¿Qué es la publicidad de búsqueda pagada y por qué debe usarla?

Existe una buena posibilidad de que haya escuchado sobre la publicidad de búsqueda paga. Incluso puede haber notado anuncios PPC al buscar diferentes temas en motores de búsqueda como Google. Los anuncios de búsqueda de pago aparecen en la página de resultados del motor de búsqueda y ayudan a dirigir el tráfico relevante al sitio web de una empresa.

Si tiene curiosidad acerca de la publicidad de búsqueda paga o está listo para comenzar con su primera campaña, es importante comprender qué son los anuncios PPC y cómo ayudan a su negocio. La publicidad de búsqueda paga puede ayudarlo a obtener la ventaja sobre sus competidores mientras conduce clientes potenciales más calificados a su sitio.

A continuación, explicaremos qué es la publicidad PPC y por qué es importante para las pequeñas empresas. También profundizaremos en los conceptos básicos de la publicidad de búsqueda paga y explicaremos cómo una agencia de publicidad PPC puede ayudarlo a mejorar el rendimiento de su campaña. Listo? Empecemos…

¿Qué es la publicidad de pago por clic (PPC)?

La publicidad de pago por clic o PPC es un tipo de publicidad donde las empresas pagan una tarifa por cada vez que un usuario hace clic en un anuncio. Hay muchas plataformas diferentes que ofrecen publicidad PPC, incluidas Facebook. Sin embargo, en esta publicación, nos centraremos en la forma más popular de publicidad PPC: la publicidad de búsqueda paga.

La publicidad de búsqueda paga implica colocar anuncios PPC en motores de búsqueda como Google. Con los anuncios de búsqueda pagados, las empresas ofertan para que la colocación de anuncios aparezca como un enlace patrocinado en la página de resultados del motor de búsqueda. Cuando los usuarios de motores de búsqueda buscan palabras clave relevantes relacionadas con el negocio, el anuncio PPC aparecerá en la parte superior de la página en su consulta de búsqueda.

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Recuerde, cada vez que un visitante hace clic en su anuncio, le está pagando una pequeña tarifa al motor de búsqueda. Cuando configure sus campañas publicitarias PPC de manera efectiva, encontrará que esta tarifa es mínima porque la visita a menudo vale más de lo que paga por un clic. En otras palabras, paga una pequeña tarifa por el clic, pero el dinero que puede ganar en una venta es mucho más significativo.

Al final, Google recompensa a los anunciantes que crean anuncios relevantes de PPC que están estratégicamente dirigidos a los clientes adecuados. Cuanto más relevantes sean sus campañas publicitarias, menos le cobrará el motor de búsqueda por clic. Cuanto menor sea su costo por clic, más ganancias obtendrá de sus campañas publicitarias PPC. Por eso es vital que las pequeñas empresas sean estratégicas sobre sus campañas publicitarias y aprendan a administrar estas campañas de manera efectiva.

La publicidad de búsqueda pagada es una forma de atraer más tráfico a su sitio a través de anuncios en lugar de contenido orgánico. De hecho, según eMarketer, la búsqueda paga se ha convertido en el formato de anuncios de más rápido crecimiento en las industrias de comercio electrónico y minorista. El informe también reveló que los anunciantes estadounidenses gastan alrededor de $ 13,12 mil millones este 2019 en búsqueda paga. Eso es 22.5% más alto en comparación con el porcentaje del año pasado. Y se pronostica que esta cifra alcanzará hasta% 15.650 millones en el año 2020. Aunque es importante dedicar tiempo a sus esfuerzos orgánicos de SEO, la verdad es que el SEO lleva tiempo para hacer su magia. Si bien una campaña publicitaria PPC en Google puede ayudarlo a atraer tráfico inmediato a su página.

Hay muchas partes móviles diferentes involucradas en la creación y el mantenimiento de campañas de publicidad de búsqueda pagada. Sin embargo, las campañas bien organizadas e implementadas pueden hacer maravillas para las pequeñas empresas. Cuanto más estratégico sea sobre sus campañas de PPC, mayor será su potencial retorno de la inversión.

Beneficios de la publicidad de búsqueda pagada para pequeñas empresas

Entonces, ¿por qué necesita anuncios PPC? Hay muchos beneficios de la publicidad de búsqueda paga para pequeñas empresas como la suya. Aquí hay algunos:

1. Los anuncios PPC producen resultados rápidos.

Los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda orgánicos llevan tiempo. No importa cuán optimizado esté su contenido para los motores de búsqueda, no comenzará a ver resultados de inmediato. Por otro lado, los anuncios PPC traen tráfico inmediato a su sitio desde los motores de búsqueda. Esto hace que la publicidad de búsqueda paga sea una gran táctica complementaria para ayudarlo a respaldar sus esfuerzos de SEO.

2. Los anuncios de búsqueda pagados lo ayudan a generar clientes potenciales más calificados.

Otro beneficio de los anuncios PPC es que ayudan a las pequeñas empresas a atraer más clientes potenciales a su sitio web. Más que eso, los leads que llegan a su sitio desde sus anuncios PPC son más relevantes. Con los anuncios PPC, se dirige estratégicamente a los tipos de consumidores que tienen más probabilidades de estar interesados ​​en su marca. Esto significa que el tráfico que conduce a su sitio desde estos anuncios es más calificado.

3. Los anuncios PPC proporcionan resultados medibles.

Otro beneficio de la publicidad de búsqueda paga es que proporciona resultados medibles. Puede medir claramente cada aspecto de sus campañas publicitarias de PPC, incluida la cantidad de clics, el costo por clic y cuántas ventas provienen de estos clics. Esto le ayuda a hacer un mejor uso de su presupuesto publicitario y a encontrar formas de mejorar sus resultados con el tiempo.

4. La publicidad de búsqueda pagada mejora el reconocimiento de marca.

Los anuncios PPC en Google también pueden ayudar a su empresa a mejorar el conocimiento de la marca con el tiempo. No todos los usuarios de motores de búsqueda harán clic en su anuncio cuando aparezca en los resultados del motor de búsqueda. Sin embargo, cuanto más a menudo busquen palabras clave relacionadas de la industria, más a menudo estarán expuestas a su marca y al enlace del sitio. Esto ayuda a mejorar el reconocimiento de marca y puede resultar en una venta posterior.

5. Es ideal para la búsqueda local.

Muchas pequeñas empresas están apuntando a clientes que están muy cerca de su ubicación. La buena noticia es que la publicidad de búsqueda paga es una excelente manera de apuntar al tráfico local. Cuando los consumidores usan sus dispositivos móviles para buscar tiendas cercanas, verán sus anuncios de PPC y podrán hacer clic en ellos para obtener instrucciones para llegar a su ubicación. También hay una opción de compra en los anuncios móviles que permiten al usuario llamar a su ubicación directamente desde el anuncio.

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6. Los anuncios PPC son económicos.

Si bien puede parecer contrario a la intuición porque está pagando por clic en el anuncio, la publicidad de búsqueda paga puede ser realmente económica. Esto lo convierte en una táctica ideal para pequeñas empresas que trabajan con un presupuesto limitado. Dado que puede dirigirse a tipos específicos de consumidores y medir cada aspecto de su campaña en el camino, hay muchas maneras de optimizar su presupuesto y aumentar el ROI. Puede establecer límites de presupuesto, y los motores de búsqueda no gastarán más de lo que usted les dice.

Conceptos básicos de anuncios de PPC: lo que necesita saber

Si recién está comenzando con los anuncios de búsqueda pagados, es importante que se familiarice con los conceptos básicos de cómo funcionan los anuncios PPC. Incluso si decide asociarse con una agencia de anuncios para los servicios de administración de PPC, aún debe conocer la logística de cómo funcionan estos anuncios para su negocio.

A continuación, hemos reunido una lista rápida de algunos de los elementos de la administración de publicidad de búsqueda paga que deberá conocer cuando comience a lanzar sus propias campañas:

Lo primero que deberá hacer antes de crear campañas publicitarias PPC es configurar su cuenta de Google Ads. Google hace que este proceso sea bastante simple, pero lo guiaremos a través de los pasos aquí para que sepa qué esperar.

Primero, visitará el sitio de Google Ads para configurar su cuenta. Google le ofrece la opción de usar una cuenta de Gmail existente o configurar una nueva cuenta. Si ya está utilizando G-suite para el correo electrónico de su empresa, debe usar esta dirección de correo electrónico para la configuración de Google Ads. De lo contrario, debe crear una cuenta de Gmail para configurar y administrar sus campañas de anuncios.

Luego, Google Ads le hará algunas preguntas sobre las preferencias de su cuenta, como su zona horaria y moneda. Una vez que haya completado esto, se le pedirá que configure su información de facturación. Tiene un par de opciones sobre cómo se le facturará. Esto incluye pagos automáticos o pagos manuales. Los pagos automáticos le cobrarán después de que comience a recibir clics en los anuncios, ya sea una vez que alcance su límite de facturación o después de 30 días. Los pagos manuales le permiten pagar por adelantado, y cualquier cargo se deduce del monto de prepago.

Puede configurar la facturación para cobrarle en una tarjeta de crédito o mediante su cuenta bancaria comercial. Si elige la opción de cuenta bancaria, Google le pedirá que verifique su cuenta bancaria. Esto puede demorar un par de días, por lo que si está listo para comenzar de inmediato, puede utilizar una tarjeta de crédito comercial.

Al igual que la investigación de palabras clave de SEO para su estrategia de marketing de contenido, la investigación de palabras clave de PPC puede ser compleja y lenta. Sin embargo, este proceso de investigación es esencial para crear campañas publicitarias PPC efectivas. Deberá realizar una investigación inicial de palabras clave para ver qué oportunidades de palabras clave existen para sus campañas publicitarias pagas.

Cuando realice su investigación inicial de palabras clave de PPC, querrá crear una lista de oportunidades de palabras clave que lo ayudarán a conducir el tráfico de regreso a su sitio. Estas palabras clave deben ser relevantes para su marca y oferta de productos o servicios. Si las palabras clave no son relevantes, no conducirá los tipos correctos de clientes potenciales a su sitio web. Cuanto más específicas sean sus palabras clave, más probabilidades tendrá de obtener más clics de clientes potenciales altamente calificados.

Al armar su lista de palabras clave iniciales, debe asegurarse de que incluya palabras clave de cola larga. Las palabras clave de cola larga son palabras clave que son altamente específicas y menos buscadas. Estos tipos de palabras clave constituyen la mayoría del tráfico de motores de búsqueda y también son menos competitivos que las frases de palabras clave más cortas y más amplias. Las palabras clave de cola larga lo ayudan a atraer tráfico más calificado a su sitio por un costo menor.

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Es importante tener en cuenta que no basta con hacer una investigación de palabras clave una vez. Las empresas más exitosas están continuamente agregando y refinando su lista de palabras clave PPC. Esta es la única forma en que podrá descubrir nuevas oportunidades, incluidas las palabras clave de cola larga y las oportunidades de palabras clave de bajo costo que pueden ayudarlo a atraer más tráfico a su sitio web.

Una vez que haya creado una cuenta de Google Ads y haya realizado una investigación de palabras clave, puede comenzar a crear nuevas campañas publicitarias PPC. Sin embargo, es importante recordar que la publicidad de búsqueda paga no es algo que pueda configurar y olvidar. Se necesita una gestión continua para garantizar que sus campañas publicitarias PPC sean efectivas.

A medida que analiza el rendimiento de su campaña PPC, deseará realizar ajustes en sus campañas para optimizar los resultados. Aquí hay algunos elementos que necesitará administrar con el tiempo:

  • Actualización de la lista de palabras clave: Con el tiempo, deberá realizar más investigaciones de palabras clave y agregar palabras clave PPC más relevantes a su lista. También deberá agregar palabras clave negativas para ayudar a mejorar la relevancia y maximizar su presupuesto.
  • Refinación de páginas de destino – Optimizar sus campañas publicitarias PPC también implica refinar sus páginas de destino con el tiempo. Deberá modificar tanto el contenido como los llamados a la acción para alinearse con sus anuncios PPC.
  • División de grupos de anuncios: Dividir sus grupos de anuncios en grupos más pequeños y relevantes puede ayudarlo a mejorar su porcentaje de clics o CTR. También puede mejorar su nivel de calidad, lo que ayuda a mejorar sus costos de pago por clic.

Todos estos elementos diferentes trabajan juntos para contribuir al éxito de su campaña publicitaria PPC. Sin embargo, si una parte de su campaña está desactivada, no verá los resultados que esperaba de sus campañas de anuncios de búsqueda de pago. Debido a la complejidad de la administración de anuncios PPC, muchas pequeñas empresas optan por asociarse con una agencia de marketing digital que se especializa en publicidad de búsqueda paga. (Pero más sobre eso en la siguiente sección).

Cómo una agencia de publicidad PPC puede ayudar a su pequeña empresa

Google Ads le cuesta dinero a su empresa cada vez que un usuario de un motor de búsqueda hace clic en su anuncio. Por eso es vital que se asegure de que sus campañas publicitarias PPC sean efectivas. La administración de anuncios de PPC requiere experiencia y conocimiento que la mayoría de las pequeñas empresas no tienen en su equipo de marketing interno. Es por eso que muchas pequeñas empresas eligen asociarse con una agencia de publicidad PPC para obtener ayuda para crear y administrar sus campañas publicitarias PPC.

Aquí hay algunas razones por las que puede considerar contratar una agencia para administrar su publicidad de búsqueda paga:

  • No tienes tiempo. Uno de los mayores desafíos con la administración de anuncios PPC es el tiempo que requiere. Si desea desarrollar campañas efectivas y optimizadas, debe dedicar tiempo a investigar palabras clave, desarrollar contenido publicitario y mantenerse actualizado con las mejores prácticas más recientes en la gestión de PPC. Si no tiene el tiempo para administrar adecuadamente sus campañas, puede ser el momento de contratar una agencia.
  • Su equipo no tiene la experiencia. La publicidad de búsqueda paga requiere conocimiento y experiencia para implementar campañas efectivas. Si no tiene un experto en PPC en su equipo, deberá trabajar con alguien que tenga experiencia en desarrollar e implementar campañas de PPC exitosas.
  • No está obteniendo los resultados que desea. Con tantas piezas móviles involucradas en la gestión de campañas de PPC, puede ser difícil determinar qué lo está frenando para el éxito. Trabajar con una agencia que puede identificar áreas de mejora y hacer cambios para mejorar los resultados de su campaña de PPC le permite obtener los resultados de la campaña que espera.
  • Su presupuesto publicitario PPC es limitado. Cuando su empresa trabaja con un presupuesto publicitario limitado, es vital que optimice sus campañas para obtener los mejores resultados. Una agencia de publicidad PPC tiene un equipo de expertos que conocen los trucos y tácticas correctas para obtener los mejores resultados. No importa cuán pequeño sea su presupuesto, pueden ayudarlo a maximizarlo.

En definitiva, una agencia de publicidad PPC puede ayudarlo a mejorar su ROI de anuncios. Con un equipo de expertos a su servicio, puede asegurarse de que sus campañas publicitarias PPC estén optimizadas. De esa manera, obtendrá los mejores resultados posibles sin desperdiciar o usar mal su presupuesto publicitario. Lo que es más, es que externalizar la administración de su campaña PPC a una agencia le brinda una tarea de marketing digital menos de la que preocuparse.

Para llevar final

La publicidad de búsqueda pagada puede ser una valiosa táctica de marketing digital para pequeñas empresas. Ayuda a atraer más tráfico a su sitio desde los motores de búsqueda y ayuda a garantizar que este tráfico sea relevante. Aunque los anuncios PPC requieren una inversión, cuando se implementan correctamente, estas campañas publicitarias pueden ofrecer a las pequeñas empresas un atractivo retorno de la inversión a lo largo del tiempo.

Debido a la naturaleza compleja de la publicidad de búsqueda paga, muchas pequeñas empresas eligen asociarse con una agencia de publicidad PPC que puede ayudarlas a configurar y mantener sus campañas de anuncios de búsqueda pagados. Aunque Google facilita registrarse en Google Ads e iniciar una campaña, necesita experiencia con anuncios PPC si desea optimizar su presupuesto publicitario.

LYFE Marketing ofrece servicios de administración de anuncios PPC que lo ayudan a mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda. Nuestros expertos en PPC conocen los entresijos de los anuncios de búsqueda pagados y se centran en desarrollar campañas publicitarias que generen conversiones. Visite nuestra página de Estudio de caso de PPC para obtener más información sobre cómo ayudamos a tres pequeñas empresas a aumentar las ventas en más del 457% a través de campañas estratégicas de anuncios de Google.

Si está listo para comenzar con sus campañas de publicidad de búsqueda paga, contáctenos ahora para una consulta gratuita.