El valor de la publicidad PPC se puede resumir en una palabra: alcance. Cuando coloca su anuncio en la página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP), está sobre los hombros del motor de búsqueda más popular del mundo. En 2020, alrededor de 267 millones de estadounidenses diferentes utilizaron Google; eso es aproximadamente el 80% de todos en los EE. UU. Con todos esos ojos potenciales, no es de extrañar que la publicidad PPC pueda ser un método eficaz para generar clientes potenciales, promocionar su negocio e impulsar las ventas.
Por estas razones, más empresas buscan comenzar con PPC, pero es un desafío saber por dónde empezar si eres nuevo en el marketing digital. En este artículo, lo ayudaremos a comenzar a promocionar su negocio con PPC brindándole una descripción general de:
- ¿Qué es PPC?
- En qué se diferencia el PPC de la optimización de motores de búsqueda (SEO)
- Cómo funciona el PPC
- Lo que necesitas para empezar
No importa cuán grandes o pequeñas sean, las empresas con presencia en línea deben incluir el PPC en su estrategia publicitaria general. Con esta descripción general de la publicidad PPC, aprenderá los conceptos básicos necesarios para emplear campañas publicitarias rentables y de fácil orientación que generarán tráfico, generarán clientes potenciales e impulsarán las ventas.
¿Qué es PPC?
PPC es una forma de publicidad en línea en la que los anunciantes colocan anuncios en sitios web, motores de búsqueda o mercados y pagan una pequeña tarifa cada vez que los lectores hacen clic en su anuncio. Debido a que solo paga cuando las personas hacen clic, puede evitar que su empresa desperdicie dinero publicitario en la mayoría de las personas que pasan por su anuncio.
La forma más popular y común de publicidad PPC es la Búsqueda de Google PPC. Google Search PPC le permite colocar enlaces en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google.
[Image Source]Los anuncios de búsqueda de Google funcionan así: cuando alguien busca en Google, Google intenta colocar anuncios en el SERP que cree que resuelve la intención de búsqueda de esa persona en particular. Para ello, hace coincidir la consulta de búsqueda del usuario con las palabras clave que los anunciantes asocian con sus anuncios: esto se denomina concordancia de palabras clave.
Dado que hay una gran cantidad de formas de buscar una única intención (lugar para comprar zapatos, zapatería, zapatería cerca de mí, dónde comprar zapatos), Google utiliza la concordancia de palabras clave para hacer la vida más fácil a los anunciantes.
En cada anuncio, incluye una lista de palabras clave con las que desea que se asocie su anuncio e instrucciones sobre qué tan estricto debe ser Google al realizar coincidencias, desde coincidencias exactas hasta coincidencias amplias. Por lo tanto, si asocia sus anuncios con la palabra clave «vacaciones en París», dependiendo de qué tan estricta sea su configuración de concordancia de palabras clave, su anuncio podría aparecer en SERPS como «vacaciones en París», «las mejores ideas para vacaciones en París» o incluso «los mejores lugares». visitar Francia”.
Una vez que ha recopilado todos los anuncios con palabras clave que coinciden con la consulta de búsqueda, Google realiza una subasta para determinar qué anuncios se muestran. Los anuncios ganadores se seleccionan en función del monto de la oferta, la calidad del anuncio y el impacto que su formato podría tener en los buscadores.
La subasta finaliza en una fracción de segundo, por lo que cuando se carga el SERP, el buscador se enfrenta a anuncios dirigidos relevantes para su búsqueda junto con resultados orgánicos habituales. Por ejemplo, si buscaron «mejores zapatillas para correr», podrían recibir un anuncio de Adidas o Nike.
Si los anuncios son suficientes para incitar al buscador a hacer clic, entonces el sitio web paga a Google por ese clic. El costo promedio de un anuncio PPC o costo por clic (CPC) suele ser de sólo un par de dólares. Sin embargo, depende de su industria. Por ejemplo, en 2020, el CPC promedio en la industria de seguros fue de $ 18,57, pero en la electrónica fue de solo $ 0,83.
No sabrá exactamente cuánto pagará por adelantado, pero obtendrá una estimación del precio y podrá establecer límites sobre cuánto está dispuesto a pagar.
Con el buscador ahora en su página de destino después de hacer clic en su anuncio de búsqueda, depende de usted convertirlo en un cliente de pago. Si convierte suficientes clientes, compensará sus costos de PPC y obtendrá una buena ganancia. Este proceso se repite todo el tiempo que quieras, ya que Google Ads se puede pausar y reanudar dependiendo de cuándo los necesites.
¿Cómo funcionan las subastas de anuncios de Google y el ranking del anuncio?
Las subastas de anuncios de Google no son realmente como las subastas tradicionales. En la mayoría de las subastas, gana el mejor postor, pero en Google Ads, el precio de la oferta es solo un factor entre muchos. Además, dado que las subastas finalizan tan rápido, las ofertas no se realizan en tiempo real; en cambio, cantidades preestablecidas o algoritmos informáticos determinan cuánto está dispuesto a pagar.
Esto se debe a que Google necesita salvaguardar la confianza que los buscadores tienen en su capacidad para brindarles los resultados que realmente desean. Si Google mostrara a los buscadores un montón de anuncios irrelevantes y molestos, podría hacer que los buscadores ignoraran los anuncios PPC por reflejo o pasaran a otros motores de búsqueda por completo.
Por este motivo, la subasta de anuncios funciona así:
- Los buscadores ingresan una consulta de búsqueda (es decir, las principales atracciones turísticas de Nueva York)
- Google recopila todos los anuncios que los anunciantes han orientado a palabras clave relacionadas con la consulta de búsqueda de los usuarios; la palabra clave podría ser la misma que la consulta de búsqueda o coincidir con la intención general de la consulta usando palabras diferentes (es decir, cosas que hacer en Nueva York)
- Google le da a cada anuncio una puntuación de ranking del anuncio
- Los anuncios con las puntuaciones más altas de ranking del anuncio se colocan en el SERP, y los anuncios más altos obtienen los lugares más preferenciales (es decir, la parte superior del SERP).
Debido a que el ranking del anuncio juega un papel tan importante en la visualización de su anuncio y en dónde se muestra, es esencial que el ranking del anuncio sea lo más alto posible.
Según Google, el ranking del anuncio está determinado por seis factores clave:
- La cantidad que pujas: Esta no es necesariamente la cantidad que pagará (más sobre esto en la siguiente sección sobre CPC real), pero representa cuánto está dispuesto a pagar por este anuncio. Cuando se trata de ofertas, puede establecer personalmente el monto de su oferta de CPC máximo o puede dejar que Google realice ofertas automáticamente por usted, según sus preferencias.
- La calidad de su anuncio y página de destino.: Google quiere que los buscadores obtengan una buena experiencia, independientemente de si se trata de un resultado orgánico o pago. Los mejores anuncios y páginas de destino obtendrán un ranking del anuncio más alto.
- Los umbrales de clasificación de los anuncios: Los umbrales de ranking del anuncio representan «su capacidad para competir en una subasta de anuncios». Los umbrales que debe superar pueden variar, pero se basan en aspectos como la calidad de su anuncio, quién realiza la búsqueda y el tema de la búsqueda.
- El concurso de subasta: Qué tan similares son los diferentes postores en el ranking del anuncio.
- El contexto de la búsqueda.: para que el anuncio esté lo más orientado posible, Google tiene en cuenta aspectos como quién es el buscador, dónde está y qué ha buscado para ayudar a determinar el ranking del anuncio particular de un anuncio en esta subasta.
- El impacto de las extensiones y formatos de anuncios.: si Google cree que información adicional como números de teléfono o directorios influirá en los buscadores, agregarlos a su anuncio ayudará a aumentar su ranking.
En la mayoría de estos factores no podrás influir, como el contexto de la búsqueda o tu competencia, pero en otros, la pelota está completamente en tu tejado.
Por ejemplo, asegurarse de que el texto de su anuncio PPC y su página de destino sean lo mejor posible es una forma de mejorar el ranking de su anuncio. También puede ayudarle a ahorrar dinero al reducir el CPC real que paga si alguien hace clic en su anuncio.
¿Cuál es su CPC real en los anuncios?
El CPC real es la cantidad que terminas pagando cuando alguien hace clic en tu anuncio PPC. El importe que puja en la subasta no es su CPC real; en cambio, su oferta es la cantidad más alta que está dispuesto a pagar por un clic en esa palabra clave.
Su CPC real a menudo puede ser mucho más barato que el monto de su oferta. Esto se debe a que solo debe pagar «lo mínimo necesario para superar los umbrales del ranking del anuncio y superar el ranking del anuncio del competidor inmediatamente debajo de usted». Entonces, si su oferta de CPC máximo es de $5,00, pero solo necesita $3,50 para tener el ranking del anuncio más alto, su CPC real solo será de $3,50. Si no está seguro de por dónde empezar con cuánto ofertar por una palabra clave, puede utilizar el Planificador de palabras clave de Google para ver los datos de CPC promedio por palabra clave o utilizar el Simulador de ofertas de Google para ver cómo las diferentes ofertas pueden afectar su número de clics.
Dado que querrá pagar menos por sus anuncios, asegúrese de crear anuncios y páginas de destino de alta calidad para que el ranking de su anuncio sea más alto y necesitará la cantidad mínima de dinero para vencer a la competencia cuando llegue el momento. para las subastas de anuncios.
¿Por qué elegirías PPC en lugar de SEO?
La verdad es que no deberías elegir SEO en lugar de PPC o viceversa; Ambas son herramientas importantes en su caja de herramientas de marketing digital. Sí, el SEO es gratuito (menos el tiempo y el esfuerzo invertidos en la creación de contenido) y es mucho más permanente que el PPC, ya que seguirás atrayendo lectores mientras estés en la clasificación, pero eso no significa que el PPC no tenga sus usos.
[Image Source]PPC brilla más cuando los sitios web:
- Necesita resultados rápidos
- Quiere apuntar a palabras clave altamente comerciales que puedan generar más ventas.
- Dar prioridad a la difusión del conocimiento de la marca
PPC puede complementar sus estrategias de SEO brindándole resultados rápidos para las palabras clave competitivas que busca su mercado objetivo. El SEO puede ser donde debería centrar la mayor parte de sus esfuerzos, pero PPC ofrece agilidad a su estrategia de marketing digital, permitiéndole promocionar ventas o nuevos productos sin tener que esperar meses hasta que su SEO se ponga al día.
Google Ads también incluye una multitud de oportunidades de capacitación, enumeradas en YouTube por expertos externos y como soporte del propio Google. No es necesario realizar ningún curso para empezar, ya que muchos de los pasos son claros. Google sugiere configuraciones que lo ayudarán a avanzar rápidamente, y comenzar poco a poco le permitirá probar y aplicar lo que aprendió en partes más importantes de sus campañas. Sin embargo, existen ventajas al aumentar su dominio de PPC. Si desea aventurarse por ese camino, puede realizar cursos de capacitación para aumentar sus habilidades y su confianza. Nuevamente, esa ruta está cargada de beneficios pero no es obligatoria.
Lo que necesitas antes de empezar a hacer campañas de PPC
Si desea anunciarse con campañas de PPC en Google, hay un par de cosas que deberá preparar antes de comenzar.
1. Metas
Antes que nada, lo primero que debe hacer es decidir sus objetivos de PPC. Si no sabe lo que quiere obtener de su publicidad PPC, es probable que no le gusten los resultados.
Algunos objetivos comunes de PPC son:
- Crear conciencia de marca
- Promocionar un producto o una venta.
- Aumentar el tráfico del sitio
- Aumentar las conversiones
Al elegir su(s) objetivo(s), considere el estado actual de su sitio web y lo que necesita. Por ejemplo, ¿ya realizas buenas conversiones una vez que las personas acceden a tu sitio, pero te cuesta atraer suficiente tráfico relevante? Luego, considere el tráfico del sitio o el conocimiento de la marca como sus objetivos para PPC.
También debes considerar cómo contribuirá el PPC a este objetivo. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar el tráfico, entonces el SEO podría ser la mejor solución a largo plazo para sus problemas de tráfico, mientras que el PPC puede ser una forma de impulsar sus esfuerzos o actuar como un recurso provisional mientras su SEO realmente se pone en marcha. .
Al establecer una meta ahora, puede enfocar el resto de su proceso de creación de PPC en lograr esa meta. Por ejemplo, si su objetivo es promocionar una oferta de temporada, puede crear su presupuesto, lista de palabras clave, texto del anuncio y páginas de destino en torno a esta promoción. Eso significa un presupuesto que le brindará suficientes recursos para promocionar adecuadamente, palabras clave dirigidas a compradores navideños y textos de anuncios y páginas de destino diseñadas teniendo en cuenta esas vacaciones.
2. Presupuesto
Las campañas de PPC sólo funcionan siempre que tengas un presupuesto para pagar los clics. Dependiendo de su sitio y de la cantidad de dinero que reserve para publicidad, es posible que no pueda mantener meses de anuncios que no muestren un retorno de la inversión (ROI) de inmediato.
Para empresas con presupuestos de PPC más pequeños, objetivos más específicos podrían ser una mejor opción. Por ejemplo, si fuera una empresa de cuidado del cabello sostenible, podría centrar su presupuesto de PPC en palabras clave como «comprar productos orgánicos para el cuidado del cabello» o «dónde comprar productos para el cuidado del cabello ecológicos». Estas palabras clave pueden ser más caras (las palabras clave transaccionales suelen serlo), pero también podrían generar conversiones directamente para justificar su presupuesto de PPC.
Otra idea es centrar su presupuesto de PPC en épocas cruciales del año. Por ejemplo, si vende decoraciones, solo podrá comprar anuncios PPC en las semanas previas a días festivos como Navidad, Halloween o Pascua.
3. Investigación de palabras clave de PPC
Con un objetivo y un presupuesto en mente, el siguiente paso es realizar una investigación de palabras clave. Cuando crea anuncios PPC en Google, se le pedirá una lista de palabras clave relevantes para sus anuncios para que Google pueda colocar sus anuncios en consultas de búsqueda con intenciones de búsqueda que coincidan con sus palabras clave.
Con una herramienta de investigación de palabras clave como la de SpyFu, puede buscar palabras clave, encontrar palabras clave relacionadas y obtener una estimación de las cifras de tráfico y el CPC potencial de esa palabra clave.
Idealmente, desea encontrar palabras clave que atraigan a los buscadores más relevantes posibles a un CPC razonable. Aunque las cifras de volumen general son importantes, sólo son útiles siempre y cuando todos los buscadores formen parte de su mercado objetivo. Por lo tanto, si está promocionando su venta de zapatos navideños, es posible que desee palabras clave como «oferta de zapatos después de Navidad», «oferta de zapatos» o «zapatillas para correr navideñas» para atraer a personas que realmente estén interesadas en comprar zapatos durante la temporada navideña. .
[Image Source]Si dedica tan solo 20 minutos a husmear, buscar palabras clave y comprobar sus estadísticas, rápidamente podrá elaborar una lista de posibles palabras clave a las que apuntar más adelante. Además, tenga en cuenta el volumen y el CPC de cada palabra clave para poder consultarlos más adelante cuando decida qué palabras clave utilizar con sus anuncios.
La investigación de palabras clave puede ser tanto un arte como una ciencia, y se necesita algo de trabajo para dominarla. Si desea obtener más información, consulte nuestras guías para principiantes sobre investigación de palabras clave y búsqueda de palabras clave rentables para su nicho de negocio.
4. Análisis de la competencia de PPC
Si está buscando un atajo hacia una excelente estrategia de PPC, no busque más que sus competidores directos. Probablemente no sean los únicos que hacen anuncios PPC y, al espiar su estrategia, pueden aprender mucho y vencerlos en su propio juego.
La herramienta de palabras clave PPC de SpyFu le permite ver una descripción general de todos los anuncios PPC que compran sus competidores, incluidas las palabras clave y los textos de los anuncios que utilizan.
[Image Source]Por ejemplo, si es una marca de ropa que compite con Nike, puede resultarle sorprendente que compren anuncios con la palabra clave «ropa de bebé niño». Tal vez no habías considerado valiosa esa palabra clave, pero si Nike cree que vale la pena, entonces quizás sea algo que deberías revisar también.
5. Texto del anuncio y páginas de destino
Para cada campaña publicitaria de PPC de Búsqueda de Google que cree, necesitará un texto del anuncio para atraer a los buscadores y una página de destino para convertirlos.
El objetivo del texto de su anuncio PPC es lograr que las personas hagan clic en su página. Si puedes convencerlos de que hagan clic, la mitad del trabajo ya estará hecho. Por este motivo, el texto del anuncio PPC debería:
- Destacar y ser atractivo para los lectores.
- Demuestre que su página de destino resolverá su consulta o motivo de búsqueda en primer lugar.
- Estar bien escrito y libre de errores.
Aprender a escribir un buen texto llevará tiempo. Una vez que sus anuncios se publiquen, puede comenzar a seguir la frecuencia con la que los buscadores hacen clic en su sitio web, también llamado tasa de clics (CTR). Vea qué funciona para sus buscadores y perfeccione su texto para maximizar su CTR. Puede obtener más información con estos consejos para redactar un excelente texto de anuncio de PPC.
La segunda parte que necesitarás configurar son tus páginas de destino. Las páginas de destino son la página de su sitio web a la que accederán los buscadores después de hacer clic en su anuncio de PPC. El objetivo de una página de destino es recompensar a su buscador por hacer clic dándole lo que quiere, ya sea información, un producto o un servicio que usted ofrece.
Dependiendo de su sitio y de los objetivos de su campaña de PPC, es posible que ya tenga una página de destino funcional a la que pueda vincular, como una página de registro, una página de prueba gratuita o una página de producto. Lo importante es que su página de destino coincida con las expectativas que establece el texto de su anuncio. Por ejemplo, si promete «una lista de los mejores zapatos de 2021» y los envía a la página de un producto solo con su zapato, los lectores pueden sentirse estafados y abandonar su sitio. Esto no solo desperdicia el dinero que gastó cuando hicieron clic en su anuncio, sino que también le indica a Google que a los buscadores no les gusta su anuncio y su página de destino, y eso puede afectar negativamente el ranking de su anuncio.
6. Cuenta de anuncios de Google
Finalmente, configure una cuenta de Google Ads y estará listo para crear su primera campaña publicitaria de PPC. El proceso es bastante simple y solo requiere una dirección de correo electrónico y la URL de su sitio web. Si tiene algún problema, puede consultar las preguntas frecuentes sobre el registro de una cuenta publicitaria de Google.
Una vez creada su cuenta, haga clic en «+ Nueva campaña» en el panel principal y siga las instrucciones. Google le hará una serie de preguntas como cuál es el propósito de su campaña (su objetivo), cuánto gasta diariamente (su presupuesto), a qué palabras clave desea dirigirse y qué textos de anuncios le gustaría utilizar. Si ha seguido todo hasta este punto, debería poder poner en marcha una campaña básica.
Si tiene alguna pregunta sobre el proceso de configuración de la campaña, puede seguir la guía paso a paso de Google. Puede proporcionar contexto adicional para conceptos como la orientación geográfica y los anuncios dinámicos de búsqueda. Sin embargo, la mejor manera de aprender PPC es hacerlo; comenzando con una campaña pequeña y un objetivo modesto, puede aprender a manejar y tener una idea de por qué el PPC es una herramienta tan eficaz para el marketing digital.
Comience a ejecutar campañas de PPC exitosas
La publicidad PPC es mucho más de lo que hemos analizado en esta introducción al PPC. Si desea maximizar su ROAS y realmente ver los beneficios potenciales del marketing PPC, tendrá que aprender a optimizar y administrar sus campañas publicitarias de PPC como un profesional. Para saber cómo puede hacer esto, lea nuestra guía sobre administración de campañas de PPC para ver los consejos que hemos aprendido para ayudar a los sitios web a crear las mejores campañas publicitarias posibles para sus negocios.
