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Lo insisto mucho, pero PPC se está volviendo realmente complicado. Soy un vendedor de búsqueda, y es casi imposible mantenerse actualizado con el flujo aparentemente interminable de actualizaciones a la orientación de búsqueda de AdWords, sin importar la red de contenido, Bing, Facebook, etc. Creo que lo que suele suceder es un poco de parálisis de análisis: pasa tanto tiempo jugando con la función más nueva de AdWords que descuida las mejores prácticas básicas de PPC y su cuenta termina sufriendo.
Aquí es donde un enfoque claro y organizado del marketing de PPC es vital para las pequeñas empresas. Si me cuesta mantenerme al día con las funciones y funciones más recientes de AdWords y es básicamente mi negocio, ¿cómo se supone que el propietario de una empresa local o el director de marketing ocupado saben a dónde ir una vez que se encuentran en la interfaz de AdWords? He visto a muchas PYMES que gastan miles de dólares mensuales en búsquedas pagas y publicidad gráfica en las que completan todas las extensiones de anuncios y activan todas las funciones experimentales, pero descuidan el bloqueo básico y el abordaje como palabras clave negativas, el uso correcto de los tipos de concordancia, pruebas de copia de anuncios, etc. Es importante comprender lo que es importante, lo que es menos importante y cómo construir una metodología sólida a su alrededor.
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Esta priorización y metodología es precisamente lo que el nuevo par de eBooks "PPC para su pequeña empresa" de Elizabeth Martsen intenta desarrollar para las pequeñas empresas que buscan sacar el máximo provecho de PPC.
Elizabeth es directora de marketing de búsqueda en Portent Interactive. Hace tiempo que soy fanático del blog de Portent, del blog del fundador de Portent Ian Lurie y de las publicaciones de Elizabeth en particular (algunos buenos ejemplos de sus escritos si está buscando "probar antes de comprar" son una serie sobre cómo tomar el examen AdExcellence , actualizaciones de feeds de productos y fragmentos enriquecidos, y una excelente guía para el remarketing de AdWords a la que apunté a alguien con preguntas sobre la función esta semana), así que entré al eBook anticipando que sería una lectura bastante valiosa.
El primer libro electrónico de la serie Elizabeth recorre los conceptos básicos de la publicidad PPC. Ella comienza con lo que creo que es realmente el comienzo y la cosa número uno que veo que las PYMES se equivocan: establecer presupuestos y objetivos. Los fundamentos de PPC son generar clientes potenciales y, en última instancia, ventas para su negocio: muchos propietarios de pequeñas empresas quedan tan atrapados en la mecánica bastante abrumadora de PPC que parecen "olvidar" que esto es solo una forma de anunciar su negocio, y necesitan para ver ganancias rentables por su inversión. Elizabeth hace un buen trabajo al fundamentar la discusión en estos términos de inmediato, y recorre algunos de los enfoques básicos de matemáticas y generales para llevar a cabo una campaña PPC rentable.
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A partir de ahí, adopta un enfoque muy básico para ayudar a los anunciantes a comprender cómo configurar inicialmente su campaña con secciones centradas en:
- Investigación de palabras clave
- Estructura de la campaña
- Herramientas gratuitas para ayudar a que sus primeras campañas despeguen
- Tipos de coincidencias
- Estrategias de oferta iniciales muy básicas.
- Palabras clave negativas
- Mejores prácticas de copia de anuncios
- Configuraciones de la cuenta
- Páginas de aterrizaje de PPC
- Cómo medir resultados
- Medición de resultados
Para mí, la fortaleza del libro está en lo que describiría como un "enfoque de Apple para compartir información": las únicas piezas incluidas en el eBook son lo esencial. Creo que el propietario de una pequeña empresa que intente descubrir cómo obtener el máximo rendimiento de AdWords tendría una comprensión realmente sólida de lo que hace que las campañas de PPC sean sólidas y efectivas después de leer este primer libro electrónico, y no se sentiría abrumado por una sobrecarga de información confusa.
El segundo libro electrónico se centra más en el mantenimiento continuo de la campaña PPC. Más allá de la idea de cómo medir y centrarse en los objetivos, creo que la segunda pregunta más importante que veo que hacen las pequeñas empresas con respecto a la gestión de PPC es “¿a dónde voy desde aquí? ¿Que hago después?" Este es el enfoque de este segundo libro electrónico.
Elizabeth comienza con lo que creo que es un área de PPC poco comentada: problemas para resolver problemas específicos (como qué hacer cuando su campaña de PPC no genera tráfico). Realmente me encanta el formato aquí de problema / solución, y es obvio desde el principio que este eBook ofrecerá muchos más detalles específicos sobre escenarios particulares y mejores prácticas más detalladas que el primero. Creo que ella hace un gran trabajo al cubrir una buena variedad de preguntas frecuentes sobre los problemas de PPC (obviamente por haber administrado y heredado numerosas cuentas de PPC).
Luego pasa a hablar sobre:
- Cómo sacar más provecho de su presupuesto
- Cómo expandir tu campaña
- Aprovechando la red de contenido
- Utilizando algunas de las herramientas y funciones más poderosas de AdWords
- Algunos enlaces a contenidos y técnicas más avanzadas.
Nuevamente, creo que la fortaleza aquí es que hay una progresión antes de que se introduzcan herramientas y características específicas, y cuando lo hacen, ella destaca las características más útiles universalmente dentro de AdWords: con demasiada frecuencia creo que los principiantes recurren a los blogs y "saltan a la mitad la historia "y que se les presenten nuevas funciones de AdWords antes de que comprendan los conceptos básicos de la publicidad PPC.
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Conclusión: ¿PPC es para su pequeña empresa para SU pequeña empresa?
Una de las mejores cosas de comprar y vender libros electrónicos y herramientas a bajo precio en el espacio de búsqueda es que las mejoras aparentemente pequeñas en las campañas de búsqueda pagas y naturales pueden conducir a rendimientos realmente grandes para su negocio. Creo que estos eBooks hacen un gran trabajo guiando a los anunciantes PPC de pequeñas empresas a través del proceso de creación de una campaña PPC para administrarla de manera continua, pero por $ 37 y una inversión de tiempo mínima, todo lo que realmente necesita para salir del libro es Un consejo útil para tener que pagar por sí mismo muchas veces. Vale la pena la inversión para las pymes que son nuevas en AdWords o que buscan sacar más provecho de la plataforma, desde mi punto de vista.
