Pujar por la primera posición en un SERP: ¿qué te ofrece?

Los algoritmos de ofertas automáticas han sido parte de los conjuntos de herramientas de búsqueda pagas durante mucho tiempo y la inteligencia artificial está ganando cada día más terreno.

Si bien creo que se trata de una marea de información y potencia informática que se dirige a todas las industrias, también creo que hay decisiones estratégicas muy importantes que siempre estarán en manos del especialista en marketing de búsqueda.

Uno de los más debatidos es el valor de una posición superior. Muchos se encuentran compitiendo por una posición superior simplemente porque se siente como ganar (lo cual es una razón fantástica por la que eliminar las emociones humanas en las decisiones de marketing podría ser una gran cosa: obtenga una puntuación para la IA).

Es innatamente bueno ver su marca en la parte superior de una página de búsqueda, pero quería ver la diferencia entre la posición superior y la lateral. ¿Cómo afecta la clasificación de su anuncio a sus resultados? ¿Es diferente en Google frente a sus socios de búsqueda? Los hallazgos fueron muy interesantes.

Parte superior o lateral

Comencé a buscar datos de los últimos 13 meses en todas las verticales y términos. Hay que destacar la exclusión de los términos de marca, pero por ahora los incluí simplemente porque a menudo se mostrarán como un anuncio lateral, incluso si son el único anuncio en la subasta.

Estos datos se pueden extraer de Google utilizando el segmento Top vs. Other, donde puede extraer estos datos para niveles específicos de sus propias cuentas y marcas.

Las diferencias al combinar todo el tráfico de búsqueda (Google + Partners) hacen un caso muy convincente para las mejores ubicaciones.

anuncios ctr superior vs lateral

El consumidor no solo hace clic a una tasa de 10 veces, la tasa de conversión es 2 veces y el costo por clic es casi la mitad. ¿Qué podría ser mejor que eso?

Otra forma de verlo es que por cada 100,000 impresiones, la posición superior del anuncio generaría 3.349% más de ventas a un costo por adquisición un 63% menor.

Nuevamente, creo que los términos de marca tienen cierto nivel de impacto en este análisis, pero creo que la idea de que los consumidores tengan una mejor asociación de marca con los anuncios mejor clasificados en la página de resultados de búsqueda es cierta.

Google frente a socios

La diferencia para la red de socios también cuenta una historia bastante interesante.

La nave nodriza supera a la red de socios en tasa de clics y tasa de conversión. Sin embargo, esto tiene un costo adicional. Los CPC son ligeramente más altos.

redes de socios cpc

En general, el dominio de Google produce un mejor CPA en un 7% para los anuncios laterales y un 40% para los anuncios principales, más que compensar el aumento en el costo por clic.

Según el informe de ganancias más reciente, Google experimentó un crecimiento del 2% en el tráfico de socios frente a un crecimiento del 40% en su propio tráfico. Estoy seguro de que algunos de los cambios en su red de socios tienen mucho que ver con esto, pero tal vez los anunciantes se estén volviendo más inteligentes con sus datos y opten por no participar en la red de socios por estas mismas razones.

¿Qué debes hacer con esta información?

  1. Explore sus propias métricas. Medir la posición superior casi nunca es la métrica correcta para juzgar el éxito, sin embargo, es importante comprender los componentes básicos que conforman su éxito.
  2. Considere si la red de búsqueda es adecuada para usted. Si tiene un presupuesto limitado, probablemente no tenga sentido extender su lista completa de palabras clave a la red de socios. Esto no tiene que ser ni debería ser una propuesta de todo o nada. Determine el conjunto de palabras clave correcto o las campañas que mejor se desempeñen para usted en las redes. Lo mismo puede decirse de la ampliación de sus campañas a Yahoo! y Bing.

Los datos son la mejor parte de ser un comercializador de búsquedas. Lo he dicho un millón de veces antes, los datos son lo que separa el éxito del fracaso en este negocio y son datos simples como este los que pueden ayudar a descubrir grandes oportunidades para su negocio.