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P√°ginas de destino de PPC: mejores pr√°cticas para maximizar las conversiones

Las páginas de destino de PPC son lo primero que ven sus clientes potenciales después de hacer clic en su anuncio de PPC. Si están mal creados (o simplemente son enlaces a su página de inicio), es probable que esos clientes potenciales reboten, lo que le costará dos oportunidades perdidas:

  1. Ha perdido la oportunidad de convertir a un cliente potencial.
  2. Ha desperdiciado dinero en publicidad PPC que podría haberse utilizado para generar más clientes potenciales.

Las mejores p√°ginas de destino son m√°quinas optimizadas que captan clientes potenciales y generan conversiones. Convierten clientes potenciales porque son profesionales, est√°n dise√Īados con un √ļnico objetivo en mente y aprovechan la tecnolog√≠a para impulsar las conversiones.

Si no invierte tiempo en crear las mejores páginas de destino de PPC posibles, está desperdiciando una buena parte de su presupuesto de publicidad de PPC en rebotes. Al crear páginas de destino optimizadas para cada anuncio o producto, obtiene un mayor retorno de la inversión en publicidad porque sus páginas de destino pueden abordar mejor los puntos débiles de los usuarios, convencerlos de los beneficios de su producto y mejorar sus tasas de conversión.

Sea profesional para reducir su tasa de rebote

El usuario medio tarda sólo 50 milisegundos en juzgar la calidad de su sitio web. Estos consejos le ayudarán a aprovechar al máximo ese tiempo creando una primera impresión profesional. Una primera impresión sólida da a los usuarios la confianza de que están tratando con una empresa honesta con un producto sobre el que les interesaría aprender más.

Utilice im√°genes heroicas de alta calidad

Las investigaciones han demostrado que los humanos pueden procesar imágenes 60.000 veces más rápido que el texto. Una imagen principal de alta calidad (la imagen en la parte superior de una página) aprovecha esto y puede crear esa primera impresión sólida que necesita para convencer a las personas de permanecer en su página de destino y obtener más información.

Las im√°genes efectivas para su p√°gina de destino deben:

  • Estar ubicado cerca de la parte superior de la p√°gina donde los usuarios puedan verlos.
  • Sea de alta calidad.
  • Sea relevante para su producto, idealmente mostrando c√≥mo se utiliza.

Además, la mayoría de las imágenes destacadas incluyen texto superpuesto. Este texto debe ser fácil de leer e incluir el mensaje más importante que desea que los lectores recuerden cuando abandonen su página.

El fabricante de pasta de dientes Kaylaan se asegura de que lo primero que vea en su p√°gina de inicio sea su imagen principal. Funciona porque la imagen muestra la pasta de dientes en acci√≥n y el texto superpuesto es f√°cil de leer. Esto lleva a casa sus valores √ļnicos: la pasta de dientes se fabrica en Nueva York y es ecol√≥gica.

Ejemplo de p√°gina de destino de Kaylaan[Image Source]

Si es un buscador que hizo clic en un anuncio de pasta de dientes ecológica o de fabricación local, esta imagen principal le dará la confianza de que ha encontrado el lugar correcto.

La empresa de viajes Gray Line tambi√©n utiliza una imagen de h√©roe para vender sus tours navide√Īos, pero con un efecto mucho m√°s d√©bil. La imagen que utilizan es granulada y apagada, el texto es dif√≠cil de leer porque algunas partes est√°n en blanco sobre blanco y no nos dice por qu√© deber√≠a elegir sus servicios.

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Dado que gran parte de su primera impresión depende de esta imagen, es esencial hacerlo bien. No es necesario que sea sofisticado, pero si puede mantenerlo de alta calidad, fácil de leer y con mensaje, estará en el camino correcto.

Sea compatible con dispositivos móviles

Si su página de destino no está optimizada para usuarios de dispositivos móviles, se está perdiendo más de la mitad de todo el tráfico de Internet. Los usuarios de dispositivos móviles esperan páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles, y perderlas puede hacer que parezca poco profesional y generar tasas de rebote superiores al 50%. Además de esto, Google considera la compatibilidad con dispositivos móviles al clasificar Google Ads, por lo que hacer que su página de destino sea compatible con dispositivos móviles puede ayudarlo a que sus anuncios lleguen a la cima del SERP.

Mejorar la compatibilidad con dispositivos m√≥viles puede ser tan f√°cil como aumentar el tama√Īo de los botones en los que se puede hacer clic y el texto de la p√°gina de destino. En pantallas peque√Īas, los botones peque√Īos que est√°n muy juntos pueden resultar dif√≠ciles de navegar y el texto peque√Īo puede resultar complicado de leer. Otra √°rea que necesita adaptarse en un sitio m√≥vil es el men√ļ. Los men√ļs deben simplificarse con √≠conos m√°s grandes para que sea m√°s f√°cil hacer clic en ellos y navegar.

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En estos dos ejemplos de comercio electr√≥nico, vemos p√°ginas de destino para camisetas de f√ļtbol de jerseyloco.com y lids.ca. Jerseyloco (arriba) utiliza un dise√Īo de p√°gina de destino optimizado para dispositivos m√≥viles, mientras que Lids (abajo) parece haber copiado su sitio de escritorio.

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Navegar por el sitio web m√≥vil de Lids es una molestia porque los botones son demasiado peque√Īos y el texto es dif√≠cil de leer. Jerseyloco hizo que sus botones fueran m√°s prominentes, agreg√≥ servicio al cliente en Messenger y coloc√≥ un men√ļ f√°cil de usar en la parte inferior de la pantalla que ofrece una mejor experiencia de usuario que el men√ļ tradicional de Lids.

Entregue lo que promete en su anuncio PPC

Las páginas de destino deben ser extensiones de sus contrapartes publicitarias de PPC para tener éxito. Su anuncio PPC atrae a los lectores a hacer clic y luego su página de destino los convence para realizar una conversión.

Si los lectores sienten que usted ha mordido el anzuelo y ha cambiado (los ha convencido de hacer clic en una cosa y les ha dado otra), ver√°n su anuncio y su p√°gina de destino como una estafa y rebotar√°n.

Obviamente, esto incluye mentir descaradamente a los lectores. Si dices que algo cuesta $100 y resulta ser $200, eso hará que la gente rebote. Sin embargo, esto también puede estar relacionado con la promesa menos tangible de lo que esperan ver.

Este anuncio de PPC de wondrium.com parece prometer una clase de cocina b√°sica del chef Kahlenberg.

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Sin embargo, cuando haces clic, obtienes esta lista de clases de cocina. La clase del chef Kahlenberg podría estar en esta lista, pero los lectores se sentirán, en el mejor de los casos, molestos por tener que encontrarla o, en el peor, les mentirán.

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Cualquier promesa que haga en su anuncio de b√ļsqueda, anuncio gr√°fico o anuncio de compras, expl√≠cita o impl√≠cita, debe incluirse en su p√°gina de destino. Este anuncio de un vestido de la Bah√≠a utiliza exactamente la misma foto entre su anuncio de PPC y su p√°gina de destino para crear esa continuidad.

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Al usar la misma imagen, Bay hace que el proceso sea fluido, desde ver el vestido en el SERP hasta hacer clic en el anuncio y agregarlo a su carrito antes de pagar. Si las personas hacen clic y ven algo remotamente diferente, es posible que tengan dudas, lo que reduce las posibilidades de que usted realice esa venta.

Dise√Īe con un √ļnico objetivo en mente para facilitar las cosas a los lectores

Una vez que enganche a su lector y lo convenza de que le d√© una consideraci√≥n real a su p√°gina, el siguiente paso es convencerlo de que realice una conversi√≥n. Una filosof√≠a de dise√Īo firme es la mejor manera de lograr conversiones. Cuando su dise√Īo, llamado a la acci√≥n (CTA) y contenido est√°n alineados, puede crear argumentos poderosos que brinden a los lectores el impulso que necesitan para dar el siguiente paso hacia la conversi√≥n.

Si desea inscribir personas en su programa, el √ļnico objetivo de su p√°gina de destino debe ser convencer a las personas para que se registren. Sus medios deben mostrar su programa, el texto de su anuncio debe estar dirigido a los puntos d√©biles espec√≠ficos de estos lectores y su dise√Īo debe canalizarlos hacia una CTA clara que los lleve a dar el siguiente paso. Cualquier otra cosa en la p√°gina se convierte en un desorden que distrae del prop√≥sito singular de esta p√°gina.

Tener una CTA clara

Una CTA es una acción que desea que realicen los lectores después de ver su página de destino, como Comprar ahora o Registrarse hoy. Una buena CTA es directa y clara: los lectores deben saber exactamente qué acción tomar y a qué conducirá al hacer clic en el botón de CTA. Cuando creas una CTA clara, les dices a los lectores qué hacer a continuación y le das a tu página de destino un enfoque alrededor del cual construir.

Si sabe que su CTA es Comience su prueba gratuita, entonces puede agregar elementos de texto que expliquen los beneficios de la prueba gratuita, testimonios de clientes que indiquen cu√°nto les ha ayudado y una imagen de lo que ofrece su servicio. Todos estos elementos est√°n dise√Īados para superar la vacilaci√≥n natural a la hora de registrarse para una prueba gratuita mostrando a los lectores cu√°nto pueden ganar al probar su producto.

La empresa de calzado Vessi tiene dos CTA claras en su página de inicio: Comprar ofertas para mujeres y Comprar ofertas para hombres. Los botones se destacan en la página y son claros sobre lo que quieren que los usuarios hagan a continuación. Cualquiera que llegue a esta página sabrá inmediatamente que al hacer clic en los botones accederá a zapatos de mujer o de hombre.

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Esta página de inicio de un electricista local muestra lo que no debes hacer con tus CTA. En esta página de destino móvil, hay tres CTA potenciales: Obtenga ayuda ahora, ¡Necesito ayuda ahora! y Reservar una cita.

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Estas CTA tienen tres problemas principales:

  • Son demasiado peque√Īos y no es f√°cil distinguirlos en la p√°gina.
  • No es evidente cu√°l es la diferencia entre Obtenga ayuda ahora y ¬°Necesito ayuda ahora!.
  • No est√° claro qu√© sucede si hace clic en Obtener ayuda ahora o ¬°Necesito ayuda ahora!.

Esta página de destino sería más efectiva si eliminaran Obtenga ayuda ahora, agrandaran los botones y cambiaran el texto en ¡Necesito ayuda ahora!. a algo más claro como Llámanos ahora.

Ordene su página de destino para una navegación más rápida

El lector medio permanece en un sitio web durante un per√≠odo de tiempo muy breve. Algunos dicen 10 segundos, otros dicen 15, pero independientemente del per√≠odo de tiempo espec√≠fico, debes expresar tu punto r√°pidamente. Los sitios web que mantienen sus p√°ginas de destino simples tienen tasas de conversi√≥n mucho mejores. Seg√ļn Google, cuando el n√ļmero de elementos de una p√°gina aumenta de 400 a 6.000, las posibilidades de conversi√≥n disminuyen en un 95%.

Una p√°gina de destino ordenada es aquella en la que todos los elementos clave de la p√°gina tienen un prop√≥sito. La CTA es clara y obvia en la p√°gina con el texto, las im√°genes y las se√Īales de confianza necesarias a su alrededor para convencer a los lectores de que hagan clic. Otro elemento de una p√°gina de destino ordenada es el dise√Īo. Una fuente principal y una combinaci√≥n de colores le dan a la p√°gina una sensaci√≥n unificada, mientras que mucho espacio vac√≠o entre los elementos atrae la atenci√≥n de los lectores hacia las partes m√°s importantes de su p√°gina de destino.

La p√°gina de inicio de Ring.com es un ejemplo de una p√°gina ordenada que se centra s√≥lo en las partes m√°s relevantes de su presentaci√≥n y utiliza el dise√Īo para resaltarlas. En la parte superior de la p√°gina hay una imagen principal clara de su sistema de alarma con un texto que describe su valor principal y un bot√≥n CTA que usa colores contrastantes para aparecer en la pantalla.

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Debajo de esta imagen principal hay más contenido que repasa las ventajas y detalles de este producto, lo que puede ayudar al lector si necesita más información antes de comprometerse. Ring muestra el poder de menos es más. Al dejar en blanco parte del espacio de su página, atrae la atención de los lectores hacia aquello en lo que quieren que se concentren, lo que genera mejores conversiones.

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La p√°gina de inicio de PPC de Home Security Systems est√° demasiado abarrotada para ser eficaz. La p√°gina no tiene ning√ļn enfoque, con ‚ÄúAcerca de nuestro servicio‚ÄĚ, ‚ÄúNuestra lista recomendada‚ÄĚ y ‚ÄúNuestras 5 mejores opciones de seguridad para el hogar‚ÄĚ, todas compitiendo por su atenci√≥n.

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No está claro en qué quieren que se centren los lectores y no hay una llamada a la acción obvia que les muestre cómo dar el siguiente paso. La mayoría de los lectores no se tomarán el tiempo de escanear toda la página y optarán por buscar otro sitio.

Parte del problema es que tiene demasiado contenido. La sección Acerca de nuestro servicio debe moverse para darle más espacio a la sección del encabezado para una imagen o CTA adecuada.

Agregue se√Īales de confianza y contenido dirigido a su audiencia

Las se√Īales de confianza y el contenido lo ayudan a convencer a los lectores del m√©rito de su oferta. Convencen a los lectores de que lo que usted ofrece los beneficiar√° y que se puede confiar en que su empresa cumplir√° sus promesas. Las se√Īales de confianza comunes son tipos de prueba social, como testimonios de clientes o acreditaciones de la industria, mientras que el contenido suele ser im√°genes del producto o descripciones escritas de los beneficios que aporta.

Las se√Īales de confianza y el contenido que elija emplear en su p√°gina de destino est√°n determinados por su audiencia: ¬Ņqu√© les resultar√° convincente? Considere lo que tranquilizar√≠a a su audiencia. Si vende productos m√©dicos caros, los testimonios de los m√©dicos ser√≠an √ļtiles. Por otro lado, si ofrece un corrector ortogr√°fico de uso gratuito, es posible que todo lo que necesite sea buena ortograf√≠a e im√°genes bonitas.

En su p√°gina de inicio de Programas de codificaci√≥n para ni√Īos, MakerKids incluye texto y una imagen (que enlaza con un video de YouTube) para mostrar a los padres por qu√© est√°n pagando. La p√°gina de destino tambi√©n tiene logotipos de marcas reconocibles que han destacado en su curso para demostrar que su producto es bien conocido y digno de confianza.

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Por el contrario, Future School de BYJU omite todo el contenido y las se√Īales de confianza, lo que hace que su p√°gina de inicio no sea confiable porque no hay informaci√≥n sobre en qu√© clase se est√° inscribiendo. Esta p√°gina de destino falla porque parece que solo solicita su informaci√≥n sin ofrecer nada a cambio.

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Para mejorar su página de inicio, BYJU debería agregar una imagen de su programa más un texto básico que describa cómo sería una clase gratuita, qué aprendería su hijo y cuáles son las credenciales de los maestros.

Utilice la tecnología para lograr el éxito

La tecnología aumenta sus conversiones al encontrar formas de optimizar la experiencia de su página de destino para sus lectores. Las dos formas más importantes en las que puede utilizar la tecnología para mejorar su página de destino son acelerándola y probándola para obtener mejores tasas de conversión.

Mejorar los tiempos de carga

Google ha declarado que cuando las velocidades de carga pasan de un segundo a 10 segundos, ven que la tasa de rebote aumenta un 123%. Entonces, si desea que los lectores se queden, debe reducir los tiempos de carga tanto como sea posible.

Google lo ha facilitado al crear PageSpeed ‚Äč‚ÄčInsights, una herramienta gratuita que mide la velocidad de su p√°gina y ofrece consejos para reducirla. Despu√©s de ingresar su URL y ejecutar la prueba, simplemente despl√°cese hacia abajo hasta la secci√≥n Oportunidades y comience a implementar.

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Algunas correcciones son más técnicas y requieren más trabajo que otras. Por ejemplo, es mejor que los desarrolladores reduzcan el JavaScript no utilizado, ya que pueden revisar su código y eliminar todo lo que no sea necesario para ejecutar su sitio.

Sin embargo, hay algo f√°cil que puedes hacer para reducir enormemente el tiempo de carga: optimizar tus im√°genes. Puede optimizar sus im√°genes siguiendo tres pasos r√°pidos:

  1. Elija el formato de imagen adecuado para el trabajo.
  2. Comprime tus im√°genes con una herramienta gratuita como Squoosh.
  3. Cambie el tama√Īo de sus im√°genes antes de cargarlas, o ser√° necesario cambiar su tama√Īo cada vez que se cargue la p√°gina.

Implementar estos pasos lleva unos minutos y pueden marcar una gran diferencia en p√°ginas con muchas im√°genes.

Seguimiento de análisis y optimización

Se pueden utilizar an√°lisis sobre el rendimiento real de su p√°gina para modificar sus p√°ginas de destino y hacerlas m√°s efectivas a la hora de convertir lectores. La forma m√°s sencilla de encontrar optimizaciones que impulsen las conversiones es mediante pruebas A/B, en las que dos versiones de una p√°gina de destino se comparan para ver cu√°l funciona mejor.

Las pruebas A/B realizadas en sus p√°ginas de destino principales lo ayudan a decidir qu√© dise√Īos, im√°genes o CTA generan mejores resultados para sus resultados finales. Adem√°s, una vez que vea qu√© funciona con una p√°gina de destino, puede intentar replicar esos resultados en otras p√°ginas de destino para obtener una cascada de aumentos de conversi√≥n.

Al ejecutar una prueba A/B, existen algunas pr√°cticas recomendadas b√°sicas que siempre debes seguir. En primer lugar, una buena prueba A/B comienza con una hip√≥tesis clara que planeas probar, como que menos im√°genes generar√°n mejores conversiones. En segundo lugar, su prueba s√≥lo deber√≠a cambiar una cosa; de esa manera, sabr√° si ese cambio tuvo un impacto por s√≠ solo. Finalmente, d√©le a su prueba suficiente tiempo para ejecutarse con suficientes visitantes para obtener un tama√Īo de muestra representativo. Puede obtener una estimaci√≥n de cu√°ntos visitantes necesita para su p√°gina de destino con esta calculadora de tama√Īo de muestra.

Actualmente existen varias herramientas de prueba A/B en el mercado, pero si ya est√°s anunciando en Google, puedes configurar tu prueba directamente en su plataforma. Simplemente inicie sesi√≥n en su cuenta de Google Ads, dir√≠jase a la barra de la izquierda y luego haga clic en Mostrar m√°s/Borradores y experimentos/Experimentos de campa√Īa.

Desde esta pantalla, siga las instrucciones para convertir uno de sus borradores de campa√Īa en un experimento de prueba A/B con una de sus campa√Īas publicitarias existentes. Puede obtener m√°s informaci√≥n sobre Google Experiments en sus p√°ginas acerca de e instrucciones.

Utilice las mejores palabras clave de PPC para atraer tr√°fico pago relevante

Una p√°gina de destino optimizada funciona mejor cuando atrae a las personas para las que est√° dise√Īada para convertir. Cuando sabes qui√©n acceder√° a tu p√°gina, resulta infinitamente m√°s f√°cil que las palabras clave potentes de PPC te traigan ese tr√°fico relevante desde los motores de b√ļsqueda. Si desea obtener m√°s informaci√≥n sobre c√≥mo configurar campa√Īas de PPC s√≥lidas que generen tr√°fico y conversiones, consulte nuestra auditor√≠a de PPC y nuestra gu√≠a para la gesti√≥n de PPC.

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