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¬ŅQu√© es la participaci√≥n de mercado y c√≥mo se calcula?

Al crecer, sol√≠a jugar a la ‚Äútienda de comestibles‚ÄĚ con mi hermana. √ćbamos a nuestra despensa, sacamos toda la comida y mont√°bamos una tienda de comestibles en nuestra sala de estar. Normalmente ‚Äúcomprar√≠a‚ÄĚ peces de colores.

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Bueno, digamos que compr√© 10 bolsas de peces de colores de varias ‚Äúcompa√Ī√≠as‚ÄĚ que eran propiedad de mi hermana, mam√° y pap√°. Si tres de esas bolsas fueran peces de colores de mi hermana, eso significar√≠a que ella ten√≠a una participaci√≥n de mercado del 30% de mis peces de colores.

En pocas palabras, eso es participaci√≥n de mercado. Pero, ¬Ņc√≥mo afecta eso a los especialistas en marketing?

Como especialistas en marketing, es importante comprender la participación de mercado para saber cómo se clasifica su empresa frente a la competencia y poder desarrollar nuevas estrategias de marketing para llegar a más clientes potenciales. En esta publicación, describiremos qué es la participación de mercado, cómo calcularla, daremos ejemplos de la vida real y explicaremos cómo puede aumentar la suya.

¬ŅQu√© es la cuota de mercado?

La participaci√≥n de mercado es el porcentaje de las ventas de una industria que posee una empresa en particular. Esencialmente, es la participaci√≥n de los ingresos totales de la industria que su empresa ha generado al vender sus productos y servicios. Las empresas con mayores cuotas de mercado son l√≠deres de la industria y compiten por las empresas m√°s peque√Īas.

Puede pensarlo así: si los consumidores compran 100 camisetas y 70 de ellas son de la empresa A, 25 de la empresa B y 5 son de la empresa C, la empresa A posee una cuota de mercado del 70% y es la industria líder. competidor.

La participación de mercado generalmente se calcula para un período de tiempo específico, como ventas anuales o trimestrales, y a veces se separa por región.

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Fórmula de participación de mercado

Calcular su participaci√≥n de mercado le dar√° una comprensi√≥n general de su posici√≥n en la industria, pero tambi√©n es √ļtil para comprender c√≥mo se compara con sus competidores directos.

Cuota de mercado relativa

La participaci√≥n de mercado relativa es una forma de comparar su desempe√Īo con el de los l√≠deres de la industria.

En lugar de utilizar los ingresos totales de la industria, está dividiendo su participación de mercado por la participación de mercado de los principales competidores de la industria y multiplicando el resultado por 100. El resultado le mostrará la parte del mercado que posee en relación con su mayor competidor. La siguiente imagen muestra la fórmula de participación de mercado relativa.

Fórmula de participación de mercado relativa

fórmula matemática que se utiliza para calcular la participación de mercado relativa de su empresa

Ejemplos de participación de mercado

Puede ser más fácil comprender la participación de mercado con ejemplos de la vida real, por lo que repasaremos algunos a continuación para empresas con las que quizás ya esté familiarizado.

Cuota de mercado de Nike

Nike es parte de la industria del calzado y la indumentaria deportiva que vende una amplia variedad de equipos deportivos, calzado informal y accesorios.

Solo con el calzado, se estima que la cuota de mercado global de Nike es del 29,25%. La marca es un competidor de la industria para Adidas y Under Armour.

Cuota de mercado de Tesla

Tesla es parte de la industria automotriz y produce vehículos eléctricos (EV). Dentro de la industria de los vehículos eléctricos, Tesla tiene una participación de mercado del 18%.

Si bien ese n√ļmero puede parecer peque√Īo, es importante reconocer que el mercado de veh√≠culos el√©ctricos en todo el mundo es significativamente m√°s peque√Īo que el de los veh√≠culos est√°ndar. La cuota de mercado de los veh√≠culos el√©ctricos en la industria del autom√≥vil es del 2,8% y la de Tesla es del 0,8%. Estas diferencias son significativas, por lo que es importante analizar la participaci√≥n de mercado relativa para comparar su negocio con sus competidores directos, en lugar de solo el mercado en su conjunto.

Cuota de mercado de Google

Google tiene una cuota de mercado del 91,86%, lo que lo convierte en el motor de b√ļsqueda m√°s popular del mundo. Domina la competencia, ya que el segundo l√≠der m√°s grande de la industria es Bing con una participaci√≥n de mercado de solo 2.71%.

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Una vez que haya calculado su participaci√≥n de mercado y comprenda c√≥mo se relaciona con los competidores de su industria, puede comenzar a dise√Īar estrategias sobre c√≥mo aumentar sus ingresos generales.

Cómo expandir su participación de mercado

A continuación, se muestran algunas estrategias que su empresa puede utilizar para ampliar su participación en el mercado.

1. Precios m√°s bajos.

Una excelente manera de competir en su industria es ofrecer precios bajos. Este es el fruto más fácil de expandir su participación de mercado porque los consumidores generalmente buscan productos de menor costo.

Sin embargo, también es importante tener en cuenta que ser la opción barata no es el movimiento correcto para todas las marcas. Desea asegurarse de fijar el precio de los productos de manera adecuada en términos de proporcionar valor a los clientes, pero sin perder oportunidades de ingresos por el simple hecho de vencer a la competencia.

2. Innovar nuevos productos y funciones.

Las empresas que están innovando y trayendo nueva tecnología a la mesa a menudo ven aumentar su participación de mercado.

Los nuevos productos y funciones atraen a nuevos clientes, también conocido como adquisición, que es un factor determinante para generar ingresos. Los nuevos clientes realizan nuevas compras y, a su vez, contribuyen a mayores márgenes de beneficio y mayores contribuciones a los ingresos generales de la industria. Las contribuciones más grandes se traducen directamente en una mayor participación de mercado.

3. Deleite a sus clientes.

Una de las mejores formas de aumentar su participación en el mercado es trabajar en las relaciones existentes con los clientes.

Al deleitar a los clientes actuales al brindarles experiencias excepcionales, puede inspirar su lealtad. Es más probable que los clientes leales realicen compras repetidas, lo que aumenta los ingresos comerciales y la contribución a los ingresos totales de la industria. Como se mencionó anteriormente, las contribuciones de ingresos más altas equivalen a un porcentaje de participación de mercado más alto.

4. Incrementar el conocimiento de la marca.

El conocimiento de la marca y el marketing nacional juegan un papel importante en la captación de cuota de mercado. Es importante dar a conocer su nombre para que los clientes sepan quién es usted. Convertirse en un nombre familiar y la marca preferida en una industria ayudará a aumentar su participación en el mercado.

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Generalmente, las empresas más grandes tienen la participación de mercado más alta porque pueden proporcionar productos y servicios de manera más eficiente y eficaz.

Pero, ¬Ņpor qu√© es esto tan importante? A continuaci√≥n, averig√ľemos qu√© impacto puede tener la participaci√≥n de mercado en su empresa.

La participación de mercado es más importante en industrias que se basan en ingresos discrecionales. En industrias que están en constante crecimiento, la participación de mercado no siempre tiene un gran impacto. Sin embargo, es importante tener en cuenta que una empresa puede tener demasiada participación de mercado, lo que también se conoce como monopolio.

Por ejemplo, con industrias en crecimiento, que tienen una participaci√≥n de mercado disponible cada vez mayor, las empresas a√ļn pueden aumentar sus ventas incluso si est√°n perdiendo participaci√≥n de mercado.

Por otro lado, con industrias de ingresos discrecionales, como viajes o bienes no esenciales como entretenimiento y ocio, la econom√≠a puede tener un impacto importante en la participaci√≥n de mercado. Las ventas y los m√°rgenes pueden variar seg√ļn la √©poca del a√Īo, lo que significa que la competencia siempre est√° en su punto m√°s alto.

La mayor competencia a menudo conduce a estrategias arriesgadas. Por ejemplo, las empresas podrían estar dispuestas a perder dinero temporalmente para forzar a los competidores a salir de la industria y ganar más participación de mercado. Una vez que tengan más participación en el mercado, pueden subir los precios.

Comprenda su participación de mercado para aumentar el éxito empresarial

Las cuotas de mercado más bajas pueden hacerle saber que debe centrarse en la adquisición de clientes, el marketing para aumentar el conocimiento de la marca y las estrategias generales para aumentar los ingresos. Los porcentajes más altos indican que su estrategia actual es eficaz y debe centrar sus esfuerzos en la retención de clientes y la innovación de productos.

Ya sea que su empresa esté bien establecida o recién esté comenzando, es importante comprender la posición en la industria de su negocio, ya que lo ayudará a cumplir los objetivos comerciales y lograr el éxito deseado.

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