Publicidad en Amazon: Guía para principiantes

¿Vendes productos físicos online y quieres vincular tus campañas a las ventas? Publicidad en Amazon es la solución que estás buscando.

Cuando pensamos en plataformas de pago por clic, muchas veces no vamos más allá de Google y Facebook… pero hay otras opciones en el mercado. La publicidad en Amazon es una forma eficaz de llegar a los usuarios justo cuando están listos para comprar, pero eso no es todo. Con Amazon Advertising también puede llegar a nuevas audiencias en Internet y probar opciones de orientación nunca antes vistas. ¿Quieres saber cómo? ¡No te pierdas este artículo!

¿Qué es la publicidad de Amazon y por qué debería usarla?

Amazon Advertising es la solución publicitaria de pago por clic de Amazon. Al igual que con otras soluciones similares, los anunciantes pueden colocar anuncios en diferentes ubicaciones, usar diferentes opciones para dirigirse a la audiencia que puede verlos y pagar solo cuando los usuarios hacen clic en ellos.

Dentro de todo este ecosistema, tenemos que distinguir entre dos opciones de ubicación principales:

Anuncios dentro de Amazon. Con esta opción, las marcas pueden aprovechar un flujo de visitantes de alta calidad, ya que generalmente solo visitan Amazon cuando tienen una firme intención de compra. En otras palabras, se trata de usuarios que ya se encuentran en la parte inferior del embudo de conversión y, por lo tanto, es muy probable que realicen una conversión.Anuncios en otros lugares de Internet. Gracias a Amazon DSP (que cubriremos en detalle más adelante en este artículo), los anunciantes no se limitan a publicar dentro de Amazon. Amazon Advertising les ofrece la posibilidad de publicar anuncios en Internet, segmentados según la información que Amazon tiene sobre los usuarios. Por ejemplo, puede orientar anuncios a usuarios que muestren señales de que pronto comprarán un producto similar, que probablemente comprarán productos de la categoría X o que hayan buscado su marca antes.

Beneficios publicitarios de Amazon

Alcanzar. Amazon ya tiene más de 300 millones de usuarios y se estima que 80 millones más se convertirán en miembros de Amazon Prime solo en los Estados Unidos. De hecho, según datos de IAB España, 7 de cada 10 usuarios de Internet ya utilizan Amazon. El gasto medio es de 75 euros por compra y estos se repiten una media de 2,4 veces.Sinergias. Como parte de una estrategia de comercio electrónico global, los anuncios de Amazon pueden reforzar el posicionamiento orgánico dentro de esta plataforma. En otras palabras, si publica campañas pagas, sus resultados orgánicos también serán mejores.Relevancia. Amazon tiene información privilegiada sobre los hábitos de consumo de los usuarios, a la que otras plataformas simplemente no pueden acceder. Por tanto, nos permite establecer conexiones únicas y diferentes con nuestra audiencia, sabiendo de primera mano cuando están listos para comprar.Análisis. Las métricas de Amazon Advertising pueden ayudar a las marcas a definir y optimizar mejor sus estrategias de marketing para una publicidad cada vez más eficaz.Sencillez. En comparación con otras plataformas de pago por clic, Amazon sigue siendo relativamente fácil de usar. Incluso tiene una opción de creación automática de campañas que hace la mayor parte del trabajo por usted.Potencial de crecimiento. Aunque la publicidad de Amazon todavía está por detrás de los gigantes del pago por clic, sus ingresos publicitarios están creciendo 5 veces más rápido que los de Google.

Soluciones publicitarias de Amazon

Anuncios patrocinados

Los anuncios patrocinados son el formato más fácil e intuitivo que puede encontrar en Amazon Advertising, ya que le permiten llegar a los usuarios web mientras buscan y buscan productos.

Los anuncios patrocinados aparecen tanto en las páginas de resultados de búsqueda como en las páginas de productos relevantes, y pueden dirigir al usuario a la página de detalles del producto patrocinado o a la tienda de la marca. Hay algunos tipos diferentes, como productos patrocinados y marcas patrocinadas.

Lanzar una campaña publicitaria patrocinada en Amazon es muy simple: simplemente seleccione los productos que desea publicitar, establezca un presupuesto y elija una combinación de palabras clave, productos y categorías de productos para segmentarlos. Recuerde que también puede utilizar palabras clave negativas.

Las ubicaciones donde pueden aparecer sus anuncios patrocinados son las siguientes:

Anuncios de display

Anuncios de display permitirte mostrar anuncios de banner con creatividades personalizadas en sitios web, aplicaciones y sitios web de terceros de Amazon. La plataforma tiene diferentes formatos creativos y opciones de orientación según el comportamiento de compra del usuario. También están disponibles para usuarios que no venden en Amazon.

Las campañas de anuncios gráficos en Amazon Advertising pueden ser administradas por el propio anunciante o por un equipo de expertos. En cualquier caso, como ocurre con otras campañas de este tipo, las claves del éxito son utilizar copias e imágenes atractivas y llamativas y realizar pruebas A / B para optimizar progresivamente los anuncios.

Las ubicaciones donde pueden aparecer sus anuncios gráficos pueden incluir lo siguiente:

Anuncios de video

Anuncios de video son un buen complemento o incluso una alternativa a las campañas de display, ya que te permiten tanto contar la historia de la marca de una forma más emotiva, como hacer demostraciones efectivas de los productos y servicios.

Al igual que ocurre con las campañas de display, los anuncios de video se pueden colocar tanto en sitios de Amazon como en otros sitios de Internet, aprovechando siempre la información disponible en esta plataforma para llegar a nuestra audiencia ideal.

Por supuesto, el éxito de este tipo de campañas depende en gran medida de la creatividad. Además de cuidar la calidad de tu video, recuerda que en muchos casos los usuarios lo verán desde dispositivos móviles, por lo que nunca es mala idea incluir subtítulos.

Historias

Las tiendas ofrecen la opción de crear un sitio web de varias páginas para su marca en Amazon, y están disponibles para vendedores, proveedores y agencias. Las tiendas tienen su propia URL de marca, por lo que son una excelente opción para dirigir su tráfico hacia ellas.

Una página de buenas tiendas incluye tanto el historial de la marca como el catálogo de productos, incluidos los productos relacionados y las recomendaciones. Para crearlos, puede incluir videos, texto e imágenes a través de un administrador de contenido, sin necesidad de conocimientos de programación.

Amazon DSP

Amazon DSP (anteriormente conocido como AAP o Amazon Advertising Platform) es un solución programática para llegar a las audiencias de Amazon en diferentes ubicaciones. Las posibles ubicaciones incluyen sitios y aplicaciones de Amazon, sitios de terceros e intercambios de anuncios.

Amazon DSP cuenta con un alto estándar de calidad y seguridad de marca, a través de medidas como la revisión manual de la calidad del sitio web y las evaluaciones de ofertas en tiempo real. También cuenta con un inventario único y de alta calidad.

Soluciones de medición de Amazon Advertising

Finalmente, la solución publicitaria de Amazon incorpora sus propias herramientas de medición, que calculan el impacto de las campañas tanto en Amazon como en sitios de terceros.

Una de las cosas más interesantes de esta plataforma es que tiene sus propias métricas únicas, que miden el impacto de los anuncios en el comportamiento de navegación, el conocimiento de la marca y las ventas. Además, los informes de terceros incluidos proporcionan una vista completa de los resultados de las campañas en todas sus ubicaciones.

Cómo crear su propia campaña publicitaria de Amazon paso a paso

Antes de que empieces

Antes de lanzar su primera campaña, es fundamental tener una cuenta de proveedor en Amazon, por lo que tendrá que crear uno si aún no tiene uno.

Una vez que haya creado su cuenta de proveedor, implementará estos se recomiendan tres pasos por Amazon Advertising:

Compruebe que sus productos pertenecen a la categorías aptas para publicidad y que puede enviarlos a las ubicaciones donde va a anunciar.Decide qué productos quieres anunciar. Además de considerar qué productos contribuirán a sus objetivos comerciales, también debe asegurarse de que estén disponibles y de que no se agoten en medio de la campaña (no se mostrarán los anuncios agotados).Revise las páginas de sus productos. Los usuarios que hagan clic en sus anuncios terminarán visitando la página de su producto, por lo que debe asegurarse de que estén optimizados. Según los propios consejos de la plataforma, una buena página de producto debe incluir un título preciso y descriptivo, imágenes de alta calidad, información relevante y útil del producto y al menos 5 puntos de lista.

Crea tu primera campaña

En general, recomendamos que su primera experiencia con Amazon Advertising comience con productos patrocinados, ya que es el más fácil de implementar y le permite ver fácilmente el impacto de la campaña.

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Y por escrito, para crear una campaña de producto patrocinado, siga estos pasos:

    Inicie sesión en su cuenta de Amazon Marketing Services (ams.amazon.com).

    Seleccione “productos patrocinados” en el tipo de campaña y luego elija el producto que desea promocionar.

    Luego elija el nombre de la campaña, el presupuesto diario promedio y la duración (indefinidamente a partir de hoy o entre un rango de fechas). El presupuesto diario mínimo es de 1 dólar.

    Establezca las ofertas y las palabras clave. Puede elegir de la lista de palabras clave sugeridas por Amazon según el producto, o establecer sus propias palabras clave y ofertas manualmente. También deberá tener en cuenta la coincidencia. De forma predeterminada, la coincidencia es amplia. También puede agregar palabras clave negativas.

    Haga clic en “Lanzar campaña” y listo. Su anuncio se publicará en menos de una hora, pero esto no significa que el trabajo esté terminado. Para lograr los mejores resultados, le recomendamos que visite regularmente las métricas de su campaña y ajuste su configuración de acuerdo con lo que funcione mejor.

Consejos para optimizar su publicidad en Amazon Advertising

Para terminar, o mejor dicho para seguir avanzando en el mundo de la publicidad en Amazon, repasemos algunos consejos básicos para crear mejores campañas publicitarias en Amazon.

Estructura tus campañas según las categorías de productos. Si tiene experiencia con Google Ads, seguramente esto le resultará familiar. La estrategia que mejor funciona es crear una campaña separada para cada una de las principales categorías de productos y grupos de anuncios más específicos dentro de cada una de ellas.Se preciso… Los usuarios de Amazon suelen buscar productos muy específicos, por lo que el texto de su anuncio debe incluir todas las características importantes: altura, ancho, peso, color …… pero no te olvides de la creatividad. Los textos de los anuncios no solo deben ser representativos del producto, sino también atractivos y llamativos. No temas recurrir a soluciones creativas o incluso al humor. Y recuerda que uno de los trucos que mejor funciona es el sentido de urgencia (“oferta limitada”, “solo por 48 horas”, etc.).Incluya palabras clave de sus competidores. Al hacer su lista de palabras clave, no olvide incluir a sus principales competidores. De esta manera, puede obtener visibilidad cuando los usuarios buscan una marca en particular. Para saber qué marcas de la competencia están mejor posicionadas en Amazon, intente hacer una búsqueda de su categoría de producto y analice los resultados.Experimente con diferentes formatos de anuncios. Los productos patrocinados son una excelente opción para comenzar, pero no se detenga allí. Vale la pena probar y experimentar con diferentes tipos de publicidad para ver cuál funciona mejor para su marca.Cuida los fósforos. En caso de duda, siempre recomiendo apostar por el tipo de partido más ajustado, para maximizar la precisión de la segmentación de anuncios. Siempre puedes expandir tu audiencia más tarde.