¿Sabías que más del 80% de las cuentas de Instagram siguen a una empresa? Solo eso debería tentarte a ver cómo Instagram puede funcionar para tu empresa. Pero el éxito en Instagram requiere algo más que imágenes: también debes conectar tu actividad con un objetivo comercial y atraer a las personas adecuadas con quienes interactuar.
Es posible que hayas oído hablar de personas que obtuvieron miles de seguidores en tan solo unos días. La triste verdad es que no todos esos seguidores son reales: algunas personas compran seguidores o utilizan procesos automatizados para exagerar el alcance o la influencia que tienen. Si usas Instagram para negocios, los seguidores falsos no te ayudarán por una simple razón: nunca se convertirán en clientes reales.
Para aumentar sus resultados con Instagram, desea crear un seguimiento compuesto por personas reales con intereses que estén genuinamente conectados con su negocio. Para hacer esto, debes hacer dos cosas: primero, darle a la gente una razón para seguirte y luego conectarte con las personas adecuadas. Continúe leyendo para aprender cómo puede hacer ambas cosas.
Antes de tomar su cámara, debe pensar en lo que desea obtener de su cuenta de Instagram. Si sabe lo que está tratando de lograr, entonces podrá prepararse para el éxito y medir su progreso.
Pero antes de hacer eso, debes asegurarte de que tu perfil y biografía de Instagram estén completos. Consulte los consejos de Neil Patel sobre cómo hacer esto bien:
Sepa lo que quiere lograr
Volvamos a los objetivos. Para que tu negocio tenga éxito en Instagram, debes limitar tus objetivos a solo uno o dos, pero hacerlos específicos. A continuación se muestran algunos ejemplos de cómo enmarcar el objetivo de Instagram de su empresa: “Mi empresa utiliza Instagram para:
- Incrementar el tráfico en mi sitio web en un 20%
- Obtenga 300 nuevos suscriptores de correo electrónico por mes
- Incrementar las ventas de productos en un 15%, o
- Obtenga 150 pedidos anticipados para nuestro nuevo widget”.
Una vez que sepa cuáles son sus objetivos, puede pensar qué tipo de contenido respaldará esos objetivos. En otras palabras, ¿qué tipo de fotos deberías publicar? Si tu contenido es demasiado aleatorio, las personas no encontrarán valor en seguirte. Pero si tu contenido es estratégico, atraerás seguidores que pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio.
Usa imágenes para contar tu historia.
El lugar más fácil para comenzar es con fotografías de personas, que aportan un toque personal a su negocio. El truco consiste en vincular las fotos que publicas a tu objetivo. Al combinar estas dos cosas, tus fotos les contarán a tus seguidores una historia visual que transmite el mensaje que quieres que se lleven. Si su objetivo es reclutar nuevos empleados, puede publicar fotografías centradas en las personas que muestren a empleados felices en acción. Si su objetivo es aumentar las ventas, puede compartir fotografías de personas que utilizan sus productos.
También puede optar por fotografías centradas en el producto. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar las ventas despertando el interés en las especificaciones técnicas de su producto, podría publicar fotografías detrás de escena de sus procesos de fabricación o de las herramientas que utiliza en su trabajo.
También puede utilizar imágenes basadas en texto para compartir mensajes clave. Las citas son una gran favorita. Entonces, si su objetivo es inspirar lealtad o demostrar credibilidad, puede compartir citas inspiradoras que se alineen con su marca, testimonios de clientes o estadísticas alucinantes.
Intenta publicar al menos una o dos fotos cada día y, si puedes, al menos un vídeo.
Independientemente del tipo de fotografías que decidas compartir, las fotografías originales son fundamentales. Como plataforma para compartir fotografías, las personas en Instagram esperan que sus publicaciones sean originales, no fotografías de archivo recicladas.
Proyectar una imagen cohesiva
Al igual que con tu estrategia de contenido, también necesitas coherencia visual en lo que compartes para darle a tu contenido una apariencia cohesiva que haga que tu marca luzca profesional. Pruebe los filtros de fotos de Instagram para mejorar las fotos que toma. Si encuentra un filtro que le gusta, utilícelo regularmente para darle a sus publicaciones una imagen pulida.
Del mismo modo, considere usar la misma combinación de colores y fuente para las citas, o hacer que sus empleados posen de manera similar, o incluir siempre el mismo accesorio o logotipo en sus fotos. Todas estas son formas de hacer que su marca sea memorable para sus seguidores: elija una o dos que se sientan adecuadas para su marca y pruébelas.
Haz que los subtítulos cuenten
Una vez que tengas una foto para compartir, necesitarás un título. Sea descriptivo y atractivo, y asegúrese de incluir la mejor información en primer lugar para que sea visible de inmediato en el feed de sus seguidores.
Los hashtags también son fundamentales, incluso más en Instagram que en Twitter o Facebook, y debes usarlos de manera un poco diferente. Piense en los hashtags como un sistema de catálogo para personas con las que aún no ha interactuado. ¿Qué buscarían si buscaran contenido como el suyo? Ponte en su lugar y crea una lista de hashtags relevantes que les faciliten descubrir tu contenido.
Hackear hashtags
Una vez que tengas algunas ideas, búscalas en Instagram. Tome nota de qué otros hashtags se utilizan con ellos y considere si son relevantes para usted. Como siempre, lo específico es mejor. Los hashtags generales pueden tener un amplio alcance, pero probablemente no lleguen a su público objetivo. Su objetivo es ser descubierto por la gente, no por cualquier persona. Una vez que tenga una lista, regístrela en un documento u hoja de cálculo para referencia futura.
¿Cuántos hashtags deberías usar? Entre 5 y 15 parece funcionar mejor. ¿Quieres destacar un poco más entre la multitud? Pon los hashtags en un comentario en lugar de directamente con la foto. Este enfoque hace que su título sea más fácil de leer sin comprometer la capacidad de los usuarios para encontrarlo.
Además de los hashtags, también debes utilizar la función de geolocalización de Instagram. Esto es especialmente importante para las empresas físicas en las que desea que la gente visite su ubicación física.
Ahora que tienes contenido excelente, puedes comenzar a atraer más seguidores de calidad.
Aquí es donde ocurre la magia. No necesitas esperar a que las personas relevantes te encuentren: ¡puedes ir a buscarlas! ¿Dónde pasan el rato tus seguidores ideales? Consulte las cuentas de sus competidores y otras personas de su industria. ¿Quién los sigue? Haz clic en el botón “seguidores” para descubrirlo. ¡No seas tímido, síguelos! Muchos de ellos te seguirán.
Puedes llevar esto un paso más allá. ¿Recuerdas cuando buscábamos hashtags? Puedes hacerlo nuevamente, pero esta vez echa un vistazo más de cerca a algunas de las publicaciones principales que aparecen en tus resultados de búsqueda y las cuentas que las publicaron. Según sus publicaciones y su biografía, ¿tienen intereses similares a los tuyos? ¿Sus seguidores estarían potencialmente interesados en tu contenido? Haz clic en seguidores y mira quiénes son. ¡Síguelos también! Como antes, muchos te seguirán.
Colabora con personas influyentes
Los influencers suelen ser usuarios de Instagram de tu nicho que disfrutan de un gran número de seguidores de usuarios reales. Colaborar con personas influyentes puede ser una forma muy rentable de conseguir seguidores reales rápidamente. Esto se debe a que estos influencers ya han hecho el arduo trabajo de reunir a un público específico en un solo lugar. Trabajar con ellos puede ayudar a difundir información sobre su cuenta en este grupo. Hay varias formas de colaborar con personas influyentes. Si bien pagar por una mención de marca es la estrategia más fácil y común, esto puede resultar costoso. También puedes buscar un reconocimiento a cambio de promocionar el sitio web del influencer desde tu blog. Alternativamente, puede compartir obsequios gratuitos o productos de muestra para revisar a cambio de que corran la voz sobre usted. Independientemente de la estrategia de marketing de influencers que elijas, asegúrate de seguir las pautas de la FTC con respecto a cuestiones de divulgación y responsabilidad.
Los seguidores reales de Instagram quieren que seas genuino y participativo
Instagram establece límites sobre la cantidad de cuentas que puedes seguir cada día para proteger a los usuarios de comportamientos inapropiados. Sin embargo, si publicas contenido de calidad con regularidad y dedicas solo unos minutos varias veces al día a seguir a otros, la cantidad de seguidores que atraigas seguirá creciendo sin levantar banderas porque estás siendo reflexivo y deliberado en tu enfoque. Y el esfuerzo vale la pena porque las personas que te siguen lo hacen porque tienen un interés genuino en tu marca.
Una vez que empieces a seguir a más personas (y que ellas te sigan a ti), también querrás estar activo en la comunidad. Explora tu feed y dale “me gusta” a las fotos que te llamen la atención y comenta las que te gustan. Este compromiso generará recompensas: cuanto más se acerque, más personas acudirán a usted.
Monitorea tu progreso
Como mides el exito? Realice un seguimiento de las estadísticas clave que le interesan. Pero recuerde: ésta también es una inversión a largo plazo. No sabrá qué está funcionando a menos que le dé tiempo para que tenga éxito. Aquí hay algunas métricas para considerar el seguimiento:
- ¿Cuántos visitantes únicos van de Instagram a su sitio web?
- ¿Cuántos seguidores nuevos has ganado?
- ¿Cuánta participación estás generando (por ejemplo, me gusta y comentarios)? ¿Algunos hashtags atraen más que otros?
Lo más importante es recordar que el éxito no llega de la noche a la mañana, sino que con el esfuerzo adecuado obtendrás seguidores reales que ayudarán a tu empresa a obtener dividendos a largo plazo.
