¬ŅQu√© paquete de HubSpot es adecuado para usted? Gratis vs. B√°sico vs. Pro vs. Enterprise

Si ha estado buscando software de marketing, probablemente haya encontrado HubSpot, y no es ning√ļn secreto que somos grandes fan√°ticos de √©l.

Utilizamos los productos y servicios de HubSpot casi cada minuto de cada día, y estamos muy familiarizados con sus glorias y defectos.

Todos los días, hablamos con empresas que están comprando un software de marketing o que tienen HubSpot y están considerando actualizar a un nuevo paquete.

Elegir el paquete de HubSpot adecuado para su empresa se reduce a algunos factores clave:

  • sus necesidades y objetivos
  • su presupuesto
  • su compromiso con la metodolog√≠a de inbound marketing

Antes de ver las diferentes caracter√≠sticas y costos de los diferentes paquetes de HubSpot, t√≥mese un tiempo para pensar qu√© problemas est√° buscando que HubSpot resuelva. Luego, piense cu√°les son sus objetivos para su comercializaci√≥n durante el pr√≥ximo a√Īo.

Por √ļltimo, piense en su nivel de compromiso con el inbound marketing. ¬ŅEres nuevo en la entrada? Puede ver todas las caracter√≠sticas de Pro y pensar: “¬°Guauu! ¬°Mira todas las cosas que podr√≠a hacer! pero est√°s en un punto donde pr√°cticamente podr√≠as utilizar todas de las caracter√≠sticas que tiene para ofrecer?

Use eso como un marco de referencia mientras mira diferentes paquetes. Preg√ļntese: ¬Ņayudar√°n estas caracter√≠sticas a resolver mis problemas de marketing? ¬ŅEstas caracter√≠sticas me permitir√°n alcanzar mis objetivos de marketing para este a√Īo y m√°s all√°? ¬ŅPodr√© usar todas estas funciones?

A continuación, enumeramos las características esenciales de cada uno de los paquetes de HubSpot, así como también para quiénes son los paquetes más adecuados. Basa tu decisión en ellos y en la información anterior, y estarás en excelente forma.

¬ŅTodav√≠a no est√° totalmente vendido en HubSpot? Consulte nuestra lista definitiva de ventajas y desventajas de HubSpot.

HubSpot Gratis / Starter

En 2016, HubSpot lanzó sus paquetes gratuitos (anteriormente LeadIn) y Starter. Esto hace que HubSpot y el marketing entrante sean accesibles para todos, ya que no es necesario tener una licencia paga para comenzar a implementar la metodología para su organización.

¬ŅQu√© sacas?

Como es de esperar, los paquetes Free y Starter HubSpot son solo una peque√Īa muestra de lo que puede hacer el software de automatizaci√≥n de marketing de HubSpot.

Seg√ļn la p√°gina del producto, “HubSpot Marketing Free proporciona los componentes b√°sicos para ayudarlo a comenzar a recopilar clientes potenciales, analizar su actividad en su sitio web y medir el √©xito”.

¬ŅQu√© significa esto realmente? La esencia b√°sica de lo que ofrece Marketing Free y Starter es lo que HubSpot llama Flujo de plomo. Este es un formulario emergente en su sitio web que ofrecer√° alg√ļn tipo de oferta (tal vez una infograf√≠a, libro electr√≥nico o solicitar una demostraci√≥n). Cuando un visitante completa el formulario emergente, HubSpot capturar√° sus datos y los colocar√° en su base de datos de contactos.

Marketing Free está disponible en todos los CMS y, a diferencia de su predecesor, LeadIn, solo le permite obtener Perspectivas principales (empresa, cargo, perfiles sociales, etc.) durante los primeros 7 días, pero Marketing Starter ($ 50 / mes) no tiene límite en Lead Insights. Marketing Starter también le permite eliminar la marca de HubSpot y utilizar campos de formulario personalizados.

¬°Y eso es casi todo lo que hay que hacer!

¬ŅQui√©n debe usar HubSpot Free / Starter?

Estos paquetes son excelentes para cualquier persona que sea completamente nueva en HubSpot, software de automatización de marketing o marketing entrante en general. Si solo está sumergiendo los dedos de los pies en el agua con inbound marketing, estos paquetes son fáciles de usar y fáciles de configurar.

También le permiten familiarizarse con HubSpot sin sumergirse en un paquete más grande y costoso o en características demasiado sofisticadas. Con Lead Flows, podrá experimentar el poder de la entrada sin verse abrumado por las diferentes características de uno de los niveles más altos de HubSpot.

Una vez que haya visto el poder de lo que incluso las aplicaciones simples de HubSpot pueden hacer y esté listo para hacer más, será fácil y sencillo actualizar a un nivel superior, ¡y ya estará familiarizado con su portal HubSpot!

HubSpot Basic

¬ŅQu√© sacas?

HubSpot Basic ofrece un conjunto de características mucho más robusto que los paquetes Free / Starter.

HubSpot Free / Starter se centra en un aspecto muy específico del inbound marketing: recopilar clientes potenciales, pero después de eso, es muy poco lo que puede hacer con ellos.

Cada uno de los siguientes niveles de HubSpot le brinda herramientas y características adicionales para comunicarse, organizar y nutrir estos clientes potenciales.

Sin entrar en los detalles de todas las características diferentes que tiene cada nivel (puede hacerlo aquí), es importante conocer las principales diferencias.

Obtienes mucho por $ 200 / mes con HubSpot Basic. Obtiene un panel de control que rastrea el tráfico, clientes potenciales y ventas. Obtiene un conjunto completo de herramientas de optimización para SEO, social, correo electrónico, y más. Puedes crear llamadas a la acción personalizadas (CTA) y páginas de destino para aumentar las conversiones y puede realizar un seguimiento de su clasificación para palabras clave.

Eso es solo algo de lo que obtienes con Basic, pero lo más importante que debes saber es lo que no obtienes: automatización y pruebas A / B. Hablaremos de eso más tarde.

¬ŅQui√©n debe usar HubSpot Basic?

HubSpot Basic es ideal para una peque√Īa empresa con un presupuesto de marketing limitado.

Obtendrá un montón de funciones sin tener que gastar mucho dinero, pero también tendrá los análisis para mostrar a sus supervisores el ROI que está obteniendo con HubSpot si está en el punto en el que desea actualizar y necesita un presupuesto mayor para trabajar con.

Si tiene una peque√Īa cantidad de clientes potenciales que ingresan a trav√©s de su sitio web cada mes, y tiene suficiente poder de personas para nutrirlos individualmente, probablemente tampoco se beneficiar√° demasiado de la automatizaci√≥n que brindan Pro y Enterprise.

En general, si desea hacer algo m√°s que simplemente capturar clientes potenciales con Lead Flows (con HubSpot Free), este es un excelente paquete para comenzar. Podr√° segmentar sus clientes potenciales y crear campa√Īas de correo electr√≥nico para nutrirlos, crear p√°ginas de destino, as√≠ como programar y monitorear todo su marketing en redes sociales.

HubSpot Pro

¬ŅQu√© sacas?

Pro es la autoproclamada “opci√≥n m√°s popular” de HubSpot, y tenemos que estar de acuerdo con ellos aqu√≠.

La mayoría de las empresas con las que trabajamos eligen este paquete de $ 800 / mes. Obtiene todo lo que Basic tiene para ofrecer, además de algunas características importantes que mencionamos anteriormente, que incluyen Prueba A / B.

En el corazón del exitoso inbound marketing está la experimentación. En IMPACT, probamos casi todo lo que hacemos y utilizamos las pruebas A / B de HubSpot para gran parte de eso. Con HubSpot Pro, puedes probar A / B casi cualquier cosa: CTA, páginas de destino, correos electrónicos, lo que sea.

Esto le permite mejorar continuamente sus m√©todos en funci√≥n de c√≥mo sus visitantes y contactos responden a cosas como copiar y colorear. Podr√°s mejorar cada vez m√°s al hablar con los personajes de tu empresa y aprender de cada campa√Īa que realices.

La otra característica importante que obtienes con Pro es automatización. Si realmente desea que HubSpot funcione para usted en lugar de trabajar en HubSpot, la automatización es clave. Puede crear flujos de trabajo enriquecedores de correo electrónico que se activan cuando un visitante se convierte en un cliente potencial o realiza una acción específica (es decir, no abre su correo electrónico, descarga otra oferta) que envía correos electrónicos en secuencia sin que tenga que hacer nada.

Es una herramienta incre√≠blemente poderosa que permite a un peque√Īo equipo de marketing nutrir una gran cantidad de contactos de manera muy personal.

¬ŅQui√©n deber√≠a usar HubSpot Pro?

Las caracter√≠sticas mencionadas anteriormente no son las √ļnicas caracter√≠sticas que Pro tiene para ofrecer por encima de Basic, pero creemos que solo hacen de Pro la mejor opci√≥n para cualquier empresa que se tome en serio el marketing entrante.

Incluso si su departamento de marketing es peque√Īo, Pro puede ser una gran opci√≥n debido a los beneficios de la automatizaci√≥n. Una persona puede crear flujos de trabajo enriquecedores, correos electr√≥nicos de seguimiento y otros procesos automatizados que les permiten hacer el trabajo de 3 o 4 personas a la vez.

Por esta razón, Pro es una gran opción especialmente Si su presupuesto de marketing es ajustado. Con la automatización, necesitará menos mano de obra para nutrir a todos sus clientes potenciales, lo que permitirá que su personal pase más tiempo mejorando otras áreas de su marketing o sitio web.

En una nota al margen, si está cambiando de otra plataforma de automatización de marketing como Marketo o Pardot, Pro o Enterprise probablemente sea su mejor opción.

HubSpot Enterprise

¬ŅQu√© sacas?

Nos gusta pensar en HubSpot Enterprise como Pro en esteroides. Este paquete de $ 2,400 / mes es el nivel más profundo y robusto de HubSpot que puede obtener, pero al mirar inicialmente las características, puede que no se vea muy diferente de Pro.

Las características adicionales que obtiene con Enterprise se centran principalmente en informes y puntuación de clientes potenciales. Le permite crear informes avanzados personalizados que lo ayudan a rastrear y analizar casi todos sus esfuerzos de marketing entrante. También le permite realizar una puntuación predictiva de clientes potenciales y calificar clientes potenciales en función de las acciones que realizan en su sitio, lo que ayuda a su equipo de ventas a identificar y priorizar sus mejores clientes potenciales.

¬ŅQui√©n debe usar HubSpot Enterprise?

Tal vez se pregunte por qué hay una brecha de precios tan grande entre Pro y Enterprise, y por qué los informes y la puntuación de líderes valdrían la pena el dinero extra. Eso nos lleva a la razón más importante por la que las empresas eligen Enterprise: Contactos.

Cada nivel de HubSpot tiene un límite de contacto (100 para Basic, 1,000 para Pro y 10,000 para Enterprise), y una tarifa adicional por cada 1,000 contactos adicionales que tenga en su base de datos por encima del límite de su nivel ($ 100 / mes para Basic, $ 50 / mes para Pro y $ 10 / mes para Enterprise).

Si su empresa (sin importar el tama√Īo) tiene una gran base de datos de contactos que no puede reducir, Enterprise puede ser la opci√≥n m√°s econ√≥mica para usted.

Si es una gran empresa con una gran base de datos de contactos y muchos clientes potenciales entrantes, cosas como informes avanzados y puntuación predictiva de clientes potenciales serán de gran valor, y HubSpot Enterprise probablemente también sea la mejor opción para usted.

Conclusión

Esperamos que este resumen de los niveles del paquete HubSpot haya sido √ļtil para tomar su decisi√≥n. Si a√ļn no est√° seguro de qu√© paquete es mejor para su empresa, el equipo de ventas de HubSpot est√° bien equipado para guiarlo a trav√©s del proceso, al igual que IMPACT.

Si todavía no sabes si elegir o no usar HubSpot, consulta nuestra lista definitiva de ventajas y desventajas de HubSpot.