¬ŅPor qu√© necesita comenzar ahora con su comercializaci√≥n de vacaciones?

Sabemos lo que est√°s pensando: ¬Ņno comenz√≥ el verano? Es realmente dif√≠cil de creer que en unos pocos meses la temporada navide√Īa nos llegue. Rastrillar hojas, tallar calabazas, colgar decoraciones de vacaciones de invierno y construir mu√Īecos de nieve; Las vacaciones son un momento emocionante y ocupado para todos.

Para los vendedores, a√ļn m√°s.

Todav√≠a faltan unos meses para las principales vacaciones de oto√Īo e invierno, pero nunca es demasiado temprano para comenzar a pensar en la estrategia de marketing de vacaciones de su empresa. Por lo tanto, aunque los consumidores a√ļn no est√©n en el modo de compras navide√Īas, es importante que cuando lo est√©n, tambi√©n est√©n listos.

Desde establecer un presupuesto hasta identificar qu√© medios de marketing utilizar√° para difundir la informaci√≥n, hay muchas cosas que intervienen en cualquier estrategia de marketing. Pero el marketing de vacaciones requiere mucho m√°s tiempo, planificaci√≥n y financiaci√≥n que en cualquier otra √©poca del a√Īo, por lo que no es algo que nadie deba tomar a la ligera.

Con un enfoque organizado y evitando la postergación tanto como sea posible, podrá desarrollar una estrategia de marketing de vacaciones que no solo sea memorable para los consumidores, sino que generará un ROI para su negocio.

Entrar temprano en el esp√≠ritu navide√Īo

Por una raz√≥n u otra, parece que la gente comienza a comprar las vacaciones cada a√Īo m√°s temprano. En algunos casos, las mejores ofertas se encuentran incluso el Viernes Negro. Esta tendencia anticipada ofrece grandes oportunidades para que las empresas se destaquen de sus competidores. Dado que la mayor√≠a de las marcas no promocionan en gran medida su comercializaci√≥n navide√Īa hasta despu√©s de Halloween, esto les brinda a otros la oportunidad de aprovechar un mercado menos saturado.

En 2014, aproximadamente una cuarta parte de los consumidores comenzaron sus compras navide√Īas antes de Halloween, sin embargo, solo la mitad de los vendedores hab√≠an lanzado una campa√Īa navide√Īa para ese momento. Empezar a pensar en las ofertas de fin de semana de Acci√≥n de Gracias cuando acabas de repartir dulces de Halloween puede parecer un poco pronto, pero en realidad, es una decisi√≥n comercial inteligente.

Desde el punto de vista del marketing, no solo debes estar al día con lo que sea que los consumidores de vacaciones se centren, sino que debes adelantarte. Cuando los compradores estén pensando en Halloween, siembre la semilla que el Viernes Negro está a solo unas semanas de distancia y tendrá grandes ofertas para aprovechar.

Desde la perspectiva del consumidor, tiene sentido financiero comenzar temprano las compras navide√Īas. Le permite distribuir sus gastos en el transcurso de un par de meses, en lugar de solo un par de semanas (o d√≠as). Es importante jugar con este comportamiento, ofreciendo una variedad de ofertas y descuentos oportunos, al tiempo que hace que los compradores piensen en su marca antes que nadie.

Cosechar√°s los beneficios

Además de la recompensa financiera de obtener sus promociones de vacaciones frente a los clientes antes, hay varios otros beneficios de comenzar su planificación con mucha anticipación. Por un lado, le quitará un poco de estrés para que, cuando lleguen las vacaciones, pueda concentrarse en otras tareas importantes, como garantizar que el inventario satisfaga la demanda y atender cualquier pregunta o problema de servicio al cliente.

Tambi√©n le da tiempo para repasar las campa√Īas navide√Īas del a√Īo pasado para evaluar qu√© funcion√≥ bien y qu√© no sali√≥ seg√ļn lo planeado. Luego puede incorporar los elementos exitosos de campa√Īas anteriores en la estrategia de este a√Īo y asegurarse de mantenerse alejado de lo que no funcion√≥.

En términos de su presupuesto de marketing, también se beneficiará al comenzar temprano. Espaciar sus gastos será menos gravoso para su cuenta de resultados e incluso puede permitirle hacer más porque no tiene varios costos de comercialización a la vez.

Por otro lado, puede terminar gastando m√°s de lo previsto inicialmente si planifica su comercializaci√≥n con suficiente antelaci√≥n, especialmente si necesita contratar una agencia o empresa de dise√Īo. En muchos casos, una empresa ofrecer√° incentivos a los clientes que comiencen a planificar su comercializaci√≥n navide√Īa temprano porque les da mucho tiempo para hacer todo. Por lo tanto, no solo los compradores querr√°n aprovechar las ventas anteriores, es probable que sea m√°s estable financieramente y est√© m√°s organizado en el proceso.

D√≥nde comenzar con el marketing navide√Īo

Ahora que hemos discutido los beneficios de planificar el mercadeo de vacaciones temprano tanto para los consumidores como para las empresas, pensemos en implementar un plan concreto. Por donde empiezas

Me gusta m√°s campa√Īas de marketing, lo primero que debe hacer es establecer un objetivo espec√≠fico para la campa√Īa. ¬ŅQu√© quieres lograr con estos esfuerzos? Una vez que sepa lo que quiere lograr, debe pensar en su presupuesto, a qui√©n se dirigir√° y a qu√© canales de marketing utilizar√° para correr la voz.

Una de las piezas m√°s importantes de una exitosa estrategia de marketing navide√Īo son las redes sociales. Los compradores acuden a las redes sociales durante la temporada navide√Īa m√°s que en cualquier otro momento para buscar ventas, conocer las √ļltimas tendencias y hacer preguntas o compartir comentarios con una empresa a la que compraron. Es importante que est√© all√≠ para responder preguntas y abordar cualquier problema r√°pidamente a fin de establecer una reputaci√≥n positiva en l√≠nea.

Adem√°s de una estrategia establecida de medios sociales, el marketing de contenido a trav√©s de blogs, correo electr√≥nico y contenido del sitio web son otras formas valiosas de reconocer las preguntas comunes de los clientes y establecer una buena relaci√≥n. Demostrar su conocimiento y experiencia sobre un tema en particular le permitir√° generar confianza con su p√ļblico objetivo y hacer que sea m√°s probable que busque un producto o servicio necesario.

Al comenzar temprano, tambi√©n le brinda la oportunidad de planificar y probar cualquier material publicitario semanas antes de las vacaciones que est√° promocionando. ¬ŅNo ser√≠a √ļtil lanzar una campa√Īa publicitaria en torno a las pr√≥ximas ofertas de Cyber ‚Äč‚ÄčMonday a principios de noviembre para ver c√≥mo reacciona su audiencia? Luego, si es necesario, a√ļn tiene tiempo de sobra para realizar cambios y relanzar los anuncios.

La investigaci√≥n muestra que el 74% de los minoristas traen m√°s del 20% de sus ventas anuales solo durante la temporada navide√Īa, por lo que no hay duda de que el marketing navide√Īo es crucial para el √©xito de una empresa. ¬°As√≠ que termine este a√Īo con una nota positiva y prep√°rese para un 2017 fuerte comenzando su planificaci√≥n ahora!

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