Por qué el marketing de contenidos no se trata de números de producción

¿Cómo tratas el contenido? El marketing de contenidos suena muy bien en teoría. Usted escribe un par de artículos, dirige el tráfico a su sitio y obtiene ventas.

Fácil, ¿verdad? Sí, no tanto. Por lo tanto, es una locura cuando ves empresas que asumen que cierta cantidad de publicaciones de blog es “correcta”.

¿En qué se basan esta suposición? Están pensando: “Tres publicaciones de blog a la semana es bueno”. ¿Por qué?

Esto nos lleva al viejo dilema de cantidad versus calidad. Queremos producir una gran cantidad de contenido en nuestros respectivos nichos, pero también queremos tomarnos el tiempo para crear contenido relevante y valioso.

Propósito del Marketing de Contenidos

Tabla de contenido

Mira, el marketing de contenidos no es el objetivo final. No podemos olvidarnos de la verdadera razón por la que el marketing de contenidos es incluso necesario.

Está ahí para hacer ventas.. Nuestras empresas necesitan generar ingresos, y el marketing de contenidos actúa como una oportunidad para producir suscriptores, clientes potenciales y, en última instancia, ventas.

Cuando pensamos en el embudo de ventas, el marketing de contenido es realmente la misma estrategia (solo estamos viendo un contexto diferente).

Aquí hay una visualización del embudo de marketing de contenido a través de el ojo de la comercialización:

Embudo de contenido

Ahora, mire cómo se compara con el embudo de ventas:

Embudo de ventas de marketing digital

Fuente de imagen

Notarás que tu marketing de contenido complementa el embudo de ventas, y esa es exactamente la razón por la que existe el marketing de contenido. Es un medio para un fin: las ventas. Si su contenido no genera los resultados que necesita, ¿por qué molestarse con él?

Lleve a la gente a su sitio web

Comenzando, necesitas tráfico. Eso es todo lo que realmente importa, ¿verdad? Y el tráfico es como la métrica de “alcance” en las redes sociales. Esa métrica no importa a menos que sea relevante y aliente a su audiencia a participar.

Cuando se trata de su sitio web, “participación” significa que los visitantes están interesados ​​en su contenido. Y por “interesado en su contenido”, me refiero a que a los visitantes les gusta tanto que están dispuestos a dar sus direcciones de correo electrónico para obtener aún más.

Después de todo, estamos en este negocio por los clientes potenciales. Esos son los números que importan, no la cantidad de publicaciones de blog que publicamos en una semana.

Y si estamos recopilando clientes potenciales, es cuando estamos en el negocio.

Obtener clientes potenciales significa que las personas confían tanto en usted que creen que su información puede ayudarlos a ahorrar dinero, tiempo o recursos.

El propósito del marketing de contenidos es aprovechar el contenido, no simplemente crearlo por sí mismo.

Escribe para escenarios, no solo para personas

Atiendes a un determinado nicho. Todos lo hacen. Esa es una buena estrategia. Pero, ¿se ocupa de las etapas de compra dentro de ese nicho?

Piénsalo: tienes que alinearte con tu embudo de ventas. Aquí hay un ejemplo. En un momento de tu vida, te interesaba la información. Querías saber cómo hacer algo o cómo solucionar un problema.

En ese momento, no buscaba pagarle a nadie para que solucionara el problema porque simplemente no sabía cómo solucionarlo.

No tenía educación, era un principiante en el campo particular que estaba investigando. Entonces llegaste al punto en que lo entendiste.

Conocías los entresijos de esta área lo suficiente como para poder entender qué era lo que necesitabas. Este conocimiento le dio la capacidad de buscar una oferta que le proporcionara exactamente lo que estaba buscando.

El contenido resuelve los problemas de los usuarios

Recapitulemos esto desde una perspectiva de contenido. Primero, buscaste contenido informativo. Quizás esto incluía definiciones y explicaciones de la información que necesitaba.

Luego, comenzó a buscar opciones dentro de ese campo. Quería solucionadores de problemas que pudieran ayudarlo a solucionar su problema. Quizás sus recursos llegaron en forma de estudios de casos y comparaciones de productos.

Piénsalo. Hay una gran diferencia entre las personas que buscan “cómo crear un sitio web”, “debería usar WordPress o Squarespace” y “cómo elegir un desarrollador web”.

Las intenciones detrás de estas consultas de búsqueda son completamente diferentes y se basan en los viajes de los compradores. Debido a estas diferentes motivaciones, Google obtiene diferentes SERP a pesar de que todas estas consultas pertenecen a la misma categoría.

En realidad, no son consultas similares. Cuando miramos la situación desde una perspectiva granular, los buscadores buscan información completamente diferente.

Como resultado, debe proporcionar piezas separadas de contenido que satisfagan estos “deseos” únicos. Necesita diferentes “niveles” de contenido dentro de su plan de marketing de contenido. ¿Recuerdas el embudo de contenido anterior?

Menos sobre números, más sobre valor

Si está ayudando a los clientes a lo largo de sus viajes hacia la compra de un producto, está ganando. Hacerlo no es fácil, por supuesto.

A menudo, es difícil ver el punto de vista de los clientes:

  1. ¿Qué están buscando activamente?
  2. ¿Que quieren ellos?
  3. ¿Qué buscan antes de comprar algo?
  4. ¿Cómo encajan las respuestas a estas preguntas en lo que tiene para ofrecer?

Estas son algunas preguntas difíciles, pero necesarias, que hacer. De todos modos, es importante ser consciente de la intención del cliente. Después de todo, es la intención del cliente la que guía su estrategia de contenido.

En última instancia, si puede alinear su contenido con el proceso de compra, está creando una estrategia de marketing de contenido sin fricciones que ayuda tanto a los clientes como a usted mismo.

¡La mejor de las suertes!