Ponga fuego a sus campa√Īas de AdWords con estas 6 t√©cnicas simples

Cuando se trata de PPC y AdWords, los especialistas en marketing lo ven mucho como ejercicio: nos encanta ver los resultados, pero odiamos todo el trabajo que requiere.

El desafío con AdWords es que los cambios más sutiles en los CPC, los niveles de calidad y las tasas de clics pueden tener un gran impacto. Se requiere mucha prueba y error para hacerlo bien.

Supongamos que gasta $ 0.35 por clic y pierde $ 0.10 por visitante del sitio web.

Con un presupuesto de $ 100, solo pierde $ 1. Si escala este presupuesto a $ 1M, terminar√° perdiendo $ 100,000. Cuando se trata de AdWords, incluso un centavo puede hacer una gran diferencia.

Y si est√° ocupado persiguiendo hasta el √ļltimo centavo, corre el riesgo de perder de vista el panorama general: los beneficios que obtiene de sus campa√Īas de marketing.

La clave para tener éxito en AdWords es esta:

Deja de sudar las cosas peque√Īas.

Posicione los molestos detalles a su favor con estas 6 tácticas de implementación rápida:

1. Deje de vivir en su presupuesto de marketing

Todo con PPC es medible. Puede ver claramente cu√°nto dinero est√° ganando y cu√°nto gasta. Esta diferencia es su margen, y este es el n√ļmero que deber√≠a buscar maximizar.

ANUNCIO

CONTINUAR LEYENDO ABAJO

A menudo, los presupuestos de marketing digital son demasiado bajos. Los especialistas en marketing digital de hoy (con razón) afirman que la publicidad PPC es una operación que genera ingresos. Si está generando un ROI positivo en su inversión, entonces no tiene sentido restringir sus gastos.

Si sus campa√Īas de PPC est√°n generando un ROI, amplifique su presupuesto. H√°galo lenta y constantemente antes de dejar correr la manguera de bomberos.

Scott Walker, CEO de Underwater Audio, una compa√Ī√≠a que vende iPods a prueba de agua, describe este tipo de oportunidad publicitaria

Ponga fuego a sus campa√Īas de AdWords con estas 6 t√©cnicas simples

Pero tenga en cuenta que sus m√©tricas deben ser precisas. Como Walker se√Īala:

‚ÄúDebe tener confianza en c√≥mo est√° rastreando las cosas y cu√°nto cuestan. De lo contrario, podr√≠a gastar un d√≥lar y solo obtener $ 0.50 “.

Concéntrese en maximizar sus márgenes manejando los márgenes más altos posibles con los CPC más bajos posibles. Cree anuncios atractivos para que sus porcentajes de clics sean lo más altos posible; recuerde que los porcentajes de clics de anuncios atractivos también ayudarán a reducir sus costos.

ANUNCIO

CONTINUAR LEYENDO ABAJO

Cuando sus campa√Īas est√©n completamente optimizadas en t√©rminos de CPC, CTR y margen a nivel micro, estar√° en una posici√≥n s√≥lida para elevar su presupuesto y aumentar el gasto en sus campa√Īas.

2. Mejore la calidad de su p√°gina de destino

¬ŅLe preocupa gastar demasiado en sus CPC? Eso es porque probablemente lo eres. Si ha buscado en AdWords, probablemente haya visto puntajes de calidad calificados en una escala de 1-10 para cada palabra clave en la que est√° haciendo una oferta.

Google dise√Ī√≥ este proceso de puntuaci√≥n para alentar a los anunciantes a ejecutar creatividades de alta calidad. Este proceso de puntuaci√≥n tambi√©n mantiene competitivo el mercado de AdWords.

Entonces, ¬Ņqu√© es exactamente un puntaje de calidad, y puede influir en √©l?

  • Un nivel de calidad es una estimaci√≥n de la relevancia de sus anuncios, palabras clave y p√°gina de destino para una persona que ve su anuncio. Tener un puntaje de alta calidad significa que su anuncio es relevante para su audiencia.
  • Los especialistas en marketing pueden influir en los puntajes de calidad al garantizar que sus mensajes de marketing sean precisos y al grano. Las p√°ginas de aterrizaje relevantes y de alta calidad (con experiencias de usuario cuantificablemente s√≥lidas) tambi√©n pueden mantener altos sus puntajes de calidad.

Los puntajes de alta calidad son importantes porque pueden reducir sus CPC y garantizar que sus anuncios sean altamente competitivos en el mercado de AdWords.

Esta estrategia es una inversión valiosa de su tiempo, no porque ahorrará unos pocos dólares en Google, sino porque mejorará legítimamente las tasas de conversión y la participación de los usuarios para su negocio.

Ponga fuego a sus campa√Īas de AdWords con estas 6 t√©cnicas simples
Comience con los siguientes pasos:
Paso 1: Aseg√ļrese de que la copia de su anuncio se alinea con lo que realmente anuncia. Entregue un mensaje de marketing coherente y conciso.

Paso 2: Personalice sus páginas de destino para su audiencia y copia del anuncio. Esta alineación asegurará que su mensaje de marketing sea relevante y centrado.

Paso 3: Implemente Google Analytics para estudiar las m√©tricas de participaci√≥n del usuario en su sitio, prestando especial atenci√≥n a las tasas de rebote y el tiempo en la p√°gina. Estas m√©tricas proporcionan pistas a Google de que los visitantes del sitio web est√°n realmente interesados ‚Äč‚Äčen la oferta que anuncia en AdWords.

Paso 4: Aseg√ļrese de que sus p√°ginas de destino sean compatibles con las redes sociales. La actividad de intercambio social proporciona una indicaci√≥n de que a las personas realmente les gusta su producto. Es una validaci√≥n de su marca para otros clientes (lo que afectar√° las m√©tricas de participaci√≥n del usuario y las ventas, mientras muestra a Google el valor de sus anuncios).

ANUNCIO

CONTINUAR LEYENDO ABAJO

3. Prep√°rese para experiencias multiplataforma

Seg√ļn un informe reciente de Pew Internet y American Life Project, el 57% de los adultos usan sus tel√©fonos celulares para navegar por Internet. Si no est√° seguro de c√≥mo esta tendencia se relaciona con su negocio, eche un vistazo r√°pido a las fuentes de tr√°fico y an√°lisis de su sitio web.

¬ŅQu√© proporci√≥n de sus usuarios visitan su sitio web desde un dispositivo m√≥vil? ¬ŅCu√°ntos de ellos ingresan a su sitio web a trav√©s de una campa√Īa de AdWords?

Ponga fuego a sus campa√Īas de AdWords con estas 6 t√©cnicas simples

La respuesta a esa pregunta es fácil. Ahora, debe tener una buena mirada crítica en el espejo y preguntarse algo.

¬ŅCu√°ntos de estos visitantes m√≥viles no se est√°n convirtiendo? Probablemente bastantes.

La realidad es que la mayoría de los sitios web comerciales no están optimizados para una experiencia móvil. A partir de enero de 2013, Interactive Advertising Bureau informó que solo el 57% de las 100 principales marcas están bien preparadas con un sitio optimizado para dispositivos móviles.

ANUNCIO

CONTINUAR LEYENDO ABAJO

La verdad es que debe optimizar sus campa√Īas de AdWords para los visitantes del sitio web m√≥vil, incluso antes de que visiten su sitio web.

Solo piense en una experiencia de usuario móvil típica. Cuando estás en un teléfono, quieres información rápidamente. No desea escribir o enviar mensajes de texto en exceso. A veces, solo desea obtener un representante de servicio al cliente en la línea.

Si est√° ejecutando campa√Īas PPC, facilite la conversi√≥n en ese mismo momento con la funci√≥n de hacer clic para llamar de Google. Como Greg Sterling se√Īala en un art√≠culo para MarketingLand, puede incluir su n√ļmero de tel√©fono en un anuncio de Google SEM.

Time Warner Cable lanz√≥ campa√Īas publicitarias m√≥viles para llegar a los usuarios que necesitaban informaci√≥n de inmediato. Seg√ļn los datos de Google, las conversiones m√≥viles crecieron hasta generar el 10% de todas las ventas digitales en solo tres meses. Time Warner tambi√©n inform√≥ una reducci√≥n del 30% en los costos de adquisici√≥n por cliente y vio una tasa de conversi√≥n tres veces mayor que la de los resultados de b√ļsqueda de PC.

¬ŅTodav√≠a no est√° convencido? Pruebe esto: Starwood Hotels implement√≥ la funci√≥n de hacer clic para llamar de Google. Desde entonces, Starwood ha visto un aumento de 20 veces en el ROI de la b√ļsqueda paga m√≥vil y el crecimiento de las reservas m√≥viles del 20%, mes tras mes. Esto se debe a que utilizan sus anuncios de Google como una herramienta de respuesta directa para llegar a clientes potenciales que buscan reservar un hotel de inmediato.

ANUNCIO

CONTINUAR LEYENDO ABAJO

¬ŅEl ingrediente no tan secreto para el √©xito en dispositivos m√≥viles? Sentido com√ļn. Haga que sea lo m√°s f√°cil posible para los prospectos ponerse en contacto con su empresa, directamente desde sus campa√Īas de PPC.

4. Emparejar publicidad social y de b√ļsqueda

Seg√ļn un estudio reciente de la compa√Ī√≠a de tecnolog√≠a de marketing digital Kenshoo, los anuncios de b√ļsqueda pagados son m√°s efectivos cuando se combinan con otros canales de publicidad.

El estudio analiz√≥ datos de un minorista acreditado y descubri√≥ que cuando una persona est√° expuesta a una marca Facebook anuncios y anuncios de b√ļsqueda pagados juntos, hubo un 30% m√°s de retorno en el gasto publicitario que cuando una persona estuvo expuesta solo a anuncios de b√ļsqueda pagados. Adem√°s, los valores promedio de los pedidos aumentaron en un 24% y los costos de adquisici√≥n de clientes disminuyeron en un 4.5%.

Es probable que la psicolog√≠a del consumidor influya en esta tendencia. Las personas ven repetidamente productos y compa√Ī√≠as en las que potencialmente han mostrado inter√©s. Como dice Kenshoo, “la publicidad social fue capaz de impactar positivamente la conciencia y la percepci√≥n del consumidor sobre la marca”.

5. Optimice sus enlaces de sitio mejorados

Los enlaces de sitio mejorados de Google esencialmente le permitirán agrupar 5 anuncios en uno. Esta característica publicitaria le permitirá expandir su mensaje de marketing y al mismo tiempo llegar a más de una audiencia. Por ejemplo, puede probar diferentes idiomas y llamados a la acción en su texto publicitario.

ANUNCIO

CONTINUAR LEYENDO ABAJO

Observe, por ejemplo, cómo CrazyEgg usa esta función para conectarse con posibles suscriptores de prueba gratuita y clientes de pago:

Ponga fuego a sus campa√Īas de AdWords con estas 6 t√©cnicas simples

Seg√ļn Google, los anuncios con enlaces de sitio generar√°n, en promedio, una tasa de clics un 30% m√°s alta que los anuncios independientes. Esto se debe a que los especialistas en marketing pueden experimentar con diferentes mensajes publicitarios y propuestas de valor para llegar a audiencias con diversos intereses.
Eche un vistazo al siguiente caso de estudio de WordStream para comprender cómo los enlaces de sitio mejorados de Google pueden aumentar las tasas de conversión. El autor, Jason Gannon, analizó cómo los enlaces de sitio mejorados afectarían el rendimiento de un minorista de calzado en línea en Canadá.

Además de medir el CTR general, Gannon supervisó la contribución de cada enlace de sitio individual al rendimiento. El estudio de caso encontró que cada enlace de sitio actualizado individual tuvo un impacto significativo en los clics y las conversiones. Y como usted sabe, incluso el más mínimo aumento en la tasa de conversión puede generar negocios incrementales significativos para su empresa.

ANUNCIO

CONTINUAR LEYENDO ABAJO

6. Aumente su accesibilidad

Imagine lo que podría lograr con su estrategia publicitaria PPC si pudiera pagar un poco más. Con CPC más altos, puede aumentar las ofertas lo suficiente como para pagar una manguera de bomberos de alto tráfico de conversión.

La buena noticia es que probablemente pueda pagar m√°s. La mala noticia es que tomar√° un poco de matem√°tica (y extracci√≥n de dientes) para encontrar el n√ļmero correcto.

Usemos algunos datos hipotéticos:

  • Despu√©s de ejecutar campa√Īas PPC, genera $ 500 en conversiones de respuesta directa.
  • Despu√©s de monitorear a estos usuarios, descubre que todos se convierten en compradores habituales y generan $ 1,000 (combinados) durante el pr√≥ximo a√Īo.
  • Usted encuentra que este patr√≥n es relativamente consistente.
  • Usted descubre que Google AdWords se ha vuelto extremadamente competitivo: una inversi√≥n publicitaria de $ 300 apenas generar√° tr√°fico con los CPC que enfrenta.

En este caso, puede aumentar su gasto de marketing a CPC que lo llevar√°n entre $ 500 y $ 1,000. Tendr√° margen negativo seg√ļn los datos de rendimiento a corto plazo. Cuando observa los datos de rendimiento a lo largo del a√Īo, sus campa√Īas se ver√°n mucho m√°s saludables.

En realidad, estar√° ganando dinero, y debido a la mayor flexibilidad en su presupuesto, tambi√©n aumentar√° su tr√°fico web y sus n√ļmeros de conversi√≥n.

ANUNCIO

CONTINUAR LEYENDO ABAJO

Reflexiones finales: confíe en las métricas para experimentar

No tenga miedo de probar las aguas mientras aprende m√°s sobre lo que funciona (y lo que no) para su negocio. Pero aseg√ļrese de que sus m√©tricas est√©n revestidas de hierro. Si no est√° capturando todos sus datos de ROI, podr√≠a estar perdiendo dinero o perdiendo oportunidades clave para ofertar m√°s por el tr√°fico.

Cualquiera sea su estrategia, aseg√ļrese de realizar pruebas peri√≥dicas para asegurarse de mantenerse al d√≠a con las estrategias m√°s efectivas. PPC cambia constantemente, y se necesita trabajo para mantenerse a la vanguardia. Pero una peque√Īa inversi√≥n inicial puede tener grandes beneficios cuando se trata de ejecutar una campa√Īa efectiva de AdWords.

Créditos de imagen: Hankinsphoto.com a través de Flickr Creative Commons, captura de pantalla de Google.com, captura de pantalla de www.underwateraudio.com, captura de pantalla de www.google.com/adwords, captura de pantalla de Google.com, todo tomado 12/9/2013