Como muchas relaciones en desarrollo, los creadores de contenido y las marcas se embarcan en un viaje que comienza cuando encajan entre sí. Continúa a través de algunas pruebas y tribulaciones y, con suerte, termina felizmente.
Pero a veces simplemente no hay conexión o puntos en común, o el comportamiento de una de las partes complica las cosas. Entonces, ¿cómo pueden estar juntos estos dos?
No hay duda de que el auge de los creadores de contenidos está revolucionando el marketing tradicional. En los últimos años, los anunciantes han notado la capacidad innata de los creadores para atraer a sus audiencias. El marketing de influencers se ha convertido en una parte fundamental de un programa de marketing exitoso.
Segundo Centro de marketing de influencersSe espera que la industria del marketing de influencers crezca un 29% hasta alcanzar una cifra estimada de 21.100 millones de dólares en 2023. Para los creadores de contenido, esto significa que monetizar a sus suscriptores es clave.
Si bien su principal motivación puede ser compartir sus pasiones o expresar su creatividad, los creadores de contenido ven cada vez más su creatividad como un medio para generar ingresos. Y eso significa colaborar con marcas.
¿Cuál es la diferencia entre un creador de contenido y un influencer?
El creador de contenido y el influencer son dos roles diferentes en el mundo de los medios digitales y las redes sociales, pero a veces pueden superponerse. A continuación se detallan las principales diferencias entre estos conceptos y ejemplos.
Creador de contenido:
- Centrarse en la creación de contenido. La actividad principal de un creador de contenido es crear una variedad de contenido, como videos, fotos, PDF interactivosartículos, podcasts de audio, etc.
- Libre elección del tema. Los creadores de contenido pueden elegir temas y formatos de contenido según sus intereses y habilidades.
- Audiencia mixta. Su audiencia puede ser diversa y no siempre limitada a un tema.
Ejemplos de creadores de contenido: Felix Kjellberg, Caspar Lee, Mark Rober, Marie Kondo, Shariy Ivan, Casey Neistat, Markiplier.
Hombre de influencia:
- Concéntrate en influir en tu audiencia. La función principal de un Influencer es influir en su audiencia, a menudo a través de recomendaciones de productos o servicios y publicidad.
- Nicho o tema específico. Los influencers suelen especializarse en un nicho particular, como moda, belleza, fitness, viajes, etc.
- Audiencia numerosa y activa. Los influencers suelen tener una comunidad de suscriptores grande y dedicada.
Ejemplos de influencers: Kylie Jenner, Chris Hemsworth, Leonardo DiCaprio, Selena Gomez, Gary Vaynerchuk, Kim Kardashian, James Charles, Jake Paul, Greta Thunberg.
Cabe señalar que existe cierta superposición entre estos roles. Por ejemplo, algunos creadores de contenido pueden convertirse en Influencers cuando su audiencia alcanza un cierto tamaño y comienzan a colaborar con marcas para lograrlo. promocionar productos. Sin embargo, la diferencia clave es que los creadores de contenido enfatizan la creatividad, mientras que los Influencers se enfocan en influir en su audiencia en un nicho o tema específico.
Ejemplo de creador de contenido en YouTube
Ryan Kaji es un creador de contenido excepcional, especialmente en el campo del contenido educativo y de entretenimiento infantil. Nacido en 2011, Ryan saltó a la fama a través de su canal de YouTube, Ryans World, anteriormente conocido como Ryan ToysReview.
Ha combinado eficazmente entretenimiento y educación, manteniendo altos estándares de producción, atrayendo a una audiencia grande y diversa y aprovechando su plataforma para generar un impacto positivo. Su viaje desde un niño que creaba vídeos sencillos de unboxing de juguetes hasta un fenómeno global es un testimonio de su talento único y del panorama en evolución de los medios digitales.
Ejemplo de creador de contenido en TikTok
Patrick Barnes se ha convertido en una figura destacada en el mundo del contenido con temática canina en TikTok. Su viaje al estrellato en TikTok comenzó durante sus vacaciones de verano en la universidad, cuando comenzó a crear vídeos encantadores con su encantador caniche blanco, Quincy.
No sorprende que Quincy se robe la atención en sus creaciones. Además de su extraordinario talento para el canto, Quincy encanta a su audiencia con una mezcla de peculiaridades entrañables mostradas en breves sketches cómicos. Los seguidores de Patrick en TikTok, que ahora superan los impresionantes dos millones, aprecian con entusiasmo las travesuras de Quincy.
Ejemplo de creador de contenido en Instagram
Karen X Cheng es una destacada creadora de contenidos conocida por su trabajo en diversos campos creativos, incluida la producción de vídeos, la tecnología y la narración.
Es una creadora de contenido versátil que combina sus habilidades en tecnología, narración de historias y emprendimiento para producir contenido atractivo y educativo en varias plataformas. Su trabajo resuena en una amplia audiencia, desde entusiastas de la tecnología y emprendedores hasta aquellos interesados en la resolución creativa de problemas y el desarrollo personal.
¿Cómo podemos olvidar una relación entre creadores de contenido y marcas?
Las marcas tienen necesidades claras. Quieren trabajar con creadores de contenido que representen sus valores y cuyos suscriptores reflejen los suyos. Público objetivo. Saben que la capacidad de un creador de contenido para iniciar una conversación y generar entusiasmo en torno a su producto o servicio puede generar credibilidad, presentarlo a nuevas audiencias e impactar el resultado final.
Pero hay decenas de millones de creadores de contenido en todo el mundo, entonces, ¿cómo pueden las marcas encontrarlos, reclutarlos y colaborar con ellos de manera efectiva?
Asimismo, los creadores de contenido tienen necesidades. Comunicarse con marcas interesadas es una parte apasionante de su trabajo. Han trabajado duro para atraer a sus suscriptores y saben que lo que promocionan debe ser auténtico para su audiencia. Sin embargo, los creadores de contenido pueden recibir información de decenas de marcas a la semana sin saber siempre quiénes son, qué venden o qué representan.
Además, las marcas no siempre tienen claras sus expectativas ni cuánto están dispuestas a pagar. Cuando una asociación creador-marca funciona, puede generar beneficios a largo plazo para ambas partes. Pero cuando no funciona, ambas partes pierden tiempo y recursos.
Los creadores de contenido reconocen que sus audiencias ven la conexión con las marcas como un reflejo directo de sus valores, y cualquier respaldo puede tener un impacto directo en la confianza de sus suscriptores. Esto es especialmente cierto para los grandes creadores de contenido (aquellos con más de 100.000 suscriptores).
Sin embargo, muchos creadores de contenido descubren que las marcas no siempre se toman el tiempo para comprender sus necesidades. Envían solicitudes vagas y apresuradas. No cumplen sus promesas de compensación. Al final, es posible que la recompensa no valga la pena. Las buenas relaciones requieren el compromiso de ambas partes y una cooperación mutuamente beneficiosa.
¿Qué debes saber sobre los creadores de contenido?
A continuación se ofrecen algunas ideas interesantes sobre los creadores de contenido y cómo colaborar con ellos.
1. La transparencia es clave
cuando las marcas contactar a los creadores de contenido, deben tener claras sus expectativas con respecto a la asociación. Si bien la comunicación personalizada y los enlaces a publicaciones anteriores ciertamente ayudan, explicar las expectativas y definir la compensación es lo más importante.
8 de cada 10 creadores de contenido indicaron que era fundamental tener clara la compensación durante el contacto inicial. El mismo porcentaje de personas informó lo mismo con respecto a las expectativas de desempeño. Se encontró que la compensación era el factor más importante al evaluar una asociación.
Una marca no necesita hacer una oferta de asociación inmediatamente al inicio del trabajo. Los creadores de contenido saben que una buena asociación con una marca requiere mucha preparación.
2. Los pagos fijos son una cuestión de acuerdo
Existe un debate en curso sobre cuánta compensación quieren recibir los creadores de contenido. Cuando se trata de recibir pagos, los creadores de contenido tienden a preferir una tarifa fija a una estructura simple de bonificación/comisión, aunque la mayoría quiere una combinación de ambas.
Los creadores de contenido están más abiertos a recompensas basadas en el desempeño cuando construyen relaciones sólidas con una marca. Lo único que se debe evitar es ofrecer descuentos en lugar de compensaciones.
3. La claridad es fundamental desde el primer día
Cuando los creadores de contenido se ven inundados de ofertas de asociación, prestan más atención a aquellas marcas que comunican claramente las recompensas y expectativas desde el principio. No es que los demás factores no sean importantes, pero el guión de “muéstrame el dinero” es crucial.
El problema es que el narcisismo excesivo de cualquier propietario de marca es un problema. Es útil hablar con los creadores de contenido de una manera que se alinee con sus prioridades. Tenga en cuenta que cuente la historia de su marca se encuentra al final de la lista.
4. Alineación de valores
Los creadores de contenido intentan tener en cuenta a sus suscriptores, lo cual es un factor importante al evaluar una propuesta de asociación. Por lo tanto, la reputación y los valores de la marca tienen prioridad sobre la popularidad de la marca.
Además, entre los creadores más grandes (es decir, >100.000 suscriptores), el 56 % dice que la reputación de la marca es extremadamente importante, en comparación con el 39 % entre los creadores más pequeños. Sin embargo, el 49% de los creadores más pequeños dijo que “alinearse con mis valores” es extremadamente importante, en comparación con el 29% de los creadores más grandes.
5. Satisfacción del creador de contenido
Después de trabajar con una marca, lo que resulta más satisfactorio varía entre los creadores grandes y pequeños. Los grandes creadores de contenido se han centrado en atraer a sus audiencias con el contenido que crearon para su marca patrocinadora.
Los pequeños creadores de contenido suelen tener menos experiencia con las marcas y aprecian que las marcas reutilicen su contenido. Las conversiones y el crecimiento de las ventas son los más bajos.
¿Qué debes saber sobre los creadores de contenido?
¿Estás listo para construir una asociación exitosa a largo plazo con los creadores de contenido? ¡Aquí tienes 5 puntos que te ayudarán a hacerlo de forma eficaz!
1. Se trata de calidad
Entonces, ¿cómo puede una marca convencer a un creador de contenido para que establezca una asociación a largo plazo? Empiece por ofrecer un producto o servicio de buena calidad. Después de todo, ningún creador de contenido quiere decepcionar a su audiencia cuando está en juego su autenticidad.
La marca debe brindar un excelente servicio al cliente. Es frustrante cuando los suscriptores recurren a los creadores de contenido en busca de ayuda con el servicio al cliente. Una gran experiencia para los creadores de contenido consiste en expectativas claras, comunicación constante, libertad creativa, salario alto y muchas otras pequeñas cosas.
2. Acelera el proceso
Reclutar y emparejar creadores de contenido puede ser una tarea desalentadora. La forma más eficaz de construir su red de creadores de contenido es utilizar plataformas integrales como Sprout Social para gestionar campañas de marketing de influencers durante todo el ciclo de vida.
Sprout Social puede ayudar a identificar a los socios adecuados, involucrarlos, monitorear sus acciones y pagarles de acuerdo con los indicadores clave de desempeño acordados.
3. Céntrate en las métricas que realmente importan
Al igual que con cualquier esfuerzo de divulgación, centre su comunicación en lo que es importante para el creador de contenido, no en lo que es importante para usted. Claro, su objetivo al asociarse con creadores de contenido puede ser aumentar los ingresos y desarrollar su marca.
Pero eso no es a lo que responden todos los creadores de contenido. Comprenda qué tipos de creadores de contenido prosperan en su mercado. Utilice herramientas de escucha social para evaluar qué es importante para ellos y a qué responde su audiencia. Luego, desarrolle su comunicación en torno a estos conocimientos.
La escucha social consiste en monitorear los comentarios, discusiones y menciones de marca en línea de su público objetivo, así como en analizar publicaciones, tendencias y noticias de la competencia en su campo. Sprout Social es una gran herramienta para la escucha social. Con él podrás:
1. Identifique creadores de contenido relevantes: Sprout Social le permite buscar e identificar creadores de contenido que ya están discutiendo temas o palabras clave relacionadas con su marca o industria. Esto le ayuda a encontrar creadores cuyo contenido se alinee con los valores de su marca y su público objetivo.
2. Evalúe el alcance y el impacto del influencer: Sprout Social proporciona información sobre el alcance y el impacto de los creadores de contenido. Puede ver la cantidad de seguidores, las métricas de participación y la frecuencia con la que se comparte y discute su contenido. Estos datos le ayudan a evaluar el alcance potencial de su asociación.
3. Seguimiento de menciones de marca: La escucha social con Sprout Social le permite monitorear las menciones de marca en las plataformas de redes sociales. Puede identificar creadores de contenido que ya están hablando de su marca, ya sea positiva o negativamente, e interactuar con ellos estratégicamente.
4. Información sobre el público: Sprout Social proporciona información demográfica y psicográfica sobre las audiencias que interactúan con los creadores de contenido. Estos datos pueden ayudarle a comprender mejor las audiencias a las que llega a través de asociaciones y adaptar sus mensajes en consecuencia.
Por lo tanto, Sprout Social es una valiosa herramienta de escucha social que puede mejorar significativamente su capacidad para identificar, colaborar y maximizar los beneficios de colaborar con los creadores de contenido. Proporciona información útil, le ayuda a medir el impacto de sus asociaciones y le permite ajustar su estrategia en tiempo real en función de los datos que recopila.
4. Piensa en tu audiencia
Lo que importa no es sólo de qué habla el creador de contenidos, sino también a quién dirige su mensaje. Piense en el creador de contenido como pensaría en un editor y dirija sus esfuerzos a aquellos en la audiencia del influencer (por ejemplo, sus suscriptores).
Existen claras diferencias entre las necesidades de asociación de los pequeños y grandes creadores. Luego, considere un enfoque personalizado basado en el tamaño relativo de la audiencia del creador, su estilo de comunicación, el tiempo que tiene disponible, etc.
5. No olvides las recompensas
Los creadores de contenido son empresarios y un número cada vez mayor ve sus esfuerzos como algo más que un simple trabajo secundario. La compensación es una parte clave de la asociación entre el creador y la marca. Para muchos creadores de contenido, se espera una tarifa fija. Esto es fundamental para los creadores más pequeños cuando inician una nueva asociación.
Pero los modelos de desempeño también pueden superponerse y dar al creador de contenido un mayor incentivo para entregar contenido excepcional. No pagues sólo en función del último clic. Considere modelos de compensación que recompensen a los creadores por su participación a lo largo del embudo de ventas. Los creadores de contenido también deberían obtener ingresos pasivos. Si sus enlaces están activos, deberían seguir ganando comisiones por las ventas que realicen.
Conclusión
La relación dinámica entre los creadores de contenido y las marcas es vital para el panorama en evolución del marketing. A medida que la industria del marketing de influencers continúa creciendo, ambas partes deben sortear las complejidades de esta asociación para garantizar el éxito mutuo. Estos son los puntos clave de este artículo:
1. La transparencia es clave: Las marcas necesitan articular sus necesidades y los creadores de contenido aprecian saber qué se espera desde el principio.
2. Las estructuras de pago importan: Las marcas deberían considerar ofrecer una combinación que se alinee con los objetivos y esfuerzos del creador para promocionar sus productos o servicios.
3. Alineación de valores: La autenticidad y los valores compartidos resuenan profundamente en los creadores de contenido y sus audiencias.
4. Centrarse en la calidad: Las marcas deben ofrecer productos o servicios de alta calidad y un excelente servicio al cliente para mantener la confianza de los creadores de contenido y sus audiencias.
5. Métricas que importan: Las herramientas de escucha social pueden ayudar a identificar información clave.
Si se aprovechan correctamente, las colaboraciones exitosas entre los creadores de contenido y las marcas pueden beneficiar a ambos. Al adherirse a estos principios, las marcas y los creadores de contenido pueden forjar asociaciones más significativas y duraderas que resuenen en las audiencias e impulsen el crecimiento empresarial en este mercado que llama la atención.
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Biografía del autor
Corrado Robusto de Tigres sabios es un blogger profesional, creador de contenido y escritor independiente. Ha escrito muchas publicaciones interesantes y valiosas sobre una variedad de temas. A Conrad le encantan las actividades al aire libre. Cree que el aire fresco le inspira nuevas ideas.
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Preguntas frecuentes
1. ¿Qué son los creadores de contenido y por qué son importantes para las empresas?
Los creadores de contenido producen contenido digital en redes sociales, blogs y plataformas de YouTube. Son vitales para las empresas, ya que pueden aumentar la visibilidad de la marca, atraer al público objetivo y promocionar productos/servicios de forma eficaz.
2. ¿Cómo pueden las empresas colaborar eficazmente con los creadores de contenidos?
Para colaborar eficazmente, los socios comerciales deben:
-Identificar creadores adecuados
-Personalizar su enfoque
-Colaborar en briefs creativos.
-Establecer acuerdos claros
-Promocionar el contenido.
-Analizar el rendimiento para futuras mejoras.
3. ¿Cuáles son los conceptos erróneos más comunes sobre la colaboración con creadores de contenido?
Algunos de los conceptos erróneos más comunes sobre la colaboración con creadores de contenido incluyen:
-Siempre caro: las opciones comerciales varían
-Pérdida de control: equilibrio entre libertad y pautas
-Resultados inmediatos: espere un impacto gradual
-Talla única: enfoques personalizados para cada creador y audiencia
