Abrir la parte superior de tu embudo es una de las estrategias más efectivas que tienes para crear una audiencia para tu marca. Y eso es exactamente lo que hace el contenido de ToFu: es la parte superior del contenido del embudo diseñado para atraer a los visitantes del sitio web más interesados y comprometidos que pueda.
Pero, al igual que la cuajada de frijol omnipresente que comparte su nombre, el contenido de ToFu es difícil de hacer bien. Se pierde la marca incluso un poco, y termina con un desorden que impulsa a los visitantes de su sitio web a buscar algo con más sustancia.
Si bien no está tan centrado en la conversión como el contenido que crea para los lectores que están más abajo en el embudo de marketing, una buena combinación de contenido ToFu puede establecer las expectativas correctas para las personas que recién comienzan su relación con su marca. Incluso puede reducir los costos de adquisición al adaptar su contenido ToFu para atraer a un público más específico y comprometido.
Comprenda cuánto contenido de ToFu necesita crear, las formas en que admite otras áreas del embudo de contenido y las mejores prácticas para incorporarlo a su estrategia de marketing, y está preparando el escenario para una ruta de conversión más uniforme a medida que los clientes se acercan una compra.
Comprender el embudo de contenido
Para obtener una mejor comprensión del contenido de ToFu, primero debe comprender dónde encaja en su embudo de contenido. Ubicado sobre el contenido de MoFu (en medio del embudo) y de BoFu (en la parte inferior del embudo), el contenido de ToFu es su primera impresión: ayuda a dirigirse a clientes potencialmente interesados cuando se les presenta su marca.
A medida que sus clientes potenciales se mueven a través del embudo de adquisición, naturalmente se acercan a una eventual decisión de compra. Cuando su contenido ToFu está haciendo su trabajo, las personas que ingresan a su embudo ya están preparadas e interesadas en aprender más sobre el producto.
Piense en el contenido de ToFu como una herramienta no solo para crear conciencia de marca sino también para conocer el problema que resuelve su producto o servicio. Hazlo bien, y el contenido de ToFu te ayuda a atraer a las personas adecuadas al comienzo del viaje de su comprador de búsqueda. Siempre es más fácil convertir a alguien que esté activamente interesado en las soluciones que proporciona.
Contenido de ToFu
El contenido de ToFu es su pie en la puerta: está diseñado para ayudarlo a presentar su marca y comenzar a construir una relación con los visitantes del sitio web que eventualmente podrían convertirse en clientes. Cuanto más ancha sea la parte superior de su embudo, más público potencial tendrá que convertir con contenido MoFu y BoFu.
Su estrategia de orientación de palabras clave en este punto debe centrarse en el alto volumen como la métrica de decisión central. Tampoco tiene que ser específico del producto en este momento; se trata únicamente de encontrar las variaciones de cola larga que son relevantes para su negocio y atractivas para los clientes potenciales.
Supongamos que ha creado un nuevo espacio de trabajo unificado o una herramienta de gestión de proyectos. Un ejemplo de palabra clave para apuntar podría ser el marco de gestión de proyectos o los marcos de gestión de proyectos se aplican a las tareas cotidianas y la gestión del flujo de trabajo.
Algunos artículos que puedes crear son:
- 5 marcos principales de gestión de proyectos para guiar a su equipo
- Encontrar el marco de gestión de proyectos adecuado para cada tarea
Su contenido de MoFu debería trabajar para educar a los clientes potenciales sobre el valor que proporciona su herramienta y la experiencia en el tema que su empresa tiene para ofrecer. Se trata de construir sobre la relación que se formó a través de los artículos de ToFu y consolidar su lugar como el mejor recurso para encontrar información relevante para las necesidades de los clientes.
Contenido de BoFu
Con el contenido de BoFu, hemos llegado al fondo de su embudo de adquisición: el contenido que cree aquí debe centrarse al 100% en la conversión. Su audiencia está lista para tomar una decisión sobre el producto o servicio que mejor se adapte a sus necesidades, y ahora es el momento de cerrar el trato. La parte inferior del embudo se trata de demostrar que puede resolver un problema real y significativo para el cliente.
La orientación por palabras clave en esta etapa probablemente sea la más competitiva que experimente: todos compiten por que los clientes potenciales elijan su servicio sobre el suyo. Si bien el volumen sigue siendo un factor importante en las palabras clave que elige, se trata más de encontrar las palabras clave más relevantes disponibles. Las palabras clave de marca y específicas del producto también deberían ser parte de la estrategia en este punto.
Dado que estamos utilizando el espacio de administración de proyectos en nuestro ejemplo, orientar palabras clave como alternativas (de la competencia) es un excelente lugar para comenzar.
Datos de palabras clave para «alternativas de trello».Las palabras clave de la competencia realmente pueden proporcionar una buena cantidad de volumen, así como una gran intención. Ya sea que alguien esté buscando alternativas a su herramienta actual o simplemente conozca a Trello como líder en el espacio, esta palabra clave se dirige a los buscadores que están bien en el embudo de adquisición para tomar una decisión.
Datos de palabras clave para «herramientas de gestión de proyectos».Lo mismo puede decirse de las herramientas de gestión de proyectos; Los buscadores de esta palabra clave están buscando activamente una herramienta para ayudar a resolver un problema que tiene su equipo.
Algunos artículos para crear serían:
- La única herramienta de gestión de proyectos para gobernarlos a todos
- Alternativas de Trello: Cómo subir de nivel tus tableros Kanban
Su contenido de BoFu será el más abierto que cree, concentrándose intensamente en el valor que proporciona su producto o servicio, así como sus ventajas sobre la competencia. Entender dónde encajan sus artículos en el embudo de contenido es el primer paso para crear un producto más completo. estrategia de mercadeo. Cada tipo de contenido se ajusta al embudo y proporciona valor para diferentes tipos de visitantes del sitio web.
Cómo usar el contenido de ToFu en su estrategia de contenido
Determinar cuándo crear más contenido ToFu requiere una comprensión sólida de cómo está funcionando actualmente su embudo de marketing. Eche un vistazo al rendimiento de su blog y vea cuánto tráfico orgánico está entrando. Si su audiencia está disminuyendo o está viendo una tasa de rebote superior a la media en los artículos ToFu existentes, probablemente sea hora de crear más.
Solo recuerde que el contenido de ToFu no genera conversiones de la misma manera que el contenido de MoFu o BoFu. El único objetivo es atraer a más visitantes interesados en el sitio web, para que se introduzcan en su sitio.
Por eso es tan importante analizar métricas como la tasa de rebote. Cuando alguien se desprende de un artículo de ToFu, eso probablemente significa que no está proporcionando el nivel de valor que esperaba al hacer clic en el enlace en el SERP. El contenido exitoso de ToFu atrae a los lectores más profundamente en su blog y les brinda el incentivo para aprender más.
Si está realmente interesado en ver qué tan específico es el contenido de ToFu, consulte las entradas para ver cuántos lectores comienzan su sesión en ese punto. Aquí hay un ejemplo de nuestro propio blog:
Entradas en nuestro artículo de Operadores de búsqueda avanzada de Google: la lista definitiva (más de 40 operadores avanzados).Este artículo consistentemente trae la mayor cantidad de entradas en nuestro blog, lo cual tiene sentido ya que es un artículo de ToFu. Si bien los operadores de búsqueda son relevantes para nuestros lectores, no están directamente relacionados con nuestro producto. Estamos utilizando el artículo como una forma de atraer a vendedores y visitantes de SEO que estén interesados en aprender más sobre cómo buscar mejor en Google.
El uso efectivo de los operadores de búsqueda es una gran habilidad para tener cuando realiza SEO y búsqueda de palabras clave, por lo que estamos hablando con personas que potencialmente necesitan el tipo de servicio que SpyFu proporciona. También trabaja para desarrollar nuestra experiencia en el tema en todas las cosas de búsqueda y posiciona a la marca como un recurso útil y conocedor.
Otra situación en la que el contenido de ToFu puede ser más valioso es cuando ingresa a un nuevo mercado o lanza una nueva función. En estas circunstancias, su empresa no tendrá el valor de la marca como uno de sus competidores más establecidos, por lo que dar a conocer su nombre es de vital importancia.
Con todo lo dicho, los artículos de ToFu siguen siendo solo la introducción. Para crear un embudo de contenido efectivo, debe atraer la atención de los visitantes del sitio web con artículos de alto nivel e introducir lentamente más artículos específicos del producto y centrados en la conversión para que las personas avancen en su viaje. Es por eso que una estrategia de contenido bien redondeada es tan importante; los diferentes tipos de contenido que crea se apoyan mutuamente a medida que los clientes se acercan a realizar una compra.
Un enfoque combinado es su mejor opción
Las excelentes estrategias de marketing de contenido y SEO tienen una combinación sólida de los tres tipos de contenido que hemos discutido hoy. Encontrar el equilibrio correcto de los artículos ToFu, MoFu y BoFu guiará a los clientes potenciales más cerca de tomar su decisión de compra al proporcionar diferentes tipos de valor en cada etapa del proceso. Si su blog se inclina demasiado en cualquier dirección, hace que sea realmente difícil para los clientes potenciales comprar una relación con su marca.
Tener una audiencia desconectada tampoco es solo una mala noticia para su contenido centrado en la conversión. Atraer a los visitantes del sitio web que no estén interesados en comprar eventualmente su producto conducirá a tasas de rebote más altas que pueden reducir su clasificación. Los motores de búsqueda están diseñados para mostrar contenido relevante y atractivo que la gente realmente quiere leer.
Como uno de los factores de clasificación más importantes, según un estudio de SparkToro 2019, no cumplir con la relevancia afectará su clasificación con el tiempo.
Importancia relativa de los factores de clasificación de Google a través de SparkToro.Es importante tener en cuenta cómo cada uno de estos factores informa el contenido que crea para las diferentes etapas del embudo. Si bien el contenido de ToFu puede estar menos enfocado en la relevancia del producto, aún debe ser relevante para su audiencia.
Si recién está comenzando a desarrollar los diferentes tipos de contenido que conforman su embudo de contenido, también es importante considerar dónde se encuentra su empresa en términos de crecimiento y condiciones de mercado.
- Las nuevas compañías que intentan establecerse en un mercado establecido necesitarán crear más contenido ToFu que sus competidores solo para que su marca aparezca en la conversación.
- Las empresas más establecidas pueden centrarse en el contenido de MoFu y BoFu para desarrollar aún más sus relaciones existentes con su audiencia y acercarlas a una posible conversión.
Una de las mejores cosas que puede hacer es adaptar el contenido que crea a su comprensión de cómo los clientes toman decisiones. Eso es lo que hace que las personas compradoras sean tan importantes; una maqueta informada por datos de sus clientes objetivo lo ayuda a escribir contenido centrado en sus necesidades únicas en cada etapa del embudo.
Desde la perspectiva de una palabra clave, considere cómo cada pieza de contenido que crea resuelve un problema real para el lector. Qué tipo de información es más valiosa en las diferentes etapas del embudo.
- Tofu: Palabras clave amplias que son relevantes para su marca e industria
- MoFu: Palabras clave más específicas que son relevantes para su producto y el problema que tienen los clientes potenciales
- BoFu: Palabras clave enfocadas en productos y soluciones que convierten a las personas en clientes
Cuando escribe contenido de ToFu, es probable que se adapte a la consolidación de su marca en el mercado y las herramientas que proporciona. El contenido de MoFu entra en palabras clave más centradas en el producto y variaciones de cola larga, construyendo un centro de información que se basa en el contenido de ToFu que atrajo a las personas a su sitio en primer lugar.
Con esas dos etapas establecidas, los artículos de BoFu que cree no tienen que hacer tanto trabajo para explicar su lugar en el mercado. El objetivo es convencer a su comprador potencial de que su producto o servicio es la mejor opción.
Cuando considera cómo cada pieza de contenido encaja con todo el embudo como un todo, visualizar cómo cada artículo contribuye al movimiento de un cliente potencial hacia una compra final es simple. Adopte un enfoque combinado y cree su contenido de una manera que no solo sea compatible con sus clientes sino también con sus objetivos de marketing de contenido.
El contenido de ToFu abre su embudo de marketing
El objetivo del contenido de ToFu es atraer la mayor cantidad posible de partes relevantes e interesadas a su sitio web. Una vez allí, puede usar el contenido de MoFu y BoFu para acercar a los clientes potenciales a la conversión mediante la creación de afinidad, confianza y credibilidad de la marca.
Lograr que el contenido de ToFu sea correcto garantiza que esté preparando el escenario para que los clientes potenciales compren el valor de su producto y realmente realicen una compra más adelante.
