electrónico en lugar de cualquier otro tipo de contacto.

Es profesional y le permite compartir más sobre su marca y la misión de su campaña (más sobre esto más adelante).

Si no encuentras un correo electrónico, ¡puedes enviar un DM!

Solo recuerda ser siempre profesional, usar su nombre (en lugar de su dirección de Instagram como saludo) y proporcionar inmediatamente tu correo electrónico como punto de contacto.

SUGERENCIA: Puedes conectarte con los creadores mejor verificados con solo unos pocos clics con Más tarde. Aprende más.

Paso 3: Preséntese, su función y la marca para la que trabaja

Si eres el fundador, el director ejecutivo, el director de marketing o el administrador de redes sociales, asegúrate de presentarte.

De esta manera, sabrán exactamente con quién están hablando y podrán sentirse más seguros al hacer preguntas sobre la futura campaña.

Paso 4: hable sobre la campaña y por qué el influencer encaja bien

Recuerde hablar sobre la campaña (¡incluso si todavía está en desarrollo!) y hacia dónde se dirige.

También querrás mencionar por qué crees que el influencer sería una buena opción para tu campaña.

Sea lo más transparente posible en sus correos electrónicos para que todos tengan claro el proyecto desde el principio.

Paso no. 5: Negociar el presupuesto

Ahora que ha identificado algunos influencers con los que le gustaría trabajar, ¡es hora de hablar de dinero!

La mayoría de personas influyentes proporcionarán una hoja de tarifas o un archivo. kit de medios con tarifas incluidas:

Tenga en cuenta que las tarifas pueden variar, así que prepárese para negociar una tarifa basada en su presupuesto y los resultados esperados.

Una vez que se acuerde la compensación, deberá crear un contrato que incluya toda la información relevante, que incluye:

  • Pago: ¿Cuánto se les pagará? ¿Cuándo se les pagará? ¿Habrá otros incentivos además del dinero, como productos gratuitos?

  • Materiales informativos: ¿les proporcionará preguntas frecuentes, descripciones de sus productos y una guía de subtítulos?

  • Entregables de contenido: ¿Crearán publicaciones, reels e historias en el feed de Instagram? ¿Cuántos?

  • Plazos: ¿Cuándo deben enviar su contenido para su aprobación? ¿Cuándo deberían publicar su contenido?

  • Proceso de aprobación de entregables: ¿Cuánta retroalimentación brindará? ¿Cuál será el proceso para aprobar su trabajo?

  • Duración del contrato: ¿Cuánto dura la campaña o asociación?

  • Derechos de uso: ¿Usarás su contenido con fines promocionales o en otras plataformas? ¿Cuánto tiempo usarás su contenido?

  • Cláusula de Exclusividad: ¿Pueden asociarse con un competidor durante la campaña?

  • Divulgación de aprobación: como deberían revele su asociación paga?

  • Cláusula de rescisión: ¿cuáles son los requisitos para que cualquiera de las partes rescinda el contrato?

¿Cuánto pagan los influencers?

Dado que la industria de los influencers es todavía bastante nueva, lamentablemente no existe una regla de precios única para todos.

Por ejemplo, si le preguntaras a un creador de contenido cuánto dinero cobran a las marcas por publicaciones patrocinadas, te sorprendería ver una variedad de respuestas en todos los ámbitos:

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Dicho esto, muchos especialistas en marketing digital se adhieren a la regla de 250 a 450 dólares por cada 10.000 seguidores, como regla general. punto de partida.

Las tarifas de creador también deben considerar:

  • El alcance y la participación de un influencer: cuanto mayor sea la tasa de participación, mayor será el costo.

  • El tipo de contenido incluido como parte del trabajo: un carrete o carrusel de Instagram puede costar más que una publicación de feed estándar.

  • La cantidad de tiempo y recursos necesarios para crear contenido: esto incluye preparar el rodaje, cualquier cambio de vestimenta, escribir el guión, etc.

  • La duración de la campaña: ¿con qué frecuencia se espera que el influencer publique sobre un producto o servicio?

  • Derechos de uso: estos incluyen los derechos para reutilizar el contenido para el sitio, anuncios u otras plataformas de una marca.

Hablando de transparencia salarial, el Informe de tarifas de creadores de Loomly cubre todo lo que necesita saber sobre la compensación de los creadores, de parte de los propios creadores.

Etiquetar publicaciones patrocinadas en Instagram

Cuando se trata de marketing de influencers en Instagram, es importante que ambas partes estén de acuerdo sobre cómo difundir publicaciones patrocinadas en Instagram.

Como marca, es su responsabilidad asegurarse de estar Cumple con la FTC – aquí tienes cinco reglas para difundir correctamente una publicación patrocinada en Instagram:

Regla no. 1: Coloque su divulgación de modo que sea difícil pasarla por alto

La primera regla de una publicación patrocinada es asegurarse de que la divulgación sea inmediatamente obvia para cualquiera que interactúe con el contenido.

Por ejemplo, si usted o un influencer comparten una publicación patrocinada en el feed, la divulgación debe ser claramente visible en las primeras líneas del título, no enterrada entre hashtags ni oculta en el texto.

Para el contenido de video, la divulgación debe incluirse en el video mismo así como en la descripción del video.

¿La razón? Según la FTC, algunos espectadores pueden mirar sin sonido y otros pueden no notar las palabras superpuestas.

Regla número 2: utilice un lenguaje sencillo y claro

Ahora que hemos hablado Dónde ¿Debería haber una divulgación? ¿Qué se considera realmente una “divulgación” justa y clara?

Bueno, el último consejo de la FTC es que una explicación simple, como: “Gracias a [insert brand] por el producto gratuito”, suele ser suficiente.

Asimismo, términos como “publicidad”, “anuncio” y “patrocinado” son aceptables siempre que sean claramente visibles para cualquiera que interactúe con el contenido patrocinado.

Lo más importante es garantizar que la divulgación sea muy clara y no esté abierta a interpretaciones erróneas.

Manténgase alejado de términos vagos o confusos como “sp”, “patrocinador” y “colaboración”, o términos independientes como “gracias” o “embajador”.

Regla no. 3: Utiliza siempre el mismo idioma

Puede parecer obvio, pero es importante que la divulgación esté en el mismo idioma que la aprobación misma.

Por ejemplo, si el título de una marca asociada está escrito en alemán, la explicación de la divulgación también debe estar en alemán.

Regla no. 4: No asuma que la herramienta de divulgación de una plataforma es lo suficientemente buena

ICYMI: Instagram tiene etiquetas de asociación de marca para contenido patrocinado:

Sin embargo, según la FTC, estas herramientas integradas pueden no ser suficientes.

Su consejo es utilizar estas herramientas junto con su propia divulgación clara y precisa.

Regla no. 5: Comparte solo confirmaciones honestas

Por último, pero no menos importante, es importante que las personas influyentes con las que se asocie brinden un apoyo justo y honesto, incluso cuando la asociación se revele por completo.

Por ejemplo, los influencers no deberían hablar de su experiencia con un producto o servicio que no han probado.

Del mismo modo, los influencers nunca deben hacer afirmaciones que requieran evidencia que el anunciante no tiene, como evidencia científica de que un producto puede tratar una condición de salud.

Y ahí lo tienes: nuestra guía definitiva sobre el marketing de influencers en Instagram para hacer crecer tu negocio.

Ya sea que esté regalando un producto o pagando a un influencer por publicaciones patrocinadas, las marcas de todos los tamaños pueden aprovechar el poder del marketing de influencers de Instagram para llegar a nuevas audiencias y generar importantes ventas.

¿Listo para mejorar su estrategia de marketing con las soluciones de marketing de influencers de Loomly? Programe una llamada para comenzar hoy.

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