Casi dos tercios de los especialistas en marketing B2B afirman que sus programas de marketing de contenido son mucho más exitosos o algo más exitosos que hace un año.
Entonces, ¿qué está impulsando este aumento en el éxito del marketing de contenidos?
Como muestra este gráfico de CMI, los especialistas en marketing están produciendo contenido de mayor calidad, ajustando sus estrategias para obtener resultados positivos y mejorando su capacidad para medir los resultados.
Ah, sí, y el 46 por ciento simplemente tomó la decisión de pasar más tiempo haciendo que su contenido funcione para ellos.
Vía contentmarketinginstitute.com
Parte de estas victorias de marketing se remontan a las empresas que tienen una mayor comprensión de la investigación de palabras clave, que se materializa en forma de estrategias de contenido específicas y un mejor ROI.
Lo que nos lleva a un componente comúnmente incomprendido del proceso de investigación de palabras clave: comprender la dificultad de las palabras clave y sus usos.
Entonces, ¿cómo se conecta la dificultad de las palabras clave con los resultados orgánicos?
¿Qué es la dificultad de palabras clave?
La dificultad de la palabra clave es una medida de cuán difícil será superar a otros resultados de búsqueda que actualmente se clasifican para una consulta.
Aunque el término dificultad de palabras clave es ahora un estándar aceptado de la industria, diferentes especialistas en marketing y herramientas digitales pueden definirlo a su manera dependiendo de los algoritmos e indicadores propietarios que se tienen en cuenta en un puntaje de dificultad de palabra clave singular.
Por ejemplo, el puntaje de dificultad de Moz evalúa y evalúa la Autoridad de dominio y la Autoridad de página de los listados orgánicos que aparecen en la primera página de SERP, entre otros factores. Pero incluso con esta definición, el fundador de Moz, Rand Fishkin, admite una variación en la forma en que se calculan los puntajes de dificultad:
Vía moz.com
En esencia, la dificultad de palabras clave le ayuda a predecir si es probable que supere a sus competidores. Cuanto mayor sea el número, más difícil será que tu publicación de blog aparezca en la página uno de los SERP (o la página dos o tres para el caso).
Dificultad Los puntajes por encima de 60 (en una escala de 1-100) son generalmente difíciles de competir, considerando todo, mientras que los puntajes en los años 20 o 30 pueden ofrecer más oportunidades de clasificación para el sitio promedio. Sin embargo, tenga en cuenta que KD es relativo a la Autoridad de dominio, por lo que si su sitio tiene un DA de 80, un KD de 60 es realmente muy fácil de competir.
La diferencia entre PPC y dificultad de palabra clave orgánica
Clasificar la dificultad de las palabras clave como una métrica orgánica es primordial, ya que muchas herramientas en el mercado usan una terminología similar que en realidad corresponde a la búsqueda paga, no orgánica.
Dolor de cabeza, lo sé.
Mientras que un vendedor experimentado puede detectar la diferencia entre los dos, la interfaz de una herramienta dada puede no dejar perfectamente claro lo que está informando: dificultad PPC o dificultad orgánica.
SearchMetrics, por ejemplo, organiza el volumen de búsqueda junto con el CPC, que está bien en la superficie, ya que uno mide el interés y el otro costo. Pero un vendedor novato puede interpretar CPC como una métrica relevante que determina la dificultad de palabras clave orgánicas, que no es el caso.
Y Google Keyword Planner muestra esto:
En la búsqueda paga, o PPC, el costo por clic (CPC) es un punto de referencia para determinar cuán competitiva es una palabra clave, en función del monto en dólares que necesitaría para ofertar en AdWords. Entonces, en cierto sentido, el CPC mide la dificultad de las palabras clave, pero no dentro de la esfera orgánica.
Cómo calcular la dificultad de palabras clave orgánicas
Necesitarás herramientas.
Pero dejando eso de lado por un momento, la ciencia detrás de la dificultad de las palabras clave realmente se reduce a:
- Autoridad de dominio.
- Autoridad de la página.
- Número de dominios de referencia.
- Relevancia de contenido para la consulta de búsqueda.
- Profundidad de contenido de los mejores resultados para una consulta de búsqueda.
Algunas herramientas van más allá de estos indicadores básicos; algunos usan solo unos pocos. La herramienta Explorador de palabras clave de Ahrefs en realidad no tiene en cuenta el SEO en la página (por ejemplo, la longitud del contenido, las señales de comportamiento del usuario, la palabra clave de coincidencia exacta en los metadatos, etc.) sino que se centra exclusivamente en los perfiles de vínculo de retroceso de los resultados de la página uno.
Ejecutando con el ejemplo de Ahrefs, desglosan su dificultad de palabras clave (en una escala de 1-100) al mostrar cómo una puntuación más alta se correlaciona con el número de vínculos de retroceso que tienen los 10 resultados principales en SERP:
Vía ahrefs.com
Por lo tanto, si un término que espera tener tiene un puntaje de dificultad de palabra clave de 90, la forma más probable de superar a todos los demás es obtener más de 756 vínculos de retroceso a esa página. Eso es astronómicamente difícil.
Pero, ¿qué hay al alcance del sitio promedio? Ahrefs proporciona esta útil escala:
Vía ahrefs.com
Según esta escala, realmente necesitas elegir y elegir tus batallas. Las palabras clave de alta competencia pueden no valer la pena, mientras que las palabras clave de menor volumen respaldadas por una clara intención de búsqueda proporcionan una mayor oportunidad para el movimiento SERP (también conocido como clasificación orgánica).
Moz utiliza una representación similar de dificultad de palabra clave (aunque con indicadores algo más matizados involucrados):
Vía searchengineland.com
Herramientas de dificultad de palabras clave
Aquí hay un desglose rápido de las herramientas que puede usar, con una clara distinción entre su función dentro de su programa de marketing de contenidos:
Orgánico
- SEMrush.
- Moz Keyword Explorer.
- Ahrefs
PPC
- SearchMetrics.
- Planificador de palabras clave de Google.
Por qué la dificultad de las palabras clave es tan importante para la investigación de palabras clave
La investigación de palabras clave permite a los especialistas en marketing diseñar y comparar una estrategia de contenido procesable.
Si desea mostrar el ROI de marketing de contenido, comienza con la investigación de palabras clave.
Evaluar la dificultad de las palabras clave es similar a espiar a la competencia. Con las métricas sobre qué palabras clave tienen el mejor rendimiento, qué tipos de contenido sirven mejor para una palabra clave determinada y cuánto ROI puede estar vinculado a ascender en los SERP, es simplemente una cuestión de crear y distribuir el contenido que presenta sus objetivos de palabras clave.
Para producir un informe de palabras clave personalizado para las necesidades de contenido de su público objetivo, la dificultad de las palabras clave debe medirse en relación con el volumen de búsqueda, su propia Autoridad de dominio y la intención detrás de las consultas de búsqueda.
Existen efectivamente tres formas de intención de búsqueda, y un puntaje de dificultad de palabra clave puede significar cosas diferentes para cada uno de estos tipos de búsquedas. Es por eso que debe incorporar tipos muy específicos de palabras clave en su estrategia de contenido, no solo aquellas que tienen un volumen de búsqueda alto o bajo o que, en la superficie, parecen estar relacionadas con su mercado.
- Informativo: El buscador está buscando información, sin un motivo claro más allá de eso.
- Relativo a la navegación: El buscador está buscando una página o sitio específico, para el cual solo hay un destino.
- Transaccional / Comercial: El buscador busca interactuar con un sitio descargando un activo, registrándose en un evento o haciendo una compra.
Por qué son importantes las palabras clave basadas en la intención (incluso si el volumen de búsqueda es bajo)
En términos de dificultad de palabras clave, a menudo sucede que existe una cierta correlación:
- Alto volumen de búsqueda = alto KD.
- Bajo volumen de búsqueda = bajo KD.
Existen, por supuesto, muchos tonos de gris que existen a lo largo del espectro del volumen de búsqueda y, según la herramienta que esté utilizando, puede encontrar que hay muchos términos de búsqueda de dificultad media que justifican la orientación.
No es raro que en Brafton produzcamos contenido alrededor de palabras clave que tienen 100 o menos búsquedas por mes (SPM). Aunque un término como marketing de contenidos genera 15,000 SPM, es demasiado amplio para ser considerado procesable y su puntaje de dificultad lo convierte en una inversión infructuosa.
Las palabras clave con bajo volumen de búsqueda tienden a ser hiperespecíficas y más centradas en ciertas acciones. Por ejemplo, si busco en Google agencias de creación de contenido en Chicago para blogs, los resultados orgánicos que quiero ver en los SERP deben responder varias cosas:
- ¿Es esta una agencia de creación de contenido?
- ¿Está ubicado en Chicago?
- ¿Es esto específico de los blogs?
Si los resultados que veo no responden a estas preguntas, no voy a hacer clic.
Mirando esto desde otro ángulo, el bajo volumen de búsqueda actúa como un calificador de visitante del sitio.
Si un buscador llega a una página de destino de Brafton después de consultar agencias de creación de contenido en Chicago para blogs, ya sé su intención. Ya están muy por el embudo.
De hecho, es posible que pueda recopilar suficiente información de esta consulta, que dentro de una o dos interacciones con el buscador, podría cerrar un trato. Moz nos dice que este término no tiene volumen de búsqueda (lo que significa que la palabra clave aún no existe en su base de datos o que el SPM es apenas medible) y un KD de 26. Podríamos tener esta palabra clave fácilmente si lo consideramos necesario.
Es por eso que las palabras clave impulsadas por la intención son importantes, y es mucho mejor que las palabras clave de alto volumen y baja intención también tiendan a tener puntajes KD que sean lo suficientemente bajos como para que las marcas puedan apuntar con el potencial de generar resultados reales.
Palabras clave de cola larga
El otro elemento en la ecuación de palabras clave es qué tan larga es una consulta.
El marketing de contenidos es muy diferente a las agencias de creación de contenido en Chicago para blogs.
Cuantas más palabras ingresen en una barra de búsqueda, más intención traerá un usuario a la mesa. Estas búsquedas tienden a tener de 4 a 6 palabras, lo que le brinda la oportunidad de comprender de dónde provienen los usuarios y qué buscan encontrar.
Al evaluar la dificultad de las palabras clave, asegúrese de que las palabras clave de cola larga con alta intención comercial sean parte de su proceso.
Via raventools.com
Tener en cuenta la dificultad de las palabras clave al realizar un análisis SERP
Un análisis SERP es una instantánea del campo de juego.
Al mirar el contenido de mayor rendimiento en la página uno (a veces también en la página dos) de los SERP, obtienes una mejor idea de por qué ciertas páginas aparecen más arriba en los SERP.
A partir de un análisis SERP, puede responder las siguientes preguntas, entre otras:
- ¿Cuál es la autoridad de dominio / página de un sitio / página?
- ¿Cuántos enlaces tiene esta página?
- ¿Cuántos dominios de referencia tiene esta página?
- ¿Qué palabras clave se usaron?
- ¿Qué elementos de SEO en la página se usaron?
Moz incluso tiene una extensión de Chrome que hace esto automáticamente dentro de SERPs:
Vía moz.com
Estas métricas le muestran rápidamente si vale la pena buscar una palabra clave determinada.
Superando el hacinamiento de SERP
El hacinamiento de SERP se refiere a la cantidad de ruido que existe en la página uno de SERPs.
Por ruido nos referimos a cualquier distracción visual de los listados orgánicos tradicionales. Los SERP son mucho más que 10 enlaces azules, ya que cada resultado orgánico ahora debe completarse con anuncios pagados, características de SERP de Google (fragmentos destacados, cuadros de respuestas, paneles de conocimiento, etc.), publicaciones de Google y más.
Mira lo ocupada que está esta pantalla:
No es suficiente simplemente apuntar a una palabra clave valiosa y crear contenido a su alrededor. También debe evaluar el hacinamiento de SERP para ese término para determinar si incluso tiene la oportunidad de aparecer visualmente sobre el pliegue.
Si un buscador no ve su resultado en milisegundos debido a la gran cantidad de SERP, su oportunidad puede haber sido desperdiciada. Además, los tres resultados principales en la búsqueda generan más del 60 por ciento de todos los clics. Por lo tanto, si no puede clasificarse entre los tres primeros durante un período difícil, es probable que su tiempo se pase mejor en otro lugar.
Junto con KD, mire las métricas de hacinamiento de SERP, que visualizamos de manera similar a la siguiente:
Cuanto mayor sea el porcentaje de hacinamiento de SERP, más oportunidades tendrá.
Medir la dificultad de las palabras clave puede ser, bueno, difícil, a menos que esté seguro de las herramientas que está utilizando y esté bien versado en la terminología de marketing en cuestión.
¿Tienes otros términos con los que tienes problemas?
Haznos saber.
