Un lead magnet suele ser un soborno que ofreces a tu audiencia a cambio de su dirección de correo electrónico.
Con el aumento de los correos electrónicos no deseados, los consumidores no quieren entregar sus correos electrónicos a sitios web aleatorios. Tienes que demostrar tu valía antes de que decidan tenerte en su bandeja de entrada.
Un imán de plomo hace precisamente eso. Muestre su valor y relevancia a su audiencia. Y si lo hace bien, hay muchas posibilidades de que consiga un cliente de por vida.
En esta publicación, aprenderá qué es un lead magnet, por qué son importantes, cómo crear uno y más.
Vamos a empezar:
¿Qué es un imán de leads?
Un lead magnet es un recurso u oferta gratuito que le ofrece a su audiencia información como su dirección de correo electrónico y otros datos de contacto.
Puede ser una guía gratuita, una lista de verificación, una plantilla o un seminario web. Un lead magnet atrae a su audiencia para alcanzar fácilmente su objetivo final, como ventas o creación de marca.
¿Por qué son importantes los imanes de leads?
Un lead magnet le ayuda a capturar los datos de contacto de su audiencia. Luego, puede utilizar los detalles para cultivar su audiencia para una relación más sólida, una eventual venta y creación de marca.
En palabras más simples, un embudo de ventas puede resultar aburrido y un lead magnet le ayuda a realizar una conversión más fácilmente. Si brindas valor a tu audiencia de forma gratuita, ellos también estarán interesados en tus ofertas pagas.
Además, los imanes de clientes potenciales le ayudan a:
1. Filtrar clientes potenciales de calidad.
No importa cuál sea su nicho, atraerá a una amplia gama de audiencias, en diferentes etapas del ciclo de ventas. Algunos pueden navegar aleatoriamente mientras que otros pueden ser clientes potenciales.
Un lead magnet sobre un tema específico dirigido a su público objetivo filtrará en gran medida a los compradores desinteresados y no serios. Sin embargo, la calidad del filtro depende de la calidad del imán guía.
Su equipo de ventas también puede utilizar los clientes potenciales generados para facilitar su propio sistema de puntuación de clientes potenciales, si existe uno.
2. Desarrollar autoridad de marca.
Cuando crea imanes de clientes potenciales de alto valor, como informes líderes en la industria, plantillas valiosas, listas de verificación imprimibles o documentos técnicos bien investigados, su audiencia lo posiciona como un experto de la industria. Cuando comparten sus imanes de clientes potenciales con otros, su marca se destacará, creando valor de recuerdo de marca.
Si construye su imán de clientes potenciales correctamente (lo cual se analiza más adelante en esta publicación de blog), su audiencia también lo verá como útil y valioso y apreciará su marca.
3. Mantenga a su audiencia interesada.
La descarga de un lead magnet suele ir seguida de una secuencia de correos electrónicos. El marketing por correo electrónico posterior a la suscripción garantizará que usted esté en la mente de su audiencia incluso después de la descarga única.
El único problema es: debe proporcionar constantemente un alto valor real incluso a través de correos electrónicos con una frecuencia saludable. Esto significa evitar: correos electrónicos no deseados, bombardear a los suscriptores con varios correos electrónicos por día y contenido de bajo valor.
¿Qué caracteriza a un buen lead magnet?
Debes hacer que tus imanes de clientes potenciales valgan el tiempo de tu audiencia. Estas son algunas de las cualidades de un lead magnet eficaz:
1. Ofrece valor.
Un lead magnet capta la atención de su audiencia, pero el tiempo que obtendrá su atención depende del valor que proporcione. Si crea un activo de bajo valor, dejará una impresión negativa en su audiencia y la alejará.
Debe hacer que su imán principal sea valioso resolviendo un problema importante para su audiencia.
2. Es relevante para su público objetivo.
Su imán principal debe tener sentido para su audiencia.
Por ejemplo, si su audiencia está interesada en plantar plantas al aire libre, pero usted crea un imán de clientes potenciales que les enseña cómo plantar en interiores, eso no coincide. Claro, seguirás recibiendo descargas, pero la audiencia será muy diferente a la que deseas atraer, lo que te perjudicará en el futuro.
Además, su imán de clientes potenciales también debe ser específico y no crearse sobre temas más amplios. Por ejemplo, digamos que enseña jardinería a jardineros particularmente avanzados. Si crea una “guía de jardinería para principiantes”, eso también es irrelevante. Este lead magnet atraerá a personas que no estarán interesadas en sus técnicas avanzadas y terminará costándole mucho tiempo y dinero.
3. Se adapta a tu estrategia de marketing de contenidos.
Su lead magnet debe tener un objetivo final respaldado por una estrategia. ¿Qué quieres que haga tu audiencia al final? ¿Y cómo te ayuda este lead magnet a llegar ahí? Si no es estratégico con respecto a sus imanes de clientes potenciales, sus esfuerzos por crear uno serían en vano.
Por ejemplo, si su objetivo final es vender un curso que tiene, su imán principal debería canalizar a su audiencia para que compre el curso al final. En este caso, el lead magnet podría ser una clase gratuita o un seminario web gratuito en el que hables sobre tu tema.
4. Promete y cumple lo que hace.
Cuando crea un imán de clientes potenciales, necesita tener una propuesta de valor que haga una gran promesa a su audiencia. Si su lead magnet finalmente no cumple su promesa y es solo un cebo para hacer clic, dejará un mal sabor de boca en su audiencia, dañando una perspectiva de relación a largo plazo.
5. Haga que su audiencia se interese en más contenido.
Quiere cumplir su promesa pero también quiere asegurarse de no renunciar a todo. Su lead magnet debe ser parte de toda su oferta, no la oferta principal en sí.
El lead magnet debería ser tan útil que su audiencia piense Quiero más de esto en lugar de Tengo todo lo que necesito. Por ejemplo, si ofrece una clase gratuita, asegúrese de describir lo que cubrirá en las clases pagas.
6. Parece caro y tiene un alto valor percibido.
Si su imán de clientes potenciales no tiene buenos gráficos o es solo un archivo de documento de una página, es probable que su público objetivo no lo tome en serio. Su recurso gratuito no tiene por qué parecer gratuito. Invierta en sus gráficos, página de destino y secuencia de correo electrónico para aumentar su valor percibido.
15 ejemplos de imanes de leads
Existen diferentes tipos de leads magnet y su selección dependerá del servicio y la audiencia. Aquí hay 15 ideas diferentes de imanes de clientes potenciales con ejemplos para comenzar:
1. Prueba
Un cuestionario en sí no es un imán de oportunidades de venta, pero los resultados del cuestionario sí lo son. Una vez que una persona haya completado un cuestionario en su sitio web, puede ofrecerle enviar los resultados por correo electrónico.
Esta es una gran idea para Lead Magnet porque si alguien ya ha invertido tiempo en interactuar con su recurso, hay muchas posibilidades de que la persona proceda a registrarse para obtener los resultados. Esta también es una excelente oportunidad para educar a alguien que desconoce su producto o servicio.
así es como Warby Parker tiene un cuestionario para que su audiencia seleccione el tipo de marco correcto. El cuestionario resuelve un problema, es específico de la audiencia y ofrece una opción para suscribirse a su lista de correo electrónico:
Y la página de suscripción aparece en la octava diapositiva, después de que el participante haya invertido algo de tiempo:
2. Consultas gratuitas
Si su producto o servicio tiene un precio más alto e implica preparar a los clientes potenciales antes de que realicen una compra, entonces una consulta gratuita es el imán de leads perfecto para ofrecer. Sólo hay que asegurarse de que el tiempo invertido y los ingresos recaudados sean proporcionales.
Por ejemplo, EliteGuitarCoaching.com ofrece una llamada de coaching gratuita, en la que se mencionan detalles específicos de la audiencia para atraer solo a visitantes relevantes del sitio:
3. Seminarios web
El webinar es una sesión interactiva en vivo con tu audiencia donde hablas sobre un tema y también le das la opción de una sesión de preguntas y respuestas a tu audiencia.
Los seminarios web funcionan mejor para creadores con un curso o ventas adicionales. También es una buena alternativa a una llamada de consulta gratuita si su servicio/producto no es tan caro. El precio de tu servicio puede decidir si puedes elegir entre un seminario web o una llamada gratuita. Si su servicio vale $1000 o más, una consulta gratuita podría brindarle más clientes potenciales.
Los seminarios web también crean una conexión con su audiencia debido a su naturaleza interactiva. Si cumple su promesa y realiza ventas adicionales al final del seminario web, tiene una alta probabilidad de lograr conversiones, ya que su audiencia interactuó con usted y obtuvo valor inicial.
Aquí hay un gran ejemplo:
haga clic en crear seminarios web sobre temas específicos para crear un filtro entre los participantes. Esto lo convierte en una excelente fuente de generación de leads para ClickUp, ya que cuantas más personas aprendan a usar la herramienta, más suscriptores pagos podrán obtener:
4. Acceso exclusivo a una biblioteca de recursos.
En lugar de un solo documento o video, si ofrece una colección de recursos, el valor percibido de su lead magnet aumenta. Puedes hacer esto ofreciendo:
- Colección de plantillas
- Comunidad privada en Slack, Facebook o Discord
- Colección de listas de verificación
- Guías o libros electrónicos definitivos
Todo lo que sea exclusivo y no esté disponible para el usuario general funcionará aquí. Este lead magnet funciona porque le permite construir una comunidad que puede lograr grandes resultados más adelante.
En Blogging Wizard, ofrecemos un recurso VIP exclusivo que contiene una variedad de guías, plantillas y listas de verificación útiles para nuestra audiencia. Esto funciona mejor que una suscripción al boletín, ya que la audiencia obtiene un valor inicial sin esperar el siguiente boletín:
5. Lección gratuita
Si se encuentra en un nicho en el que puede crear contenido informativo y educativo, una lección gratuita o un curso corto gratuito sería un imán de oportunidades de venta eficaz. Esto funcionaría incluso si aún no tienes un curso. La lección gratuita puede ser una breve introducción a su tema de especialidad o basarse en una publicación de blog existente.
Por ejemplo, Ali Abdaal, un YouTuber, tiene una lección gratis en YouTube para principiantes. También tiene un curso totalmente pago sobre el mismo tema, por lo que la clase gratuita está en línea con su estrategia comercial.
6. Plantilla gratuita
Esta es una de las descargas más sencillas para su audiencia, ya que una plantilla tiene el potencial de simplificar Muy para ellos. Ya sea una plantilla de currículum o una hoja de Excel compleja, cualquier cosa que sea difícil y requiera mucho tiempo de crear servirá como plantilla.
Puede incluir la marca de agua de su marca en las plantillas como marca. Este es nuestro ejemplo favorito de un imán de clientes potenciales para captar también audiencias en la parte inferior del embudo que están listas para realizar una compra.
así es como Hoja inteligente ofrece plantillas de presupuesto gratuitas:
No es necesario estar en un campo técnico para crear plantillas. También puedes crear plantillas incluso si estás en un nicho de estilo de vida. Por ejemplo, puedes crear una revista semanal. plantilla de preparación de comida:
7. Conducir
Una guía es el recurso definitivo sobre un tema que le interesa a su audiencia. Su guía debe ser completa pero fácil de navegar para que sirva como el imán principal adecuado. Este es un gran imán de oportunidades de venta para casi cualquier nicho, ya que puede crear una guía detallada sobre muchos temas.
Las guías tienen una ventaja sobre otras porque son fáciles de insertar en su sitio web. Por ejemplo, si tienes una publicación de blog similar al tema de la guía, puedes crear una CTA para descargar tu guía desde allí.
así es como magia independiente ofrece una guía de más de 80 páginas para autónomos en ciernes. Este es uno de los mejores imanes de clientes potenciales con excelente ejecución: observe cómo el diseño de la página de destino es impecable, lo que aumenta el valor del recurso gratuito:
8. libros electrónicos
Un libro electrónico se diferencia de una guía en el sentido de que un libro electrónico puede cubrir cualquier tema y de cualquier extensión, mientras que las guías suelen centrarse en cómo y son extensas.
La buena noticia: no es necesario que inviertas mucho tiempo en crear el libro electrónico. Puede tomar publicaciones de blog existentes y diseñarlas para formar un libro electrónico. Inspiración en violín ofrece un libro electrónico gratuito con una colección de notas de violín:
9. Libro blanco
Un documento técnico es un artículo técnico y se diferencia de los libros electrónicos en que los documentos técnicos contienen información sobre la industria, informes de encuestas o resultados de investigaciones. Los libros blancos también contienen asesoramiento de expertos o entrevistas.
En palabras más simples, los documentos técnicos son las contrapartes técnicas de los libros electrónicos. El Whitepaper es el imán de leads perfecto para la industria B2B que tiene muchas partes interesadas diferentes en el ciclo de compra.
así es como Modificación globalsoftware de gestión de activos digitales, cree un informe técnico líder en la industria con información de expertos:
10. Pruebas gratuitas
Es posible que las pruebas gratuitas no sean el imán de clientes potenciales adecuado para todos los servicios o productos. Pero si tiene un producto caro, un producto digital o un servicio basado en anticipos, puede pensar en ofrecer una prueba gratuita. Por ejemplo, si el precio promedio de tus productos es de $100, tener una muestra gratis ayudará a atraer consumidores.
Si tiene una herramienta digital, puede ofrecer una prueba gratuita de 7 días para intercambiar información de contacto de clientes potenciales. Es probable que los consumidores se registren porque obtienen a cambio algo de valor sustancial.
Esto es especialmente útil para su empresa, ya que puede comprender el comportamiento del consumidor hacia su producto en función de los datos recopilados en esta prueba. Por ejemplo, Abeja Socialuna herramienta de planificación social y agencia de marketing, ofrece una prueba gratuita de 14 días:
11. Recursos adicionales
Esto es similar a otros ejemplos de imanes de plomo, pero la ubicación de este imán de plomo lo hace diferente de los demás. Si tiene un blog, un video o incluso publicaciones en las redes sociales que funcionan bien, puede aprovechar la popularidad para obtener nuevos clientes potenciales al incluir recursos adicionales al final.
Por ejemplo, si su blog con mejor rendimiento trata sobre 7 consejos para guitarristas principiantes, puede crear un recurso adicional sobre 3 consejos adicionales o 5 acordes para aprender para principiantes e incluir una llamada a la acción para descargarlo.
Alternativamente, puedes simplemente ofrecer una versión PDF si tienes poco tiempo.
Así es como incluimos recursos adicionales para nuestra audiencia:
Para un imán de clientes potenciales de redes sociales, si una de sus publicaciones de Twitter gana fuerza, puede incluir un imán de clientes potenciales como respuesta en el mismo hilo de Twitter para obtener más clientes potenciales.
Por ejemplo, este Discusión en Twitter recibió más de 11.000 me gusta y el autor del Tweet añadió un Tweet promocional al final como imán principal:
12. Lista de verificación
Una lista de verificación es una buena idea para un lead magnet para nichos o temas que requieren muchos pasos a seguir. Por ejemplo, si eres un blogger de comida, puedes crear una lista de ingredientes para que tu audiencia no olvide nada.
así es como Educación familiar Creé una lista de verificación para el regreso a clases. Si bien esta lista de verificación se puede descargar gratis, usted mismo puede crear una lista de verificación privada:
13. Libros de trabajo
Un libro de trabajo es otro imán de clientes potenciales interactivo que permite a su audiencia descargar un documento y completarlo ellos mismos. Esto funcionará para un grupo selectivo de nichos, especialmente cuando enseñas algo o necesitas que tu audiencia actúe según una lección determinada. así es como MakseVidauna marca de papelería, ofrece imprimibles gratuitos de sus libros de trabajo:
14. Hoja de referencia
Las hojas de trucos condensan una gran cantidad de información en contenido breve. Suelen tener forma de infografías para facilitar su consumo.
Por ejemplo, si es nutricionista, puede crear una hoja de referencia de todas las fuentes de alimentos ricos en proteínas para que su audiencia pueda tener la información de un vistazo. Aquí está un ejemplo:
15. Curso breve por correo electrónico
Esto es un poco complicado ya que los cursos por correo electrónico ofrecen valor durante un período de tiempo. Los imanes de clientes potenciales deben proporcionar valor por adelantado y un período de tiempo prolongado puede hacer que el público se olvide de su marca.
Pero este tipo de lead magnet es extremadamente efectivo si creas un curso en línea sobre un tema muy deseado por tu audiencia. Querrá asegurarse de que el curso por correo electrónico sea breve (no más de una semana) y cumpla su promesa.
así es como Parche ofrece un curso por correo electrónico sobre plantación. Observe cómo los videos ya están publicados en su sitio web y un curso por correo electrónico es una opción para comodidad de la audiencia. Si se trataba de un curso de 11 días sin valor inicial, es posible que algunos leads hayan perdido el interés:
Cómo crear un lead magnet en 6 pasos
Aquí hay seis pasos para crear un poderoso imán de clientes potenciales:
Paso 1: seleccione la personalidad de la audiencia para su imán principal.
La mayoría de creadores y marcas tienen diferentes tipos de compradores con diferentes problemas específicos. No todos los imanes de clientes potenciales son adecuados para cada tipo de comprador, ya que todas estas personas tienen problemas diferentes.
Por lo tanto, mientras crea un imán de clientes potenciales exitoso, debe asegurarse de realizar este paso correctamente.
Por ejemplo, puedes tener dos personas compradoras diferentes para un curso en línea:
Persona no. 1: Un principiante que no está familiarizado con el tema.
Persona no. 2: Un intermedio con conocimientos básicos.
Si crea una guía para principiantes y la comercializa a un nivel intermedio, no generará tantos clientes potenciales como sea posible. Además, también corre el riesgo de reducir las tasas de conversión. Debe crear dos tipos diferentes de imanes de clientes potenciales para ambas personas.
Paso 2: Limite el punto débil de su audiencia.
Es posible que tu audiencia tenga cinco puntos débiles diferentes, pero un lead magnet solo tiene éxito cuando los resuelves. Un gran problema. Si intenta resolver los cinco problemas, puede terminar creando un imán de clientes potenciales largo o no llegar a la solución de ninguno de los dos.
Para que su lead magnet sea digerible pero efectivo, solo necesita hablar de una cosa. Puede liderar una audiencia revisando los comentarios y opiniones sobre sus publicaciones existentes. Si no tiene una audiencia establecida, anote las interacciones y los compromisos en los perfiles de sus competidores.
Paso 3: seleccione el tipo correcto de lead magnet.
Una vez que conozca a su audiencia y sus puntos débiles, debe seleccionar un tipo relevante de lead magnet. Los 15 tipos de imanes de clientes potenciales enumerados anteriormente son un buen lugar para comenzar.
Por ejemplo, si estás en un nicho donde tu audiencia prefiere recursos breves y rápidos, los mejores imanes de clientes potenciales para ti son: una lista de verificación, una plantilla, un libro de trabajo y una hoja de trucos.
Pero si trabaja en un campo técnico y trabaja en un equipo de gestión, un documento técnico se adaptará mejor a las necesidades de su audiencia.
Paso 4: Complete su borrador.
Una vez que haya ordenado todos los detalles técnicos y la investigación, puede comenzar a escribir el borrador. Si seleccionó un libro electrónico, puede regresar para ver el contenido existente y reutilizarlo en un libro electrónico.
En esta etapa, una auditoría del sitio web puede ayudarlo a encontrar contenido que pueda utilizar para poder invertir menos tiempo en crearlo.
Una vez que haya escrito su primer borrador, revíselo para detectar pequeños errores y perfeccionelo aún más.
Paso 5: Diseña el lead magnet.
Como se mencionó anteriormente, debe asegurarse de que su imán de clientes potenciales tenga una apariencia brillante.
La planificación tampoco tiene por qué ser difícil. Canva ofrece muchas plantillas gratuitas de imanes de clientes potenciales para elegir.
O, si puede invertir el dinero, puede subcontratar la creación de leads magnet a una agencia como SocialBee.
Paso 6: cree un plan de implementación.
Una vez que se completa el diseño del imán de clientes potenciales, necesitará una página de destino separada con un formulario de captura de clientes potenciales para realizar registros convenientes. Una página de destino también facilita compartir su imán de clientes potenciales.
Aquí tienes un ejemplo de uno de los nuestros:
Puedes incluir tantos campos como quieras en este formulario. Sin embargo, asegúrese de que no sea demasiado largo, ya que corre el riesgo de rechazar clientes potenciales.
También puede mantener la página de destino tan simple como desee enumerando todos los beneficios de los imanes de clientes potenciales junto con el problema que resuelve.
También necesitará una página de agradecimiento o una secuencia de correo electrónico después de la descarga. Esto completa todo el lead magnet: desde la creación hasta la distribución. Aquí hay un ejemplo de nuestra página de agradecimiento.
Observe cómo los siguientes pasos están claramente escritos para que los clientes potenciales puedan seguir una secuencia:
En esta etapa también puedes utilizar una herramienta de captura de correo electrónico que te ayudará a convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales.
A continuación, cree una secuencia de marketing por correo electrónico para atraer a su audiencia. Puede utilizar una herramienta de boletín informativo por correo electrónico para ayudarle aquí. MailerLite es una excelente opción dado el plan y las funciones gratuitos.
Cree una máquina generadora de leads para hacer crecer su negocio
No importa si eres un blogger o un YouTuber, un lead magnet es la mejor manera de atraer más a tu audiencia.
Y cuanto más interactúes con tu audiencia, mayores serán tus posibilidades de convertirlos en clientes de pago.
Incluso si actualmente no tienes una oferta paga, aún podrás crear una marca poderosa que tenga beneficios específicos.
