¬ŅPor qu√© los vendedores de PPC deber√≠an enamorarse de la concordancia amplia?

Algunas de mis cosas favoritas para leer en las redes sociales son las publicaciones que piden a las personas que compartan sus opiniones impopulares.

Es pr√°cticamente entretenimiento garantizado.

La mía es que creo que las mariposas son aterradoras, ¡solo son bichos espeluznantes disfrazados de bonitas alas!

Si bien es probable que sea una minoría en esta opinión, hay una opinión impopular en PPC que tiene una gran posibilidad de lograr que la mayoría esté de acuerdo:

Puedes enamorarte de una amplia pareja.

Suena inveros√≠mil, ¬Ņverdad?

Especialmente cuando la mayoría de nosotros queremos correr gritando por las colinas cuando escuchamos las palabras "concordancia amplia".

Después de todo, una vez fuimos jóvenes e inocentes vendedores de PPC con estrellas en nuestros ojos.

Luego dejamos que se ampliara la partida amplia, tal vez accidentalmente gastó una tonelada de dinero y quedamos marcados para siempre.

Pero es hora de repensar las cosas.

He aquí por qué deberíamos enamorarnos de la concordancia amplia

La realidad es que con el panorama de b√ļsqueda en constante evoluci√≥n, no es probable que nuestras campa√Īas alcancen su m√°ximo potencial utilizando solo la concordancia exacta o de frase.

¬ŅSab√≠a que todos los d√≠as en la red Bing (propiedad de Microsoft, mi empleador) aproximadamente el 20% de las b√ļsquedas provienen de consultas completamente nuevas?

Google ha reportado n√ļmeros similares, diciendo que el 15% de sus b√ļsquedas cada mes son nuevas. ¬ŅPuede estar realmente seguro de que su cobertura de palabras clave capturar√° estas tendencias emergentes de palabras clave?

Y no se trata solo de palabras clave nuevas.

Con el lenguaje natural cada vez m√°s com√ļn, tambi√©n vemos que las consultas escritas se alargan. En la red Bing, aproximadamente el 31% de las consultas de b√ļsqueda tienen cinco o m√°s gramos (o palabras).

Las personas, ayudadas por las funciones de autocompletado y consultas sugeridas que ofrecen tanto Google como Bing, se sienten cada vez m√°s c√≥modas al escribir b√ļsquedas m√°s largas y precisas.

Detectar el aumento de nuevas consultas de tendencias puede dar un gran impulso a una estrategia de palabras clave.

Recuerde, el objetivo con una concordancia amplia no es conversiones, es descubrimiento.

Al excluir la concordancia amplia, es probable que deje nuevos clics potenciales en la tabla.

¬ŅPor qu√© perderse cuando puede ganar ventaja sobre la competencia?

Si todavía está preocupado por los riesgos, o si su agencia / cliente no le permitirá implementar una coincidencia amplia y directa, una forma mucho más baja de comenzar es la amplitud.

¬ŅQu√© es la amplitud?

Amplitud = Concordancia amplia + Orientaci√≥n por p√ļblico.

Es una forma de agrupar la concordancia amplia (puramente amplia, sin modificadores) con el remarketing para aprovechar el poderoso alcance de la concordancia amplia, mientras controla y limita su alcance a un conjunto de audiencias altamente deseables.

Las campa√Īas de audiencia ya est√°n formando un segmento de nicho particular del mercado: si no estamos en una concordancia amplia, entonces no estamos afectando a toda la audiencia.

Aquí es donde brilla Broadience. Con la audiencia como palanca de control, se reduce el poder exploratorio completo de la concordancia amplia.

Esencialmente, orientar el tráfico altamente calificado le permite estratégicamente ampliar listas de palabras clave.

Por ejemplo, si fuera un vendedor de zapatos, probablemente dudar√≠a en ofertar por la palabra "zapato" en mis campa√Īas habituales.

Pero podr√≠a agregarlo a una campa√Īa de remarketing de manera mucho m√°s segura ya que esa audiencia ya ha mostrado una alta intenci√≥n de compra, lo que reduce mi riesgo y al mismo tiempo me brinda oportunidades adicionales para interactuar con los visitantes anteriores del sitio.

La amplitud es ideal para los vendedores que han identificado audiencias valiosas y están buscando expandir las oportunidades para atraer y maximizar su exposición a la audiencia.

Al capturar nuevas consultas y aquellas que el anunciante puede no haber considerado, Broadience maximiza las oportunidades para comprometerse o reencontrarse con audiencias valiosas identificadas por los anunciantes.

Un caso de estudio de coincidencia amplia + remarketing

Ejecutar campa√Īas con Broadience puede ayudar a obtener mejores resultados de rendimiento que cuando solo se usa "coincidencia exacta", como descubri√≥ Flipkey.

Parte de la familia de TripAdvisor, FlipKey es un retador en el sector de alquiler de vacaciones. Su comercialización se centra en los EE. UU., Con oportunidades de alquiler internacional.

El equipo de marketing de FlipKey ten√≠a objetivos elevados para su √ļltima campa√Īa de publicidad de Microsoft:

  • Aumente el conocimiento de la marca y gane cuota de mercado de la competencia, incluido un l√≠der de categor√≠a.
  • Con un largo viaje de decisi√≥n del cliente, reduzca la cantidad de tiempo que lleva convertir a un cliente.
  • Haga que la administraci√≥n de la campa√Īa sea m√°s efectiva al encontrar un enfoque m√°s f√°cil y que requiera menos tiempo para manejar su gran cantidad de palabras clave.

En base a esto, se eligió Broadience como una solución para probar, ya que:

  • La concordancia amplia:
    • Facilite la gesti√≥n de grandes listas de palabras clave.
    • Ayuda a aumentar la cobertura del t√©rmino de b√ļsqueda.
    • Ayuda a impulsar el conocimiento de la marca.
    • Cubra las palabras clave a lo largo de m√ļltiples puntos del proceso de decisi√≥n del cliente.
  • Con el remarketing, FlipKey podr√≠a apuntar a los buscadores que ten√≠an m√°s probabilidades de convertirse, volvi√©ndolos a involucrar en m√ļltiples puntos de su viaje.

Sin optimizaciones de campa√Īa, los resultados excedieron todas las expectativas:

  • La concordancia amplia fue del 50% del total de impresiones y del 36% del total de clics.
  • Lo m√°s importante, fue el 35% de los ingresos totales.

Las tasas de conversión para amplio alineado con exacto y mod amplio, y aunque el CPA para la concordancia amplia fue más alto que exacto, todavía estaba dentro de los objetivos de FlipKey.

Ese es el poder de la amplitud.

Poniendo la amplitud a prueba

¬ŅQuieres poner a prueba Broadience?

Siga estos cuatro simples pasos:

1) Tire de un informe de consulta de b√ļsqueda de una de sus campa√Īas prioritarias y rev√≠sela para obtener ideas para posibles palabras clave de concordancia amplia.

Aumente sus posibilidades de éxito utilizando palabras clave de alto rendimiento con audiencias de bajo embudo.

2. Seg√ļn las palabras clave que elija, seleccione una campa√Īa de remarketing "Target & Bid" relacionada (o cree uno si no existe). Tenga en cuenta:

  • Deber√≠a ser una campa√Īa de remarketing y no Una campa√Īa regular.
  • Tiene que ser objetivo y oferta.

3) Agregue estas palabras clave como concordancia amplia pura (sin modificadores) a la campa√Īa de remarketing elegida, y supervise durante las pr√≥ximas semanas.

4) Verifique el rendimiento regularmente y la granja que realiza consultas de b√ļsqueda capturadas por las palabras clave generales y las agrega como Exacto o Frase. Recuerda:

  • Incluso si son palabras clave de cola larga, agr√©guelas a su cuenta.
  • Para cualquier cosa irrelevante, contin√ļe agreg√°ndolas como palabras clave negativas.

Haga que la coincidencia amplia funcione para usted minimizando su riesgo y maximizando el alcance con el p√ļblico. Es tan simple como eso.

¬ŅEst√°s listo para enamorarte?