Prepare su plan social pagado para el cuarto trimestre

El cuarto trimestre está a la vuelta de la esquina y es imperativo hacer un poco de trabajo preliminar ahora para prepararse para el éxito una vez que llegue la temporada navideña.

Es probable que las redes sociales pagas tengan un impacto significativo en sus esfuerzos generales, no solo en la construcción del embudo, sino también en la entrega de conversiones al final del embudo.

Entonces, ¿cómo te preparas para el éxito? Estos son mis cinco consejos principales sobre qué cuidar ahora.

Personas, personas, personas

Investiga tu audiencia. Examine sus datos internos y comprenda quiénes son sus clientes, incluso si cree que sabe esto como la palma de su mano, investigue un poco para ver si algún segmento ha cambiado o surgido.

¿Cuáles son sus características, comportamientos y rasgos? Piense en la demografía, los ingresos familiares, los intereses y los gustos. Además, aproveche las herramientas de información sobre la audiencia de Google y Facebook para tener una idea más rica y estratificada de quiénes podrían ser sus clientes.

Una vez que tenga esta información, puede crear sus diversas personas, los diferentes tipos de audiencias que estarían interesadas en su producto o servicio. Ahora sabes a quién dirigirte.

Canales

Cuando realmente conozca a sus clientes, obtendrá información adicional sobre los canales en los que debería anunciarse. Facebook, de todos los canales de redes sociales, siempre es un hecho debido a su enormidad y capacidad para ser muy granular con su orientación.

Pero, ¿en qué otros canales de redes sociales sería correcto anunciar? ¿Descubrió que una de sus personas objetivo consiste en personas de negocios de alto nivel? Si es así, vale la pena probar LinkedIn.

Si a tu audiencia le gusta consumir información, noticias y conocimiento técnico, Twitter sería un gran canal para atraer a esas personas al embudo.

¿Vas detrás de mujeres que tienden a investigar, a ser creativas y motivadas por la moda, o tal vez son grandes aficionadas al bricolaje? Pinterest podría ayudarlo a alcanzar la escala.

Pruebe los diferentes canales de redes sociales relevantes, tenga una idea de dónde se encuentran sus audiencias y comprenda dónde puede llenar el embudo con una audiencia comprometida e interesada.

Audiencia

Ahora que conoce a sus personajes y los canales en los que le gustaría llegar a ellos, deberá desarrollar una cantidad de audiencias y comenzar a hacer algunas pruebas rápidas para comprender qué tipos de orientación funcionan mejor para su negocio.

Si tiene una lista de CRM sólida, comience con audiencias similares: segmente su lista de clientes en grupos de características identificables, cree una similar a partir de ellas y pruebe. También considere probar capas sobre intereses, datos demográficos, etc., para evaluar qué pueden hacer los ajustes precisos en el rendimiento.

Luego, por supuesto, aproveche los otros estilos de orientación dentro de la plataforma: use una combinación de intereses, comportamientos y datos demográficos para ser realmente granular y lo más cercano posible a sus personas.

Como saben todos los especialistas en marketing de rendimiento, el granular puede ser excelente, pero tenga en cuenta que no desea que el tamaño de su audiencia sea demasiado bajo. Volumen saludable (la recomendación general con Facebook es tener audiencias de al menos 200,000) facilita el trabajo de un algoritmo de licitación automatizado, ya que tiene más personas con las que trabajar, más datos para fluir y más capacidad para comprender qué está funcionando y ejecutar pruebas para replicar el éxito con otras audiencias .

Creativo

No olvides tu creatividad: juega un papel muy importante en las redes sociales pagas: es lo que hace que las personas se fijen en ti, hagan clic en tu anuncio y entren en el embudo en primer lugar.

Cuando se acerque a la creatividad, recuerde tratar de ser lo más claro y directo posible al hablar de su negocio. Lo ideal es que su audiencia sepa quién es usted, qué hace y por qué debería importarles. Si su creatividad logra esto, con excelentes imágenes y texto, sus clientes se están calificando a sí mismos mediante la participación.

Si está en el comercio electrónico, piense en presentar los productos más vendidos o los productos más visitados o en los que se hizo clic en el sitio. Si es un proveedor de servicios, piense por qué las personas usan su servicio, cuáles son sus cosas favoritas y qué valor puede aportar realmente a la vida.

Entonces: prueba, prueba, prueba. Sin embargo, sea inteligente al respecto: cree una hoja de ruta de prueba en la que haya realizado una lluvia de ideas de temas de copia únicos y diferentes, apoyos de valor, imágenes, productos, testimonios, etc., para que pueda analizar lo que está resonando con su audiencia.

Además, no olvide adaptar su creatividad / texto a segmentos de audiencia específicos. Cuanto más personalizado pueda obtener con la audiencia a la que se dirige, mejor.

Páginas de destino

Al igual que con las pruebas creativas, pruebe sus páginas de destino. Averigüe qué tipos de audiencias o creatividades se combinan con los tipos de páginas de destino que tiene. Una vez más, siempre se trata de una experiencia personalizada.

Una recomendación que siempre doy es que, si no necesariamente tiene los medios para desarrollar múltiples páginas de destino, al menos aproveche la copia dinámica en sus páginas. Aquí es donde puede pasar a través de un parámetro en su enlace y hacer que su página se actualice para presentar mensajes que fluyan con ese tema del texto del anuncio.

Si aún no lo ha descubierto, soy un gran fanático de las pruebas, especialmente antes de que llegue la temporada alta. Pruebe todo lo que pueda antes del cuarto trimestre para que pueda comprender quiénes son las audiencias adecuadas para que usted se dirija, la combinación adecuada de canales de redes sociales que debe usar y la combinación perfecta de creatividad y página de destino para acertar cuando se trata de conversiones.