¿Por qué el diseño de sitios web impulsado por el crecimiento es tan caro?

El rediseño de un sitio web es una tarea enormemente desalentadora para cualquier empresa, pero especialmente para las empresas medianas que están a punto de alcanzar ese nivel de participación y conversión del cliente.

El proyecto típico de rediseño de su sitio web puede ser muy costoso: gastar dinero y tiempo (sus dos recursos más valiosos) como si estuviera pasando de moda.

Es muy difícil saber exactamente en qué se está metiendo al comienzo de un proyecto de un año y casi imposible establecer un presupuesto realista y preparar a su equipo para lo que se avecina.

Lo más frustrante es que, después de todo ese tiempo y dinero gastado, es posible que no termine viendo los resultados que espera, sin importar lo hermoso que sea el nuevo diseño.

Una vez que comience a sumergirse en los datos y vea cómo sus clientes usan e interactúan con su sitio, seguramente necesitará más ajustes, lo que significa aún más tiempo y dinero. Por todas estas razones, hace unos años, las agencias digitales comenzaron a moverse hacia algo llamado diseño impulsado por el crecimiento y ha sido una revolución.

Diseño y desarrollo impulsados ​​por el crecimiento frente a los tradicionales

El diseño impulsado por el crecimiento, o GDD, es una metodología que se centra en la mejora continua de su sitio web en función de las pruebas, los datos y los cambios en su mercado. GDD siempre se enfoca en aumentar las conversiones de consumidores motivados y educados.

Un diseño web tradicional puede tardar desde tres meses hasta un año en construirse y, por lo general, se evalúa, rediseña y vuelve a desarrollar después de otro año y medio o dos años. Básicamente, eso significa que en el momento en que lo inicie, su sitio se bloqueará hasta que vuelva a pasar por todo este proceso.

¿No preferiría poder girar si los datos que recopila en los próximos meses sugieren un cambio en la estrategia?

GDD es exactamente eso y un concepto en el que la estrategia, el diseño y el desarrollo se basan en los datos más recientes que tiene a mano, por lo tanto, en constante evolución, para siempre. Como tal, un sitio web de GDD es un sitio web que comienza como un LaunchPad o Producto Mínimo Viable (MVP) e inmediatamente pasa a una iteración y mejora continua.

Dicho esto, crear una plataforma de lanzamiento excelente para su sitio web y asegurarse de que se actualice, amplíe y mejore fácilmente no es una tarea fácil, por lo que probablemente estará en el mercado para que un equipo experimentado lo haga bien.

Las agencias más experimentadas han tenido años para analizar datos de proyectos y clientes anteriores. Han podido analizar lo que funcionó y lo que ha estado completamente dentro del alcance, mientras ajustan y aumentan sus tarifas para garantizar que su próximo proyecto sea rentable y equitativo para todas las partes involucradas, lo que se traduce en grandes cantidades cuando surge el tema del presupuesto.

¿Quieres una valla publicitaria digital o una poderosa herramienta de ventas?

Mi punto es que si está buscando un sitio web que establecerá una presencia en línea y hará poco más, este artículo probablemente no sea para usted, porque los sitios de presencia en línea hacen muy poco para afectar sus resultados y menos aún para empoderar a su equipo de ventas.

Ahora, si está en el mercado de un sitio web que servirá como una extensión de su equipo de ventas y educará a sus clientes, los calificará y los entusiasmará para que se comprometan con su producto o servicio, entonces, de hecho, lo estamos. , hablando de un sitio GDD y, para un sitio como ese, puede esperar pagar aproximadamente $ 30K para comenzar con un retenedor de mantenimiento acorde que comienza inmediatamente después del lanzamiento.

Si ya está pensando, “¿Para empezar? ¡¿Qué quieres decir?! ¿Entonces el costo es infinito? ” Por favor, confíe en mi palabra: lo está viendo de forma incorrecta.

Primero, no es un costo. Es una inversión que debe esperar que se convierta en su mejor vendedor, proporcionando cantidades incalculables de ROI. En segundo lugar, y lo que es más importante, querrá asegurarse de que su mejor vendedor siempre esté haciendo lo que mejor sabe hacer: vender, educar y calificar de la manera más eficiente.

No buscaría contratar a un vendedor a un costo fijo de $ 30,000 y despedirlo después de tres meses, ¿verdad? Por lo general, asignaría un presupuesto continuo, diseñaría una forma de realizar un seguimiento de su contribución a sus resultados finales, proporcionaría un paquete de beneficios que sea competitivo, etc.

Bueno, es lo mismo con este tipo de sitio web. Un sitio web que también está preparado para mejorar sus ventas. Querrá que el beneficio del sitio para usted sea consistente, actualizado y ejecutado de manera eficiente y eficiente para que sus clientes puedan seguir siendo clientes calificados armados con toda la información que su sitio web les brindará.

Esto le ahorrará a su equipo de ventas una enorme cantidad de tiempo y hará que la experiencia de ventas sea mucho mejor. Estoy seguro de que cualquier persona que trabaje en ventas estará de acuerdo en que los mejores clientes potenciales son educados y precalificados, que es el objetivo principal de su sitio y el primer lugar al que acudirán sus clientes potenciales cuando busquen información sobre el producto o servicio que usted proveer.

Este enfoque obtiene los mejores resultados

En IMPACT, nos hemos movido a una metodología GDD basada en retenciones porque tiene sentido. Hemos dejado de abordar los proyectos como una inversión única por completo. Nunca funciona y nadie tiene la proverbial bola de cristal que uno necesitaría para estimar realmente cuánto costará un proyecto, cuánto tiempo llevará y que todos los involucrados seguirán siendo parte del proyecto hasta su realización.

Un mejor enfoque es considerar tomar el presupuesto general de rediseño de su sitio web y usar una parte del mismo para crear su nuevo y flamante sitio de launchpad, luego apropiarse de un presupuesto consistente que sea fácil de administrar para los clientes a lo largo del tiempo, lo que resultará en un retorno de la inversión que vale la pena. el esfuerzo.

Es una experiencia tan diferente para todos los involucrados, además de que nos convierte (la agencia) en un socio en su negocio en constante crecimiento.

¡Eso es correcto! Siempre. Creciente.

No entró en el negocio para vender solo 100 widgets o cuentas de servicio. Quieres crecer. Quiere aumentar su base de clientes. Quiere tener éxito y luego tener más éxito para poder seguir brindando la mejor experiencia posible a sus clientes.

La mejor manera de hacerlo, especialmente en el mundo remoto de hoy, es invertir en su sitio web y presupuestar una parte de ese crecimiento para asegurarse de que está constantemente elaborando estrategias, refinando, mejorando y evitando que su sitio se vuelva obsoleto.

Entonces, ¿qué servicios debe esperar para su inversión?

Al embarcarse en un camino de GDD, entrevistará a un grupo de profesionales experimentados que entienden qué es lo que busca y qué espera que haga su sitio web en lugar de cómo se verá.

El diseño de su marca y sitio es muy importante y eso es algo que muchas agencias podrán hacer por usted, pero es más difícil encontrar agencias que realmente adopten la estrategia que se requiere para hacer que un sitio web sea realmente exitoso como una herramienta para empoderar a su equipo de ventas para desempeñarse en la cima de su juego.

Ningún equipo, no importa cuánta experiencia pueda predecir el futuro, por lo que es importante contratar una agencia que adopte un enfoque de ritmo rápido y orientado a pivotes donde la estrategia dicta el diseño y el desarrollo, de modo que el uso en su sitio, los cambios en su mercado y los análisis dirijan en qué dirección El sitio tendrá más que intuiciones, experiencias u opiniones previas.

No es solo arte, es ciencia

Piense en esto como una operación basada en la ciencia donde los datos y hechos analíticos son primordiales y, en última instancia, serán el factor decisivo para la dirección estratégica que tomará su sitio. El diseño también debe basarse en hechos, así como la estética y el desarrollo seguirá su ejemplo.

En general, un enfoque continuo casi siempre será mejor para sus resultados, ya que indudablemente le brindará una agencia asociada que aprovecha todos sus activos para garantizar su éxito, lo que, en última instancia, también conduce a su propio éxito.

Como mencioné anteriormente, es beneficioso para todos los involucrados.