Motores de búsqueda de pago por clic

¿Paga pagar? Pay Per Click Marketing en buscadores

Obtener una lista y ENCONTRARSE en los motores de búsqueda no es tan fácil como solía ser. Primero vinieron los motores de búsqueda de "pago por clic" (PPC). Overture (anteriormente GoTo) cambió la cara del marketing en Internet cuando comenzó a permitir que los sitios oferten por palabras clave y afirmen más control sobre sus clasificaciones. Poco después, otros motores de búsqueda PPC comenzaron a surgir, y hoy hay literalmente cientos (aunque pocos tienen el alcance o el poder de Overture).

Luego vinieron las presentaciones pagadas. Los motores de búsqueda con envíos pagos * requieren * que un sitio web pague una tarifa para ser incluido en su motor de búsqueda. El más notable de ellos es Yahoo !, que ahora requiere que TODOS los sitios web comerciales paguen una tarifa considerable no reembolsable para ser revisados ​​por sus editores … y sin garantía de inclusión.

Luego está "pagar por la inclusión" (PFI). Los programas PFI garantizan la inclusión de su sitio en la base de datos del motor de búsqueda que impulsa los resultados de las consultas de búsqueda … pero aún así no garantizan que se clasifique bien cuando se realicen las consultas.

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Ahora hay todo tipo de anuncios basados ​​en texto que se parecen a las listas de resultados de búsqueda pero que en realidad son ubicaciones pagas. Algunos, como AdWords de Google (1), no están tan disfrazados. Google AdWords permite a los anunciantes comprar palabras clave objetivo y hacer que los anuncios de cuadro de texto aparezcan en el lado derecho de la página de resultados de búsqueda. Otros, como Yahoo! Los "Listados de patrocinadores" y los "Sitios destacados" de MSN son menos obvios.

Todas estas opciones de pago por juego ni siquiera tienen en cuenta los sitios web que han sido bien optimizados para los motores de búsqueda, que un buen vendedor de Internet también debe tener en cuenta. Dado este panorama, uno tiene que preguntarse: "¿Vale la pena pagar por las clasificaciones de los motores de búsqueda?"

Creemos que en muchos casos lo hace, por lo que esta semana ofrecemos algunos consejos sobre cómo planificar su propia campaña de compra de palabras clave.

Comprender el paisaje

La obertura siempre ha parecido ser el líder. Primero, introdujo el sistema de ofertas de pago por colocación, que ha perfeccionado y perfeccionado constantemente a lo largo de los años, pero su movimiento realmente brillante fue asegurar alianzas con otros motores de búsqueda populares como Yahoo !, MSN y Alta Vista. Con estas asociaciones, Overture distribuye sus mejores resultados de oferta en los sitios de sus socios, lo que significa que ofertar y asegurar las mejores ubicaciones en Overture también le generará ubicaciones muy visibles en los sitios asociados de Overture. Con Overture, la estrategia de "seguir al líder" tiene sentido.

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Aún así, Overture se enfrenta a un serio competidor. Google no solo es el motor de búsqueda # 1 de preferencia en Internet, sino que también ha comenzado a reducir el reino PPC de Overture. Ya está usurpado Overture como socio de sindicación de AOL Search y pronto Ask.com también. El programa AdWords Select de Google, una oferta similar de oferta por ubicación, impulsa los resultados sindicados. Estos dos motores de búsqueda deben recibir una gran consideración al implementar estrategias de marketing de motores de búsqueda.

Elija sus palabras clave con cuidado

Al seleccionar las palabras clave de pago por ubicaciones, deje su propia perspectiva y póngase en el lugar de su comprador típico. Piense: "¿Qué escribirá mi comprador en un motor de búsqueda y cómo quiero que encuentren mi sitio?" Tenga en cuenta que la mayoría de las personas de hoy buscan frases de palabras clave (dos o tres palabras clave agrupadas) para ayudar a eliminar resultados irrelevantes, así que considere comprar u ofertar frases de palabras clave más específicas que le ahorrarán dinero y le traerán compradores más calificados.

Por ejemplo, supongamos que vende velas perfumadas en envases de vidrio. Si solo compra la palabra clave "velas", aún corre el riesgo de pagar por los visitantes que buscan velas de tres mechas, velas, velas sin aroma, velas talladas … bueno, ya se imagina. Mire en su lugar términos como "velas perfumadas", "velas de contenedor" o "velas de canela" donde puede obtener más por su dinero.

Además, no olvide considerar errores ortográficos comunes para sus palabras clave. Aunque Overture ha introducido recientemente una tecnología "anti-error ortográfico" llamada "Match Driver", Google y los otros motores PPC no distinguen entre términos singulares y plurales o términos comúnmente mal escritos … lo que también puede significar ubicaciones de anuncios efectivas y económicas para usted.

Escribir una copia efectiva del anuncio

Con las listas de motores de búsqueda, solo tiene un pequeño cuadro de texto o una o dos líneas para incluir un título y una descripción de su sitio. Debe esforzarse para que cada palabra cuente. Esto puede ser especialmente importante con las compras de Google AdWords y AdWord Select, que clasifican su anuncio según una fórmula basada en parte en el porcentaje de clics de su anuncio. Si su anuncio recibe clics deficientes, puede aparecer en la parte inferior de la página, dependiendo del número de otros anunciantes.

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Aquí hay algunos consejos para escribir una buena copia de anuncios de términos de búsqueda:

* Incluya palabras clave en el texto o título de su anuncio
* Identifica qué te hace único o mejor que la competencia
* Use llamadas a la acción, pero trate de ser más creativo que "haga clic aquí"
* Escriba una descripción que precalifique al visitante. Usted está pagando por ese clic, así que trate de alentar a los compradores serios y desaliente a los navegadores casuales.
* Asegúrese de revisar antes de enviar

Rastrea tus resultados

Al igual que con cualquier programa de publicidad en Internet, debe monitorear sus resultados de clics y analizar qué palabras clave y qué texto publicitario funciona mejor para convertir a los visitantes en ventas. Lo bueno de los programas Overture y Google es que puedes cambiar tus palabras clave y descripciones por ti mismo y al instante utilizando sus interfaces web.

En cuanto al seguimiento, Overture proporciona una cantidad significativa de informes que puede generar en cualquier momento para permitirle ver sus porcentajes de clics, costos de oferta, etc. Los informes de Google son más restringidos pero aún importantes para revisar.

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Por su parte, también puede implementar algunas técnicas simples para rastrear sus campañas. Comience asignando URL únicas para cada palabra clave. Por ejemplo, una URL para un anuncio en Google AdWords podría verse como www.yoursite.com?referrer=google+keyword. Un seguimiento más sofisticado puede implicar códigos de identificación de seguimiento únicos y / o seguimiento posterior al hacer clic con una combinación de URL de seguimiento y píxeles invisibles en las "páginas de acción" deseadas. Consulte nuestro consejo de marketing anterior "Mayores usos del seguimiento posterior al clic" para obtener más información al respecto.

Para que sus campañas sean óptimamente efectivas para usted, también debe averiguar qué quiere de su visitante: mera marca y conocimiento, un cliente potencial o registro, una suscripción, una venta, etc. Una vez que sepa esto, usted debe tratar de determinar exactamente lo que esa acción vale para usted en términos de costos, ya que esa cantidad debe convertirse en su límite o "oferta máxima", como Overture ahora lo llama con su programa de ofertas automáticas. El cálculo de su límite y el seguimiento de sus porcentajes de clics y conversiones determinan en última instancia si está recibiendo el tipo de ROI efectivo que está buscando en sus ubicaciones de anuncios de términos de búsqueda.

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También debe tener en cuenta que ahora hay muchas herramientas de administración de ofertas de terceros para motores de búsqueda basados ​​en ofertas PPC como Overture. Estos motores de búsqueda basados ​​en ofertas pueden ser peligrosos para el tiempo y el bolsillo del anunciante si no se administran correctamente. Las herramientas de administración de ofertas pueden ayudarlo a controlar sus campañas de términos de búsqueda, pero aún debe estar atento y continuar monitoreando su propio ROI si la oferta en los términos elegidos aumenta rápidamente.

Los pros y contras de PPC

Una cosa acerca de los motores de búsqueda de PPC es que puede alcanzar de manera rápida y, a veces, de manera relativamente económica, la primera posición en las clasificaciones de los motores de búsqueda. Si intenta llegar a un mercado objetivo de forma rápida y segura, los programas PPC probablemente deberían ser parte de su combinación de marketing en línea. Los programas PPC también son una excelente manera de probar términos e ideas. La información que reúne con los programas de motores de búsqueda PPC puede ser invaluable para implementar otras iniciativas de marketing en línea como campañas publicitarias, marketing por correo electrónico y optimización de motores de búsqueda tradicionales.

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Sin embargo, un anuncio sigue siendo un anuncio, y si lo que está ofreciendo no es relevante para el buscador o no está bien escrito, todavía no atraerá visitantes. Además, últimamente ha habido algunos comentarios de que los buscadores ahora reconocen las ubicaciones pagas como anuncios y han comenzado a ignorarlas tanto como lo hacen con la mayoría de los anuncios publicitarios.

En pocas palabras para el experto en marketing en línea: adopte los programas de optimización de motores de búsqueda PPC Y "anticuados" para obtener mejores resultados generales a largo plazo.

Reimpreso con permiso de WebAdvantage.net, una empresa de marketing en Internet y publicidad en línea que no debe tenerse en cuenta