Entonces, estás en el juego de publicidad PPC de bienes raíces. Tuviste una buena cantidad de altibajos en el mercado inmobiliario y te quedaste en los últimos años. Ahora está invirtiendo dinero en generar sus propios clientes potenciales a través de AdWords y necesita ayuda para comenzar o pasar al siguiente nivel.
¡Bueno, has venido al lugar correcto!
Aquí hay una guía de 3 pasos que lo llevará al éxito si su objetivo es obtener clientes potenciales para compradores o vendedores. No siempre es fácil o barato, ¡pero te mostraré estrategias con las que hemos tenido éxito!
Lo primero que debe tener en cuenta es que hacer PPC de bienes raíces se puede dividir en tres partes. La primera es su estrategia para conducir el tráfico, la segunda es la plataforma que utiliza para convertir ese tráfico en clientes potenciales con los que puede hacer un seguimiento, y la tercera es realmente hacer un seguimiento. Los tres son igualmente importantes.
Actualizado el 1 de abril de 2017
Lo segundo que debe saber es que diferentes áreas geográficas tendrán diferentes niveles de competencia y diferentes deseos y necesidades del comprador. Una estrategia para la ciudad de Nueva York será muy diferente a la de la zona rural de Alabama. Dicho esto, estos tres pilares del éxito del PPC inmobiliario generalmente deberían ser válidos para la mayoría de los anunciantes inmobiliarios.
1. La estrategia de búsqueda
Cualquier buena campaña de bienes raíces PPC comienza con conocer su mercado. Conozca las áreas a las que desea apuntar, los tipos de viviendas que desea vender y el tipo de compradores / vendedores con los que desea trabajar.
Use esa información como punto de partida para su búsqueda de palabras clave. Si el área a la que se dirige es lo suficientemente grande, me gusta tener una campaña que se dirija al área metropolitana principal y dividir los suburbios en sus propias campañas.
Ejemplo: Si estuviera vendiendo casas en la parte superior de Los Ángeles, así es como dividiría mis campañas: enfocaría las palabras clave generales de Los Ángeles y luego dividiría el resto de mis campañas en suburbios como este:
También dirijo palabras clave para vecindarios específicos, especialmente aquellos que tienen márgenes altos en su área. Entonces podemos tener presupuestos específicos para la ciudad y el vecindario y rastrear los retornos / leads al mismo nivel.
En cuanto a los grupos de anuncios, realmente nos gustan los SKAG (Grupos de anuncios de una sola palabra clave) aquí en Disruptive. Si no sabes cuáles son, deberías echar un vistazo a esta increíble publicación. Las palabras clave con las que he tenido más éxito son los términos modificados de concordancia amplia que se ven así:
+ casas + en + venta + (ubicación)
+ viviendas + en + venta + (ubicación)
+ (ubicación) + bienes inmuebles +
+ casas + (ubicación)
Sé que estos no se ven elegantes, ¡pero generalmente funciona! También encontrará palabras clave de concordancia exacta que funcionan muy bien para palabras clave de cola larga, generalmente para ubicaciones muy específicas.
2. La plataforma y la captura de plomo
Es importante obtener el tráfico correcto, pero si no puede obtener clientes potenciales, está pagando por los globos oculares en su sitio y nada más.
Definir las conversiones en sus campañas de PPC de bienes raíces es bastante crítico, y esperamos que no espere activar PPC y comenzar a vender casas ese día. Debe capturar los clientes potenciales, darles seguimiento y mantener un flujo constante de clientes potenciales para el éxito a largo plazo.
Hay una serie de plataformas que pueden integrarse con los listados de MLS y crear páginas de búsqueda / aterrizaje personalizadas, como Kunversion, que administra listados y captura clientes potenciales.
Las plataformas líderes de bienes raíces más efectivas a menudo crean una ventana emergente que aparece después de que un visitante ha visto algunas listas de inicio, solicitando una dirección de correo electrónico antes de que el usuario pueda continuar navegando.
Este tipo de ventana emergente le permite crear una lista sustancial de marketing por correo electrónico. Hemos visto que las conversiones de clientes potenciales a casas vendidas oscilan entre 1-3% en algunas áreas.
3. El seguimiento
¿Cómo realiza un seguimiento de estos clientes potenciales de una manera que no los sobrecargue, pero que sea proactiva y brinde resultados? ¡Esa es una buena pregunta en la que deberías pensar desde el primer día!
No soy un agente de bienes raíces, y no voy a asumir que conozco tu trabajo mejor que tú, pero te diré esto: si estás pagando por leads a través de AdWords, querrás tener un buen sistema para el seguimiento de clientes potenciales antes de comenzar a publicar anuncios.
Recomendaría una campaña de goteo por correo electrónico que solicite una cita para discutir las necesidades de compra / venta de viviendas en persona o por teléfono. Si trabaja con otros agentes, asegúrese de que haya un sistema claro para quién contactará a los clientes potenciales y qué tan rápido debe suceder.
Conclusión
Si está en bienes raíces y sabe cómo cerrar un trato, esta es una excelente manera de aumentar su oportunidad. Me encantaría escuchar sus historias de éxito con el uso de la búsqueda paga para generar clientes potenciales inmobiliarios. ¡Háganos saber en los comentarios lo que ha hecho!
