Modelo de Autoresponder asesino – Search Engine Journal

El marketing por correo electrónico es una parte vital de su éxito. Voy a compartir un plano que creé para crear mensajes asesinos.

Solo una descripci√≥n r√°pida del marketing por correo electr√≥nico para principiantes antes de entrar en el Blueprint …

Generar leads es la base para hacer ventas. Considera esto‚Ķ. El sitio web promedio convierte del 2% al 4% de sus visitantes en clientes. Suponiendo que su sitio web est√© en alg√ļn lugar dentro de este rango …

¬ŅQu√© est√° haciendo con respecto al otro 96 – 98% de sus visitantes que abandonan su sitio sin realizar una compra?

Gran parte de este 96 – 98% son consumidores genuinos e inteligentes que actualmente est√°n “comprando” y har√°n una compra en el futuro cercano. Y si no tiene una forma de hacer un seguimiento con ellos y establecer un cierto nivel de confianza en SU ‚Äč‚Äčempresa, es m√°s probable que compren a uno de sus muchos competidores.

Puede ofrecer informaci√≥n gratuita (informe, informe, libro electr√≥nico, bolet√≠n informativo, cupones, etc.) para atraer a las personas a unirse a su lista de correo y con un sistema de respuesta autom√°tica puede crear una campa√Īa automatizada de marketing por correo electr√≥nico que mantenga sus productos / servicios en el centro de las personas. cuenta mientras ofrece informaci√≥n gratuita que establece su experiencia.

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Su autoresponder captura su nombre y correo electr√≥nico cuando se “inscriben” en su lista y les env√≠a el primer correo electr√≥nico en la secuencia preescrita y preprogramada.

Nota: puede hacer que el sistema combine el nombre de su cliente potencial con el asunto y el cuerpo del correo electrónico, haciendo que se destaque y reciba atención adicional, como si fuera un correo electrónico personal enviado directamente por usted.

Si actualmente no tiene un sistema de respuesta autom√°tica, puede consultar Aweber, Constant Contact, Mailchimp, Infusion (por nombrar algunos).

¬ŅPara qu√© sirve el email marketing?

Construyes una relación y una relación con tus prospectos; te recuerdan cuando están listos para comprar. Si sus ofertas son lo suficientemente convincentes o si tiene ofertas especiales, incluso pueden comprar antes de lo que lo harían.

Modelo para una serie de autoresponder asesino:

Ahora que hemos repasado los conceptos básicos de qué es un autoresponder, hablemos sobre cómo crear una serie de autoresponder asesina.

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Tienes que darles a tus prospectos algo de valor. Esto ayuda a crear credibilidad para usted, les hace verlo como un experto y una fuente de informaci√≥n y los hace m√°s abiertos a sus ofertas cuando los env√≠a. Si solo los golpeara con un mont√≥n de ofertas de venta dura, no es probable que permanezcan en su lista y definitivamente no se “vincular√°n” con usted y su empresa y comenzar√°n a generar confianza.

Desea crear varios mensajes que tengan informaci√≥n y luego diferentes niveles de venta. Considere llamarlo un “mini curso” o una serie de informaci√≥n, o exposici√≥n.

Cada mensaje debe incluir un peque√Īo cuadro de recursos en la parte inferior que diga “Presentado por …” Puede poner el nombre de su empresa, informaci√≥n de contacto y una breve biograf√≠a. Esto deber√≠a permanecer consistente en cada mensaje.

SUGERENCIA: aseg√ļrese de utilizar la herramienta de verificaci√≥n de correo no deseado en su sistema de respuesta autom√°tica para asegurarse de que la l√≠nea de asunto y el cuerpo del correo electr√≥nico pasen la prueba y no activen ning√ļn filtro de correo no deseado.

Tambi√©n deje un adelanto al final del mensaje sobre lo que vendr√° despu√©s. Desea generar anticipaci√≥n y hacer que esperen el pr√≥ximo correo electr√≥nico de la serie. Di algo como “Ma√Īana aprender√°s a x”

Mensaje uno: Esto debe enviarse el d√≠a en que se registran para su lista. Debe incluir un resumen o una tabla de contenido que les diga qu√© pueden esperar del mini curso. No olvides ofrecer una peque√Īa propina o una trivia.

Mensaje dos: Este debería ser un mensaje de longitud media que sea realmente convincente. Esto establece el tono para toda la serie, ya que es el primer mensaje real. Si este no es fuerte, la gente tendrá poco interés en mensajes futuros. No debería haber venta en este, que sea puramente informativo. No olvide que contar historias es una excelente manera de transmitir información. Tenga en cuenta que debe jugar con el tiempo de los mensajes, no desea enviar correos electrónicos con demasiada frecuencia, pero con poca frecuencia es igual de malo. Haría que este segundo mensaje llegara como máximo 2 o 3 días después del primer mensaje.

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Mensaje tres: Este mensaje debe ser breve, no desea que las personas comiencen a pensar que cada mensaje será largo, pensarán que no tienen tiempo para leerlos todos, así que manténgalo en un par de párrafos. No debería haber venta directa en este mensaje. Este mensaje debería llegar 4 días después del segundo mensaje.

Mensaje cuatro: Este mensaje puede ser un poco más largo y más profundo. Nuevamente, no se vende, todavía no. Este mensaje debería llegar 5 días después del tercer mensaje. (No puedo reiterar lo suficiente que necesita determinar qué cree que funcionará para su lista, estos plazos han funcionado bien para muchos clientes, pero definitivamente hay momentos en los que ajustamos el tiempo. Después de que primero entran en la lista es cuando puede salga con el correo más a menudo, pero no desea exagerar y ahuyentarlos.

Mensaje cinco: Otro mensaje más corto que incluye un consejo o un hecho interesante. Hágales saber que el curso está llegando a su fin con solo un mensaje / lección restante. Este mensaje debería llegar 4 días después del cuarto mensaje.

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Mensaje seis: H√°gales saber que esta es la lecci√≥n final del curso. Comparta la informaci√≥n de la lecci√≥n y luego h√°gales saber que continuar√°n escuchando de usted, aunque no con tanta frecuencia. H√°gales saber si deben esperar un bolet√≠n o actualizaciones cuando tenga ventas, o consejos o noticias de √ļltima hora. Debe decidir a qu√© puede comprometerse y asegurarse de que sepan qu√© esperar. Ser√°n m√°s receptivos a los mensajes futuros si establece las expectativas ahora. En este mensaje tambi√©n puedes hacer tu primera venta suave. H√°gales saber qu√© producto o servicio ofrece y qu√© problema les resuelve. Este mensaje deber√≠a llegar 6 d√≠as despu√©s del quinto mensaje.

Tenga en cuenta que he esbozado esto en base a una estrategia que he encontrado efectiva, definitivamente hay mini cursos donde hay ventas más agresivas e incluso juego con eso de vez en cuando. Solo debe recordar que ahora es el momento de establecer su experiencia y generar confianza, y desea ofrecerles información valiosa y no solo argumentos de venta.

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Mensaje siete: Aquí puede hacer una venta bastante difícil, el mensaje no tiene que tener ninguna otra información, solo puede ser un mensaje de ventas. Este mensaje debería llegar 6 días después del sexto mensaje.

Desde aqu√≠, desea enviarles una variedad de mensajes. Env√≠eles algunos consejos inesperados, algunas noticias de √ļltima hora, algunas ofertas especiales / ventas. Solo aseg√ļrate de variar las cosas: cada mensaje no debe tener una oferta. Algunos mensajes deber√≠an ser solo informaci√≥n. Otros mensajes solo pueden ser una oferta y ninguna otra informaci√≥n.

No desea enviarles correos con tanta frecuencia como al principio durante el mini curso. No más de una vez a la semana, y no menos de una vez al mes. Conocerá su lista y también depende de su industria y qué noticias, consejos, etc. tiene para ofrecer.

Recuerde que los plazos que sugiero para los correos son plazos que he encontrado que funcionan. Cada lista es diferente y algunas personas simplemente no toleran los correos con tanta frecuencia. Otras industrias aceptan envíos diarios. Realmente necesita realizar un seguimiento de sus opciones de exclusión y ver si está perdiendo demasiadas personas. Si es así, podría deberse a la frecuencia de sus envíos. Incluso puedes encuestar tu lista y ver qué quieren.

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Para ilustrar el esquema, voy a hacer una maqueta de un mini curso para ti.

La compa√Ī√≠a en este ejemplo vende productos para el cuidado de la piel.

Mensaje uno: Introducción al mini curso, tabla de contenido:

Mensaje dos: Entendiendo tu piel

Mensaje tres: Cuidado de la piel facial

Mensaje cuatro: Problemas de cuidado de la piel

Mensaje cinco: Cuidado de la piel del cuerpo

Mensaje seis: Mensaje siete: consejos, datos y fotos sobre el cuidado de la piel de famosos

Mensaje dos: Entendiendo tu piel. Explique que est√° comenzando el curso asegur√°ndose de que realmente conozcan y entiendan su piel. Enumera algunos hechos interesantes. Trate de pensar en una historia linda / divertida sobre la piel, tal vez algo que ver con un ni√Īo que comenta sobre la piel de una persona mayor, o una persona mayor que desea la piel de su juventud.

Mensaje tres: Cuidado facial de la piel. Este puede hablar sobre el hecho de que la piel facial es más delicada y requiere un cuidado diferente. Sentar las bases para futuras promociones de productos hablando de cómo un buen producto es importante.

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Mensaje cuatro: Problemas de cuidado de la piel. Resuma los diversos problemas, como el acné, las arrugas, la piel seca, la piel grasa, etc. Este es un mensaje perfecto para contar historias, comparta las historias de las personas con diferentes problemas de la piel.

Mensaje cinco: Cuidado de la piel del cuerpo: hable acerca de mimar el cuerpo. Tal vez hable sobre sumergirse en un ba√Īo, exfoliarse y las diferentes √°reas del cuerpo donde la piel es un poco m√°s dura (pies, codos, etc.)

Mensaje seis: Comparta consejos de belleza y cuidado de la piel de celebridades. Podr√≠as incluir fotos. Incluso podr√≠as hacer una prueba o algo divertido. Luego, comparta con ellos la frecuencia con la que pueden esperar experimentar mensajes futuros y los tipos de cosas que les enviar√°. Por ejemplo: ahora que el mini curso est√° completo, no tendr√° noticias m√≠as con tanta frecuencia, pero no se preocupe, a√ļn le enviar√© sugerencias, noticias de √ļltima hora, ofertas especiales y mi bolet√≠n una vez al mes (trimestre, trimestre, etc.) )

Mensaje siete: Aqu√≠ es donde dices algo como “Los problemas de cuidado de la piel de los que hemos estado hablando en las √ļltimas semanas son algo que afecta a tantas mujeres. Hay soluciones … soluciones que realmente funcionan … .. “y usted entrar√≠a en una historia de √©xito y luego una oferta de algunos productos espec√≠ficos para problemas espec√≠ficos. Es posible que desee mantener este correo electr√≥nico corto y llevarlo a una p√°gina de destino en su sitio, de esa manera pueden obtener una experiencia web completa y no solo verla en su casilla de correo electr√≥nico.

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Aseg√ļrese de que todos los mensajes futuros contin√ļen teniendo su cuadro de recursos en la parte inferior y tenga un avance para el siguiente mensaje.

Hay otro enfoque:

Tambi√©n puede ofrecer un libro blanco o un libro electr√≥nico como incentivo para participar. Si sigue esta ruta, el primer mensaje entregar√° el producto (a trav√©s de un enlace de descarga) y luego usar√° la serie de mensajes de 7 a 8 para resaltar las lecciones clave y se apartar√° del libro / informe. Comparta casos de estudio e historias relacionadas con la informaci√≥n del libro y contin√ļe estableciendo a√ļn m√°s su experiencia.

Algunas cosas para recordar:

  • Una vez que los mensajes iniciales est√°n listos, a√ļn necesita un plan para continuar enviando correos electr√≥nicos a su lista. Despu√©s de los mensajes iniciales, desea que las transmisiones que env√≠e var√≠en en longitud y mensaje. Si realiza todas las presentaciones de ventas, apagar√° a las personas, as√≠ que trate de equilibrar: haga un mensaje con una propina y una venta suave, luego un correo electr√≥nico promocional m√°s fuerte y luego uno que se vincule a un gran art√≠culo o recurso y luego otra presentaci√≥n de ventas . Conocer√° su lista y sabr√° con qu√© puede salirse con la suya. Si tiene un sitio de productos, puede establecer un patr√≥n de env√≠o de ofertas semanales de productos y a las personas no les importar√° si lo esperan, pero recuerde tambi√©n lanzar consejos y sugerencias √ļtiles para que contin√ļen vi√©ndolo como un recurso valioso.
  • Aseg√ļrese de cumplir con las leyes de CANSpam. Si usa el autoresponder, recomendamos que se aseguren de que lo haga.
  • Aseg√ļrese de que el correo electr√≥nico provenga de una persona y no de [email protected] La tasa de apertura en los correos electr√≥nicos es mayor si es de una persona (la misma persona cada vez).
  • Aseg√ļrese de enviar los mensajes en HTML para poder rastrear la tasa de apertura. Si su tasa de apertura es baja, est√° atascado en un filtro de correo no deseado o el asunto no obliga a las personas a abrir el mensaje.
  • Tambi√©n desea realizar un seguimiento de los mensajes a los que las personas parecen responder y crear m√°s mensajes como los que llaman la atenci√≥n. Tenga en cuenta cu√°les causan muchas opciones de exclusi√≥n y luego elim√≠nelas de su serie. No se trata de una iniciativa de marketing “config√ļrelo y olv√≠dese”: debe dedicar tiempo a ver qu√© funciona y qu√© no y mejorar sus resultados.
  • Definitivamente hay algunas pruebas, ajustes y monitoreo involucrados, pero vale la pena. Construir una relaci√≥n con las perspectivas es vital. Y una lista es un gran activo para un negocio; si alguna vez decide vender su negocio, ser√° feliz si tiene una lista grande.

Obviamente, esta no es la √ļnica forma de crear una serie de marketing por correo electr√≥nico, pero es una que nos ha funcionado bien. Juegue con √©l y vea lo que funciona para usted.