Presentación del descubrimiento de contenido nativo ganado, propio y pagado

Cada vez más, los especialistas en marketing comienzan a darse cuenta de que el marketing de contenidos sin contenido de marketing puede ser un esfuerzo costoso, lento y propenso a fallas. Los especialistas en marketing de todos los niveles están experimentando con muchos canales diferentes para maximizar la exposición de su contenido, y con razón. La competencia por la atención digital nunca ha sido tan grande como lo es hoy.

Hay tres clasificaciones principales para el descubrimiento de contenido pago: fuera de l√≠nea, digital tradicional y la forma m√°s reciente, nativa. De acuerdo con la √ļltima investigaci√≥n B2B y B2C del Content Marketing Institute, la publicidad digital tradicional (marketing en buscadores, pancartas y anuncios sociales) y el uso de descubrimiento de contenido fuera de l√≠nea (impreso y otros) gobierna el d√≠a con una adopci√≥n de entre el 49 y el 71 por ciento, dependiendo de canal.

Publicidad pagada por descubrimiento de contenidoNo es sorprendente que estos canales de distribuci√≥n sean los m√°s populares. Tambi√©n son los m√°s maduros. Adem√°s, seg√ļn la misma investigaci√≥n, algunos de ellos tambi√©n se consideran los m√°s efectivos. Sin embargo, en base a mis a√Īos de experiencia, descubr√≠ que tanto la publicidad digital tradicional como las formas de descubrimiento de contenido fuera de l√≠nea son los canales de distribuci√≥n de contenido menos efectivos para la amplificaci√≥n a escala.

Es probable que muchos de estos canales se perciban como m√°s efectivos porque durante una d√©cada o m√°s, muchos de ellos han tenido presupuestos y personal dedicado asignado para administrarlos. Los anuncios sociales son la excepci√≥n. Las formas m√°s nuevas y m√°s nativas de publicidad (publicaciones promocionadas, publicidad nativa digital y herramientas de descubrimiento de contenido) no han existido por mucho tiempo y, seg√ļn la investigaci√≥n, tienen tasas de adopci√≥n m√°s bajas. Tambi√©n est√°n en el extremo inferior de la efectividad, con las publicaciones promocionadas como la excepci√≥n.

Los especialistas en marketing que administran grandes presupuestos de promoci√≥n PPC, banner y fuera de l√≠nea tienen un inter√©s personal en proteger sus silos. Por supuesto, ser√°n una imagen optimista pintada sobre la efectividad porque quieren conservar sus trabajos. Es un juego de CPM y / o CPC con millones de impresiones diarias que han estado jugando a√Īos antes de que la mayor√≠a incluso hablaran de marketing de contenido. Muchos de estos canales tambi√©n est√°n plagados de fraude.

Si bien estos canales ciertamente tienen su lugar en el marketing de contenidos, no son ideales para las marcas que buscan escalar el descubrimiento de su parte superior del embudo o contenido ZMOT. Para escalar la amplificación de contenido, las marcas deben buscar y adoptar herramientas y redes de descubrimiento de contenido nativo. Hay tres tipos, cada uno tiene ciertas ventajas y desventajas, pero cuando se usa en concierto representa un enfoque optimizado para que las marcas garanticen la máxima cantidad de contenido prudente y se cumplan los objetivos comerciales.

Descubrimiento de contenido pagado

Cuando muchas personas piensan en publicidad nativa o descubrimiento de contenido, piensan en redes como Taboola, Adblade o Outbrain. No es sorprendente porque estas redes están creciendo rápidamente y están demostrando ser importantes generadores de ingresos para los editores. También son particularmente efectivos para escalar y amplificar el descubrimiento de contenido de una manera económica. Las publicaciones patrocinadas en las redes sociales también entran en esta categoría, pero tienden a ser menos económicas y más difíciles de escalar.

Las redes anteriores funcionan colocando una imagen y / o un fragmento del contenido de una marca en otros sitios web de forma nativa y recomendando que el lector haga clic. Muchos de los editores que se asocian con estas redes tienen millones de suscriptores y visitantes.

Los servicios y herramientas de terceros como Zemanta y Cision están surgiendo en torno a estas y otras redes, lo que permite a las marcas aprovechar varias a la vez y a precios negociados. Los usuarios de estas redes también encuentran que son excepcionalmente efectivas en muchos aspectos.

Los visitantes que visitan Taboola ven 111 por ciento m√°s p√°ginas por sesi√≥n que los usuarios que realizan b√ļsquedas org√°nicas y 48 por ciento m√°s que los usuarios que visitan redes sociales org√°nicas. Adem√°s, la tasa de rebote en el tr√°fico de Taboola es un 55 por ciento menor que la b√ļsqueda org√°nica y un 57 por ciento menor que la social org√°nica.

Descubrimiento de contenido ganado

Esto representa un giro interesante para las redes de descubrimiento de contenido pago mencionadas anteriormente. Si bien amplificar los medios de propiedad de una marca ciertamente puede funcionar para la ventaja de un vendedor, amplificar los medios ganados positivos tambi√©n puede funcionar. InPowered ayuda a los especialistas en marketing a descubrir los medios ganados sobre sus marcas, contenido, productos y servicios, y los capacita para amplificarlos de manera llave en mano a escala en m√ļltiples redes.

Esta es una flecha importante para un vendedor o profesional de relaciones p√ļblicas que debe tener en su contenido de marketing de contenido porque, seg√ļn Nielsen, el contenido experto (art√≠culos cre√≠bles de terceros (medios ganados)) es la fuente de informaci√≥n m√°s efectiva para impactar a los consumidores. etapas del proceso de compra.

Descubrimiento de contenido propio

Aqu√≠ hay una categor√≠a de la que acabo de enterarme y no puedo esperar para compartir algunos casos de uso. Muchos especialistas en marketing ayudan a administrar sitios web con cientos, si no miles, de p√°ginas. Algunas p√°ginas tienen contenido √ļtil, ofertas, productos y material de ventas.

Si un visitante calificado de un sitio web no llega a la mejor p√°gina para ayudarlo a resolver su problema, ¬Ņcu√°nto tiempo cree que se quedar√° para buscarlo? No es probable que permanezcan por mucho tiempo, pero posiblemente por uno o cuatro clics m√°s.

Soluciones como BrightInfo, Contextly y Roost brindan a los especialistas en marketing la capacidad de ofrecer contenido relevante a los visitantes del sitio web en tiempo real en función de las páginas que ya han visitado. Esto se hace de forma nativa, push o emergente. La tecnología indexa de forma inteligente el contenido de la página para comprender su tema y luego ofrece a los visitantes páginas de aterrizaje o contenido relevantes para asegurarse de que no tengan que buscar en un sitio web para encontrar lo que están buscando.

BrightInfo puede aumentar las tasas de conversión hasta en un 83%, mientras que la solución web push de Roost tiene una tasa de suscripción 30 veces mejor que el correo electrónico.

El marketing de contenidos está evolucionando rápidamente hacia el contenido de marketing y muchas marcas están buscando la combinación mágica. La promoción de contenido no es fácil, pero tratar de escalar el descubrimiento y la amplificación de contenido a través de medios tradicionales pagos digitales y fuera de línea probablemente no sea la mejor solución sin importar lo que diga la investigación anterior. En su lugar, considere un enfoque optimizado y convergente para el descubrimiento y la amplificación de contenido utilizando algunas de las redes y herramientas mencionadas anteriormente.

Para una inmersi√≥n a√ļn m√°s profunda en la promoci√≥n de contenido, descargue mi √ļltimo ebook, "El Manifiesto de Promoci√≥n de Contenido – Aprovechando al m√°ximo su marketing de contenido", de forma gratuita antes de que llegue a Amazon en unas pocas semanas.

Este artículo apareció originalmente en Social Media Today.