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Oferta por tiempo limitado: cómo escribir una oferta de descuento solo por tiempo limitado

Las ofertas por tiempo limitado ponen cualquier campaña de marketing en esteroides.

Como consumidores, estamos arraigados en nuestros hábitos actuales. Hacer que alguien actúe no es fácil.

Una oferta con un reloj que atraviesa nuestra inercia, obligándonos a actuar ahora.

Pero no puede prometer una oferta de tiempo limitado y dejarla así. Tienes que cautivar a tu audiencia con tu copia y convencerlos de que digan “sí”.

Use estos cinco trucos de escritura para que su audiencia actúe con ofertas especiales por tiempo limitado.

¿Qué es una oferta por tiempo limitado?

Una oferta por tiempo limitado es cualquier tipo de descuento, oferta, regalo especial o recompensa que un comprador puede obtener si le hace una compra durante un período de tiempo determinado.

Los minoristas usan anuncios de ofertas por tiempo limitado todo el tiempo para que las personas compren sus productos. Aquí hay un ejemplo de la tienda de ropa de Carter para niños.

Hay varias ofertas pasando aquí, en realidad. Tienes el grande: 50 a 60 por ciento de descuento en todo el sitio y la tienda para el Black Friday. Por encima de eso, tiene envío gratis en todos los pedidos, más un 20 por ciento adicional de descuento en su compra de $ 40 si usa el código WRAPIT. En la esquina inferior derecha, hay una oferta más: obtenga un 25% de descuento cuando recomiende a un amigo.

Las ofertas disponibles solo por tiempo limitado son una excelente manera de atraer a las personas, crear un sentido de urgencia y lograr que se conviertan.

Pero también hay un lado oscuro en las ofertas, y Carter es un excelente ejemplo.

Si volviera a este sitio después del Black Friday, notaría algo: diferentes ofertas por tiempo limitado para diferentes descuentos en diferentes prendas.

Básicamente, Carter tiene ventas como estas todo el tiempo.

¿Es realmente una oferta por tiempo limitado si sabes que habrá una la próxima semana y la siguiente?

¿Y es una buena idea lanzar todas estas ofertas en una página de destino muy ocupada? ¿No se confundirán los compradores?

En este artículo, le mostraré cómo crear una oferta especial efectiva por tiempo limitado que atraerá compradores y los convertirá.

Las ventajas de las ofertas especiales

Primero, hablemos de por qué desea hacer ofertas especiales disponibles en primer lugar.

En pocas palabras, son una gran herramienta del medio del embudo para que los visitantes se conviertan en compradores. Supongamos que está buscando algunos muebles nuevos en el mercado. Busca en Google lo que estás buscando y te encuentras en el sitio de Crate & Barrel.

ofertas de tiempo limitado cajón-e-barril

Están ofreciendo un 40 por ciento de descuento en muebles, ¡además están teniendo una venta de Black Friday! ¿No es más probable que compre algo ahora, sabiendo que hay una venta que podría terminar pronto?

Ofrecer a sus clientes una reducción en el precio, envío gratis u otro trato les hace sentir que están obteniendo el mayor valor por su dinero. Crear un evento especial o un sentido de urgencia (como el Black Friday Event) les permite a los compradores saber que tienen que actuar rápido si quieren ese valor.

Ejemplos de ofertas por tiempo limitado

Puede usar diferentes técnicas para lograr que las personas se conviertan en una oferta especial por tiempo limitado:

La oferta limitada de prisa

Aquí hay un gran ejemplo de una oferta limitada de urgencia, también conocida como oferta de período limitado, de la tienda de ropa Express. Al frente y al centro de su sitio, en una gran caja roja hay una oferta de 40 por ciento de descuento en todo. Y justo encima de él, dice “¡Último día!”

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Esta es su última oportunidad absoluta de obtener un descuento en todo (o casi todo), ¡así que es mejor que actúe rápido!

ofertas por tiempo limitado expreso

La última oferta de suministros

La oferta de suministro limitado es una técnica clásica utilizada mucho por las compañías de maquillaje y fragancias, especialmente durante las vacaciones. Estee Lauder no es la excepción.

ofertas de tiempo limitado esteu-lauder

El hecho de que solo haya unos pocos de estos conjuntos disponibles hace que el comprador se sienta como parte de un club exclusivo. También agrega un sentido de urgencia. Si quieres uno de estos, es mejor que actúes antes de que se agoten.

La oferta única

Una oferta única crea la mayor sensación de FOMO (miedo a perderse). Aquí hay uno de un productor local de papas de reliquia.

ofertas por tiempo limitado de patatas reliquias

Este es un buen ejemplo de crear un sentido de urgencia con una oferta única. Si realmente le gustan las papas, 20 por ciento de descuento en las plántulas podría ser algo sobre lo que quiera saltar de inmediato.

5 maneras de hacer que su audiencia actúe en ofertas por tiempo limitado

Hay ciertas cualidades que tienen todas las ofertas de tiempo limitado de alta conversión. Veamos estos ejemplos y veamos algunos buenos (y malos) ejemplos de venta por tiempo limitado que las principales marcas han utilizado.

1. Llama la atención sobre nuevas experiencias

La gente quiere probar cosas nuevas. Es por eso que la “economía de la experiencia” está en auge. De hecho, entre 2014 y 2016, el gasto personal en eventos y experiencias creció cuatro veces más rápido que el gasto personal en bienes, según la firma de inversión. McKinsey.

ofertas de tiempo limitado para atraer la atención de nuevas experiencias

Incluso si su marca cae en la categoría de “bienes”, aún puede atraer el atractivo centrándose en las nuevas experiencias que proporcionará su producto.

Pregúntese: “¿Qué hace que este trato sea diferente?”

¿Es la primera vez que haces esta oferta? ¿Es un trato único en la vida? ¿Viene con un regalo exclusivo de edición limitada? Si es así, ¡resáltalo!

Veamos un ejemplo. Shutterfly, un minorista de regalos fotográficos personalizados, a menudo presenta impresiones fotográficas gratuitas, libros fotográficos gratuitos de 8 x 8 y envío gratuito en pedidos superiores a $ 39. Dado que esos acuerdos son comunes, los hace menos valiosos para sus clientes con el tiempo.

Ofertas como un calendario gratuito justo antes de las vacaciones crean una nueva experiencia de cliente relevante para la temporada.

calendario de ofertas por tiempo limitado

Veamos otro ejemplo del gigante minorista Walmart.

tiempo limitado-ofertas-walmart

Observe cómo Walmart llama la atención sobre su “mejor oferta” en este anuncio. ¿No te hace querer aprender más haciendo clic en el botón rojo de llamado a la acción antes de perder la oportunidad de ahorrar $ 35 adicionales?

Al definir qué hace que esta oferta sea diferente de las demás y qué nueva experiencia obtendrán los clientes, Walmart ha creado un atractivo anuncio que hará que las personas actúen rápidamente.

2. Defina las fechas de su oferta

Cuando ve ofertas por tiempo limitado, a menudo ve “Actuar ahora” o “Hasta agotar existencias”.

Desafortunadamente, estos llamados a la acción no son tan fuertes como otras alternativas. Sin una línea de tiempo clara, su audiencia puede pensar, o esperar, que su oferta aún estará disponible cuando la revisen al día siguiente, o incluso la próxima semana.

El problema es que el objetivo de las ofertas por tiempo limitado es lograr que las personas actúen rápidamente. No desea que su audiencia abandone su oferta; algunos nunca regresarán para aprovecharlo.

En cambio, llame la atención sobre la fecha límite de la oferta con una copia como esta:

  • Termina el viernes a medianoche
  • Último día
  • Hoy solo

Este tipo de frases crean un mayor nivel de urgencia para que su audiencia compre ahora.

Veamos un mal ejemplo. En la oferta a continuación, Amazon anuncia descuentos de Kindle por tiempo limitado. Pero no hay una fecha límite clara.

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ofertas por tiempo limitado amazon

La oferta me deja con esta pregunta: ¿el acuerdo es bueno solo en Navidad o dura hasta el día de Año Nuevo? Si quisiera comprarme un Kindle, estaría pensando en aceptar el trato o esperar hasta después de Navidad para ver si alguien me regala un Kindle.

Incluso cuando hago clic en la oferta, todavía no hay una fecha límite, lo que me hace pensar que todavía tengo tiempo para actuar.

Si el anuncio decía “Termina el 24 de diciembre”, podría saltar a la oferta antes de Navidad.

Por otro lado, Office Depot hace un gran trabajo al destacar sus ofertas de Black Friday por tiempo limitado con su reloj de cuenta regresiva.

Depósito de ofertas por tiempo limitado

También incluyen una fecha de vencimiento en su cupón con un 20 por ciento de descuento, para que sepa exactamente cuánto tiempo tiene para actuar.

cupón de ofertas por tiempo limitado 20 de descuento

Con solo un día, 14 horas, 18 minutos y 28 segundos hasta que comience su venta, y las ofertas expiren incluso antes de eso, ¿no se siente obligado a comprar durante la semana del Black Friday?

3. Use un llamado a la acción basado en beneficios

¡Llama ahora! ¡Actua rapido! Comprar ofertas! Todos estos son llamados a la acción tradicionales. Funcionan bien, pero ¿qué pasa si te digo que podrías crear más emoción al llamar la atención sobre los beneficios de tu oferta?

Pregúntese qué obtendrá su audiencia al actuar según su oferta y luego dígales qué es:

  • Obtenga 50% de descuento ahora
  • Reclama tu bolso gratis
  • Regístrese para ahorrar

Tome este ejemplo de Tipsy Elves: ¡Ordene ahora y reciba antes del viernes!

ofertas por tiempo limitado

Observe cómo no solo dicen “Ordene ahora”. Su llamado a la acción cumple un beneficio al decirles a los clientes que recibirán envíos rápidos. Eso agrega valor a la oferta. Junto con una fecha límite de “Solo hoy”, hace que las personas actúen rápidamente.

De acuerdo a Optimizely, cuando Kapost probó sus llamados a la acción, descubrieron que de los 15 principales, 10 de ellos usaban el término “obtener” y 9 de ellos usaban el término “su”.

Esto sugiere que la frase “Obtenga su (beneficio)” funciona mejor con los consumidores. Vale la pena probar esta frase en sus propias ofertas por tiempo limitado.

4. Mantenga su oferta simple y breve

Su oferta debe resaltar solo aquellos puntos que harán que su audiencia actúe, como el beneficio y la fecha límite.

No es necesario complicarse demasiado al nombrar su oferta o al tratar de introducir cada detalle en su material de marketing. Simplemente mantenga su texto de oferta por tiempo limitado simple.

Victoria’s Secret hace un trabajo maravilloso de esto.

ofertas de tiempo limitado-victorias-secret

Observe cómo hay un enlace a “Detalles” para que las personas puedan obtener más información si lo desean. Victoria’s Secret no intenta incluir todos los detalles en su anuncio, lo que mantiene los puntos más importantes por adelantado sin estresar a los compradores.

Kohl’s, por otro lado, se vuelve demasiado complicado en este anuncio:

ofertas de tiempo limitado kohls

Hay tantos números que es difícil para las personas decidir a cuál prestarle atención. Cuando la oferta incluye “esto, esto o esto o esto”, abruma al cliente. Claro, quieren el trato, pero ¿están dispuestos a saltar a través de los aros o tratar de entender su sistema para obtenerlo?

Comience diseñando una oferta simple y luego escriba la oferta en los términos más simples que pueda. Facilite a las personas aprovechar su oferta sin demasiado esfuerzo de su parte.

5. Sé honesto

Para que las personas tomen medidas, deben confiar en su oferta.

Por ejemplo, las ofertas por tiempo limitado junto con un inventario limitado generan un gran interés.

Pero tienes que ser honesto acerca de tu suministro.

Si los visitantes regresan una semana después y descubren que todavía hay “¡Solo 6 en existencia!” su negocio y su oferta perderán credibilidad. Los compradores pueden esperar aún más para actuar, sospechando que todavía habrá “6 en stock” la próxima semana, también.

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Además, esto degrada la credibilidad de futuras ofertas. La próxima vez que vean una oferta de acciones limitadas de usted, pueden esperar sabiendo que es poco probable que se acabe.

Lo mismo ocurre con el momento de su oferta. Si dice que su oferta finaliza a medianoche, debería finalizar a medianoche. De lo contrario, su audiencia no actuará tan rápido la próxima vez porque esperarán que la oferta dure más.

También debe ser honesto al diferenciar su oferta de las anteriores. No lo llame su “mejor oferta de la historia” si no lo es. En uno de nuestros primeros ejemplos de ofertas por tiempo limitado, vimos que Walmart está ofreciendo ahorros de $ 35 a los clientes que abren una tarjeta de crédito de Walmart y gastan $ 75. Lo llaman su “mejor oferta de la historia”.

Si Walmart hubiera ofrecido un ahorro de $ 45 el año pasado, esta oferta perdería valor. Algunos clientes podrían esperar para ver si podría llegar un mejor trato porque no confiarían en la afirmación de que este es el “mejor”.

Del mismo modo, si dice que todo está a la venta, entonces es mejor que todo esté a la venta.

Si hay exclusiones, los clientes se frustrarán rápidamente al tratar de descubrir qué pueden obtener a la venta y qué no. Muchos abandonarán su sitio por completo.

American Eagle cometió este grave error una temporada de vacaciones. Aquí, anuncian “All Sale Everything”. ¡Pero espera! Eso no incluye jeans, recién llegados, productos Aerie y una amplia gama de otros artículos.

ofertas por tiempo limitado american-eagle

Cuando anunciaron esto en su Facebook página con la descripción, “Todas las rebajas. Todo. ¡40% de descuento en tiendas y en línea! ” los clientes no estaban contentos:

ofertas por tiempo limitado-american-eagle-clients-facebook

Ciertamente no quieres que tu oferta por tiempo limitado explote como esta! Es por eso que la honestidad es tan crucial en la publicidad y por qué no debe usar reclamos falsos en ofertas por tiempo limitado para crear un sentido de urgencia en los clientes.

Plantilla de oferta de descuento

Hemos repasado cómo presentar y cómo escribir una oferta de descuento. Ahora veamos un excelente ejemplo de oferta que puede usar como plantilla.

Este proviene de Bath & Body Works, y alcanza los cinco puntos de los que hablamos.

ofertas por tiempo limitado para el baño de carrocerías

Primero, ofrece una experiencia nueva y única: Soft Skin = Best Gift Ever. Darás el regalo de una piel suave, ¿y quién no quiere eso?

En segundo lugar, se define su fecha de oferta. Este acuerdo sobre crema corporal solo está disponible hoy. Santa vaca! ¡Mejor compra estos ahora!

En tercer lugar, tienen un CTA basado en la acción. De acuerdo, no es la CTA más emocionante. Podrían haber escrito algo así como “Obtenga su piel más suave ahora” o “Compre el mejor regalo que haya recibido”, pero el botón es simple y lo hace entender: Comprar.

Cuarto, su redacción de descuento es simple y breve. Hoy, puede obtener un acuerdo sobre cremas corporales seleccionadas. Ganarás al regalar. El fin.

Y finalmente, son honestos. Le dicen por adelantado que solo se venden cremas corporales seleccionadas y que solo puede comprar 15 a la vez. También le informan que debe mostrar un correo electrónico para obtener el acuerdo en las tiendas, lo que probablemente significa que debe suscribirse a su lista de correo electrónico. Inteligente.

Esta es una plantilla bastante buena para su oferta especial por tiempo limitado. Manténgalo simple, manténgalo en el punto y honesto, y estará bien.

Línea de fondo

Las ofertas por tiempo limitado son un movimiento de marketing inteligente. La gente saltará sobre ellos como si no hubiera un mañana. Pero no es solo la limitación de tiempo lo que atrae las conversiones y las ventas. Como hemos comentado, la forma en que escribe su anuncio no solo afectará su tasa de éxito ahora, sino también en el futuro.

Use los consejos anteriores para escribir una copia de oferta por tiempo limitado que convencerá a los clientes a actuar rápidamente, sin perder su confianza o lealtad a largo plazo.

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