En Google Ads, ser el número uno parece el objetivo final, pero podría costar más de lo que vale. Muchos administradores de PPC con amplia experiencia en Google Ads se mantuvieron enfocados en alcanzar el primer lugar publicitario en SERP.
Es un gran objetivo por una razón. Los anuncios en el primer lugar obtienen la mayor proporción de clics. Pero aquí está la cuestión. El costo de llegar a la posición publicitaria número uno impide que muchas empresas ejecuten sus campañas más efectivas.
Ser el número uno está sobrevalorado.
Le sugerimos que apunte a algunos puntos más abajo. Aquí está la gran revelación: Orientar los anuncios a las posiciones 3-5. Esta es su mejor oportunidad para ejecutar la campaña más eficiente cuando el presupuesto es un factor. Comencemos con algunos antecedentes para ayudar a explicar por qué.
Primero, un poco sobre estar en la cima de Google Ads
Los resultados de búsqueda en la parte superior de la página suelen ser anuncios pagados. Verás la palabra patrocinado o anuncio junto a ellos. A lo largo de los años, Google ha jugado con la ubicación de estos anuncios, algunos al lado de los resultados orgánicos y otros en la parte inferior. Más recientemente, las SERP de Google mostrarán algunos anuncios en la parte superior de la página de resultados y el resto debajo de los resultados orgánicos. Esa zona superior suele estar formada por 3 anuncios, pero Google puede (y podría) cambiar esto en cualquier momento.
Para tener más flexibilidad, Google define los anuncios en la parte superior de la página como aquellos que se encuentran en cualquier lugar por encima de los resultados orgánicos.
Parte superior de la página frente a primera/primera posición absoluta
Esos primeros anuncios (generalmente 3) encima de los resultados orgánicos son los anuncios de la parte superior de la página, pero solo el anuncio de la primera posición Se llama primera posición o cima absoluta.
Verá el uso de top absoluto en sus informes de Google, pero cuando configure su oferta verá que utilizan el término primera posición.
¿Cuánto cuesta estar en la cima?
Pagas pujando por palabras clave y, en general, Colocar su anuncio en la parte superior de los resultados costará más que cualquier otra posición del anuncio.. Por supuesto, esto es demasiado generalizado, ya que estos otros factores influyen:
Cada industria ve costos diferentes. Los bufetes de abogados de lesiones personales pujan por palabras clave increíblemente competitivas y costosas en sus campañas. A menudo ven un costo por clic de más de $50 en promedio, y algunos se disparan hasta el rango de $500+. Un florista obtendrá sólo unos pocos dólares por clic en promedio y obtendrá costos de transacción mucho más bajos.
Su La relevancia y el éxito de la página de destino también afectan su costo.. Google acepta una oferta más baja cuando su anuncio se aproxima mucho a la búsqueda. A medida que más personas hacen clic en su página de destino, ese historial también ayuda a reducir sus costos.
Aún así, puede lograr un equilibrio entre estar lo suficientemente alto como para que las personas hagan clic en su anuncio, pero no estar en la posición número uno, lo que afectará su presupuesto.
En su lugar, apunte a las siguientes posiciones. Esto debería ayudarle a obtener exposición al estar en la parte superior de la página y, al mismo tiempo, proteger su ROI/ROAS (retorno de la inversión publicitaria) general.
Te lo explicaremos en profundidad, empezando por la gran pregunta.
Entonces, ¿por qué no aspirar a la primera posición del anuncio?
Si bien el primer puesto en Google Ads puede parecer un faro brillante, existen varias razones por las que creemos que debería dejar a su objetivo de la posición número uno del anuncio.
1. Costo
El primer puesto en Google Ads suele ser la posición más cara a la que apuntar. Y recuerde, no está haciendo publicidad solo. Los competidores son sólo eso: competitivos. Si se enfrenta a un competidor con bolsillos más profundos, agotaría su presupuesto rápidamente. Ese es un gran riesgo para un incremento relativamente pequeño.
Los anunciantes pueden apuntar a posiciones más rentables más abajo en la página que aún tienen buenas posibilidades de atraer clics y conversiones.
Hablando de clics
2. Preocupaciones por una tasa de clics (CTR) inflada
Curiosamente, algunos anunciantes pueden evitar intencionalmente el primer puesto porque los buscadores que hacen clic en el primer puesto lo hacen por memoria muscular. no necesariamente se conectan con su mensaje. Están haciendo clic sólo por hacer clic.
Los anunciantes que se dirigen al primer puesto pueden descubrir que reciben un mayor volumen de clics, pero esos clics son menos probabilidades de generar conversiones.
Cuando eso sucede, pierde la oportunidad de establecer expectativas o marcar el tono de su página de destino. Es una oportunidad perdida para calificar al comprador. Con eso, su tasa de conversión podría verse afectada.
Esto podría deberse a que es menos probable que los usuarios que hacen clic en el anuncio principal sean clientes potenciales calificados o a que el mensaje del anuncio no se alinea con la intención de búsqueda del usuario.
Hay otro pensamiento que adopta la postura opuesta.
No hay datos para verificarlo, pero estamos escuchando acerca de los usuarios que se están acostumbrando a saltarse la primera posición y buscan descubrir al tipo más pequeño y anónimo en los negocios. Es una opción para evitar al anunciante con los bolsillos más profundos. Compare esto con el bebedor de café que pasa por Starbucks para tomar su bebida matutina en una cafetería local. Posición superior del anuncio = bolsillos corporativos profundos.
¿Qué debería hacer en su lugar?
Apunte a las posiciones 3 a 5, especialmente cuando hay muchos anunciantes con esta palabra clave.
La gente todavía ve En este caso, probablemente ofertaría $6 y luego vería si todavía me sacan de la parte superior de la página.
Esto le dará una idea de cuánto debe ofertar para que sus anuncios aparezcan en la parte superior de la página de resultados de búsqueda.
No será perfecto la primera vez ni todas las veces.
Trate esto como lo hace con todas las opciones de su campaña publicitaria: ¡pruebe y ajuste! El anuncio puede aparecer entre los 3 y 5 primeros lugares, pero si pierde visibilidad y clics, aumente ligeramente su oferta. Pruebe y ajuste nuevamente.
Recuerde que otros factores influyen. A medida que aumentan el CTR y la relevancia (nivel de calidad), puede pagar menos por clic y eso podría hacer que su anuncio se publique con más frecuencia. La combinación correcta es ofertar para estar en la parte superior de la página y optimizar su anuncio tanto como sea posible.
Optimice aún más sus anuncios.
A medida que vea mejorar el rendimiento general de su campaña publicitaria, pagará menos por sus anuncios. Esto se debe a que Google premia la relevancia. La alta relevancia proviene de que las personas hacen clic en sus anuncios con más frecuencia, con tasas de conversión generalmente buenas en su página de destino.
Google quiere ofrecer anuncios que generen clics, por lo que publica sus anuncios en una posición más sólida a lo largo del tiempo.
¿Ves el beneficio?
Puede optimizar aún más sus campañas para intentar atraer más atención a sus anuncios a un menor costo por clic.
Tenemos un par de sugerencias.
Prueba la división del día.
Esta técnica se aplica cuando configura sus anuncios para que se publiquen en ciertos días de la semana o partes del día (a la hora del almuerzo, por ejemplo). Funciona de dos maneras: limita la frecuencia de sus anuncios restringiendo cuándo pueden publicarse y se dirige a los buscadores que tienen más probabilidades de conectarse con su anuncio en ese momento.
Cuando pensamos en la división del día, nos referimos a industrias obvias: restaurantes y servicios de comedor al mediodía y a primera hora de la noche. Sin embargo, es posible que encuentre oportunidades sobre cómo la hora del día o el día de la semana afecta el rendimiento de los anuncios. Observe el rendimiento actual de sus anuncios y vea si se destaca algún momento o día. Intente limitar su ejecución para ver si afecta positivamente su tasa de clics y sus conversiones.
Nuestro objetivo inmediato es aumentar su nivel de calidad. Se basa en tres factores clave:
- Tasa de clics (CTR) esperada
- Relevancia del anuncio
- Experiencia en la página de destino
Si puede aumentar su CTR dirigiéndose a personas con más probabilidades de hacer clic, eso contribuirá a un nivel de calidad más sólido. Un nivel de calidad más alto es la clave para pagar menos por clic.
Juega con mensajes publicitarios inesperados.
Hemos hablado de encontrar una oferta sólida y probar el texto del anuncio. Otro ángulo es jugar con el estado de ánimo o el tono. Prueba algo atrevido. Sea audaz en la forma de hablar con su audiencia.
Publicamos este anuncio en una búsqueda de la competencia hace unos años y obtuvimos excelentes resultados.
Un mensaje inesperado podría ser la clave para conseguir más clics. Sin embargo, recuerde que es igualmente importante entregar en la página de destino. Necesita esa experiencia en la página de destino para impulsar su nivel de calidad, pero también para realizar el trabajo fundamental de ese anuncio: convertir visitantes.
Algunos consejos finales
No bajes demasiado
Nos gustan los lugares 2 a 5, pero cualquier cosa fuera de las posiciones superiores de la página corre el riesgo de perder extensiones de anuncios.
Google Ads ofrece varias extensiones de anuncios que se pueden utilizar para mejorar la visibilidad de los anuncios y atraer clics. Estas extensiones (como enlaces a sitios, textos destacados e información de ubicación) solo están disponibles en determinadas posiciones de los anuncios, normalmente en la parte superior de la página.
Observe el panorama competitivo
La competitividad de la industria de un anunciante y la cantidad de otros anunciantes que apuntan a las mismas palabras clave también pueden afectar el posicionamiento del anuncio. Como mencionamos, es posible que varios anunciantes estén pujando por la parte superior de la página, pero no hay suficientes lugares para todos. Aquí es donde será útil conocer la cantidad de anunciantes consistentes y las pruebas continuas.
Este truco de Google Ads es nuestro consejo para los anunciantes de PPC flexibles. Puede que no siempre sea la mejor opción para cada campaña. Los administradores de anuncios deben considerar cuidadosamente sus objetivos, presupuesto y panorama competitivo al decidir a qué posiciones apuntar.
