Su negocio está funcionando muy bien a pesar de los desafíos de la agitación mundial y la incertidumbre económica. Los clientes aprecian la calidad y el precio de sus productos y servicios. Reconocen que sus empleados saben lo que hacen y pueden ayudarlos a resolver problemas del mundo real. Entonces, ¿por qué necesita invertir tiempo y dinero en desarrollar una estrategia de sitio web eficaz?
Me parece bien. ¿Por qué una empresa próspera necesitaría desviar la atención y los recursos para crear y mantener una huella digital autorizada?
Al menos parte de la respuesta es que sus clientes potenciales ahora utilizan abrumadoramente sus teléfonos inteligentes para localizar lo que buscan. Si una búsqueda rápida utilizando palabras clave relevantes para su nicho de mercado no coloca a su empresa en la página 1 de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), usted es efectivamente invisible para ese comprador. Ese posible cliente podría estar estacionado a una cuadra de distancia y aún así no tener idea de que usted existe.
Elementos de una sólida estrategia de contenido de un sitio web
Bien, nadie quiere ser invisible en Internet. Desde el principio, los propietarios y gerentes de empresas pueden ver que necesitan dedicar algunas horas, lo que significa finanzas. Para sacar el máximo provecho de su inversión será necesario centrarse en su propuesta de venta única, las personas con mayor probabilidad de necesitar lo que usted tiene para ofrecer y su área de servicio específica.
Una vez que haya respondido correctamente las cinco preguntas, estará listo para comenzar. Tenga en cuenta los siguientes cinco principios al seleccionar el contenido de su sitio web.
1. El contenido sólido muestra su experiencia en temas relevantes.
¿Están usted y su personal altamente capacitados en un área específica? ¿Los clientes acuden a usted para hacerle preguntas sobre el nicho que ocupa su empresa? En resumen, ¿por qué la mayoría de la gente oscurece la puerta de su tienda?
Si hay alguna diferencia entre lo que eres conocido y por qué le gustaría ser conocido, esa disonancia revela la necesidad de una estrategia de contenido del sitio web.
A medida que los clientes le acosen a usted y al personal con preguntas y quejas, anote recordatorios. Registrar estos encuentros dará sus frutos cuando desarrolle la estrategia de contenido de su sitio web. En lugar de responder una sola pregunta sobre la marcha, publique una respuesta exhaustiva. Asegúrese de que sus artículos publicados sean precisos, oportunos y aborden inquietudes del mundo real. A medida que modifica sus diversas formas de medios, esté atento a la optimización de su contenido para los motores de búsqueda.
2. El contenido útil mueve suavemente a los lectores a través de su embudo de ventas.
Todos reconocemos una brecha entre responder la pregunta de un cliente y realizar una venta.
Sin embargo, superar los recelos es un paso crucial. Además de acercar a un cliente potencial a una venta, abordar con confianza los problemas relacionados con su nicho establece que su empresa tiene autoridad. El truco ahora es transferir esa experiencia y confianza al ámbito digital y confiar en que aumentarán las ventas.
Para generar autoridad entre los lectores, debe realizar preguntas y respuestas en cada etapa. Eso significa contenido in situ preciso y actualizado en la parte superior, media e inferior del embudo. Esta estrategia de contenido del sitio web le ayudará a desarrollar esa autoridad con sus clientes potenciales y les mostrará que comprende claramente sus puntos débiles y que puede ayudar a resolverlos.
3. Su sitio web debe indicar a los motores de búsqueda que usted sabe lo que hace.
¿Qué distingue a los sitios web populares de aquellos que son simplemente regulares? Si redujéramos la respuesta a una sola palabra, el término que elegiríamos sería autenticidad.
A medida que desarrolle la estrategia de contenido de su sitio web, no sucumba a la tentación de exagerar u ofuscar quién es usted y qué tiene para ofrecer. Vivimos en una era de comunicación rápida en la que cualquier persona armada con un teléfono inteligente puede expresar su decepción ante una audiencia mundial incluso antes de salir de su tienda.
Sin embargo, cuando publica (y mantiene) contenido valioso en línea, sus clientes existentes aprenden a utilizarlo como punto de referencia en su nicho específico. Quizás lo más importante para las empresas que buscan crecimiento en el mercado es que otras entidades comiencen a compartir enlaces a las páginas de su sitio web, archivos multimedia en Instagram, videos en YouTube y cualquier otro recurso en línea que su empresa posea y mantenga.
En poco tiempo, su bola de nieve de huella digital adquiere más nieve SEO a medida que avanza cuesta abajo.
A medida que responde constantemente a las necesidades de los clientes del mundo real, otras personas y empresas no competidoras comienzan a vincularse a sus recursos. Están dispuestos a hacerlo ya que, una y otra vez, su contenido publicado ha demostrado ser profesional en apariencia y completamente confiable.
Proporcionar enlaces a su experiencia también hace que se vean bien. La adquisición de vínculos de retroceso de esta manera es cuando los motores de búsqueda realmente comienzan a notarlo. Suponiendo que vigile de cerca los análisis de su sitio web y otros datos empíricos, puede ajustar continuamente la estrategia de contenido de su sitio web para orientar sus palabras clave más relevantes.
4. El contenido popular mejora tu clasificación en las SERP.
Un contenido sólido del sitio web respaldado por resultados del mundo real es el ingrediente no tan secreto que distingue a una empresa de otra. Al clasificar palabras clave importantes, asegúrese de que la estrategia de contenido de su sitio web se oriente a palabras y frases que reflejen la realidad.
Su sitio comienza a ganar influencia en los motores de búsqueda como una autoridad reconocida. Comienza a clasificar las palabras clave que son cruciales para su industria. A medida que crece la autoridad de ese dominio, mejora su clasificación SEO. Los robots y las arañas de los motores de búsqueda recopilan diligentemente más y más pruebas de que usted es un recurso creíble.
Quizás después de unos meses, ese cliente potencial estacionado a una cuadra de distancia ingresa cualquiera de esas palabras clave críticas en el cuadro de búsqueda de un teléfono inteligente y, de repente, ve que su negocio es relevante para lo que necesita. (También notan que su tienda está a la vuelta de la esquina, junto con su número de teléfono y horario de atención).
5. El contenido sólido responde a la intención de búsqueda.
El objetivo de crear y mantener contenido confiable en el sitio es ayudar a su audiencia a articular mejor sus puntos débiles y, una vez hecho esto, resolver esos problemas.
Dicho esto, el contenido de su sitio debe coincidir con la intención de búsqueda de las palabras clave objetivo. Cuando su contenido coincida con lo que buscan los usuarios, desarrollará la autoridad de su sitio entre clientes potenciales y motores de búsqueda.
Por ejemplo, publicar un artículo de 2000 palabras que describa su producto y sus virtudes podría no ser la mejor decisión si sus palabras clave relevantes respaldan una intención principalmente comercial.
Sin embargo, puede publicar una página de producto simple un día y un blog útil de 2000 palabras al día siguiente. Esa publicación de blog podría adoptar una postura más objetiva. Podría resaltar lo que los compradores deben buscar al comprar productos como el suyo y, casi como algo aparte, incluir un enlace a la página del producto que publicó el día anterior.
Si trata bien a sus clientes potenciales, es probable que le devuelvan el favor.
No necesita mencionar ni vincular a ninguno de sus competidores, pero podría brindarles un buen servicio informándoles qué funciona en su nicho y qué no. Si tu publicación adopta un punto de vista de baja o nula presión, es probable que las personas recuerden que las ayudaste incluso si no terminaron comprándote.
Es probable que, con el tiempo, fidelizar a los clientes que no pagan valga la pena a largo plazo. Y contribuye positivamente a la autoridad de su dominio y al SEO a lo largo del camino.
Terminando
Cuando considere mejorar su clasificación en los motores de búsqueda, asegúrese de saber quién es y (quizás lo más importante) quién no es. Un pequeño taller de reparación de motores necesitará centrarse en palabras clave de cola larga diferentes a las de la enorme cadena de silenciadores con tres ubicaciones en la misma área de servicio.
Elija las palabras clave incorrectas y su ranking de búsqueda probablemente no cambiará.
Si su empresa aún tiene que hacer un impacto significativo en el desarrollo de una estrategia eficaz de contenido del sitio web, no se desespere. Los últimos años han dejado a más de unas pocas industrias tambaleándose. Por ejemplo, no muchas empresas se prepararon para una necesidad repentina y masiva de un servicio sin contacto. Sin embargo, independientemente del tamaño de su empresa, cualquiera puede empezar poco a poco y construir.
Si está ansioso por mejorar su perfil en línea pero no está seguro de qué dirección tomar, estamos aquí para ayudarlo. Deje que los expertos de Relevance le indiquen la dirección correcta para su estrategia de contenidos programando una consulta gratuita.
