Plan de marketing para el lanzamiento de su producto: 10 estrategias

Lanzar un nuevo producto al mercado puede ser el comienzo de un viaje maravilloso o un fiasco total. Es un momento clave que requiere todo su cuidado y atención.

El termino “piratería de crecimiento“Se ha convertido en una palabra de moda en los últimos años, refiriéndose a estrategias de marketing digital para asegurar un crecimiento rápido. Muchas startups utilizan este tipo de técnicas para garantizar una rápida penetración en el mercado. pero el growth hacking puede resultar igualmente útil para empresas de cualquier tamaño.

Hoy compartimos 10 estrategias de marketing para nuevos productos que utilizan el growth hacking.

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ÍNDICE

¿Por qué es importante una estrategia de marketing para un nuevo producto?

Al igual que con cualquier nuevo esfuerzo, es importante tener objetivos específicos para lo que desea lograr y un plan sobre cómo alcanzarlos. Para un producto nuevo, es crucial hacer una investigación de mercado, definir quiénes son sus compradores o clientes potenciales y luego crear una estrategia sobre cómo llegará a esos grupos. Tener estas cosas claramente pensadas aumentará en gran medida sus posibilidades de éxito, así que sin más preámbulos, echemos un vistazo a algunas estrategias de marketing para nuevos productos.

10 estrategias de marketing para lanzar su producto

1. Organice un sorteo previo al lanzamiento

Para que un producto despegue rápidamente, debe crear un sentimiento de anticipación y entusiasmo por su lanzamiento con semanas o incluso meses de anticipación.

Una de las formas más populares de hacer esto es a través de sorteos y concursos previos al lanzamiento. Regale su producto a un grupo exclusivo de afortunados participantes a cambio de que ayuden a correr la voz. Hay una variedad de opciones como concursos de Instagram, creación de un desafío en las redes sociales, obsequios, etc.

Cualquiera que sea la opción que elija, intente crear contenido o ideas que puedan ayudar a que su producto se vuelva viral. Por ejemplo, pida a los usuarios que compartan su participación en las redes sociales o proponga un buen desafío de TikTok. Sea creativo en sus mensajes para asegurarse de que la gente no lo vea como spam y ofrezca puntos extra por traer amigos.

2. Aumente su visibilidad orgánica

Tu SEO debe ser puntual. Tener un sitio web bien posicionado en los motores de búsqueda le brinda una base estable de tráfico para mostrar su nuevo producto, lo cual es mucho más fácil que comenzar desde el principio.

Para que su estrategia de optimización de motores de búsqueda funcione, debe brindar a los usuarios información que realmente les resulte útil. Concéntrese en optimizar estas tres áreas.

Meta descripciones. Las meta descripciones son el resumen de su página web en los motores de búsqueda, por lo que deben ser breves y atractivas. ¡Pero cuidado! Google a veces ignora esta descripción y muestra las primeras líneas de texto en su página, así que asegúrese de que también estén a la altura.

3. Crea contenido para compartir

La creación constante de contenido es una de las estrategias de marketing digital más confiables, especialmente a mediano y largo plazo.

Invierta tiempo en crear un blog de alta calidad que hable sobre su negocio o temas relacionados sobre los que los consumidores estarán interesados ​​en leer. El objetivo es conseguir que los propios usuarios compartan su contenido, trayendo tráfico a su sitio web de forma regular.

4. Arriésguese con el remarketing

Una estrategia de marketing integral guía a los usuarios a través de embudo de conversión.

Los consumidores se encuentran en diferentes momentos del proceso de compra y es posible que no estén listos para comprarle la primera vez que se enteren de su producto. ¡Pero esto no significa que todavía no sean clientes potenciales! Puede nutrirlos con el tiempo utilizando diferentes tácticas de remarketing, como anuncios de remarketing.

El remarketing también se puede utilizar con los seguidores habituales de su marca. Manténgase en contacto con sus clientes más dedicados (a través de un boletín informativo, por ejemplo) y, por supuesto, no olvide informarles sobre su lanzamiento.

5. Cree un sistema de recomendación

El boca a boca sigue siendo una forma increíblemente eficaz de difundir noticias sobre nuevos productos o servicios. Los usuarios hablan naturalmente con sus amigos sobre los productos que usan y recomiendan. También puede darles un pequeño empujón para que las ruedas giren. ¿Cómo? Creando un sistema de incentivos para las recomendaciones.

A todo el mundo le gusta recibir regalos, así que todo lo que tienes que hacer es ofrecer un cupón de descuento o envío gratis a cambio de que se lo digan a sus amigos. Esta es una táctica popular que se usa en muchas aplicaciones como Uber y AirBnb.

6. Optimice la velocidad de su sitio web

Este es un truco tan simple como efectivo: asegúrese de que su sitio web esté funcionando a la máxima velocidad.

No hay nada más frustrante que un sitio web que tarda años en cargarse. Un sitio web rápido y fluido mejora la experiencia del usuario y la percepción de la marca.

Hay varias cosas que puede hacer para mejorar los tiempos de carga de su sitio web, muchos involucran código y procesos detrás de escena, por lo que recomendamos hablar con un experto. Mientras tanto, una solución rápida podría ser asegurarse de que sus imágenes sean de una calidad lo suficientemente alta como para verse claras, pero no archivos masivos. Cuanto mayor sea el tamaño del archivo de la imagen, más lento se ejecutará su sitio web.

7. Establecer relaciones con personas influyentes

Los influencers son los reyes y reinas del marketing en redes sociales. Como expertos en un área o industria determinada, tienden a tener una audiencia leal esperando y dispuesta a seguir sus recomendaciones. Piense en el marketing de influencers como la versión digital del marketing boca a boca.

Para conseguir que bloggers e influencers hablen de tu marca, las estrategias más habituales son organizar eventos y enviar muestras gratis. Sin embargo, asegúrese de tener en cuenta que no puede “comprar” su opinión o recomendación, ya que también deben ser leales a su audiencia y ser honestos sobre lo que piensan. Para evitar cualquier desastre, tómese el tiempo para investigar qué influencers serían más interesantes para su producto y están más dispuestos a colaborar con usted.

8. Cuide su servicio de atención al cliente

En los últimos años, los clientes se han acostumbrado a recibir respuestas de las empresas las 24 horas del día, los 7 días de la semana, así que configure un sistema que les ayude siempre que lo necesiten.

El servicio al cliente es probablemente una de las áreas en las que la selección cuidadosa de los empleados es más importante. Los embajadores de su empresa deben ser pacientes y empáticos para ofrecer a su cliente la experiencia que se merece.

9. Prepare sus preguntas frecuentes antes de lanzar su producto

Cuando lanza un nuevo producto o servicio, los usuarios suelen tener un montón de preguntas sobre cómo funciona y qué pueden hacer con él. Cuanto más innovador sea, más tendrás que explicarlo. Nuestra recomendación es hacer todo lo posible y prepararlo con anticipación mediante la creación de una sección de “Preguntas frecuentes” completa y fácil de encontrar. Idealmente, anime a los usuarios a que lo visiten antes de comunicarse con usted con sus preguntas y facilite el acceso al mismo.

Incluso puede incluir preguntas frecuentes en su contenido social como una forma de adelantarse a las preguntas de los nuevos usuarios y compartir cómo funciona su producto.

10. No te olvides del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico a menudo tiene mala reputación por estar pasado de moda, pero la verdad es que sigue siendo tan eficaz como siempre. ¡No pase por alto esta estrategia de marketing!

Para implementar de manera efectiva una estrategia de marketing por correo electrónico, el primer paso es crear una base de datos con sus clientes. Cuanta más información tenga sobre cada uno de ellos, mejor. Piensa en cosas como la edad, la residencia, los hijos y, por supuesto, las compras anteriores o los productos en los que han mostrado interés.

Utilice esta información para crear una estrategia de mensajería altamente personalizada. Trate de que el usuario sienta que los correos electrónicos han sido escritos especialmente para ellos. Automatización de marketing puede ser de gran ayuda para administrar de manera eficiente toda esta información.

A continuación, describimos una guía rápida sobre cómo puede comenzar con la automatización del marketing por correo electrónico en HubSpot.

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Los productos más vendidos en las redes sociales

Si no está promocionando su nuevo producto o servicio en las redes sociales, se está perdiendo una gran táctica de marketing. La idea de que “lo social no vende” es una excusa del pasado. De hecho, algunos productos prosperan en las ventas en línea desde las redes sociales. Para demostrar nuestro punto, compartimos los hallazgos clave del último estudio anual de redes sociales de IAB España, que incluye los productos más vendidos en las redes sociales y cómo el marketing en las redes sociales contribuye a las ventas.

Lo primero que destaca de los datos de IAB es que las redes sociales juegan un papel muy importante en las decisiones de compra:

Dos de cada tres usuarios declararon que las redes sociales les habían influido a la hora de decidir si comprar o no un producto o servicio. Entre ellos, Facebook demostró ser el más influyente.Las redes sociales influyen en las decisiones especialmente en la compra de ropa, calzado y / o complementos. (49% de los usuarios), influyendo especialmente en las mujeres (61%). En cuanto a los impulsores de compra, ofertas o precios especiales (36%) y interés en el producto (25%) son los mayores motivadores.

Aunque está claro que tener presencia en redes sociales puede ayudarte a vender más, solo el 14% de las personas encuestadas dijo que alguna vez había realizado una compra directamente en una red social. Este porcentaje se eleva al 19% entre los usuarios más jóvenes, entre los 16 y los 30 años. Este número se debe muy probablemente a la cantidad aún limitada de marcas que ofrecen la posibilidad de comprar sus productos o servicios directamente desde una red social y, por lo tanto, los hábitos de compra aún no se han adaptado a este nuevo fenómeno.

En cuanto a evaluar la conexión entre diferentes canales publicitarios, IAB ofrece datos de gran valor. Alrededor del 27% de los usuarios globales y el 34% de la generación más joven de usuarios han visitado las redes sociales de una marca después de haber visto uno de sus productos publicitado en la televisión o en la prensa como revistas. Como tal, podemos ver que definitivamente hay muy buenas posibilidades de publicidad cruzada entre el mundo online y offline. Este porcentaje varía según el tipo de producto:

32% (44% para mujeres) para ropa, calzado y accesorios.

31% (36% para hombres) para billetes de avión, tren, barco o alquiler de coches.

29% para estancias en hoteles y casas rurales.

26% en películas.

25% en música.

21% (31 y para hombres) para dispositivos electrónicos.

Y por último, el 20% (33% mujeres) en cosmética, belleza y productos corporales.

No hay duda de que las redes sociales sí venden y pueden ser una gran oportunidad para mostrar la oferta más nueva de su marca. Para ser uno de los productos más vendidos, concéntrese en atraer clientes potenciales de calidad y cuide su programación de contenido. ¡Esperamos que con estos nuevos consejos su nuevo producto se lance con gran éxito!