Abrir la parte superior de su embudo es una de las estrategias más efectivas que tiene para crear una audiencia para su marca. Y eso es exactamente lo que hace el contenido ToFu: es el contenido superior del embudo diseñado para atraer a los visitantes del sitio web más interesados y comprometidos que pueda.
Pero, al igual que la omnipresente tofu que comparte su nombre, el contenido de ToFu es difícil de hacer bien. Si fallas aunque sea un poquito, terminarás con un desastre que llevará a los visitantes de tu sitio web a buscar algo con más sustancia.
Si bien no está tan centrado en la conversión como el contenido que crea para los lectores que se encuentran más abajo en el embudo de marketing, una buena combinación de contenido ToFu puede establecer las expectativas adecuadas para las personas que recién están comenzando su relación con su marca. Incluso puedes reducir los costos de adquisición adaptando tu contenido ToFu para atraer a una audiencia más específica y comprometida.
Comprenda cuánto contenido ToFu necesita crear, las formas en que respalda otras áreas del embudo de contenido y las mejores prácticas para incorporarlo a su estrategia de marketing, y estará preparando el escenario para una ruta de conversión más fluida a medida que los clientes se acercan a hacer una compra.
Comprender el embudo de contenido
Para comprender mejor el contenido de ToFu, primero debe comprender dónde encaja en su embudo de contenido. Situado encima del contenido MoFu (en la mitad del embudo) y BoFu (parte inferior del embudo), el contenido ToFu es su primera impresión: ayuda a dirigirse a clientes potencialmente interesados a medida que se les presenta su marca.
A medida que sus clientes potenciales avanzan por el embudo de adquisición, naturalmente se acercan a una eventual decisión de compra. Cuando su contenido ToFu está haciendo su trabajo, las personas que ingresan a su embudo ya están preparadas e interesadas en aprender más sobre el producto.
El embudo de marketing de contenidos a través de Shopify.Piense en el contenido de ToFu como una herramienta no solo para generar conciencia de marca, sino también conciencia del problema que resuelve su producto o servicio. Hágalo bien y el contenido de ToFu lo ayudará a atraer a las personas adecuadas al comienzo de su recorrido como comprador de búsqueda. Siempre es más fácil convertir a alguien que esté activamente interesado en las soluciones que usted ofrece.
Contenido de ToFu
El contenido de ToFu es su pie de entrada: está diseñado para ayudarlo a presentar su marca y comenzar a construir una relación con los visitantes del sitio web que eventualmente podrían convertirse en clientes. Cuanto más amplia sea la parte superior de su embudo, más audiencia potencial tendrá para convertir con contenido MoFu y BoFu.
Su estrategia de orientación por palabras clave en este punto debe centrarse en un gran volumen como métrica de decisión principal. Tampoco es necesario que seas específico del producto en este momento; se trata simplemente de encontrar variaciones de cola larga que sean relevantes para su negocio y atractivas para los clientes potenciales.
Supongamos que ha creado un nuevo espacio de trabajo unificado o una herramienta de gestión de proyectos. Un ejemplo de palabra clave a la que apuntar podría ser el marco de gestión de proyectos o los marcos de gestión de proyectos se aplican a las tareas cotidianas y a la gestión del flujo de trabajo.
Algunos artículos que podrías crear son:
- Los 5 mejores marcos de gestión de proyectos para guiar a su equipo
- Encontrar el marco de gestión de proyectos adecuado para cada tarea
Su contenido MoFu debe contribuir a educar a los clientes potenciales sobre el valor que ofrece su herramienta y la experiencia en el tema que su empresa tiene para ofrecer. Se trata de construir sobre la relación que se formó a través de los artículos de ToFu y consolidar su lugar como el mejor recurso para encontrar información relevante para las necesidades de los clientes.
Contenido de BoFu
Con el contenido de BoFu, hemos llegado al final de su embudo de adquisición: el contenido que cree aquí debe estar 100 % centrado en la conversión. Su audiencia está lista para tomar una decisión sobre el producto o servicio que mejor se adapta a sus necesidades y ahora es el momento de cerrar el trato. La parte inferior del embudo tiene como objetivo mostrar que puede resolver un problema real y significativo para el cliente.
La orientación por palabras clave en esta etapa probablemente será la más competitiva que experimente: todos compiten para que los clientes potenciales elijan su servicio sobre el suyo. Si bien el volumen sigue siendo un factor importante en las palabras clave que elija, se trata más de encontrar las palabras clave más relevantes disponibles. Las palabras clave de marca y específicas del producto también deberían ser parte de la estrategia en este punto.
Dado que en nuestro ejemplo utilizamos el espacio de gestión de proyectos, apuntamos a palabras clave como [competitor] alternativas es un excelente lugar para comenzar.
Datos de palabras clave para alternativas de Trello.Las palabras clave de la competencia pueden proporcionar una buena cantidad de volumen y una gran intención. Ya sea que alguien esté buscando alternativas a su herramienta actual o simplemente conozca a Trello como líder en el espacio, esta palabra clave se dirige a los buscadores que se encuentran en el embudo de adquisición para tomar una decisión.
Datos de palabras clave para herramientas de gestión de proyectos.Lo mismo puede decirse de las herramientas de gestión de proyectos; Los buscadores de esta palabra clave buscan activamente una herramienta que les ayude a resolver un problema que tiene su equipo.
Algunos artículos para crear serían:
- La única herramienta de gestión de proyectos para gobernarlos a todos
- Alternativas a Trello: cómo subir de nivel sus tableros Kanban
Su contenido BoFu será el más franco que cree, enfocándose intensamente en el valor que brinda su producto o servicio, así como en sus ventajas sobre la competencia. Comprender dónde encajan sus artículos en el embudo de contenido es el primer paso para crear un contenido más completo. estrategia de mercadeo. Cada tipo de contenido encaja en el embudo y proporciona valor para diferentes tipos de visitantes del sitio web.
Cómo utilizar el contenido ToFu en su estrategia de contenido
Determinar cuándo crear más contenido ToFu requiere una comprensión sólida de cómo se está desempeñando actualmente su embudo de marketing. Eche un vistazo al rendimiento de su blog y vea cuánto tráfico orgánico ingresa. Si su audiencia está disminuyendo o ve una tasa de rebote superior al promedio en los artículos ToFu existentes, probablemente sea el momento de crear más.
Solo recuerde que el contenido ToFu no genera conversiones de la misma manera que el contenido MoFu o BoFu. El único objetivo es atraer más visitantes interesados al sitio web, para que conozcan su sitio.
Por eso es tan importante analizar métricas como la tasa de rebote. Cuando alguien abandona un artículo de ToFu, probablemente significa que no estás proporcionando el nivel de valor que esperaba al hacer clic en el enlace en el SERP. El contenido exitoso de ToFu atrae a los lectores más profundamente a su blog y les brinda el incentivo para aprender más.
Si está realmente interesado en ver cómo funciona el contenido específico de ToFu, consulte las entradas para ver cuántos lectores comienzan su sesión en ese punto. Aquí hay un ejemplo de nuestro propio blog:
Entradas en nuestro artículo Operadores de búsqueda avanzada de Google: la lista definitiva (más de 40 operadores avanzados).Este artículo presenta constantemente la mayor cantidad de entradas a nuestro blog, lo cual tiene sentido ya que es un artículo de ToFu. Si bien los operadores de búsqueda son relevantes para nuestros lectores, no están directamente relacionados con nuestro producto. Estamos utilizando el artículo como una forma de atraer a los especialistas en marketing de SEO y a los visitantes que estén interesados en aprender más sobre cómo realizar mejores búsquedas en Google.
El uso eficaz de los operadores de búsqueda es una gran habilidad que se debe tener cuando se realiza SEO e investigación de palabras clave, por lo que estamos hablando con personas que potencialmente necesitan el tipo de servicio que ofrece SpyFu. También trabaja para desarrollar nuestra experiencia en la materia en todo lo relacionado con la búsqueda y posiciona la marca como un recurso útil y bien informado.
Otra situación en la que el contenido de ToFu puede ser más valioso es cuando ingresa a un nuevo mercado o lanza una nueva función. En estas circunstancias, su empresa no tendrá el valor de marca de uno de sus competidores más establecidos, por lo que dar a conocer su nombre es de vital importancia.
Dicho todo esto, los artículos de ToFu siguen siendo sólo la introducción. Para crear un embudo de contenido eficaz, debe captar la atención de los visitantes del sitio web con artículos de alto nivel e introducir lentamente artículos más específicos del producto y centrados en la conversión para hacer avanzar a las personas en su viaje. Por eso es tan importante una estrategia de contenidos integral; Los diferentes tipos de contenido que crea se apoyan entre sí a medida que los clientes se acercan a realizar una compra.
Un enfoque combinado es su mejor opción
Las excelentes estrategias de marketing de contenidos y SEO tienen una combinación sólida de los tres tipos de contenido que hemos discutido hoy. Encontrar el equilibrio adecuado entre los artículos de ToFu, MoFu y BoFu acercará a los clientes potenciales a tomar su decisión de compra al proporcionar diferentes tipos de valor en cada etapa del proceso. Si su blog se inclina demasiado en cualquier dirección, dificultará mucho que los clientes potenciales establezcan una relación con su marca.
Tener una audiencia no comprometida tampoco es solo una mala noticia para su contenido centrado en la conversión. Atraer visitantes del sitio web que no estén interesados en comprar su producto eventualmente generará tasas de rebote más altas que pueden reducir su clasificación. Los motores de búsqueda están diseñados para mostrar contenido relevante y atractivo que la gente realmente quiera leer.
Como uno de los factores de clasificación más importantes, según un estudio de SparkToro de 2019, no cumplir con la relevancia arruinará su clasificación con el tiempo.
Importancia relativa de los factores de clasificación de Google a través de SparkToro.Es importante considerar cómo cada uno de estos factores influye en el contenido que crea para las diferentes etapas del embudo. Si bien el contenido de ToFu puede estar menos centrado en la relevancia del producto, aún debe ser relevante para su audiencia.
Si recién está comenzando a crear los diferentes tipos de contenido que componen su embudo de contenido, es importante considerar también dónde se encuentra su empresa en términos de crecimiento y condiciones de mercado.
- Las nuevas empresas que intenten afianzarse en un mercado establecido necesitarán crear más contenido ToFu que sus competidores solo para que su marca entre en la conversación.
- Las empresas más establecidas pueden centrarse en el contenido de MoFu y BoFu para desarrollar aún más sus relaciones existentes con su audiencia y acercarlas a una eventual conversión.
Una de las mejores cosas que puede hacer es adaptar el contenido que crea a su comprensión de cómo los clientes toman decisiones. Eso es lo que hace que los compradores sean tan importantes; Una maqueta basada en datos de sus clientes objetivo le ayuda a escribir contenido centrado en sus necesidades únicas en cada etapa del embudo.
Desde la perspectiva de las palabras clave, considere cómo cada contenido que crea resuelve un problema real para el lector. Qué tipo de información es más valiosa en las diferentes etapas del embudo.
- Tofu: Palabras clave amplias que sean relevantes para su marca e industria.
- MoFu: Palabras clave más específicas que sean relevantes para su producto y el problema que tienen los clientes potenciales.
- BoFu: Palabras clave centradas en productos y soluciones que convierten a las personas en clientes
Cuando escribe contenido ToFu, es probable que se adapte para solidificar la ubicación de su marca en el mercado y las herramientas que proporciona. El contenido de MoFu incluye palabras clave más centradas en el producto y variaciones de cola larga, creando un centro de información que se basa en el contenido de ToFu que atrajo a las personas a su sitio en primer lugar.
Con esas dos etapas establecidas, los artículos de BoFu que cree no tienen que hacer tanto trabajo para explicar su lugar en el mercado. El objetivo es convencer a su comprador potencial de que su producto o servicio es la mejor opción.
Cuando consideras cómo cada pieza de contenido encaja con todo el embudo en su conjunto, visualizar cómo cada artículo contribuye al movimiento de un cliente potencial hacia una eventual compra es simple. Adopte un enfoque combinado y cree su contenido de una manera que no solo respalde a sus clientes sino también a sus objetivos de marketing de contenidos.
El contenido de ToFu abre su embudo de marketing
El objetivo del contenido de ToFu es atraer a su sitio web la mayor cantidad posible de partes relevantes e interesadas. Una vez allí, puede utilizar el contenido de MoFu y BoFu para acercar a los clientes potenciales a la conversión generando afinidad, confianza y credibilidad con la marca.
Obtener el contenido de ToFu correctamente garantiza que está preparando el escenario para que los clientes potenciales compren el valor de su producto y realmente realicen una compra más adelante.
