Hay una conexión interesante entre Pinterest y Etsy en la que no puedo dejar de pensar. Etsy y Pinterest crean una historia de amor unilateral. (Sesiones de Etsy.com medidas desde el 1 de febrero de 2019 hasta el 1 de mayo de 2019)
Sabiendo que es el rey social de Etsy, aquí es donde llega la sorpresa. Pinterest también es de Etsy Tasas de conversión medidas desde el 1 de febrero de 2019 al 1 de mayo de 2019)
Para ser justos, el sitio ruso Yandex convierte a una tasa más baja y se encuentra entre los 10 principales canales de referencia de Etsy. Pero considere los canales más grandes que dirigen el tráfico a Etsy.com:
Cuando Etsy envía un correo electrónico, esos clics se convierten mejor que un enlace de Pinterest. Cuando alguien llega a Etsy haciendo clic en un resultado de búsqueda de Google, tiene 4 veces más probabilidades de comprar que alguien que viene de Pinterest.
Los clics de Pinterest a Etsy simplemente caen en un pozo vacío.
Tenía datos sobre el comportamiento de los clientes tanto para Etsy como para Pinterest, así que miré los patrones desde ambas direcciones.
¿Por qué sucede esto hasta tal extremo?
El hecho de que Etsy obtenga más tráfico de Pinterest que de Facebook o Twitter demuestra que se trata de una audiencia sólida. Estos visitantesMétricas recopiladas a partir de análisis medidos del 1 de febrero de 2019 al 1 de mayo de 2019
Finalmente podemos ver lo que está sucediendo en el sitio de Pinterest. Sus usuarios prácticamente gritan: «¡Dame más ideas!»
La estructura de Pinterest lo configura para que tenga un alto uso, pero bajas conversiones de ventas. Es una máquina de ideas que requiere poco del usuario.
Pinterest es una aspiración.
Es una aspiración porque capacita a sus usuarios para pensar en grande con pocos límites.
Pinterest es el equivalente digital de arrancar páginas de una revista para guardarlas para más tarde. Sólo que hay menos compromiso. Puede fijar tantos elementos como desee en tantos «tableros» o categorías como desee.
¿Te gusta ese color de pelo? Fijarlo.
¿Te gusta ese azulejo para la remodelación de tu baño? Fijarlo.
¿Te gusta el artículo “Las 10 mejores cosas que hacer con niños en Nueva York”? Fijarlo.
Y ahora uno más
3. Tasa de rebote más alta
Los 50 términos de búsqueda principales en Pinterest del 1 de febrero de 2019 al 1 de mayo de 2019Incluso si argumentamos que búsquedas como “vestidos de novia”, “póster” y “arte” podrían, en última instancia, conducir a compras, no hay muchas de ellas. Conté alrededor de 10 entre los 50 primeros (en cursiva).
Cada uno de estos es un poco exagerado. No conocemos la intención exacta del usuario, pero los patrones de los términos circundantes de alto rango nos dan una gran pista.
Además, ninguno tiene la palabra «comprar».
Lo reconsideré cuando me di cuenta”diarios de bala”en el top 5. Se trata de un elemento real, pero también es una tendencia basada en el atractivo estético de infinitos diseños e ideas de diseño.
Lo busqué en Pinterest y los principales resultados me muestran ideas sobre qué escribir y cómo mejorar artísticamente mi diario. No existe un tipo particular de diario «imprescindible» para fijar. La mayoría de estas son ideas de bricolaje.
Incluso las sugerencias que me da Pinterest (que se muestran en los botones debajo de la búsqueda) se inclinan hacia Mi metodología: utilicé Nacho Analytics para rastrear los análisis de Etsy.com y Pinterest.com a partir de febrero de 2019. Eliminé PayPal de la lista de referencias. Esta es la mosca molesta para los usuarios de Analytics, ya que Google no ha encontrado una manera clara de excluir las opciones de pago de terceros de las referencias.
*Actualización| Unas palabras sobre nuestro acceso a los análisis y experimentos que se muestran aquí:
Este artículo original se publicó en apoyo de un servicio de marketing llamado Nacho Analytics. En ese momento, teníamos acceso a datos de comportamiento sobre cómo las personas interactuaban con los sitios web y los visualizamos a través de la herramienta Google Analytics. Desde entonces, toda esa información se eliminó y el servicio ya no está disponible.
