Un lead magnet suele ser un soborno que le das a tu audiencia a cambio de su dirección de correo electrónico.
Con el aumento de los correos electrónicos no deseados, los consumidores no quieren regalar sus correos electrónicos a sitios web aleatorios. Debes demostrar tu valor antes de que decidan tenerte en su bandeja de entrada.
Un imán de plomo hace precisamente eso. Muestra su valor y relevancia para su audiencia. Y si lo hace bien, hay muchas posibilidades de que consiga un cliente de por vida.
En esta publicación, aprenderá qué es un lead magnet, por qué son importantes, cómo crear uno y más.
Empecemos:
¿Qué es un imán de leads?
Un lead magnet es un recurso gratuito o una oferta que le ofrece a su audiencia información como su dirección de correo electrónico y otros datos de contacto.
Puede ser una guía, una lista de verificación, una plantilla o un seminario web gratuitos. Un lead magnet atrae a su audiencia para cumplir fácilmente su objetivo final, como ventas o creación de marca.
¿Por qué son importantes los imanes de leads?
Un lead magnet le ayuda a adquirir los datos de contacto de su audiencia. Luego, puede utilizar los detalles para nutrir a su audiencia para una relación más sólida, una eventual venta y la construcción de marca.
En palabras más simples, un embudo de ventas puede resultar tedioso y un imán de clientes potenciales le ayuda a realizar una conversión más sencilla. Si logras brindar valor a tu audiencia de forma gratuita, ellos también estarán interesados en tus ofertas pagas.
Además, los imanes de clientes potenciales le ayudan a:
1. Filtrar clientes potenciales de calidad.
No importa cuál sea su nicho, atraerá a una amplia gama de audiencias, en diferentes etapas del ciclo de ventas. Algunos podrían estar navegando aleatoriamente mientras que otros podrían ser clientes potenciales.
Un lead magnet sobre un tema específico dirigido a su público objetivo filtrará en gran medida a los compradores desinteresados y no serios. Sin embargo, la calidad del filtro depende de la calidad de su imán principal.
Su equipo de ventas también puede utilizar los clientes potenciales generados para ayudar en su sistema de puntuación de clientes potenciales, si corresponde.
2. Desarrollar autoridad de marca.
Cuando crea imanes de clientes potenciales de alto valor, como informes líderes en la industria, plantillas valiosas, listas de verificación imprimibles o documentos técnicos bien investigados, su audiencia lo posiciona como un experto de la industria. Cuando comparten sus imanes de clientes potenciales con otros, su marca se mantendrá, creando un valor de recuerdo de marca.
Si crea el lead magnet correctamente (lo cual se analiza más adelante en esta publicación de blog), su audiencia también lo verá como útil y valioso y admirará su marca.
3. Mantenga a su audiencia interesada.
Una descarga de lead magnet suele ir seguida de una secuencia de correo electrónico. El marketing por correo electrónico después de la suscripción se asegurará de que usted esté en la mente de su audiencia incluso después de la descarga única.
El único inconveniente es: también debe ofrecer un alto valor real de manera constante a través de los correos electrónicos con una frecuencia de correo electrónico saludable. Esto significa evitar: correos electrónicos no deseados, bombardear a los suscriptores con varios correos electrónicos al día y contenido de bajo valor.
¿Qué caracteriza a un buen lead magnet?
Debes hacer que tus imanes de clientes potenciales valgan el tiempo de tu audiencia. Estas son algunas de las cualidades de un lead magnet eficaz:
1. Ofrece valor.
Un lead magnet capta la atención de su audiencia, pero el período de tiempo durante el cual mantendrá su atención depende del valor que proporcione. Si crea un recurso de bajo valor, dejará una impresión negativa en su audiencia y la alejará.
Debe hacer que su imán principal sea valioso resolviendo un problema importante para su audiencia.
2. Es relevante para su público objetivo.
Su imán principal debe tener sentido para su audiencia.
Por ejemplo, si su audiencia está interesada en plantar plantas al aire libre, pero usted crea un imán de clientes potenciales enseñándoles a plantar en interiores, eso no coincide. Claro, aún obtendrás descargas, pero la audiencia será muy diferente de la audiencia que deseas atraer, lo que te perjudicará en el futuro.
Además, su imán de clientes potenciales también debe ser específico y no crearse sobre temas más amplios. Por ejemplo, supongamos que enseña jardinería a jardineros específicamente avanzados. Si crea una “guía de jardinería para principiantes”, eso también es irrelevante. Este imán de clientes potenciales atraerá a personas que no estarán interesadas en sus técnicas avanzadas y terminará costándole mucho tiempo y dinero.
3. Encaja en tu estrategia de marketing de contenidos.
Su lead magnet debe tener un objetivo final respaldado por una estrategia. ¿Qué quieres que haga tu audiencia en última instancia? ¿Y cómo te ayuda este lead magnet a llegar ahí? Si no es estratégico con respecto a sus imanes de clientes potenciales, sus esfuerzos por crear uno serían en vano.
Por ejemplo, si su objetivo final es vender un curso que tiene, su imán principal debería canalizar a su audiencia para que, en última instancia, compre el curso. En este caso, el lead magnet podría ser una clase gratuita o un seminario web gratuito en el que hables sobre tu tema.
4. Promete y cumple.
Al crear un lead magnet, es necesario tener una propuesta de valor que haga una gran promesa a su audiencia. Si su imán principal no cumple la promesa en última instancia y es solo un cebo para hacer clic, dejará un mal sabor de boca en su audiencia, dañando la perspectiva de una relación a largo plazo.
5. Despierta el interés de tu audiencia por obtener más contenido.
Quiere cumplir su promesa, pero también quiere asegurarse de no regalarlo todo. Su lead magnet debe ser parte de toda su oferta, no la oferta principal en sí.
El lead magnet debería ser tan útil que su audiencia piense “Quiero más de esto” en lugar de “Tengo todo lo que necesito”. Por ejemplo, si estás regalando una clase gratuita, asegúrate de describir lo que discutes en tus clases pagas.
6. Parece caro y tiene un alto valor percibido.
Si su imán de clientes potenciales no tiene buenos gráficos o es solo un archivo de documento de una sola página, es probable que su público objetivo no lo tome en serio. Su recurso “gratuito” no tiene por qué parecer “gratuito”. Invierta en sus gráficos, página de destino y secuencia de correo electrónico para aumentar su valor percibido.
15 ejemplos de imanes de leads
Existen diferentes tipos de imanes de clientes potenciales y su selección dependerá de su servicio y audiencia. Aquí hay 15 ideas diferentes de imanes de clientes potenciales con ejemplos para comenzar:
1. Prueba
Un cuestionario en sí mismo no es un imán de oportunidades de venta, pero los resultados del cuestionario sí lo son. Una vez que una persona haya completado un cuestionario en su sitio web, puede ofrecerle enviar los resultados por correo electrónico.
Esta es una gran idea para atraer clientes potenciales porque si alguien ya ha invertido tiempo en interactuar con su recurso, hay muchas posibilidades de que la persona continúe registrándose para obtener los resultados. Esta también es una excelente oportunidad para educar a alguien que desconoce el producto o servicio.
Consejo profesional: Puede resultar frustrante para un consumidor tener el resultado detrás de un muro cerrado, también conocido como registro. Puede mostrar una parte de los resultados sin registrarse y tener un informe detallado que pueden obtener después de registrarse.
Así es cómo Warby Parker tiene un cuestionario para que su audiencia seleccione el tipo de marco correcto. El cuestionario soluciona un problema, es específico para la audiencia y ofrece la opción de suscribirse a su lista de correo electrónico:
Y la página de suscripción aparece en la octava diapositiva, después de que el participante haya invertido bastante tiempo:
Nota: Para crear algo como el ejemplo anterior, necesitarás utilizar un software de prueba como Woorise. Tienen un nivel gratuito para ayudarte a comenzar.
2. Consultas gratuitas
Si su producto o servicio tiene un precio alto e implica preparar a los clientes potenciales antes de que realicen una compra, entonces una consulta gratuita es el imán de leads perfecto para ofrecer. Sólo hay que asegurarse de que la inversión de tiempo y los ingresos recaudados sean proporcionales.
Por ejemplo, EliteGuitarCoaching.com ofrece una llamada de entrenamiento gratuita, con detalles específicos de la audiencia mencionados para atraer solo a los visitantes relevantes del sitio:
3. Seminario web
El seminario web es una sesión interactiva en vivo con su audiencia en la que habla sobre un tema y también le brinda la oportunidad de realizar una sesión de preguntas y respuestas.
Los seminarios web funcionan mejor para creadores con un curso o una venta adicional. También es una buena alternativa para una llamada de consulta gratuita si su servicio/producto no es tan caro. El precio de su servicio puede decidir la opción de elegir entre un seminario web o una llamada gratuita. Si su servicio está valorado en $1000 o más, una consulta gratuita podría brindarle más clientes potenciales.
Los seminarios web también crean una conexión con su audiencia debido a su naturaleza interactiva. Si cumple la promesa y realiza ventas adicionales al final del seminario web, tiene una alta probabilidad de obtener conversiones, ya que su audiencia se ha comprometido con usted y ha obtenido valor inicial.
Consejo profesional: Un seminario web pago funciona mejor para cursos costosos, ya que solo se registra la audiencia calificada.
Aquí hay un gran ejemplo:
Haga clic arriba Crea webinars sobre temas específicos para crear un filtro entre los asistentes. Esto constituye una excelente fuente de generación de oportunidades de venta para ClickUp. A medida que más personas aprendan a usar la herramienta, más suscriptores pagos podrán obtener:
Nota: Para comenzar, necesitará una plataforma de seminarios web. Recomendamos consultar Webinar Ninja. Es ideal para la mayoría de los casos de uso. Alternativamente, consulte nuestra comparación de software de seminarios web para conocer más opciones.
4. Acceso exclusivo a una biblioteca de recursos.
En lugar de un solo documento o un video, si ofrece una colección de recursos, el valor percibido de su lead magnet aumenta. Puedes hacer esto ofreciendo:
- Colección de plantillas
- Comunidad privada en Slack, Facebooko discordia
- Colección de listas de verificación
- Guías o libros electrónicos definitivos
Todo lo que sea exclusivo y no esté disponible para el usuario general funcionará aquí. Este lead magnet funciona porque le permite construir una comunidad que puede obtener excelentes resultados más adelante.
En Blogging Wizard, ofrecemos un recurso VIP exclusivo que contiene una gran cantidad de guías, plantillas y listas de verificación útiles para nuestra audiencia. Esto funciona mejor que una suscripción al boletín, ya que la audiencia obtiene un cierto valor inicial sin tener que esperar al siguiente boletín:
5. Clase gratis
Si se encuentra en un nicho en el que puede crear contenido informativo educativo, una clase gratuita o un curso breve y gratuito sería un imán de oportunidades de venta eficaz. Esto funcionaría incluso si aún no tienes un curso. La clase gratuita puede ser una breve introducción a su tema de especialización o basarse en una publicación de blog existente.
Por ejemplo, Ali Abdaal, un YouTuber, tiene una clase libre en “YouTube para principiantes”. También tiene un curso pago completo sobre el mismo tema, por lo que la clase gratuita está alineada con su estrategia comercial.
6. Plantilla gratuita
Esta es una de las descargas más obvias para su audiencia, ya que una plantilla tiene el potencial de simplificar mucho para ellos. Ya sea una plantilla de currículum o una hoja de Excel compleja, cualquier cosa que sea difícil y requiera mucho tiempo de crear funcionará bien como plantilla.
Puede incluir la marca de agua de su marca en las plantillas como marca. Este es nuestro ejemplo favorito de lead magnet para captar también a la audiencia de la parte inferior del embudo, que está lista para realizar una compra.
Así es cómo Hoja inteligente ofrece plantillas de presupuesto gratuitas:
No es necesario estar en un campo técnico para crear plantillas. También puedes crear plantillas incluso si estás en un nicho relacionado con el estilo de vida. Por ejemplo, puede crear una semana plantilla de preparación de comidas:
7. Guía
Una guía es el recurso definitivo sobre un tema que le interesa a su audiencia. Su guía debe ser completa pero fácil de consumir para que actúe como el imán principal adecuado. Este es un gran imán de oportunidades de venta para casi todos los nichos, ya que puede crear una guía detallada sobre muchos temas.
Las guías tienen una ventaja sobre otras porque son fáciles de colocar en su sitio web. Por ejemplo, si tiene una publicación de blog similar al tema de la guía, puede crear una llamada a la acción para descargar la guía desde allí.
Así es cómo Magia independiente ofrece una guía de más de 80 páginas para autónomos en ciernes. Este es uno de los mejores imanes de clientes potenciales con excelente ejecución; observe cómo el diseño de la página de destino es impecable, lo que aumenta el valor del recurso gratuito:
8. libro electrónico
Un libro electrónico se diferencia de una guía en que un libro electrónico puede tratar cualquier tema y tener cualquier extensión, mientras que las guías generalmente se centran en los “procedimientos” y son extensas.
La buena noticia: no es necesario que inviertas mucho tiempo en crear el libro electrónico. Puede tomar publicaciones de blog existentes y diseñarlas para formar un libro electrónico. Inspiración para violín ofrece un libro electrónico gratuito con una recopilación de notas de violín:
9. Documento técnico
Un documento técnico es una pieza técnica y se diferencia de los libros electrónicos en que los documentos técnicos contienen información sobre la industria, informes de encuestas o resultados de investigaciones. Los documentos técnicos también incluyen consejos o entrevistas de expertos.
En palabras más simples, los documentos técnicos son las contrapartes técnicas de los libros electrónicos. El documento técnico es el imán de leads perfecto para la industria B2B que tiene muchas partes interesadas diferentes en el ciclo de compra.
Así es cómo Globaleditarun software de gestión de activos digitales, crea un documento técnico líder en la industria con información de expertos:
10. Pruebas gratuitas
Es posible que las pruebas gratuitas no sean el imán de clientes potenciales adecuado para todos los servicios o productos. Pero si tiene un producto costoso, un producto digital o un servicio basado en anticipos, puede pensar en ofrecer una prueba gratuita. Por ejemplo, si el precio promedio de sus productos es de $100, tener un tamaño de muestra gratuito ayudará a atraer a los consumidores.
Si tienes una herramienta digital, puedes ofrecer una prueba gratuita de 7 días para intercambiar la información de contacto del prospecto. Es probable que los consumidores se registren porque obtendrán algo de valor sustancial a cambio.
Esto es especialmente bueno para su negocio, ya que puede comprender el comportamiento del consumidor con su producto en función de los datos que recopile de esta prueba. Por ejemplo, Abeja socialuna herramienta de programación social y agencia de marketing, ofrece una prueba gratuita de 14 días:
11. Recursos adicionales
Esto es similar a otros ejemplos de imanes de plomo, pero la ubicación de este imán de plomo lo hace diferente de los demás. Si tiene un blog, un video o incluso publicaciones en las redes sociales que funcionan bien, puede aprovechar la popularidad para capturar nuevos clientes potenciales al incluir recursos adicionales al final.
Por ejemplo, si su blog con mejor rendimiento es “7 consejos para guitarristas principiantes”, puede crear un recurso adicional sobre “3 consejos adicionales” o “5 acordes para aprender para principiantes” e incluir una llamada a la acción para descargarlo.
Alternativamente, puedes ofrecer una versión PDF si tienes poco tiempo.
Así es como incluimos recursos adicionales para nuestra audiencia:
Para un lead magnet de redes sociales, si uno de sus Twitter las publicaciones ganan terreno, puede incluir un imán de clientes potenciales como respuesta en el mismo Twitter Hilo para conseguir más clientes potenciales.
Por ejemplo, este Twitter hilo recibió más de 11.000 me gusta y el autor del Tweet añadió un Tweet promocional al final como imán principal:
12. Lista de verificación
Una lista de verificación es una buena idea de lead magnet para nichos o temas que tienen muchos pasos a seguir. Por ejemplo, si eres un blogger de comida, puedes crear una lista de verificación de compras de ingredientes para que tu audiencia no olvide nada.
Consejo profesional: Asegúrese de descargar la lista de verificación para que su audiencia pueda tener una copia impresa y marcar las casillas a medida que avanzan.
Así es cómo Educación familiar Creó una lista de verificación para el regreso a clases. Si bien esta lista de verificación se puede descargar gratis, puede crear una lista de verificación privada usted mismo:
13. Libros de trabajo
Un libro de trabajo es otro imán de oportunidades de venta interactivo que permite a su audiencia descargar un documento y completarlo por su cuenta. Esto funcionará para un grupo selectivo de nichos, principalmente donde estás enseñando algo o necesitas que tu audiencia actúe en base a una lección determinada. Así es cómo MakseVidauna marca de papelería, ofrece imprimibles gratuitos de sus libros de trabajo:
14. Hojas de trucos
Las hojas de trucos condensan una gran cantidad de información en un contenido breve. Suelen tener forma de infografía para facilitar su consumo.
Por ejemplo, si eres nutricionista, puedes crear una hoja de referencia de todas las fuentes de alimentos ricos en proteínas para que tu audiencia pueda tener la información de un solo vistazo. Aquí hay un ejemplo:
15. Curso breve por correo electrónico
Esto es un poco complicado ya que los cursos por correo electrónico ofrecen valor durante un período de tiempo. Los imanes de clientes potenciales deben proporcionar valor por adelantado, y un período de tiempo prolongado puede hacer que la audiencia olvide su marca.
Pero este tipo de lead magnet es extremadamente efectivo si creas un curso en línea sobre un tema que es muy buscado por tu audiencia. Deberá asegurarse de que el curso por correo electrónico sea breve (no más de una semana) y cumpla lo prometido.
Así es cómo Parche ofrece un curso por correo electrónico sobre plantación. Tenga en cuenta que los videos ya están disponibles en su sitio web y que un curso por correo electrónico es una opción para comodidad de la audiencia. Si se tratara de un curso de 11 días sin ningún valor inicial, es posible que algunos clientes potenciales hayan perdido el interés:
Cómo crear un lead magnet en 6 pasos
Aquí hay seis pasos para crear un poderoso imán de clientes potenciales:
Paso 1: seleccione la personalidad de la audiencia para su imán principal.
La mayoría de los creadores y marcas tienen diferentes compradores con diferentes problemas específicos. No todos los imanes de clientes potenciales se adaptarán a todas las personas compradoras, ya que todas estas personas tienen problemas diferentes.
Por lo tanto, mientras crea un imán de clientes potenciales exitoso, debe asegurarse de realizar este paso correctamente.
Por ejemplo, puedes tener dos personas compradoras diferentes para un curso en línea:
Persona #1: Un principiante sin familiaridad con el tema.
Persona #2: Un intermedio con conocimientos básicos.
Si crea una guía para principiantes y la comercializa para usuarios intermedios, no generará tantos clientes potenciales como sea posible. Además, también corre el riesgo de reducir las tasas de conversión. Debe crear dos tipos diferentes de imanes de clientes potenciales para ambas personas.
Paso 2: reduce los puntos débiles de tu audiencia.
Su audiencia puede tener cinco puntos débiles diferentes, pero un imán de clientes potenciales solo tiene éxito cuando usted resuelve un gran problema. Si intenta abordar los cinco problemas, podría terminar creando un imán de clientes potenciales largo o no encontrar la solución a ninguno de los dos.
Para que su lead magnet sea digerible pero efectivo, solo necesita hablar de una cosa. Puede dirigir una audiencia auditando los comentarios y opiniones sobre sus publicaciones existentes. Si no tiene una audiencia establecida, observe las interacciones y compromisos en los perfiles de sus competidores.
Paso 3: seleccione el tipo correcto de lead magnet.
Una vez que conozca a su audiencia y sus puntos débiles, debe seleccionar un tipo relevante de lead magnet. Los 15 tipos de imanes de plomo mencionados anteriormente son un buen punto de partida.
Por ejemplo, si estás en un nicho donde tu audiencia prefiere recursos rápidos y breves, los mejores imanes de clientes potenciales para ti son: una lista de verificación, una plantilla, un libro de trabajo y una hoja de trucos.
Pero si pertenece a una industria técnica y presta servicios a un ejecutivo, un documento técnico se adaptará mejor a las necesidades de su audiencia.
Paso 4: completa el borrador.
Una vez que haya ordenado todos los detalles técnicos y la investigación, puede comenzar a escribir su borrador. Si ha seleccionado un libro electrónico, puede volver atrás para ver el contenido existente y reutilizarlo en un libro electrónico.
En esta etapa, una auditoría del sitio web puede ayudarle a encontrar contenido que pueda utilizar para poder invertir menos tiempo en la creación.
Una vez que hayas escrito el primer borrador, revísalo para detectar pequeños errores y perfeccionarlo más.
Paso 5: Diseña el lead magnet.
Como se mencionó anteriormente, debe asegurarse de que su imán de clientes potenciales se vea pulido.
Diseñar tampoco tiene por qué ser difícil. Canva tiene muchas plantillas de imanes de clientes potenciales gratuitas entre las que puedes elegir.
O si puede invertir el dinero, puede subcontratar la creación de este imán de leads a una agencia como SocialBee.
Paso 6: cree un plan de distribución.
Una vez que haya completado el diseño de su imán de clientes potenciales, necesitará una página de destino separada con un formulario de captura de clientes potenciales para tener registros convenientes. Una página de destino también hace que el imán principal sea fácil de compartir.
Aquí tienes un ejemplo de uno de los nuestros:
Puedes incluir tantos campos como quieras en este formulario. Sin embargo, asegúrese de que no sea demasiado largo, ya que corre el riesgo de ahuyentar los cables.
También puede mantener la página de destino tan simple como desee, siempre que enumere todos los beneficios de los imanes de clientes potenciales junto con el problema que resuelve.
También necesitarás una página de agradecimiento o una secuencia de correo electrónico que aparecerá después de la descarga. Esto completa todo su imán de clientes potenciales, desde la creación hasta la distribución. Aquí hay un ejemplo de nuestra página de agradecimiento.
Observe cómo los siguientes pasos están claramente escritos para que los clientes potenciales puedan seguir una secuencia:
También puedes utilizar una herramienta de captura de correo electrónico en esta etapa que te ayudará a convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales.
A continuación, cree una secuencia de marketing por correo electrónico para mantener a su audiencia interesada. Puede utilizar una herramienta de boletín informativo por correo electrónico para ayudarle aquí. MailerLite es una excelente opción dado su plan y funciones gratuitos.
Cree una máquina generadora de leads para hacer crecer su negocio
No importa si eres un blogger o un YouTuber, un lead magnet es la mejor manera de atraer más a tu audiencia.
Y cuanto más interactúe con su audiencia, mayores serán las posibilidades de convertirlos en clientes de pago.
Incluso si actualmente no tienes una oferta paga, aún podrás crear una marca poderosa que tenga sus propios beneficios.
