Planificación, presupuesto y medición de una campaña de SEO

botella-vieja-de-aceite-de-serpienteCuando se trata de SEO, muchos dueños de negocios simplemente no saben lo suficiente como para comprender realmente cómo planificar una campaña de SEO efectiva. No conocen la diferencia entre sombrero blanco, sombrero negro o boina frambuesa. Los spammers poco éticos se aprovechan de esto todos los días, con un aluvión de correos electrónicos que presentan a los propietarios de negocios servicios de SEO con “resultados de primera página garantizados” en Google.

Puedo entender el atractivo de estos correos electrónicos. La mayoría de los dueños de negocios simplemente no tienen tiempo para hacer su propio SEO y manejar su negocio, también. Dado que el marketing en Internet es principalmente un misterio para quienes están fuera de la industria, ¿por qué no comprar la “marca de ganga”?

Desafortunadamente, veo el daño colateral del “SEO barato” todo el tiempo. Una de las especialidades de mi firma es la recuperación de multas de Google. La mayoría de los clientes que reciben una sanción no tenían idea de lo que estaba haciendo su empresa de SEO. Están enojados, frustrados y enojados porque “no hicieron nada malo”.

Ahí es donde entra en juego el amor duro. Tengo que recordarles a los clientes que son los responsables últimos de que las empresas que trabajan en su nombre sigan las directrices para webmasters de Google. Por supuesto, la mayoría nunca supo que existían pautas, antes de que su sitio web desapareciera de los resultados de búsqueda de Google. Lo único que hicieron mal fue depositar su confianza en una empresa que finalmente destruyó su tráfico de búsqueda orgánica y, en algunos casos, su negocio. Ese es el gasto oculto del “SEO barato”.

No planear = planear fallar

El cliché es cierto: sin un plan, es imposible seguir el progreso o medir el éxito. No existe un plan de marketing de “talla única”. Cada sitio web es diferente y cada uno tiene sus propios desafíos únicos. Al desarrollar un plan, primero se deben establecer metas y objetivos. El siguiente paso es determinar el mejor camino para alcanzar esos objetivos.

La clave para recordar sobre el marketing digital es que es un proceso continuo. La necesidad de revisar su sitio web en busca de problemas técnicos, agregar contenido y adquirir enlaces nunca termina. Igualmente importante es entender que, a diferencia de PPC, se necesita tiempo para ver los resultados de SEO.

Aunque cada plan es único, la estructura de una campaña de SEO exitosa generalmente incluye algunos o todos los siguientes elementos:

  • Comprobación de fundamentos (auditoría SEO): Verifique el estado técnico de un sitio web, así como posibles problemas o deficiencias de SEO. Una vez que tenga un control sobre los problemas, desarrolle un plan de acción correctivo. El plan debe ser específico, con fases de tiempo y medible.
  • Auditoría de backlinks: Soy fanático de ser proactivo en esta área. No espere a que una actualización de Penguin elimine su clasificación en los SERP o una advertencia de “enlaces no naturales” para llegar a su bandeja de entrada. El mejor momento para realizar una auditoría de enlaces es ANTES de que tenga un problema.
  • Investigación de palabras clave y selección de palabras clave: El SEO moderno es mucho más que el puesto número uno en una frase de trofeo. Dicho esto, la incorporación de frases relevantes y muy buscadas en el plan de optimización de su sitio web sigue siendo importante. Hay muchas guías excelentes disponibles aquí para ayudarlo con su investigación de KW.
  • Optimización en la página: Como mínimo, preste atención a:
  • Análisis de la competencia: La mejor manera de mantenerse por delante de la competencia es entenderla completamente; específicamente sus fortalezas y debilidades. Un análisis exhaustivo de la competencia proporcionará ese conocimiento.
  • Mercadotecnia de contenidos: Esto debe considerarse una tarea perpetua e idealmente seguirá una vía dual. Parte de tu estrategia debe estar enfocada en atraer enlaces y crear contenido diseñado para ese propósito. Igualmente importante es crear “comida para colibríes”: recursos útiles que brindan información relevante para su nicho y la consulta de un buscador.
  • Construcción de enlaces: La construcción de enlaces de la manera correcta en 2015 es difícil. Sospecho que esa es la razón por la que a tanta gente le gusta declarar que la construcción de enlaces es tan ineficaz o menos eficaz como en el pasado. Es una excusa para dejar de hacer el trabajo pesado. Si los enlaces no importaran, Google no tendría un algoritmo dedicado a enrutar los malos (también conocido como pingüino). Backlinks = Rankings, Rankings = Tráfico – Lidiar con eso
  • Redes sociales: Esta es otra tarea que debe ejecutarse con un doble propósito; específicamente, creación de audiencia y marketing en redes sociales. Tenga en cuenta que el marketing en redes sociales requiere una interacción genuina de persona a persona para que funcione.

Su presupuesto

¿Cuánto debe esperar gastar en SEO? La cantidad varía, pero contratar una empresa de SEO de primer nivel para ejecutar una campaña de marketing digital integral requerirá un presupuesto mínimo de $ 2,500 a $ 5,000 por mes. Si tiene una pequeña empresa enfocada estrictamente en el SEO local, los precios son generalmente mucho más bajos. Algunas empresas ofrecerán un “paquete de prueba” de nivel de entrada a un precio reducido, sin compromiso, para dar a los clientes la oportunidad de probar sus servicios. Personalmente, me gusta este enfoque, ya que elimina mucho estrés del proceso de toma de decisiones al minimizar el riesgo.

No todos pueden pagar un anticipo mensual para un SEO de alto nivel. Más importante aún, nadie puede permitirse un “SEO barato” que rompa las pautas para webmasters de Google. Dicho esto, hay opciones rentables disponibles. La opción más común es una sola oportunidad: contratar a una empresa de SEO para realizar una sola tarea que pueda proporcionar valor. Una auditoría de SEO, por ejemplo, puede proporcionar al propietario de una empresa comentarios y recomendaciones prácticas. La investigación de palabras clave y la creación de contenido también están disponibles a la carta a través de algunas agencias. Si no tiene el presupuesto para un one-shot, hágalo usted mismo.

Defina sus metas

La única forma de saber si está obteniendo un buen retorno de su inversión es tener algún tipo de métrica para evaluar su tráfico web. Independientemente de su presupuesto, desea obtener un buen ROI. Durante su planificación inicial, debe decidir cómo va a medir el éxito. Cuando se habla de SEO, muchas personas piensan inmediatamente que el éxito está en la parte superior de los resultados de búsqueda. Puede usar la clasificación como UNA forma de medición, pero no la convierta en su única o más importante métrica.

En lugar de medir en su clasificación, mida en una estadística del mundo real. Si estuviera evaluando una campaña de marketing fuera de línea, podría considerar cosas como un aumento en las ventas o un aumento en la cantidad de clientes. También puede usar estas métricas en línea. Un objetivo podría ser que sus ventas aumenten un cinco por ciento todos los meses durante un año o que obtenga 50 nuevos suscriptores para sus boletines por correo electrónico.

Hay dos factores importantes al mirar las medidas: que sea algo que sea medible y que su objetivo sea razonable. Es muy difícil medir algo como el interés en un producto: no sabe si las personas que ven el sitio web del producto están realmente interesadas o no, e incluso si tiene alguna forma de que las personas digan que están interesadas, no lo sabe. No sé que todos los que estén harán clic en ese botón. Sin embargo, puede medir muy fácilmente los visitantes únicos, las compras y las visitas a la página.

Después de embarcarse en una nueva campaña de SEO, no espere un gran aumento en el tráfico orgánico de inmediato. Mantenga las medidas para su primer año razonables y alcanzables. El marketing digital es una maratón, no una carrera de velocidad.

Medición del retorno de la inversión

La siguiente es una fórmula, a menudo utilizada incorrectamente, para medir el retorno de la inversión (ROI) para la búsqueda orgánica:

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La mayoría de los modelos comerciales se basan en que los clientes les compren más de una vez. Las empresas inteligentes tienen la filosofía de retener a un “cliente de por vida”. No calcular el valor de por vida de un cliente recién adquirido distorsiona el verdadero ROI. La forma correcta de calcular el ROI, suponiendo un modelo de cliente repetido, es la siguiente:

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Como puede ver, una variable puede marcar una GRAN diferencia en el cálculo adecuado del ROI.

Quitar

El marketing digital sigue ofreciendo uno de los mejores ROI de todos los canales de marketing. Si no puede pagar una empresa de renombre, debe hacerlo usted mismo. No permita que su empresa sea destruida por el “SEO barato”.

Imagen de la página de inicio a través de Shutterstock.