Nueve errores comunes de marketing de contenido y cómo solucionarlos

El marketing de contenidos es vital para la mayoría de las empresas, y su éxito afecta a muchas posiciones que se complementan entre sí. Sin embargo, ¿cómo se asegura de que su estrategia sea eficaz?

El 78% de los CMO ven el contenido personalizado como el futuro del marketing, y este es solo un ejemplo de cómo los especialistas en marketing valoran el creciente enfoque en el contenido.

Sin embargo, hay muchos desafíos que enfrentar hasta que cree una estrategia de marketing de contenido exitosa, por lo que es hora de comenzar a mejorar las posibilidades de alcanzar los objetivos establecidos eliminando los errores comunes.

1. No documentar la estrategia de marketing de contenidos

Según Content Marketing Institute y MarketingProfs, el 48% de los especialistas en marketing B2B no tienen una estrategia de marketing de contenidos documentada. Solo el 35% de ellos tiene su estrategia documentada, lo que conduce a un plan claro con respecto a sus objetivos y sus expectativas de sus esfuerzos.

Una estrategia de marketing de contenido documentada es un compromiso que te ayuda a mantenerte enfocado tanto a corto como a largo plazo, mientras que también te brinda una mejor comprensión del contenido que estás creando, junto con la estrategia establecida.

marketing de contenidos documentado

Fuente: Content Marketing Institute

Solución

Comienza por escribir tu estrategia actual y organiza tu contenido con un calendario de contenido para tu planificación diaria y semanal, una auditoría de contenido para el análisis de tu contenido, una descripción de las personas de tu audiencia y por supuesto, un plan de marketing formal que explicará tu establezca la estrategia para su negocio.

Si desea leer más al respecto, Chris Lake compartió con nosotros una guía muy útil para comenzar una estrategia de contenido desde cero.

2. El contenido debe tener un propósito (CTA)

El marketing de contenidos puede ser un término popular, pero aún así, no todo el mundo crea contenido con un propósito específico en mente.

Ya sea que se trate de generación de clientes potenciales, participación o conciencia de marca, cada pieza de contenido debe proporcionar una llamada a la acción (CTA), para aumentar su efectividad al guiar a los lectores sobre cuál podría ser su próximo clic.

Hoy en día es tan fácil perder el interés de un lector, entonces, ¿por qué debería hacerlo aún más fácil para ellos?

Solución

No todos los contenidos tienen el mismo propósito, pero ciertamente deberían servir para existir en la estrategia de su marca.

¿Qué contenido apunta a un aumento del compromiso y qué debería crear para generar nuevos clientes potenciales?

Según el Content Marketing Institute, el 84% de los especialistas en marketing consideran que la “conciencia de marca” es el objetivo más importante del marketing de contenidos, lo que significa que, justo después de establecer el objetivo, es hora de experimentar de la mejor manera posible.

objetivos de marketing de contenidos

Fuente: Content Marketing Institute

3. No dedicar suficiente tiempo al contenido

Por más obvio que parezca, los especialistas en marketing no siempre dedican el tiempo requerido al contenido real, ya que pueden enfocarse en diferentes aspectos del marketing de contenido mientras intentan amplificarlo.

Sin embargo, no se puede lograr ningún objetivo si la audiencia no aprecia el contenido. La apreciación podría definirse a partir de:

  • Compromiso
  • Reconocimiento social
  • Incremento de audiencia
  • Número de clics

Todos estos requieren la cantidad de tiempo necesaria para cada tipo de contenido, dependiendo de su extensión, su propósito o sus posibilidades de reutilización.

Solución

Concéntrese en la calidad del contenido, ya sea una publicación de blog o una infografía, para asegurarse de que sea lo suficientemente atractivo como para satisfacer sus expectativas.

Por ejemplo, al producir una publicación de blog o un documento técnico, esto es lo que debe tener en cuenta:

  • ¿El contenido está libre de errores gramaticales?
  • ¿Cómo es el formateo?
  • ¿Ha utilizado imágenes relevantes y atractivas?
  • ¿El contenido cumple su propósito?
  • ¿Has utilizado correctamente una llamada a la acción?
  • ¿Es el tema adecuado para su audiencia?
  • ¿Cómo logras enganchar a los lectores?

4. Olvidar el SEO

La optimización de motores de búsqueda es el proceso de mejorar su contenido para ayudar a los motores de búsqueda a descubrirlo.

No es suficiente producir un buen contenido si no estás ayudando a la audiencia a descubrirlo y los motores de búsqueda pueden ser útiles en eso. A medida que logre aumentar la calidad (y cantidad) de su contenido, su clasificación comenzará a aumentar en los resultados de búsqueda y esto podría conducir a un aumento del tráfico de regreso a su sitio.

Incluso si no es su trabajo real saber todo sobre SEO, aún puede ayudar a que su contenido mejore su “rastreabilidad”.

Solución

Aquí hay una lista de consejos rápidos sobre cómo optimizar sus publicaciones para SEO y, con suerte, pueden ayudarlo a comprender que el contenido de calidad y el SEO hacen una gran combinación para cada estrategia de marketing de contenido exitosa.

5. Ignorar a su audiencia

Es genial tener una estrategia de marketing de contenido documentada llena de contenido de calidad que esté perfectamente optimizado para SEO, pero esto puede ser inútil si tu contenido no es adecuado para tu audiencia.

La idoneidad del contenido depende en gran medida de su relevancia, ya que esta será la mejor métrica que definirá si te estás acercando a tus objetivos.

El contenido fuera de contexto puede generar una pérdida de tiempo y presupuesto que ninguna empresa disfrutaría, lo que significa que es hora de aprender más sobre su audiencia, incluidas las estadísticas de su estrategia de contenido.

Solución

Antes de comenzar a medir el tipo de contenido que funciona mejor para su audiencia, debe comenzar a aprender más sobre los usuarios a los que se dirige.

La idea de crear (o actualizar) las personas de su comprador es un buen comienzo, ya que esta es una oportunidad para analizar su público objetivo y personalizarlo creando una conexión más profunda con sus hábitos y sus necesidades mientras consume contenido.

A excepción de las personas del comprador, también es útil aprender más sobre el viaje del comprador y medir cómo su contenido puede encajar en cada fase, lo que será útil tanto para la efectividad de su contenido como para el nuevo contenido que creará a partir de ahora en adelante.

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Fuente de la imagen: Adido

Una comprensión sólida de su audiencia puede llevar a muchas observaciones útiles sobre su estrategia e incluso a conocimientos sorprendentes, así que nunca subestime esta tarea.

6. No probar nuevas ideas

Una estrategia de marketing de contenidos exitosa no puede pasar por alto la fase de prueba, ya que permite a los especialistas en marketing sacar conclusiones útiles sobre numerosos aspectos de su estrategia, desde su planificación, hasta el formato y la implementación real de la misma.

La experimentación puede ocurrir en:

  • Marketing por correo electrónico (para mejorar la eficacia de una campaña de correo)
  • Calendario de contenido (para encontrar el mejor programa de contenido)
  • Tipos de contenido (para probar los tipos de contenido que funcionan mejor)
  • Llamada a la acción (para examinar qué CTA conduce a los resultados deseados)
  • Titulares (para elegir el titular más eficaz para las publicaciones de su blog)
  • Contenido visual (para decidir las mejores imágenes para su contenido)
  • Tiempo (para probar los mejores momentos para entregar su contenido)
  • Compromiso (para analizar qué contenido es el más atractivo)

Solución

Agregue pruebas en los procedimientos que necesita realizar con regularidad y use varios tipos de métricas para analizar qué contribuye al éxito de su marketing de contenido.

Por ejemplo, en correo de propaganda Es una buena idea crear dos versiones de una campaña de correo electrónico, probar qué conduce a una tasa de clics mejorada y descubrir qué podría afectar el rendimiento de sus campañas.

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Fuente de la imagen: Thenextweb

Al crear un llamada a la acción, puedes usar un enlace diferente para cada CTA, con el fin de analizar la efectividad de los dos y decidir cuál funciona mejor para tu audiencia.

En contenido visual y publicación en redes sociales, puede haber una diferencia significativa de una imagen a otra, dependiendo de la red social, su audiencia o el contenido que está promocionando. Asegúrese de experimentar lo suficiente hasta que decida cuál es la mejor imagen para usar.

7. No medir el rendimiento del contenido.

No es necesario crear contenido y mantener una estrategia de marketing de contenido si no puede analizar su rendimiento y realizar un seguimiento de sus métricas.

La medición de sus esfuerzos lo ayuda a comprender las mejores partes de su estrategia de marketing de contenido, pero también qué tiene un rendimiento inferior, lo que puede ser incluso más importante, especialmente si lo detecta lo antes posible.

ciclo de marketing de contenidos

Fuente de la imagen: Ludismedia

Solución

Desde Google Analytics hasta las métricas de redes sociales y marketing por correo electrónico, cualquier medición es beneficiosa y debe examinarse cuidadosamente para ayudarlo a comprender a su audiencia, su comportamiento y lo que contribuye al rendimiento de su contenido.

Una hoja de cálculo con todas las medidas le ayudaría a mantenerse organizado y coherente con las métricas, por lo que ya no es necesario retrasar esta tarea.

8. Subestimación del contenido visual

¿Sabías que las publicaciones que contienen al menos una imagen tienden a funcionar mejor en términos de SEO? El contenido visual se está convirtiendo en una parte importante de una estrategia de marketing de contenidos hoy en día, ya sea que se utilice en una publicación de blog o en la creación de un video para tus redes sociales.

Nuestro amor por el contenido visual

Aunque sigue siendo complementario al texto escrito, puede afectar el compromiso de su contenido, ya que logra evocar las emociones adecuadas para captar la atención de la audiencia.

Solución

Puede ser un desafío encontrar la imagen adecuada para cada contenido que está creando, o incluso encontrar los recursos para crear una infografía, un GIF o un video, pero hay muchas herramientas y sitios gratuitos para descubrir que lo ayudarán. para que nunca más se quede sin contenido visual.

Por ejemplo, estos son los mejores sitios para encontrar recursos de imágenes gratuitos.

9. Ignorar la distribución

La forma más fácil de ver el fracaso de su estrategia de marketing de contenidos es ignorar o subestimar la distribución de su contenido.

¿Cómo descubrirá la audiencia tu contenido si no lo promocionas adecuadamente?

Puede que no sea común negarse por completo a promocionar su contenido, pero es común realizar una promoción básica, o una que no se adapte al contenido específico y a su audiencia, lo que igualmente afecta las posibilidades de alcanzar sus objetivos.

Solución

La distribución de su contenido debe basarse en múltiples canales, cada uno con un propósito diferente, desde el compromiso hasta la generación de clientes potenciales.

Sus esfuerzos de marketing se dividen entre medios pagados, ganados y propios, y todos ellos tienen la misma importancia, lo que requiere que encuentre el equilibrio perfecto que maximice sus posibilidades de éxito.

medios ganados de propiedad pagados

Fuente de la imagen: Business2Community

No tiene que promocionar su contenido en todas las plataformas, sino en las que son relevantes para su audiencia. Además, es vital comprender la importancia de la promoción repetida, lo que significa que la distribución no termina una vez que estás promocionando tu contenido por primera vez.

Tus métricas pueden ayudarte a descubrir las mejores plataformas, pero también los mejores momentos, para promocionar tu contenido, mejorando su efectividad, mientras configuras una estrategia de marketing de contenidos completa.

Quitar

El marketing de contenido debe ser una combinación perfecta entre la creación de contenido, la promoción, el compromiso, las pruebas y la medición, y si siente que se ha quedado atrás en cualquiera de estos pasos, tal vez sea el momento de actualizar su estrategia de marketing de contenido, paso a paso.

(No se preocupe, todos hemos sido culpables de los errores anteriores)