¬ŅPor qu√© incluso tienes un blog? 6 pasos para bloguear con un prop√≥sito

Bloguear para su negocio no es nada revolucionario. La mayor√≠a de los propietarios de negocios tienen un blog en estos d√≠as (si no lo tiene, consulte esta gu√≠a para configurar un blog de negocios). Forbes incluso lleg√≥ a decir que las empresas deber√≠an “bloguear o quebrar”.

¬ŅPero a qu√© te refieres?

La respuesta es simple: usted blog para hacer crecer tu balance. Eso es. No es para “conectarse con su gente” o para ver cu√°ntos “me gusta” obtiene. Se trata de afectar los ingresos al final del d√≠a. Si no est√° pensando en este futuro y configurando m√©tricas para lograr este objetivo, no est√° blogueando para negocios. Est√°s blogueando como un pasatiempo.

Para bloguear con un propósito, debe desarrollar una estrategia de contenido y un medio para realizar un seguimiento de los objetivos medibles. Aquí está su hoja de ruta para hacer exactamente eso y realmente afectar el resultado final de su marca.

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Dise√Īando tu estrategia de contenido

No se preocupe, crear contenido de primer nivel es mucho m√°s f√°cil una vez que dise√Īa un plan de estrategia de contenido. Siga estos seis pasos para desarrollar contenido relevante e influyente:

1. Determine su audiencia

No puede producir contenido relevante si no sabe qui√©nes son sus lectores o qu√© necesitan. Si no sabe qui√©n es su p√ļblico, investigue a sus compradores:

  • Entrevistar a una muestra de clientes.
  • Mirando investigaciones o estudios de casos que sus competidores publicaron sobre sus audiencias
  • Establezca contactos con su audiencia yendo a eventos a los que es probable que asistan
  • Contrataci√≥n de una empresa externa para determinar las personas de su comprador

Al determinar qui√©n conforma su audiencia, aseg√ļrese de poder responder estas preguntas:

  • ¬ŅCu√°les son sus datos demogr√°ficos? (Edad, g√©nero, educaci√≥n, situaci√≥n de vida, etapa de la vida, ingresos, empleo, etc.)
  • ¬ŅQu√© tan expertos en tecnolog√≠a son? (Uso en l√≠nea, profundidad de las actividades en l√≠nea, velocidad de conexi√≥n, etc. Nota: si no usan Internet para recopilar informaci√≥n, tendr√° problemas para bloguearles).
  • Qui√©n los influye (Consejo profesional: as√≠gneles un nombre y una cara, lo que facilita que su equipo interno se identifique con su base principal de clientes.

    ¬ŅQuiere apuntar a un nuevo segmento de clientes? Realice el mismo ejercicio y cree personas compradoras para las personas que desea atraer a su negocio, solo aseg√ļrese de tener una investigaci√≥n sustancial para asegurarse de que esta audiencia est√© interesada en ser parte de su comunidad de clientes.

    2. Determine dónde está su audiencia actual en el embudo de conversión

    Una vez que haya determinado quién es su audiencia, debe determinar dónde se encuentran en el embudo de conversión, de modo que pueda adaptar su contenido para mover a su audiencia a la siguiente etapa de conversión.

    Para saber dónde está su audiencia actual en el embudo de conversión, debe saber:

    Al descubrir cómo las personas encuentran su sitio, con qué frecuencia lo visitan, cuánto tiempo permanecen y con qué frecuencia se convierten, puede comenzar a encontrar los agujeros en sus rutas de conversión.

    4. Conozca las preguntas que hacen sus clientes

    Debe determinar dónde se encuentran sus espectadores en el embudo de conversión (que coincide con la ruta de toma de decisiones típica de sus personajes) para averiguar qué preguntas están haciendo en cada etapa del proceso de conversión, para que pueda adaptar su contenido para responder esas preguntas

    Una excelente manera de determinar lo que preguntan tus personajes es haciendo una investigación de palabras clave. Al determinar las palabras clave que los buscadores usaron en sus consultas, podrá comprender mejor qué tipos de necesidades atrajeron a los visitantes a su sitio y cómo puede satisfacer mejor esas necesidades.

    Otra forma menos t√©cnica de averiguar lo que piden sus clientes es consultar a su departamento de servicio al cliente. Toman llamadas de clientes todo el d√≠a, y es posible que ya tenga una idea de los tipos de preguntas que reciben al explorar su p√°gina de preguntas frecuentes. Su nueva filosof√≠a debe ser “preguntan, nosotros respondemos”, pero debe conocer las preguntas que hacen antes de comenzar a convertirse en un recurso √ļtil para sus clientes.

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    5. Averigua qué preguntas ya has respondido

    Una vez que descubras qué tipo de preguntas hacen tus personajes, organízate. Mapee las preguntas que cada persona hace en cada etapa del embudo de conversión para crear una matriz de preguntas.

    Siguiente: a auditor√≠a de contenido. Revise todo el contenido de su sitio (y quiero decir espec√≠fico; siga reformulando sus objetivos hasta que sean medibles. Hay una gran diferencia entre el objetivo de “convertirse en un l√≠der en el nicho X” y “aumentar la participaci√≥n del usuario en el blog”. Este √ļltimo es m√°s f√°cil de medir que el otro, as√≠ que siga preguntando “cu√°les” son los objetivos hasta que pueda responder “c√≥mo” medir√° si alcanza sus objetivos.

    Recuerde, los objetivos de su blog deben estar en línea con su estrategia general de marca. Su blog no debe existir como una entidad separada, por lo tanto, incorpore su cultura empresarial, actitud y valores en sus pautas de blog.

    Configurar métricas de contenido

    Una vez que haya desarrollado completamente la columna vertebral de su estrategia de contenido, necesita implementar m√©tricas y configurar el seguimiento. ¬ŅPor qu√©? Por lo tanto, puede agilizar el an√°lisis y determinar si su contenido est√° siendo efectivo o no.

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    Las métricas pueden alertarlo si su contenido no funciona. Somos vendedores nunca vamos por un camino a menos que podamos medir definitivamente si tiene éxito o no. Lo mismo debería aplicarse con el contenido.

    Desafortunadamente, la mayoría de los bloggers solo miran las métricas de consumo, que pueden decirle cuántas personas consumen su contenido (es decir, visitas o descargas de páginas).

    Sin embargo, como argumenta Jay Baer, ‚Äč‚Äčhay cuatro tipos de m√©tricas de contenido que importan:

    1. Métricas de consumo
    Pregunta respondida: ¬ŅCu√°ntas personas vieron o descargaron su contenido?

    2. Compartir métricas
    Pregunta respondida: ¬ŅCon qu√© frecuencia los espectadores comparten su contenido?

    3. Métricas de generación de leads
    Pregunta respondida: ¬ŅCon qu√© frecuencia el consumo de contenido se convierte en una ventaja?

    4. Métricas de ventas
    Pregunta respondida: ¬ŅCon qu√© frecuencia los consumidores de contenido se convierten en clientes?

    El uso de estas cuatro métricas puede brindarle una visión más completa de la efectividad de su contenido y de si necesita o no modificar lo que está publicando.

    Con todas estas piezas centrales en su lugar, está listo para comenzar a desarrollar un calendario editorial que llene los vacíos de contenido y aborde las necesidades de su segmento específico de clientes. Recuerde, la clave para bloguear para su negocio es crear un blog que sea más que un diario en línea, pero que tenga recursos informativos y accionables que posicionen a su marca como una autoridad en su nicho.

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    Al definir su audiencia y determinar qué preguntas hacen, podrá satisfacer mejor las necesidades tanto de ellos como de los nuevos visitantes, y eso aumentará efectivamente su resultado final más que crear contenido inconsistente que esporádicamente obtenga más Me gusta.