Por qué ahora es el momento adecuado para anunciar con video (si aún no lo ha hecho)

A pesar de toda la evidencia, muchos anunciantes continúan resistiéndose a la idea de publicitar con video.

Sí, intentar e invertir en un nuevo canal da miedo, pero los números no se pueden ignorar.

Por ejemplo, el 50% de los responsables de la toma de decisiones B2B utilizan YouTube para investigar futuras compras. Y el 70% de los espectadores compraron una marca después de verla en YouTube.

Aun así, los anunciantes se resisten a la publicidad en video por una miríada de razones.

A algunos les preocupa que sea demasiado caro. Otros sienten que les va bien con otros tipos de anuncios, así que ¿por qué molestarse?

Si aún no está convencido de que sea el momento adecuado para la publicidad en video, vea si estos puntos lo persuaden.

1. La publicidad en video es excelente para el conocimiento de la marca

En pocas palabras, obtenemos excelentes resultados para los clientes con la publicidad en video, especialmente cuando se trata de impulsar el conocimiento de la marca.

Para uno de nuestros clientes B2B, por ejemplo, el 91% de los espectadores de anuncios de video TrueView que continúan en su sitio web son visitantes nuevos.

Eso es comparable o mejor que el porcentaje de visitantes nuevos que vemos con anuncios de texto sin marca.

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También descubrimos que los anuncios de video generan más participación que nuestras campañas de búsqueda sin marca.

Para ilustrar, aquí hay métricas de las campañas de video de este cliente:

Estadísticas de campañas de video.

Como puede ver, los usuarios son viendo 5,49 páginas por sesión y el la duración promedio de la sesión es de 8:21 minutos con campañas de video. (¡Eso es mucho!)

Esto supera a los resultados que obtenemos de las campañas de búsqueda sin marca:

Métricas de campañas de búsqueda sin marca.

Con nuestras campañas sin marca, los usuarios están ver 4,90 páginas por sesión y el la duración media de la sesión es de siete minutos.

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Eso es bastante bueno. Aún así, los anuncios de video tienen la ventaja, al menos para este cliente en esta situación.

Pero ahora puede preguntarse … ¿necesita preocuparse por los anuncios de video si ya está obteniendo buenos resultados con los anuncios de texto?

¿Los anuncios de video valen la pena el esfuerzo adicional?

En resumen, la respuesta es sí, por estas cuatro razones:

1) Los anuncios de video no son la molestia que podría pensar (mas de esto en un minuto).

2) No sabes lo que no sabes. Tal vez los anuncios de video superen a los anuncios gráficos o de texto que ya tienen un buen rendimiento. No lo sabrá a menos que pruebe.

3) Como principio general, es mejor tener una combinación de estrategias y formatos de anuncios. como cobertura contra cambios en el rendimiento.

Con PPC, nunca se sabe lo que traerá el futuro. El panorama competitivo puede cambiar, Google puede cambiar sus reglas y la lista continúa.

Cuando no pone todos sus huevos en una canasta (o un formato de anuncio), mitiga el riesgo, por lo que vale la pena probar diferentes tipos de anuncios, incluido el video.

4) Es posible que su mercado objetivo no viva en Google.

Generalmente, los grupos demográficos más jóvenes pasan la mayor parte de su tiempo en YouTube. Lo usan no solo como una plataforma de entretenimiento, sino como su motor de búsqueda preferido.

Por lo tanto, si solo se anuncia en Google con anuncios de texto y gráficos, es posible que se pierda un segmento completo de la población.

2. Los anuncios de video pueden hacer cosas que otros formatos de anuncios no pueden hacer

Por la naturaleza de su formato, los anuncios de video pueden hacer algunas cosas que los anuncios de texto o gráficos simplemente no pueden.

Por ejemplo:

Videos explicativos

Los videos explicativos son perfectos para servir en respuesta a consultas de búsqueda relacionadas con su producto, como “Para qué sirve la proteína en polvo” o “Cómo ponerse en forma a los 40”.

No puede responder estas preguntas en detalle en anuncios de texto o de display, pero puede hacerlo con vídeo.

Testimonios y entrevistas de clientes

Si bien puede incluir un breve testimonio escrito en un texto o en un anuncio gráfico, simplemente no tendrá el mismo poder que un testimonio en video.

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Introducción o revisión del producto

Los anuncios de texto y gráficos son demasiado restrictivos para una introducción o revisión en profundidad del producto, pero son totalmente factibles con anuncios de video.

Población

Por supuesto, los anuncios gráficos y de texto pueden llevar a los usuarios a una página de registro de demostración. Pero puede hacer lo mismo con los anuncios de video. y incluir un adelanto.

3. La publicidad en video no tiene por qué ser costosa

A continuación, abordemos una de las percepciones erróneas más comunes sobre la publicidad en video: es demasiado costosa.

Claro, si puede contratar un equipo para producir y grabar su video en el lugar, entonces eso es genial. (¡Y no hay nada de malo en ese enfoque si está dentro de su presupuesto!)

Pero tu no tengo para ir por esa ruta.

Después de todo, herramientas como el creador de videos de YouTube hacen que sea muy fácil crear videos cortos que puede usar en su publicidad.

Además, es posible que ya tenga los recursos de video que necesita sin darse cuenta.

Por ejemplo, tenemos anuncios de video de 30 y 60 segundos para un cliente que están funcionando muy bien. Así que le preguntamos al cliente si tenía otros activos de video que pudiéramos usar.

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Nos enviaron un video de tres minutos, casi como una ocurrencia tardía. ¿Seguramente tres minutos sería demasiado tiempo para un anuncio de video?

Decidimos probarlo … y, para sorpresa de todos, ¡el compromiso con este video es genial!

De hecho, la tasa de visualización del video de tres minutos es solo un poco más baja que la de los videos más cortos, y los visitantes permanecen en el sitio por más tiempo y ven más páginas.

Claramente, estos anuncios de video de tres minutos están llegando a clientes potenciales importantes.

Por cierto, mostramos estos anuncios en respuesta a la pregunta “¿Qué es …[non-branded product name]”Búsquedas que describimos anteriormente.

4. La publicidad con video puede brindarle una ventaja competitiva (¡aún así!)

Si bien he argumentado aquí que los anunciantes deben dar una oportunidad a los anuncios de video, no todos han captado el mensaje todavía.

Esto significa que la publicidad por video puede brindarle una ventaja competitiva. Si sus competidores aún no están en este espacio, tiene un campo de juego muy abierto.

Es posible que esta ventana de esta oportunidad se esté cerrando, pero aún no está cerrada.

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Agregue publicidad en video a su mezcla de marketing

Ya hemos superado el punto en el que la publicidad en vídeo es demasiado cara o aterradora para al menos probarla y, más probablemente, implementarla.

Entonces, si aún no lo ha intentado, ahora es el momento.

Más razones:

Imagen destacada: Dreamstime.com
Capturas de pantalla tomadas por el autor, mayo de 2021

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