¿Qué es el marketing de nicho? 5 ejemplos

Destacar y hacerse notar no es fácil en los mercados abarrotados de hoy. El marketing de nicho puede cambiar eso para algunas marcas. Al encontrar formas de diferenciarse y comunicarse con audiencias de nicho, usted también puede atraer nuevos clientes y construir un negocio de nicho exitoso.

Definición de marketing de nicho

El marketing de nicho se centra en una público objetivo específico en lugar de publicitar a cualquier persona que pueda tener interés en productos o servicios. Al identificar un grupo único de personas desatendidas o que tienen preferencias e identidades particulares, las marcas pueden conectarse a un nivel más profundo en comparación con estrategias de marketing más amplias. El marketing de nicho puede crear distinción entre su marca y la competencia, al mismo tiempo que construye valor de marca.

Piénselo de esta manera: proporciona servicios de creación de contenido de video a empresas emergentes. En lugar de gastar su dinero en publicidad en marketing para todo tipo de nuevas empresas, se concentra específicamente en empresas propiedad de mujeres. ¿Por qué? Quizás usted también sea mujer y comprenda sus desafíos específicos. O tal vez simplemente vea una forma de servir a estas empresas mejor que a otras. De cualquier manera, estás creando diferenciación y autoridad en desarrollo en este nicho.

Ejemplos de segmentación de nicho:

Punto de precio Ubicación Calidad Estilo de vida Profesión Creencias Género Cultura

Estrategia de marketing de nicho

Al desarrollar una estrategia de marketing de nicho, está creando un negocio más enfocado que tiene una propuesta de valor única. En lugar de resonar en un nivel básico con más clientes, se conecta a un nivel mucho más profundo con algunas personas que dicen: “Esto es exactamente lo que he estado buscando”. Esto crea clientes comprometidos y satisfechos que es probable que canten tus alabanzas. Pero, ¿cómo identifica una audiencia de nicho y crea una estrategia de marketing de nicho?

Encuentre y conozca su audiencia de nicho

Encontrar su audiencia de nicho específica requiere algo de tiempo e investigación. Empiece por centrarse en el fortalezas de tu marca y con qué tipo de personas realmente desea trabajar. Tal vez sean un segmento de su clientela existente al que le gusta su marca por una razón en particular. Comience con la segmentación de la audiencia y luego avance a un nivel más granular.

O tal vez sea una audiencia que está experimentando un crecimiento explosivo en este momento. Al hacer una investigación de palabras clave específica de la industria, puede averiguar qué están buscando las personas y validar su idea antes de lanzarse.

Independientemente de quién sea su audiencia de nicho, debe conocerlos y conocer sus comportamientos. ¿Dónde pasan su tiempo en línea? ¿Para qué compran? Cuales son sus necesidades? Al identificar estas tendencias, puede comunicarse mejor con ellas y brindar un mejor servicio en general.

Al final quieres resuelve sus problemas mejor que nadie más puede. Herramientas como la herramienta de superposición de Alexa pueden ayudarlo a identificar detalles sobre su público objetivo. Otra excelente manera de averiguar qué quieren los compradores de su industria: ¡Pregúnteles! Realice una encuesta de sus clientes existentes o realice una encuesta con Facebook anuncios para descubrir lo que la gente está perdiendo en los servicios o productos de su industria.

Ejemplos de marketing de nicho

Muchas marcas han tenido éxito al centrarse en el marketing de nichos. A continuación, presentamos algunos que pueden proporcionarle inspiración para sus propias ideas y proyectos de marketing de nicho.

1. Gloriosa carrera de juegos de PC

Al atraer a los jugadores con hardware único y personalizable como teclados y ratones, Glorious PC Gaming Race se ha convertido en un negocio de siete cifras. Los juegos están creciendo a un ritmo vertiginoso y, aunque la mayoría de los minoristas se centran en los juegos, Glorious PC Gaming Race fue en la dirección opuesta: el hardware.

Hardware de juegos de PC personalizable de Glorious PC Gaming Race.

2. Freelancer en el trabajo

Freelancer at Work, una marca dedicada exclusivamente a los trabajadores remotos, crea calcomanías personalizadas para su computadora portátil. Entonces, donde sea que esté trabajando, en una cafetería, por ejemplo, su marca personal se anuncia mientras trabaja. ¡Un momento perfecto para que los clientes se acerquen a usted y obtengan su información de contacto! Una idea simple pero ingeniosa creada originalmente por un profesional independiente al igual que la audiencia a la que sirve.

Freelancer at Work: una idea de marketing de nicho simple pero altamente efectiva dirigida al creciente mercado de freelancer.

3. Envoltura de abeja

¿El fin de la envoltura de plástico? Bee’s Wrap produce envoltorios de plástico reutilizables para el almacenamiento de alimentos hechos de cera de abejas. Otra gran idea de marketing de nicho que atiende a consumidores conscientes del medio ambiente y tiene como objetivo ayudar a combatir los desechos plásticos. La fundadora Sarah Kaeck vio la necesidad de envolver alimentos reutilizables y ecológicos en su propia cocina y el resto es historia.

Bee’s Wrap se dirige a una audiencia de nicho de consumidores conscientes del medio ambiente que desean eliminar los desechos plásticos y utilizar productos naturales.

4. Juguetes de madera de Vermont

Ron Voake sabe lo que quieren sus clientes: juguetes de madera hechos a mano de calidad y libres de productos químicos. Todos sus productos están hechos a mano por él en Vermont y toma la mayoría de sus pedidos por teléfono. También sabe que no necesita un sitio web de alta tecnología ni para complicar las cosas; ha estado creando productos de calidad durante más de 45 años y los clientes lo buscan. Debido a la preocupación por la pintura con plomo en los juguetes en 2007, Vermont Wooden Toys experimentó un aumento en las ventas que continúa hasta el día de hoy.

Vermont Wooden Toys comercializa a una audiencia de nicho de personas que buscan juguetes de calidad, hechos a mano y libres de productos químicos nocivos.

5. TomboyX

La comunidad LBGTQ + gasta aproximadamente un 10% más que el resto de la población estadounidense. También tienen preferencias y hábitos de compra únicos. TomboyX fabrica ropa interior y ropa interior con un enfoque en una audiencia LBGTQ + y para “todos los cuerpos”, lo que significa que hay un corte y un ajuste para adaptarse a diferentes formas y tamaños. El fundador Fran Dunaway vio la necesidad de más tipos de ropa interior para mujeres y decidió comenzar a fabricarlos. ¡Los compradores definitivamente han respondido ya que TomboyX ha triplicado sus ingresos!

El enfoque de marketing de nicho de TomboyX en la ropa interior para la comunidad LBGTQ + es un gran ejemplo de una marca que tiene éxito al trabajar con un mercado desatendido.

El marketing de nicho es una excelente manera para que las marcas se concentren en lo que hacen mejor y se destaquen en mercados abarrotados. Dentro de cada industria, hay audiencias de nicho que tienen específico problemas que necesitan ser resueltos. Con un poco de investigación, curiosidad y coraje, el marketing de nicho puede ayudar a su marca a identificar a las personas que encajan perfectamente con lo que ofrece. Usted quiere clientes comprometidos y satisfechos y el marketing de nichos es una forma excelente de encontrarlos y de que ellos te encuentren a ti.