Real Estate PPC: una guía de tres pasos

Real Estate PPC: una guía de tres pasos | Publicidad disruptiva

Entonces, est√°s en el juego de publicidad PPC de bienes ra√≠ces. Tuviste una buena cantidad de altibajos en el mercado inmobiliario y te quedaste en los √ļltimos a√Īos. Ahora est√° invirtiendo dinero en generar sus propios clientes potenciales a trav√©s de AdWords y necesita ayuda para comenzar o pasar al siguiente nivel.

¬°Bueno, has venido al lugar correcto!

Aquí hay una guía de 3 pasos que lo llevará al éxito si su objetivo es obtener clientes potenciales para compradores o vendedores. No siempre es fácil o barato, ¡pero te mostraré estrategias con las que hemos tenido éxito!

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Lo primero que debe tener en cuenta es que hacer PPC de bienes raíces se puede dividir en tres partes. La primera es su estrategia para conducir el tráfico, la segunda es la plataforma que utiliza para convertir ese tráfico en clientes potenciales con los que puede hacer un seguimiento, y la tercera es realmente hacer un seguimiento. Los tres son igualmente importantes.

Actualizado el 1 de abril de 2017

Lo segundo que debe saber es que diferentes áreas geográficas tendrán diferentes niveles de competencia y diferentes deseos y necesidades del comprador. Una estrategia para la ciudad de Nueva York será muy diferente a la de la zona rural de Alabama. Dicho esto, estos tres pilares del éxito del PPC inmobiliario generalmente deberían ser válidos para la mayoría de los anunciantes inmobiliarios.

1. La estrategia de b√ļsqueda

Cualquier buena campa√Īa de bienes ra√≠ces PPC comienza con conocer su mercado. Conozca las √°reas a las que desea apuntar, los tipos de viviendas que desea vender y el tipo de compradores / vendedores con los que desea trabajar.

Use esa informaci√≥n como punto de partida para su b√ļsqueda de palabras clave. Si el √°rea a la que se dirige es lo suficientemente grande, me gusta tener una campa√Īa que se dirija al √°rea metropolitana principal y dividir los suburbios en sus propias campa√Īas.

Ejemplo: Si estuviera vendiendo casas en la parte superior de Los √Āngeles, as√≠ es como dividir√≠a mis campa√Īas: enfocar√≠a las palabras clave generales de Los √Āngeles y luego dividir√≠a el resto de mis campa√Īas en suburbios como este:

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También dirijo palabras clave para vecindarios específicos, especialmente aquellos que tienen márgenes altos en su área. Entonces podemos tener presupuestos específicos para la ciudad y el vecindario y rastrear los retornos / leads al mismo nivel.

En cuanto a los grupos de anuncios, realmente nos gustan los SKAG (Grupos de anuncios de una sola palabra clave) aquí en Disruptive. Si no sabes cuáles son, deberías echar un vistazo a esta increíble publicación. Las palabras clave con las que he tenido más éxito son los términos modificados de concordancia amplia que se ven así:

+ casas + en + venta + (ubicación)
+ viviendas + en + venta + (ubicación)
+ (ubicación) + bienes inmuebles +
+ casas + (ubicación)

Sé que estos no se ven elegantes, ¡pero generalmente funciona! También encontrará palabras clave de concordancia exacta que funcionan muy bien para palabras clave de cola larga, generalmente para ubicaciones muy específicas.

2. La plataforma y la captura de plomo

Es importante obtener el tr√°fico correcto, pero si no puede obtener clientes potenciales, est√° pagando por los globos oculares en su sitio y nada m√°s.

Definir las conversiones en sus campa√Īas de PPC de bienes ra√≠ces es bastante cr√≠tico, y esperamos que no espere activar PPC y comenzar a vender casas ese d√≠a. Debe capturar los clientes potenciales, darles seguimiento y mantener un flujo constante de clientes potenciales para el √©xito a largo plazo.

Hay una serie de plataformas que pueden integrarse con los listados de MLS y crear p√°ginas de b√ļsqueda / aterrizaje personalizadas, como Kunversion, que administra listados y captura clientes potenciales.

Las plataformas líderes de bienes raíces más efectivas a menudo crean una ventana emergente que aparece después de que un visitante ha visto algunas listas de inicio, solicitando una dirección de correo electrónico antes de que el usuario pueda continuar navegando.

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Este tipo de ventana emergente le permite crear una lista sustancial de marketing por correo electrónico. Hemos visto que las conversiones de clientes potenciales a casas vendidas oscilan entre 1-3% en algunas áreas.

3. El seguimiento

¬ŅC√≥mo realiza un seguimiento de estos clientes potenciales de una manera que no los sobrecargue, pero que sea proactiva y brinde resultados? ¬°Esa es una buena pregunta en la que deber√≠as pensar desde el primer d√≠a!

No soy un agente de bienes ra√≠ces, y no voy a asumir que conozco tu trabajo mejor que t√ļ, pero te dir√© esto: si est√°s pagando por leads a trav√©s de AdWords, querr√°s tener un buen sistema para el seguimiento de clientes potenciales antes de comenzar a publicar anuncios.

Recomendar√≠a una campa√Īa de goteo por correo electr√≥nico que solicite una cita para discutir las necesidades de compra / venta de viviendas en persona o por tel√©fono. Si trabaja con otros agentes, aseg√ļrese de que haya un sistema claro para qui√©n contactar√° a los clientes potenciales y qu√© tan r√°pido debe suceder.

Conclusión

Si est√° en bienes ra√≠ces y sabe c√≥mo cerrar un trato, esta es una excelente manera de aumentar su oportunidad. Me encantar√≠a escuchar sus historias de √©xito con el uso de la b√ļsqueda paga para generar clientes potenciales inmobiliarios. ¬°H√°ganos saber en los comentarios lo que ha hecho!