¿Qué es la fatiga publicitaria? Y cómo superarlo

Todos lo hemos experimentado: ese miedo a permanecer sentado o ver el mismo anuncio o tipo de publicidad que ha visto innumerables veces. Es una pérdida de tiempo y una pérdida del tiempo del anunciante: no beneficia a nadie. Como especialista en marketing, la fatiga publicitaria no debe tomarse a la ligera. Esos preciosos dólares ganados con tanto esfuerzo que gasta en anuncios deben atraer clientes, no apagarlos y alejarlos. Entonces, ¿qué es exactamente la fatiga publicitaria y cómo pueden superarla los especialistas en marketing? Siga leyendo para obtener sugerencias sobre cómo asegurarse de que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas en el momento adecuado.

¿Qué es la fatiga publicitaria?

La fatiga publicitaria se puede definir como cuando su audiencia está expuesta a sus anuncios con tanta frecuencia que se aburre y se desinteresa. Obviamente esto impacta negativamente en la participación, las suscripciones y, en última instancia, en sus resultados. Es una línea muy fina entre las exposiciones múltiples a un cliente potencial interesado y la sobresaturación invasiva. El problema puede derivar de varias fuentes, como anuncios de mala calidad o orientación desalineada, por ejemplo.

Afortunadamente, hay una multitud de formas de averiguar por qué sus anuncios no llegan, que exploraremos aquí.

¿Qué es la ceguera por pancartas?

La ceguera de los anuncios publicitarios es una forma de fatiga publicitaria en la que los usuarios ignoran intencionalmente los anuncios publicitarios que se encuentran en la parte superior o lateral de una página web. Es una forma de atención selectiva que puede ser consciente o inconsciente, pero que esencialmente resta valor a la experiencia del usuario.

Esos anuncios publicitarios deficientes tienen mala reputación. Si es como yo, inmediatamente comienza a desplazarse al abrir una página para evitar un anuncio de banner y llegar al contenido que realmente desea ver. No es necesariamente que los anuncios estén mal diseñados o que no me interese, solo tengo otras prioridades. Como especialista en marketing, la ceguera de los banners es algo que debe abordar lo antes posible. La ceguera de los banners y la fatiga de los anuncios no son exactamente lo mismo, pero podemos usar las mismas tácticas para combatirlos.

¿Por qué ocurre la fatiga de los anuncios o la ceguera de los banners?

No siempre es fácil saber por qué sus anuncios no generan participación y no generan ventas. Si bien puede que no tenga absolutamente nada que ver con su anuncio en sí, hay algunas cosas que puede hacer para reducir la ceguera del banner. En general, si su ROAS (retorno de la inversión publicitaria) cae, podría ser fatiga publicitaria. Los signos más específicos que podrían apuntar a la ceguera del banner podrían ser una caída en las tasas de clics, el compromiso o las impresiones.

Cómo superar la ceguera de los carteles

La ceguera de los carteles puede ser difícil de diagnosticar. Afortunadamente, existen algunas tácticas o consejos diferentes que puede utilizar para superar este problema. Algunas plataformas incluso ofrecen soluciones dinámicas. Por ejemplo, Facebook la fatiga publicitaria es muy común, por lo que las herramientas de Facebook Ads Manager puede ayudar a determinar las razones de la recesión. Echemos un vistazo a algunos consejos y trucos diferentes para la fatiga publicitaria.

Centrarse en el Inbound Marketing

Los usuarios de Internet están saturados de anuncios que no les interesan ni les interesa ver. Por el contrario, el inbound marketing anima al usuario a acudir a usted, en lugar de que usted vaya al usuario. El el usuario tiene que buscarlo en el marketing entrante, en lugar de que usted interrumpa al usuario. Es por eso que el inbound se conoce como no invasivo.

Estas tácticas son especialmente útiles para la ceguera de los banners, ya que los usuarios solo quieren acceder al contenido que les interesa. Como especialista en marketing, simplemente guíe a los usuarios desde la curiosidad hasta que se den cuenta de que podría tener la solución a uno de sus problemas y, finalmente, a realizando una compra con usted. No hay manipulación ni desesperación por su parte, sino contenido valioso que sirve a sus intereses. Configurar un Embudo de marketing entrante que se integra en su estrategia general de marketing. y trabajar hacia la automatización del proceso.

Cree experiencias publicitarias personalizadas

Ya es bastante difícil hacer que sus anuncios se noten y la ceguera de los banners agrava esta realidad. Una forma de combatir esto es personalizar los anuncios para usuarios específicos. Esto es especialmente impactante para los esfuerzos de remarketing. Los personalizadores de Google Ads le permiten personalizar sus anuncios de pago por clic con diferentes mensajes según las acciones del usuario. Esta función ‘SI’ podría ser si le hicieron una compra antes o no, o si están en un teléfono inteligente o tableta. El texto del anuncio personalizado también se puede mostrar según las palabras clave de búsqueda utilizadas, una estrategia conocida como inserción dinámica de palabras clave (DKI).

Los personalizadores de anuncios también se pueden utilizar para promociones urgentes, llamadas “Anuncios de cuenta atrás”, que crean una sensación de urgencia para los compradores al insertar un reloj de cuenta atrás. La zona horaria se puede ajustar a la ubicación del usuario o a un reloj de cuenta atrás universal. Los personalizadores de anuncios son una manera fantástica de superar la ceguera de los banners y los ‘Personalizadores de parámetros’ son herramientas especialmente flexibles y ajustadas para probar.

Evite verse como un anuncio

A veces, simplemente es mejor no aparecer como un anuncio obvio, sino como una parte integrada del contenido destacado. Intenta usar texto y colores similares al contenido en el que están incrustados sus anuncios para una presencia menos intrusiva. Los anuncios brillantes y atrevidos llaman la atención, pero si su público objetivo tiene ceguera de los banners, se desplazarán más allá de ese intento obvio de publicidad. Un poco de sutileza puede ser de gran ayuda.

Cambiar la ubicación del anuncio

Si está tratando específicamente con la ceguera del banner, intente cambiar la ubicación de su anuncio. Es menos probable que se ignoren los anuncios colocados en las barras laterales, esquinas de la página o en la mitad de la página y, por lo general, son menos costosos. Recuerde, lo más grande no siempre es mejor y publicar un anuncio en un lugar inesperado podría generarle más interés que un anuncio publicitario corriente.

Mantenga una rotación de anuncios

Al alinear su programación de anuncios, asegúrese de rotar los anuncios para mantener las cosas frescas. Estos anuncios pueden ser muy similares entre sí, pero con ligeros cambios en el texto o las imágenes. Esta voluntad reducir directamente la fatiga de los anuncios, pero aun así transmitir su mensaje y le brinda una mejor oportunidad de conectarse con diferentes usuarios. También sirve para realizar una prueba dividida de qué anuncios funcionan mejor y cuáles es posible que desee omitir.

La fatiga de los anuncios y, más específicamente, la ceguera de los banners, eventualmente sucede con todos los esfuerzos de marketing. Es solo cuestión de tiempo antes de que sus anuncios, y los anuncios en general, se vuelvan obsoletos a los ojos de los usuarios. Superar la fatiga publicitaria ciertamente puede ser frustrante, pero con algunos cambios puede volver a encarrilarse. Intente cambiar a un enfoque más basado en el marketing entrante, creando anuncios personalizados y ajustando su contenido hasta que comience a ver los resultados que busca.