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¿Qué es el SEO en marketing?

Son las 9 en punto de la mañana del lunes y un correo electrónico llega a su bandeja de entrada. Es el informe semanal de tu agencia de publicidad. Vaya, tu presupuesto está casi agotado. Tu estrategia publicitaria es sólida y está generando ventas, pero empiezas a preguntarte… ¿es sostenible? ¿Es escalable?

O tal vez sea hora de revisar esas tres pequeñas palabras: optimización de motores de búsqueda. Sospechas que podrías hacer más en esta área, pero ¿merece la pena invertir? ¿Por dónde deberías empezar?

¿Qué es el SEO en términos simples?

En pocas palabras, la estrategia de SEO se refiere a la práctica de mejorar la clasificación y la apariencia de su sitio web en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). El significado de SEO en un contexto empresarial es trabajar para que su contenido aparezca más alto en los resultados de búsqueda para que más personas visiten su sitio web. Esto puede generar más clientes potenciales, conversiones y ventas.

¿Qué es el marketing SEO?

El marketing SEO es una pieza esencial de su estrategia de marketing digital. Incluye tácticas como:

  • Optimización de palabras clave
  • Construcción de enlaces
  • Optimización del sitio web

Hay cuatro tipos de marketing SEO: dentro de la página, fuera de la página, técnico y local. Las mejores estrategias de marketing SEO integran los cuatro tipos.

SEO en la página

El SEO en la página implica la creación de contenido de alta calidad centrado en un tema de palabras clave. Optimice su contenido incluyendo la palabra clave en el título, la URL, la meta descripción y los encabezados de su página.

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SEO fuera de la página

Para dominar el SEO off-page, debes desarrollar tu estrategia de backlinks. Una vez que haya creado contenido enlazable, identifique los sitios externos donde pasa el rato su audiencia. Luego, solicite un vínculo de retroceso (asegúrese de aclarar qué hay para ellos y su audiencia).

SEO técnico

El SEO técnico puede parecer complicado, pero en realidad es tan simple como brindar una buena experiencia de usuario. Siga las mejores prácticas de diseño web en lo que respecta a la estructura de su sitio y al diseño centrado en dispositivos móviles. Trabaje con sus expertos técnicos para optimizar elementos como la velocidad de carga y la seguridad.

SEO local

Si su empresa atiende a clientes en un área geográfica particular, el SEO local es fundamental. Incorporar palabras clave locales en su contenido y tener una presencia activa en las redes sociales puede ayudar a que su marca aparezca ante los buscadores del mercado cercano.

La importancia del SEO en el marketing digital

Investigaciones recientes revelan que el usuario promedio de Internet en edad laboral pasa actualmente 6 horas y 37 minutos en línea cada día. Eso significa que su público objetivo pasa al menos un tercio de su tiempo de vigilia en línea. Y uno de sus principales objetivos de marketing es lograr que dediquen una pequeña parte de ese tiempo a su sitio web.

La búsqueda orgánica es la principal fuente de tráfico web para muchas empresas. El uso de SEO para mejorar la visibilidad y la clasificación de su sitio web en los resultados de búsqueda puede generar más tráfico. Y la mejor parte es que es orgánico, lo que significa que no pagaste con anuncios.

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Generar tráfico orgánico no solo es más fácil para su presupuesto de marketing, sino que también es una táctica más estable. Al invertir algo de tiempo por adelantado para optimizar su sitio para la búsqueda y crear contenido de alta calidad, puede generar tráfico de búsqueda durante meses y años, sin pagar un centavo (está bien, Warren Buffet).

La importancia del SEO para las pequeñas empresas

Las pequeñas empresas brillan en muchas áreas: agilidad, pasión e innovación, por nombrar algunas. ¿Algo que a menudo no tienen? Un enorme presupuesto operativo. Afortunadamente, en términos de rentabilidad, el SEO es una de las inversiones comerciales más rentables que puede realizar.

Además de su papel crucial en el marketing digital, el SEO tiene aún más beneficios para su pequeña empresa. Puede:

  • Ayudarle a comprender mejor a su cliente. Una investigación de palabras clave eficaz puede revelar todo, desde los cambios del mercado hasta la intención del consumidor. Esta inteligencia puede generar nuevas oportunidades y mejores decisiones comerciales.
  • Mejore la experiencia de sus clientes. Después de todo, nadie tiene más mercado que sus clientes actuales. El contenido de alta calidad puede mejorar la satisfacción del cliente, la retención y el rendimiento de las ventas adicionales.
  • Fortalezca la reputación de su empresa. El SEO juega un papel en las relaciones públicas digitales. Construir una presencia positiva a lo largo del tiempo también puede diluir cualquier impacto SERP negativo que surja para su marca (nos pasa a todos).

SEO para el crecimiento empresarial

Ahora que sabe cómo influye el SEO en la estrategia de marketing y el éxito de su negocio, utilizarlo para hacer crecer su negocio es una obviedad.

Al mejorar su clasificación SERP, puede aumentar el tráfico de su sitio web. Más tráfico en el sitio web genera más ventas en cifras absolutas. Pero dado que el SEO también mejora la experiencia del usuario, también puede aumentar su tasa de conversión.

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Eso significa que el SEO puede impactar el crecimiento de al menos dos maneras. He aquí un ejemplo.

Cómo el SEO puede aumentar tus ingresos

Digamos que su sitio web recibe 1500 visitantes por mes de una combinación de fuentes orgánicas y pagas. Su tasa de conversión es del 5% y su venta promedio es de $85.

1,500 * 3% = 45 ventas * $85 = $3,825 por mes

Al implementar algunas estrategias simples de SEO, aumentará su número de visitantes a 2800 por mes. Tus ingresos ahora son:

2800 * 3% = 84 ventas * $85 = $7140 por mes

¡Vaya tras ello! Sus ingresos están aumentando, pero aún no ha terminado. Debido a que el tráfico de búsqueda orgánica se convierte a una tasa más alta que el pago, también verá aumentar su tasa de conversión. Entonces, en unos meses, tu ecuación se verá así:

2800 visitantes * 4% de tasa de conversión = 112 ventas * $85 = $9520

Ha más que duplicado sus ingresos sin ningún cambio en el producto o el precio. Esta sencilla ilustración muestra el enorme impacto que el SEO puede tener en sus resultados.

Cómo hacer marketing SEO

Conocer los fundamentos del SEO es vital, pero ya basta de teoría. ¿Cómo empezar a utilizar el marketing SEO en la práctica?

Aquí hay algunos pasos de SEO para principiantes:

  1. Palabras clave de investigación
  2. Incorpora las palabras clave a tu contenido
  3. Crea un plan para crear contenido nuevo
  4. Implementar una estrategia de construcción de enlaces

Su estrategia de SEO no tiene por qué ser perfecta para comenzar hoy con algunas de estas tácticas. Integre el SEO en su estrategia de marketing como complemento a sus otros canales y observe cómo se disparan sus números.

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