Este artículo revisa algunos de los productos más vendidos de Amazon, los nichos más rentables, qué evitar y cómo vender en Amazon en 2022.
Construir un negocio de comercio electrónico sostenible en el mercado actual es un desafío gracias a la feroz competencia. Amazon está en la cima de esto, con aproximadamente 9,5 millones de vendedores en todo el mundo. A pesar de comenzar como librero en línea en 1994, rápidamente evolucionó hasta convertirse en un mercado para todo.
Para penetrar en el mercado, es necesario comprender qué productos son rentables. Los hábitos de compra cambian cada año, pero con la pandemia de 2020 alterando drásticamente el estilo de vida de las personas, surgieron algunas tendencias claras. Este artículo revisa algunos de los productos más vendidos de Amazon, los nichos más rentables, qué evitar y cómo vender en Amazon en 2022.
Los más vendidos de Amazon y nichos rentables en 2022
Quizás se pregunte si vale la pena intentar hacer crecer una marca en esta plataforma global. A pesar de la naturaleza competitiva del centro de comercio electrónico, con el derecho gestión amazónica y estrategia de marketing, todavía existe un enorme potencial para construir un negocio próspero.
Desde 2020, las personas han adaptado sus vidas y una parte considerable de ellas todavía trabaja desde casa. De hecho, los años posteriores a 2020 actuaron como catalizador de muchas de las tendencias actuales de Amazon. En particular, en un momento en el que nadie podía salir de casa, la entrega Prime fue una salvación. Por lo tanto, en 2022 algunos departamentos clave crecerán debido a los cambios en la forma de vida de la gente.
Suministros de mascotas
A medida que pasaban más tiempo en casa, numerosas familias se plantearon conseguir un acompañante. Un informe de 2021 encontró que aproximadamente 3,2 millones Los hogares del Reino Unido tienen una mascota y este número ha aumentado desde entonces. Los artículos ligeros y fáciles de fabricar, como los accesorios para mascotas, son un éxito de ventas familiar en Amazon. Especialmente accesorios para perros y gatos, como collares, correas y camas. Investigación por PFMA (Asociación de Fabricantes de Alimentos para Mascotas) destacó que de las nuevas mascotas, el 57% fueron perros y el 38% gatos.
Hogar y cocina
Los consumidores están invirtiendo su dinero en decoración, electrodomésticos y accesorios del hogar para asegurarse de disfrutar de su espacio, especialmente porque pasan más tiempo allí. Además de piezas decorativas, kits de cocina creativos y nuevos utensilios de cocina, muchos buscan productos para mejorar sus oficinas en casa. El aumento de trabajadores remotos se ha disparado y los accesorios de oficina son más populares que nunca.
Deportes y aire libre
De manera similar a lo que ocurre en el hogar, los consumidores están comprando más artículos para exteriores y productos deportivos, desde muebles y accesorios de jardín hasta equipos de entrenamiento. Como veremos en la siguiente sección, el deporte y el ejercicio están ganando impulso a medida que más personas priorizan el bienestar y hacen ejercicio en casa. Tener acceso a equipos asequibles es clave, y la famosa entrega de Amazon la convierte en una opción atractiva para este nicho.
Bienestar y Cuidado Personal
Una de las industrias de mayor rendimiento es la amplia categoría de bienestar. La gente está haciendo cambios en su estilo de vida para mejorar su bienestar físico y mental, lo que refleja las ventas de Amazon. Por ejemplo, los productos para el cuidado del cabello, las esterillas de yoga, los multivitamínicos, las bandas deportivas y las mascarillas faciales son artículos populares en este sector. Desde 2020, las personas han necesitado más cosas que hacer en el hogar y, por eso, han recurrido al ejercicio en casa, los accesorios para el cuidado de la piel, la atención plena y las manualidades. Todos los artículos que suministra Amazon.
Sin embargo, el bienestar también se entrelaza con otras categorías a medida que los consumidores optan por alternativas naturales y ecológicas para sus mascotas, su hogar y sus espacios al aire libre. Por ejemplo, algunos productos de decoración del hogar, como velas, dispositivos de aromaterapia o artículos relacionados con las plantas, son populares porque permiten a las personas decorar su hogar teniendo en cuenta la naturaleza y el bienestar.
¿Qué evitar vender en Amazon?
Antes vendiendo en amazon, asegúrese de revisar las políticas ya que existen algunas restricciones. Por ejemplo, puede haber restricciones para productos con fecha de caducidad, productos fundibles y artículos peligrosos. Es más, numerosos productos requieren aprobación antes de venderse, como joyas, DVD, monedas coleccionables y muchos más.
Además de las aparentes restricciones, en el mercado de Amazon hay algunos productos menos rentables. Los productos hechos a mano y personalizados no tienden a prosperar en esta plataforma de comercio electrónico y se adaptan mejor a plataformas alternativas como Etsy, donde los compradores buscan artículos más exclusivos.
Cómo identificar los más vendidos y decidir qué vender en Amazon
Al evaluar qué productos vender en Amazon, es esencial que las empresas no se limiten a replicar la lista de los más vendidos. Aunque es un buen punto de partida y también puedes ver clasificaciones internacionales, hay algunos desafíos estar consciente de.
En primer lugar, los listados serán extremadamente competitivos, ya que todos los vendedores podrán ver esta información. Es más, simplemente mirar listas de artículos y categorías de tendencia no muestra otra información esencial. Por ejemplo, los productos más vendidos pueden tener una tendencia a la baja, lo que significa que puede unirse cuando ya no haya demanda. Tampoco conoce los márgenes de beneficio, lo que lo hace potencialmente inadecuado para sus objetivos comerciales. Dicho esto, aún puede resultar útil, junto con otras secciones como “los clientes también compraron” que le permiten ver productos similares.
Lo que debe considerar antes de vender en Amazon en 2022:
- ¿Cuántas personas venden este artículo? Si bien las listas de los más vendidos son esclarecedoras, tenga cuidado de no elegir un mercado demasiado saturado. De hecho, un producto con una base de clientes internacional puede ofrecer un mayor potencial de crecimiento.
- ¿Cuáles son las ventas mensuales promedio? Evite los productos de temporada o demasiado ‘trendy’. Apunte a algo que produzca ventas constantes durante todo el año para promover el crecimiento sostenible.
- ¿Los productos tienen una tendencia alcista o bajista? Intente descubrir artículos de demanda media a alta con un mínimo de 10 ventas por día.
- ¿Puedes hacer un nicho? La mayoría de los compradores acuden a Amazon porque quieren un artículo específico. Si puede ofrecer un producto innovador en un nicho rentable, es más probable que se destaque entre los vendedores actuales. Una vez que elija su producto, comuníquese con los proveedores y considere si puede crear una nueva versión de estos artículos para obtener una ventaja sobre sus competidores.
- ¿Cuáles son las reseñas promedio? No sólo puede determinar la opinión general del público sobre estos elementos, sino que también puede resaltar quejas comunes y áreas de mejora. Utilice reseñas para mejorar sus productos y ofrecer una mejor alternativa. Además, al buscar los más vendidos, es posible que encuentre una tendencia emergente si un producto tiene una pequeña cantidad de reseñas pero en su mayoría calificaciones de 4 o 5 estrellas.
- ¿Cuál es el precio promedio? Apunte a un producto que cueste entre $ 20 y $ 70, que sea económico de fabricar o de obtener y que sea fácil de enviar. Todo esto le ayudará a aumentar los márgenes de beneficio y hacer crecer una marca exitosa con retornos mínimos.
- ¿Puedes crear tus propios productos de marca privada? Tener su propia marca generalmente significa que sus productos son menos costosos de comprar en comparación con nombres conocidos en la industria. Además de ser más fácil obtener ganancias, usted tiene el control de cómo comercializa sus acciones. Dicho esto, esto requiere algo de trabajo adicional, como construir una base de clientes confiable. Afortunadamente, muchas personas consideran la consultoría de Amazon para discutir la mejor estrategia para crecer.
Después de identificar qué productos son adecuados y tienen potencial en el mercado actual, es hora de localizar proveedores, configurar su marca Amazon y desarrollar una estrategia de marketing de Amazon para llegar a los clientes adecuados.
¿Cómo hacer crecer su marca Amazon?
No es ningún secreto que hacer que tu marca se destaque en Amazon es difícil. Aún así, con el marketing adecuado, su marca Amazon puede dirigirse a una audiencia adecuada, por lo que estará generando ventas y construyendo un negocio sostenible. El marketing de Amazon es esencial, pero requiere tiempo, trabajo duro y habilidad. Algunos propietarios de empresas consideran contratar una agencia de marketing de Amazon para gestionar su estrategia y producir resultados significativos. En la siguiente sección, analizamos los tres componentes principales de la gestión de Amazon, cómo ayudan a hacer crecer un negocio de comercio electrónico y qué puede ofrecer una agencia de consultoría de Amazon.
Optimización de motores de búsqueda (SEO):
El SEO es vital para garantizar que sus productos aparezcan cuando su cliente ideal los busque. A través de una investigación profunda de palabras clave y la optimización del contenido, es más fácil que sus productos ocupen un lugar destacado en los resultados de búsqueda y generen más tráfico orgánico a sus listados. Debido a la alta competencia, lograr un buen SEO es fundamental. Sin embargo, se necesita tiempo para configurar sus listados correctamente, por lo que Amazon los clasifica en un lugar destacado. Aquí es donde los profesionales capacitados en SEO y los expertos en crecimiento de Amazon son perfectos, ya que pueden utilizar estrategias comprobadas para garantizar que su marca se dirija a las palabras clave adecuadas.
Pago por clic (PPC):
La publicidad es una gran parte de la plataforma de Amazon y de su éxito. Los vendedores pueden utilizar las funciones de PPC para aparecer más arriba en los resultados de búsqueda mediante ofertas y puntajes de calidad. Consultar con una agencia de Amazon o utilizar sus servicios de administración de Amazon es la mejor manera de aprovechar al máximo los anuncios PPC y promocionar sus productos de manera constante. Puede utilizar sus habilidades para hacer crecer su marca, ya que ellos ya saben cómo optimizar los anuncios para impulsar sus ventas y aumentar el retorno de la inversión.
Optimización de la tasa de conversión (CRO):
Mejorar su tasa de conversión es el objetivo de todas las empresas de Amazon, ya que cuanto mayor sea la tasa de conversión, más ventas generará. En consecuencia, mejorar las ventas y la conversión también mejora la clasificación de su bestseller. Mejorar los listados de productos es una forma directa de lograrlo a través de la optimización de títulos e imágenes, textos creativos y atractivos, estructura y agregación de reseñas.
Una agencia de Amazon ofrece varios paquetes que se adaptan a sus necesidades, desde consultoría hasta gestión de servicio completo de Amazon. Identifican la estrategia correcta, analizan palabras clave relevantes, optimizan listados y seleccionan anuncios de alta conversión, para que usted pueda construir una empresa exitosa en Amazon y al mismo tiempo tener tiempo para concentrarse en su negocio principal y el desarrollo de productos. Una agencia de Amazon de servicio completo alberga un equipo de profesionales especializados en SEO de Amazon, que seleccionan contenido optimizado y expertos en crecimiento que han escalado numerosas marcas de Amazon.
Pensamientos finales
Las listas de los más vendidos de Amazon cambian constantemente, pero presentan un punto de partida para las marcas que intentan identificar nichos rentables. Es fundamental analizar el potencial de un producto revisando el precio promedio, las reseñas, las ventas mensuales y el número de vendedores actuales. Después de elegir tu producto, intenta diferenciarte de la competencia actualizando el artículo y posicionándote como una mejor alternativa.
El marketing estratégico de Amazon es crucial si desea vender en Amazon en 2022. Como hemos visto, se necesita dedicación, experiencia y coherencia para ejecutar una estrategia de crecimiento exitosa. Quienes consultan a una agencia o invierten en una gestión de servicio completo de Amazon se benefician de un equipo de expertos con experiencia comprobada en el crecimiento de marcas de Amazon. Con su gestión diaria, usted tendrá más tiempo para centrarse en el desarrollo de productos y negocios mientras el equipo configura su negocio para un crecimiento sostenible.
