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¿Qué es el marketing PPC?

La publicidad de pago por clic (PPC) es esencial para cualquier estrategia eficaz de optimización de motores de búsqueda (SEO) porque puede ofrecer resultados inmediatos.

¿Sabías que crear anuncios PPC bien diseñados puede Aumente el conocimiento de su marca hasta en un 80 por cientoy el 65 por ciento de los clientes hacen clic en anuncios pagos.

Puedes lograr muchos objetivos diferentes con PPC. Las razones más comunes para usar anuncios de pago por clic incluyen mejorar la visibilidad de la marca, identificar nuevos clientes potenciales, atraer más tráfico a tu sitio y aumentar las conversiones.

Pero, si bien existen muchas motivaciones positivas para invertir en marketing PPC, la razón principal se reduce al crecimiento. Si bien el PPC es bastante fácil de implementar, hacerlo bien requiere cierta planificación y preparación.

En este artículo, analizaremos todos los ingredientes esenciales para crear una estrategia de campaña de PPC exitosa y sostenible. A continuación, se detallan los aspectos que cubrirá nuestra guía de PPC definitiva:

  • PPC: Términos importantes
  • Beneficios de las campañas PPC
  • Tipos de campañas PPC
  • Plataformas de PPC
  • PPC vs. Orgánico
  • Cómo crear una campaña de PPC: paso a paso
  • Estrategias y ejemplos de campañas de PPC

Marketing PPC: términos importantes

Antes de profundizar en nuestra guía de PPC, echemos un vistazo a algunos términos esenciales de marketing de PPC que necesita saber.

Marketing en motores de búsqueda (SEM)

Aprovechar los motores de búsqueda para comercializar su marca, servicios o productos a públicos objetivos específicos a través de técnicas pagas y orgánicas.

Coste por clic (CPC)

Cuánto cuesta obtener una sola conversión o venta a partir de su anuncio PPC.

Costo por mil (CPM)

Esto también se conoce como costo por mil. Con un modelo de precios de CPM, los anunciantes o vendedores pagan por cada 1000 impresiones de anuncios.

Posicionamiento del anuncio

En definitiva, aquí es donde aparece tu anuncio en la página de resultados de un motor de búsqueda (SERP). La clasificación del anuncio se calcula multiplicando tu puntuación de calidad por tu oferta de CPC máximo.

Nivel de calidad

Esta es una métrica que mide la relevancia de un anuncio de marketing PPC.

Licitación

La cantidad máxima de dinero o presupuesto que un comercializador de PPC está dispuesto a gastar en cada clic en un anuncio.

Grupos de anuncios

La agrupación o segmentación de sus palabras clave de anuncios PPC en determinadas categorías o temas.

Página de aterrizaje

La página web o el destino al que hará clic un usuario cuando interactúe con un anuncio pago.

Leer: Nuestro glosario completo de términos de marketing digital para familiarizarse con todos los términos y la jerga que lo ayudarán a tener éxito como comercializador de pago por clic.

Anatomía de una campaña PPC

Ahora que está familiarizado con los términos esenciales de marketing PPC, veremos la anatomía de una campaña de pago por clic bien diseñada.

Anatomía de una campaña PPC

Como puede ver, hay cuatro elementos clave para una campaña de PPC bien equilibrada. Estos son:

  • El título principal incluye el término clave principal «vestidos de novia» (cargado al frente) y le dice al usuario exactamente por qué debería hacer clic en el anuncio.
  • La URL visible incluye el nombre de la marca y la palabra clave principal. Es breve, contundente y fácil de leer.
  • La primera descripción constituye la sección inicial del cuerpo del texto del anuncio. Aporta un poco más de luz sobre el título y también incluye el término clave principal.
  • La segunda descripción forma la sección siguiente o final del cuerpo del texto del anuncio. Es una oportunidad para compartir propuestas únicas de venta, motivaciones específicas para hacer clic y agregar un llamado a la acción (CTA) contundente.

Nueva pantalla de campaña PPC

Desde el backend, tienes la opción de configurar una variedad de parámetros que incluyen:

  • Palabra clave de destino
  • Oferta máxima
  • Demografía objetivo
  • Regiones y ubicaciones de destino
  • Titulares
  • URL
  • Líneas de descripción

Nuestra guía para principiantes sobre la publicidad pago por clic de Google le brindará consejos prácticos sobre cómo configurar y lanzar un anuncio pago exitoso.

Los beneficios de utilizar PPC en tus campañas de marketing

Los principales beneficios de lanzar una estrategia de campaña PPC incluyen:

  • Puede llegar a un público objetivo más amplio rápidamente y, al mismo tiempo, obtener un saludable retorno de la inversión (ROI) por sus esfuerzos.
  • Puede aparecer en la parte superior de páginas SERP específicas casi instantáneamente y comenzar a ganar tráfico.
  • Puede conectarse con clientes potenciales «cálidos» que probablemente interactúen con su marca y compren sus servicios o productos, al llegar a ellos en la etapa correcta de su recorrido.
  • Puede utilizar sus datos de PPC para mejorar y optimizar otras áreas de su estrategia de marketing digital.

Tipos esenciales de campañas PPC

A continuación, exploraremos los diferentes tipos de campañas de PPC que puedes incorporar a tu estrategia de marketing digital.

Buscar

Los anuncios de marketing de campañas PPC basadas en búsquedas son aquellos que aparecen en los SERP, como el ejemplo del vestido de novia que exploramos anteriormente.

Los anuncios PPC basados ​​en búsquedas generalmente aparecen en la esquina superior izquierda o derecha de una página de resultados de búsqueda e incluyen un título, una URL y un cuerpo del texto en los que se puede hacer clic.

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Mostrar

Los anuncios de display de PPC se organizan en un formato similar a las campañas basadas en búsquedas, pero incluyen un elemento visual para mejorar los clics y la interacción. Estos tipos de anuncios de PPC incluyen imágenes o gráficos (a menudo en forma de banners).

Anuncio de comida vegana

Este es un ejemplo sólido de un anuncio PPC de estilo display visualmente atractivo, digerible y bien equilibrado.

Consejo principalPruebe usted mismo cómo crear un anuncio responsivo con nuestro kit de herramientas descargable, la plantilla Google Ads Creator.

Remarketing

Los anuncios de remarketing basados ​​en PPC generalmente se presentan en un formato de anuncio de estilo display, pero están diseñados o programados para llegar a clientes que previamente interactuaron con una página de destino, un servicio o un producto específico.

Al dirigirse a un consumidor mediante el retargeting, es más probable que se conecte con un cliente potencial y cierre una venta. De hecho, según un estudio Estudio de SemrushLas personas tienen hasta un 70% más de probabilidades de invertir en su producto o servicio cuando utiliza el retargeting.

Intentar: Nuestra lección de remarketing gratuita y práctica para comenzar con su estrategia de retargeting de publicidad paga.

Redes sociales patrocinadas

Los anuncios en redes sociales pagos o patrocinados funcionan de manera similar a los anuncios de búsqueda, ya que puedes agregar tu contenido y configurar los parámetros de tu anuncio antes de lanzar tu campaña. Los anuncios en redes sociales son específicos de cada plataforma (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc.) y puedes ver los datos de análisis nativos de cada canal para medir tu rendimiento.

Anuncio hecho

Este ejemplo en particular es un anuncio pago de Facebook. El anuncio se presenta en formato de carrusel con un cuerpo de texto personalizado, así como una combinación de productos seleccionados y un botón de llamada a la acción «Comprar ahora» para fomentar los clics.

Video

Puede utilizar anuncios de video pagos para motores de búsqueda y diversas plataformas de redes sociales. Al igual que los anuncios estáticos, los anuncios de video pagos están muy orientados a objetivos específicos e incluyen un título, un texto principal, un botón de CTA y, por supuesto, contenido de video atractivo para incitar a los usuarios a participar.

Anuncio de Gym Pro Luxe

Este es un ejemplo de Gimnasio Pro Luxe. En él se describen de inmediato las ventajas y los puntos fuertes de los productos e incluye un elegante vídeo de marketing demostrativo con un CTA colocado cuidadosamente debajo. Este anuncio en particular se presenta en forma de contenido patrocinado en las redes sociales.

Compras

Los anuncios de Google Shopping pagos son muy visuales y aparecen en formato de carrusel sobre la lista de resultados del motor de búsqueda principal. Estos anuncios, breves y contundentes, se muestran a los usuarios en función de su intención de búsqueda o compra y, por lo general, incluyen el precio del producto, el título y el nombre de la marca.

Anuncio de vestido de novia

Este ejemplo en particular es un carrusel de resultados de compras basado en el término de búsqueda «venta de vestidos de novia». Como puede ver, dos de los resultados presentan una etiqueta «% de descuento» para destacar el hecho de que los artículos están en oferta.

Intentar: Nuestra biblioteca de lecciones gratuitas de marketing de campañas PPC para perfeccionar sus habilidades y estrategia.

Plataformas de PPC

Hemos estudiado los tipos clave de contenido publicitario PPC; ahora veamos las tres principales plataformas de pago por clic que puedes aprovechar para tus campañas.

Anuncios de Google/AdWords

Google Ads o AdWords es una plataforma esencial para crear y lanzar su contenido de estrategia PPC basado en motores de búsqueda.

Esta plataforma intuitiva le permite realizar investigaciones detalladas de palabras clave de PPC, establecer presupuestos de campaña y crear anuncios específicos en formatos de búsqueda basados ​​en texto, display, video, banner y compras.

Presupuesto: El costo por clic (CPC) promedio para las campañas basadas en Google Ads es de entre $1 y $2.

Leer: Tutorial: Google Ads con Cathal Melinn para obtener una guía paso a paso sobre el uso de la plataforma para crear anuncios pagos que obtengan resultados.

Bing

Si bien no es tan popular como Google, Bing sigue siendo uno de los motores de búsqueda más populares del mundo. Dicho esto, lanzar contenido de marketing PPC en la plataforma le brindará las herramientas para conectarse con una audiencia más amplia que puede convertir en clientes de pago.

Anteriormente llamada Bing Ads, la plataforma PPC del motor de búsqueda se llamaba anteriormente Publicidad de MicrosoftLa plataforma es fácil de navegar y comparte muchas de las mismas características que Google Ads. Lo mejor de Microsoft Advertising es el hecho de que puedes importar contenido, detalles y datos de campañas de Google Ads o AdWords directamente a Bing. De esta manera, puedes ejecutar campañas similares simultáneamente en ambas plataformas de PPC para lograr la máxima participación.

Presupuesto:El costo promedio de un anuncio pago de Bing o Microsoft en términos de CPC es de $1,54.

Anuncios de Bing

Facebook

Facebook sigue siendo popular entre muchos grupos demográficos de usuarios en todo el mundo y, como tal, es una plataforma PPC basada en redes sociales popular (y potencialmente gratificante).

Configurar campañas con anuncios de Facebook es un proceso simple, con cuadros desplegables y cuadros de texto que le permiten establecer los datos demográficos objetivo, las ubicaciones objetivo, las duraciones y los presupuestos de los anuncios y, por supuesto, el contenido del anuncio.

Presupuesto: El coste medio de un anuncio pago en Facebook es 1,72 dólares. Pero este costo varía levemente según el nicho, la industria o el sector.

PPC vs orgánico

Tanto el PPC como la publicidad orgánica son esenciales para una estrategia de marketing digital consistente, creativa y equilibrada.

En muchos sentidos, la búsqueda paga es más directa y ofrece resultados rápidos en términos de reconocimiento de marca, participación y conversiones. Pero, si no utiliza el marketing o la publicidad orgánicos, perderá una gran cantidad de oportunidades para impulsar su marca y fomentar la lealtad de los clientes. A continuación, le presentamos una guía rápida sobre «PPC versus orgánico» para ayudarlo a familiarizarse con cada disciplina:

Intentar:Nuestra lección en video sensata sobre búsqueda paga versus búsqueda orgánica para profundizar en el tema.

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Creación de una campaña de marketing PPC

Para guiarlo en su camino hacia el éxito del marketing PPC, aquí están los pasos esenciales para desarrollar una campaña de pago por clic exitosa.

Paso 1: Comience por optimizar su sitio web

Antes de comenzar cualquier campaña de PPC, es fundamental que primero dé un paso atrás y aborde las páginas de destino que funcionarán junto con sus anuncios.

Por eso es tan importante: cuando los clientes potenciales hacen clic en un anuncio de PPC, es porque el contenido del anuncio los intrigó y quieren saber más. Pero si el enlace en el que hacen clic los lleva a una página genérica o no relacionada de su sitio web, como su página de inicio, es probable que ese cliente potencial rebote.

Un clic en un anuncio de PPC es un deseo de saber más sobre el tema del anuncio, por lo que es fundamental crear páginas de destino personalizadas que coincidan con el contenido del anuncio. Por ejemplo, si estuviera ejecutando un anuncio de PPC que ofreciera pizzas al precio de dos por una en su restaurante, la página de destino del anuncio debería tener más detalles sobre la promoción, un cupón para canjear la pizza gratis o algo más que se relacione específicamente con el contenido del anuncio.

También debes optimizar tus páginas de destino para mejorar el rendimiento porque si los clientes potenciales hacen clic en tu anuncio y terminan en una página que no se carga rápidamente, es difícil de navegar o tiene otros problemas técnicos, también rebotarán.

Tómese el tiempo ahora para maximizar las conversiones de su sitio para que los clientes potenciales que lleguen más tarde tengan más probabilidades de seguir adelante. Aquí hay algunas formas en las que puede Optimice su sitio para conversiones:

  • Utilice llamadas a la acción claras y convincentes
  • Utilice un diseño simple con mucho espacio en blanco.
  • Escribe titulares atractivos y que llamen la atención.
  • Escribe un texto claro y directo.
  • Utilice vídeos e imágenes de forma estratégica para retener la atención
  • Haga que la información sea fácil de digerir mediante el uso de viñetas, citas destacadas y elementos visuales.

Paso 2: Seleccione una estrategia de oferta

Hay varias estrategias de oferta diferentes para elegir, y escoger la correcta dependerá de una variedad de factores, incluido su presupuesto, su experiencia con PPC y sus objetivos.

Una de las primeras decisiones que deberá tomar es entre pujas manuales y automáticas. Si nunca ha realizado PPC antes, es posible que desee comenzar con las pujas manuales, especialmente si trabaja con un presupuesto bajo, porque las pujas manuales le permiten establecer un límite en su costo por clic. La desventaja de las pujas manuales es que no tiene la oportunidad de optimizar sus pujas.

En el otro extremo del espectro se encuentra subasta automatizadalo que reducirá la cantidad de tiempo que necesitarás dedicar a administrar la campaña, pero podrías terminar pagando un poco más.

Existen varias estrategias de puja diferentes en lo que respecta a las pujas automáticas, y puedes obtener más información sobre las diferentes estrategias de AdWords directamente desde Google. Básicamente, existen varias estrategias que puedes elegir según si tu objetivo es aumentar las conversiones, la visibilidad o el tráfico.

Paso 3: Establezca un presupuesto

El presupuesto es una parte importante de una campaña de PPC, pero lo mejor de este tipo de publicidad es que puedes hacerlo con un presupuesto limitado y mantener un control estricto sobre cuánto gastas.

Si eres nuevo en el PPC, no tienes mucho dinero para gastar y solo quieres probar, puedes empezar con una inversión de tan solo $25. Puedes calcular cuál debería ser tu presupuesto con esta sencilla fórmula:

La parte de la ecuación que corresponde a las ganancias implica cuántas ganancias obtienes por conversión. Para determinar la comisión que pagas por los anuncios, debes decidir qué parte de esas ganancias puedes permitirte sacrificar sin que la campaña valga la pena.

Para su tasa de conversión, tendrá que consultar datos anteriores o puede utilizar el estándar de la industria, que Vigilancia de motores de búsqueda El CPC máximo es del 2,7 por ciento. Luego, multiplica el CPC máximo por la cantidad de clics que deseas obtener, multiplicado por la cantidad de días (al menos un mes) para obtener tu presupuesto.

Paso 4: Investigue sus palabras clave y elíjalas sabiamente

La investigación de palabras clave es, sin duda, uno de los aspectos más importantes de una campaña de PPC porque es la columna vertebral de todo el proceso. Sin palabras clave, el motor de búsqueda no tendría forma de saber cuándo mostrar sus anuncios. Consulte nuestro kit de herramientas de investigación de palabras clave para SEO si necesita ayuda en esta área.

Igualmente importante es que elegir las palabras clave adecuadas puede garantizar prácticamente el éxito de su campaña y prometerle la mayor cantidad de visitas, clics, tráfico y conversiones. A continuación, se ofrecen algunos consejos para seleccionar palabras clave:

  • Eche un vistazo a lo que utiliza su competencia
  • Piense en lo que buscaría si fuera un cliente que busca sus productos o servicios.
  • Utilice la búsqueda de palabras clave de Google o alguna otra herramienta para identificar oportunidades (tanto Moz como Semrush ofrecen excelentes herramientas de palabras clave)
  • Sea específico con sus palabras clave en lugar de genéricas o vagas.
  • Elija palabras clave locales cuando sea posible

Cuanto mejor elijas las palabras clave, más resultados obtendrás. Además, también obtendrás una puntuación de calidad más alta y un coste por clic más bajo.

Otro elemento importante de la selección de palabras clave son las palabras clave negativas, ya que estas filtrarán las palabras clave que desea excluir. Por ejemplo, supongamos que desea anunciar helados pero no vende helados cremosos; en ese caso, utilizaría helados cremosos como palabra clave negativa para excluir las búsquedas que busquen ese tipo de producto.

Paso 5: Crea un anuncio impactante

Una vez que tengas lista tu página de destino, hayas decidido el presupuesto y la estructura de ofertas, y hayas elegido cuidadosamente tus palabras clave, finalmente es momento de comenzar a crear tu anuncio. Una de las claves que debes recordar es que sea breve y conciso, porque no tienes mucho espacio ni tiempo para captar la atención de los clientes potenciales.

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Otro aspecto importante es tener un objetivo en mente y escribir el texto en función de ese objetivo. Por ejemplo, si quieres aumentar las ventas para el Día del Padre, el texto de tu anuncio debe reflejar que estás realizando una promoción por ese día. No tienes que ser demasiado creativo, pero sí tienes que captar su atención, mantener su interés y despertar su curiosidad.

Para captar esa atención, considere la posibilidad de elaborar una propuesta de valor única que haga que su oferta sea diferente a las de cualquier otro y describa en una sola oración cómo beneficiará a los clientes. Volviendo al ejemplo del Día del Padre, tal vez tenga una herramienta especial que les encanta a los papás y que nadie más tiene en existencia y que pueda mencionar en el anuncio.

Leer: Su guía para redactar contenidos SEO en 2022 con consejos esenciales sobre cómo crear contenido publicitario pago atractivo, interesante y que se pueda buscar.

Paso 6: No olvides la llamada a la acción (CTA)

Otro aspecto importante de la creación de un anuncio es la llamada a la acción. Sin una llamada a la acción, no tiene sentido publicar el anuncio, ya que la llamada a la acción indica a los clientes potenciales interesados ​​qué deben hacer a continuación. La llamada a la acción puede ser breve y concisa, pero debe ser clara, concisa y convincente, como por ejemplo «compre ahora».

Paso 7: Pruebe sus anuncios para garantizar el rendimiento

Una vez que sus anuncios estén en funcionamiento, lamentablemente, su trabajo aún no habrá terminado. De hecho, aquí es cuando comienza el verdadero trabajo, que incluye el seguimiento de sus anuncios, la medición del rendimiento y la realización de cambios según sea necesario para mejorar los resultados.

Una excelente manera de lograrlo es con las pruebas A/B, ya que te permiten ejecutar dos versiones casi idénticas del mismo anuncio al mismo tiempo, con una diferencia importante. Puedes modificar prácticamente cualquier elemento que desees, incluido el texto, la llamada a la acción, la palabra clave o incluso la propia página de destino. Pero una vez que sepas qué versión funciona mejor, realiza los cambios necesarios y deja de gastar dinero en el anuncio menos eficaz.

Descargar: Obtenga un kit de herramientas y un video de pruebas A/B para descubrir la mejor manera de probar y ajustar sus campañas de PPC.

Estrategias y ejemplos de campañas de PPC

Ahora que cuenta con los consejos esenciales para la creación de campañas de PPC, veremos tres campañas de marketing de PPC exitosas para inspirar sus esfuerzos.

Wolfgang Digital y Trend Micro

Buscando mejorar su perfil en Google Ads, Trend Micro se asoció con Wolfgang Digital para lanzar una campaña de marketing PPC B2B que potenciara la marca.

Para alentar al algoritmo inteligente de Google a asignar más presupuesto a los prospectos con mayor intención de compra de la marca y al mismo tiempo seguir atrayendo nuevas audiencias al embudo, Wolfgang Digital asignó valores de ingresos artificiales para liderar acciones basadas en una lista de prioridades predeterminada (desarrollada en base al valor prospectivo de varias interacciones del usuario).

Wolfgang Digital y Micro Tendencias

Como resultado de esto estrategia de campaña PPC estratégicaTrend Micro experimentó un aumento del 72 % en clientes potenciales, así como un incremento del 272 % en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

UberEats y anuncios de Google

Uber come

La campaña «Esta noche comeré» fue diseñada para construir la reputación de la marca UberEats con celebridades y momentos culturales importantes. Al trabajar con display y video 360, el coloso de la entrega de comida brinda acceso a una combinación diversa de recursos de inventario.

«Display &038; Video 360 nos brinda la capacidad de ejecutar todo en un solo lugar. Eso nos permite un control más preciso de la frecuencia y el alcance en toda nuestra compra de medios. También genera eficiencia operativa para el equipo». —Joe Fried, director digital global de MediaCom (socio de campaña de UberEats)

El dinámico y maravilloso La estrategia visual de PPC le permitió a UberEats obtener un impulso del 10 % en alcance de campaña en un mercado creciente y competitivo.

Air France y la publicidad de Microsoft

Aire francés

La industria de los viajes sufrió un duro golpe durante la pandemia de Covid-19. Para reconstruir el alcance de su marca e inspirar a los clientes reticentes a viajar, Air France recurrió a la plataforma PPC de Bing, Microsoft Advertising.

Al desarrollar una combinación creativa de anuncios PPC destinados a adquirir nuevos clientes y destacar los beneficios de los viajes aéreos, Air France aprovechó la funcionalidad MSAN de la plataforma para impulsar conversiones incrementales con sus activos de campaña.

El La estrategia ganó Air France 3% en conversiones incrementales en 2021 junto con una caída del 29% en el costo general por adquisición

«MSAN solo está disponible a través de Microsoft Advertising, por lo que sabíamos que tendríamos acceso a una audiencia de calidad a la que no podríamos llegar de ninguna otra manera». Nicolas Pestourie, director adjunto de búsquedas pagas de Performics (socio de campaña de Air France)

Leer: Nuestra guía sobre cómo convertirse en un especialista en PPC y descubrir cómo comenzar su nueva carrera en marketing.

Marketing PPC: Conclusión

El PPC no es demasiado difícil, pero requiere cierto conocimiento de cómo funciona el proceso. También exige mucha planificación e investigación si desea obtener el mejor retorno de la inversión de sus esfuerzos.

Los aspectos clave que hay que recordar incluyen optimizar la página de destino antes que nada, y luego establecer un presupuesto y elegir una estrategia de puja. Luego viene la tarea ardua (pero alcanzable) de investigar y elegir las palabras clave adecuadas.

A continuación, se crea el anuncio. Una vez que se lanza, hay que hacer un seguimiento, medir, probar y ajustar para asegurarse de que las iniciativas de PPC están generando el tráfico, las conversiones o los clientes potenciales que se merece.

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