¬ŅPor qu√© es tan dif√≠cil elaborar un presupuesto de marketing efectivo? [INFOGRAPHIC]

Si eres como la mayoría de los vendedores en línea, resolver lo que hará que tu negocio (y jefe) sea realmente feliz puede parecer una pelea a veces. Incluso si usted es el jefe, crear un presupuesto de marketing efectivo puede ser una experiencia confusa y frustrante.

Sabes que se supone que debes generar ingresos rentables para tu negocio, pero hay muchos indicadores clave de rendimiento (KPI) que tambi√©n parecen importantes, como el costo por clic, la tasa de conversi√≥n, el costo de adquisici√≥n … no son tan importantes , ¬Ņtambi√©n?

Bueno, si te sientes dividido entre los KPI y el ROI, no te preocupes, no estás solo. Recientemente encuestamos a docenas de especialistas en marketing y CEO y descubrimos que la mayoría de ellos también están confundidos:

¬ŅSu presupuesto de marketing en l√≠nea realmente tiene sentido? [INFOGRAPHIC] El | Publicidad disruptiva

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Resulta que, si bien el 60% de los CEO dicen que los ingresos son la medida más importante del éxito del marketing en línea, parece que están comunicando algo diferente. Solo el 38% de los especialistas en marketing son responsables de generar ingresos.

¬ŅPuedes ver el conflicto aqu√≠?

KPIs vs ROI?

Si los CEO realmente se preocupan por generar ingresos, pero solo responsabilizan a su departamento de marketing de m√©tricas como clics o conversiones, ¬Ņen qu√© trabajar√° el equipo de marketing para producir? Clics y conversiones, ¬Ņo ingresos?

Lo tienes, clics y conversiones.

Eso ser√≠a genial … si los clics y las conversiones se tradujeran directamente en ingresos. El problema es que a menudo no lo hacen. ¬ŅEs de extra√Īar que muchos especialistas en marketing sientan que rebotan constantemente entre prioridades?

No tengo ni idea de lo que estoy haciendo

Y se pone a√ļn peor.

Aunque la mayoría de los CEO dicen que su principal prioridad de marketing son los ingresos, solo el 41% de las empresas tienen en cuenta el retorno esperado de la inversión (ROI) de su marketing al planificar su presupuesto de marketing. ¡Solo la mitad de las empresas incluyen sus objetivos de crecimiento!

En contraste, el 60% de los especialistas en marketing y el 80% de los CEO usan la tasa de conversión como una de sus principales métricas de presupuesto. Entonces, cuando se trata de la planificación presupuestaria real, el doble de CEOs se preocupa por las conversiones que por el ROI real.

Es como decir: “S√© que el dinero es importante, ¬°pero lo que realmente me importa son los leads!”

¬ŅEst√°s tirando dinero? El | Publicidad disruptiva

Si esto suena como usted, odio decirlo, pero no puede administrar un negocio solo con clientes potenciales. Las métricas como la tasa de conversión, el costo por clic y el costo por clic son buenos indicadores principales de la efectividad del marketing, pero cuando se trata de crear un presupuesto de marketing, estas son métricas bastante superficiales.

Métricas fuera de lugar?

Ahora, si esas métricas fueran simplemente un complemento de los cálculos generales de presupuesto, incluirlos no sería una mala idea. Sin embargo, la mayoría de las empresas parecen priorizar estos KPI de marketing por encima de las métricas presupuestarias reales, como el valor de por vida (LTV) y el costo de adquisición.

Resulta que, aunque el 61.4% de las empresas han definido su LTV de clientes, solo el 31.8% de ellas lo usan para ayudar a determinar su presupuesto de marketing.

Del mismo modo, el 60,2% de las empresas tienen un costo de adquisición objetivo, pero solo el 24% de ellas lo tienen en cuenta en sus cálculos presupuestarios.

Por √ļltimo, el 73.9% de las empresas tienen personas compradoras (que mejoran los ingresos de marketing en un 170-1,800%), pero solo el 15.9% de ellas las usan para planificar sus presupuestos.

Seg√ļn estos n√ļmeros, parece que la mayor√≠a de las empresas saben qui√©nes son sus clientes, cu√°nto valen y cu√°nto pueden pagar por ellos, pero en realidad no tienen en cuenta esa informaci√≥n cuando elaboran su presupuesto de marketing. .

¬ŅA d√≥nde va el dinero?

Confundido todav√≠a? As√≠ son la mayor√≠a de los especialistas en marketing … y se nota en sus resultados.

Seg√ļn el Fournaise Marketing Group, hasta el 65% de la inversi√≥n publicitaria en marketing no tiene un efecto apreciable en los consumidores. En Disruptive, descubrimos que el 76% de la inversi√≥n publicitaria en l√≠nea no produce ning√ļn valor.

Pero, después de ver cómo las empresas construyen sus presupuestos de marketing, esto no es una sorpresa. En medio de toda la confusión, mensajes mezclados y prioridades fuera de lugar, es difícil producir resultados significativos.

Crear un presupuesto de marketing efectivo

Afortunadamente, si está dispuesto a enfocar su presupuesto en las métricas que realmente importan, como objetivos de ingresos, LTV y costo de adquisición, es posible crear un presupuesto que genere resultados significativos para su negocio.

Para ayudarlo con esto, hemos creado una guía detallada paso a paso para planificar un presupuesto de marketing efectivo (haga clic aquí para descargar el libro electrónico GRATUITO).

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Esta guía lo guiará a través de cada paso del proceso de creación del presupuesto de marketing y lo equipará con la información que necesita para elaborar un presupuesto de marketing para 2017 que le brinde resultados orientados a los negocios.

¬°Disfrutar! Est√° en la casa.

Por cierto, si desea ayuda personal para planificar un presupuesto de marketing efectivo para 2017, hágamelo saber aquí o en los comentarios. Me encantaría ayudar

¬ŅAlguna vez experiment√≥ alguno de los problemas que descubrimos en nuestra encuesta? ¬ŅQu√© es lo que menos te gusta de crear un presupuesto de marketing?