Redacción publicitaria РGuía para principiantes

La redacci√≥n publicitaria se ha convertido en una de las habilidades m√°s demandadas de 2020. De hecho, los trabajos de redacci√≥n publicitaria pueden pagar m√°s de $ 100k por a√Īo.

¬ŅPor qu√©? Toda empresa puede beneficiarse de alguien que escribe una gran copia. Desde nuevas empresas hasta Fortune 500 y todo lo dem√°s, la redacci√≥n de textos publicitarios puede hacer o deshacer el √©xito de una organizaci√≥n.

La verdad del asunto es esta; cualquiera puede convertirse en redactor publicitario. No necesitas un título o capacitación especializada para dominar esta habilidad.

Entonces, ya sea que esté buscando comenzar una carrera como redactor independiente o simplemente desea mejorar la copia para su propio negocio, esta guía le dará el plan para mojarse los pies con la redacción.

¬ŅQu√© es la redacci√≥n publicitaria?

La redacci√≥n publicitaria es el arte de escribir texto con fines de marketing. Est√° dise√Īado para vender sus productos o servicios mientras establece una voz para su marca.

La intención principal de la redacción de textos publicitarios es persuadir a las personas para que tomen una acción particular, ya sea comprar, inscribirse en algo o cualquier otro tipo de conversión.

La redacción publicitaria se presenta en muchas formas diferentes: los anuncios, las páginas web, los folletos, los libros blancos, el contenido de las redes sociales y los eslóganes de la empresa entrarían en la categoría de redacción publicitaria, y eso apenas rasca la superficie.

Pero la redacción es mucho más que solo palabras. Great copy cuenta una historia convincente y representa la imagen de su marca. Tira de los hilos que desencadenan el proceso de toma de decisiones para quien lea lo que está escribiendo.

La redacción publicitaria no vende productos o servicios; vende emoción y estilo de vida.

Seg√ļn Google Trends, el inter√©s global en la redacci√≥n de textos publicitarios est√° actualmente en su punto m√°s alto, seg√ļn los datos de b√ļsqueda de los √ļltimos diez a√Īos.

Por eso es tan importante hoy, más que nunca, dominar sus habilidades de redacción.

10 elementos de gran redacción

Entonces, ¬Ņqu√© hace una gran copia? Como alguien con a√Īos de experiencia escribiendo copias y administrando diferentes redactores, s√© lo que se necesita para tener √©xito en este espacio.

Hay ciertos elementos que pueden tomar una copia promedio y llevarla al siguiente nivel. Estos son los diez mejores en los que debería centrarse como principiante:

1. Gram√°ticamente sonido

Esto debería ser evidente, pero se sorprenderá de la frecuencia con la que encuentro errores en la copia. Si su texto tiene errores ortográficos o gramaticales, puede tener un efecto adverso en su objetivo final.

Cuando las personas descubren un error en la copia, especialmente la copia de formato corto, les da una percepción negativa de la marca, el producto o el servicio.

No me malinterpretes; nadie es perfecto. Como alguien que escribe más de 25,000 palabras por semana, cometo muchos errores. Pero se pueden perdonar uno o dos problemas de gramática enterrados en una publicación de blog de 3.000 palabras. Un error de ortografía en una página de inicio o correo electrónico de ventas que tiene solo unas pocas líneas es mucho más significativo.

Así que ignore el impulso de apresurar este proceso. Ejecute su texto a través del software de edición. Léelo en voz alta. Verifíquelo dos y tres veces antes de ponerlo en marcha. Haga que alguien más pruebe su trabajo si es necesario.

2. Persuasión

Gran copia es persuasiva. Debe escribir de una manera que convenza a alguien para completar la acción deseada.

¬ŅPor qu√© alguien deber√≠a comprar tu producto? ¬ŅPor qu√© deber√≠an suscribirse a su bolet√≠n electr√≥nico?

No estás vendiendo relojes; estás vendiendo lujo. No estás vendiendo seguros; estás vendiendo protección. Identifica las emociones que estás intentando provocar del lector y encuentra la combinación de palabras correcta para alcanzar esos sentimientos.

3. Sin jerga

Deje los términos específicos de la industria fuera de su copia.

Si usted es abogado, alguien sin capacitaci√≥n legal deber√≠a poder entender lo que est√° diciendo. Si es m√©dico, aseg√ļrese de que cualquier persona fuera del campo m√©dico pueda comprender su copia.

Evite la jerga y las siglas a toda costa. La jerga generalmente se percibe como poco profesional (a menos que sea parte de la imagen de su marca), y no puede asumir que todos est√°n familiarizados con las siglas que est√° utilizando.

Los grandes redactores saben cómo tomar un tema complejo y explicarlo en términos que un alumno de quinto grado pueda entender.

4. Fuerte llamado a la acción (CTA)

Explicar su marca, productos, servicios o misión de la empresa es solo la mitad de la batalla. También debe dejar a su audiencia con una dirección clara de acción.

¬ŅCu√°l es el objetivo final de tu copia? Debe quedar claro para quien lo est√© leyendo.

Si desea que la gente compre algo, aseg√ļrese de que se haya transmitido el mensaje. La gente no deber√≠a quedarse pregunt√°ndose qu√© hacer. Escriba CTA que generen conversiones.

5. SEO amigable

Este elemento es exclusivo de la copia del sitio web.

Siempre le conviene escribir texto que haga que su contenido sea f√°cil de buscar. Use palabras clave que ayudar√°n a que sus p√°ginas tengan un alto ranking en SERP (resultados de p√°ginas de motores de b√ļsqueda).

Hay muchos factores que intervienen en el contenido de alto rango; Las palabras clave son solo una de ellas. Si bien el texto optimizado para SEO es importante, no necesariamente lo har√° ni lo interrumpir√°. Por lo tanto, no fuerce las palabras clave si perjudica la calidad de su copia.

6. Directo

Gran copia es directo al grano. Debe poder transmitir su mensaje en la menor cantidad de palabras posible. Use oraciones cortas, p√°rrafos cortos y evite las frases "pelusas" o "rellenas".

Aprende a escribir una copia que sea impactante. Si usa oraciones largas, es f√°cil para el lector distraerse o perderse en el camino.

Anteriormente discutí la importancia de escribir una copia sin gramática. Hay ciertas excepciones a las reglas gramaticales si eres directo. Por ejemplo, podría escribir tres oraciones de una palabra en una fila para ilustrar un punto.

7. plomo cautivador

La mejor copia comienza con una pista impresionante. Ya sea un título, un subtítulo, una línea de asunto o frases introductorias, debe encontrar una manera de captar la atención de los lectores.

Use palabras de acci√≥n para captar la atenci√≥n. Puede comenzar usando una estad√≠stica, un n√ļmero o un hecho atractivo.

Hay un viejo adagio de redacción que dice que el propósito de un titular es hacer que alguien lea tu primera línea. El propósito de su primera línea es hacer que la gente lea su segunda línea, y así sucesivamente. Por lo tanto, si su cliente potencial no cautiva a su audiencia, el resto de su copia no tendrá ninguna posibilidad.

8. Canal específico

Cada pieza de copia que escriba no necesariamente puede reutilizarse o reutilizarse en todos los canales de comercialización. Las páginas de destino deben tener una copia diferente a una cartelera. Los correos electrónicos deben tener una copia diferente a una publicación en las redes sociales.

Incluso si est√° promocionando exactamente el mismo producto o promoci√≥n, debe escribir de manera √ļnica para cada m√©todo de distribuci√≥n.

El tono, el estilo, la duraci√≥n y la entrega son solo algunos de los factores que querr√° cambiar seg√ļn el canal. En t√©rminos generales, la copia se hace m√°s larga a medida que avanza el embudo de ventas.

Si bien esto no es necesariamente una regla probada y verdadera, se aplica en la mayoría de los escenarios. Una valla publicitaria para el conocimiento de la marca no será más que unas pocas palabras. La copia de su página de inicio tendrá menos texto que una página de destino interior. Las páginas de productos serán un poco más descriptivas que una página de destino.

El tono de la copia del correo electrónico variará del estilo de entrega de las páginas del producto y las páginas de destino.

Por lo tanto, no escriba una copia a ciegas sin comprender c√≥mo se consumir√°. Siempre sepa para qu√© canal de distribuci√≥n est√° escribiendo y aj√ļstelo en consecuencia.

9. Conciencia del p√ļblico

Además del método de distribución, debe tener una idea clara de quién leerá su copia.

Es posible que una persona en su p√°gina de inicio no est√© familiarizada con su marca, mientras que un suscriptor de correo electr√≥nico ya sabe qui√©n es usted. Por lo tanto, no necesariamente tendr√° que presentarse y compartir la historia de su marca en cada campa√Īa de correo electr√≥nico. Es un desperdicio de texto valioso, y la naturaleza repetitiva puede perder r√°pidamente la atenci√≥n de su audiencia.

Crea una copia que sea atractiva para tu nicho específico. No intentes apuntar a todos. Una empresa que vende tablas de surf y patinetas no tiene la misma audiencia que una empresa de ventas B2B SaaS. Conozca la diferencia.

10. Comprensión clara de la oferta

Es un error com√ļn que los redactores principiantes se sumerjan directamente en el proceso de escritura. Pero no debe comenzar a escribir una sola palabra hasta que tenga una idea clara del producto, servicio, marca u oferta.

Supongamos que es un profesional independiente que es contratado por una empresa para crear una copia de la página de destino. Dependiendo de la complejidad de la oferta, puede llevarle horas o días antes de que incluso considere escribir algo.

Si no tiene una comprensión clara de la oferta, es imposible que transmita ese mensaje a otra persona.

Copia buena vs. mala: ejemplos reales

Ahora que ha tenido la oportunidad de aprender sobre lo que hace que la redacción sea excelente, es hora de ver algunos ejemplos de la vida real.

Te mostraré algunas piezas de copia que me encantan y explicaré lo que lo hace tan genial. También veremos algunos ejemplos no tan geniales y los discutiremos también.

Buen ejemplo – Basecamp

¬ŅHas o√≠do hablar de Basecamp? Si no es as√≠, veamos si puedes descubrir qu√© es despu√©s de leer alguna copia en la p√°gina de inicio de Basecamp.

Esta copia es excelente. Para empezar, el encabezado le dice exactamente qué es la plataforma en menos de diez palabras, al tiempo que identifica claramente el objetivo (trabajadores remotos).

El resto del texto sigue un formato simple; problema (antes de Basecamp) y solución (después de Basecamp). Esta copia está escrita en términos que cualquiera puede entender mientras le da a los lectores una idea clara de cómo el producto los beneficiará.

Basecamp no está vendiendo software de gestión de productos, están vendiendo una solución para trabajar de forma remota.

La copia termina con un llamado a la acción obvio; prueba Basecamp.

Buen ejemplo – Cartas contra la humanidad

¬ŅCu√°ndo fue la √ļltima vez que aprendiste a jugar un juego nuevo? Puede ser una experiencia frustrante, especialmente con un grupo de personas.

Ya sea que haya una persona que explique las reglas o varias personas que le digan cosas diferentes al mismo tiempo, toma un tiempo antes de que pueda entenderlo.

Esta copia del producto de Cards Against Humanity hace un excelente trabajo al explicar cómo jugar en solo cuatro oraciones.

El tono y el estilo de esta copia obviamente est√°n orientados a un p√ļblico espec√≠fico. Llama al lector y a sus amigos "despreciables" y "inc√≥modos". La oraci√≥n inicial describe el juego como "un juego de mesa para gente horrible".

Si esta copia te ofende, entonces Cards Against Humanity definitivamente no es para ti.

El segundo párrafo hace un excelente trabajo al describir la simplicidad de cómo se juega el juego. Los lectores se quedan con CTA claros: compre ahora o descargue gratis.

Mal ejemplo: ingenio cultivado

Cultivated Wit es una compa√Ī√≠a de comedia. Hacen muchas cosas bien, y en realidad tienen una de mis p√°ginas favoritas de "Acerca de nosotros" en Internet.

Dicho esto, esta copia de suscripción de correo electrónico en la página de inicio es algo que no puedo dejar atrás.

Entiendo completamente lo que estos tipos buscaban con esta copia. Est√° hecho para ser ir√≥nico, ya que es extremadamente vago, y las palabras lo se√Īalan.

Pero ese también es el mayor problema con este texto: en realidad no dice nada.

Aunque es divertido, nada de esto me da una razón para suscribirme a su club de correo electrónico, que es lo que esta copia fue escrita para lograr.

Mal ejemplo: Discovery Channel

Me encanta el Discovery Channel. Podría pasar todo el día viendo programas sobre naturaleza, ciencia y tecnología; Lo encuentro fascinante.

Sin embargo, la copia de este anuncio de Discovery Channel hace unos a√Īos definitivamente podr√≠a mejorar.

Es dif√≠cil decir lo que est√° pasando aqu√≠. ¬ŅQu√© se anuncia exactamente? La parte inferior derecha del anuncio tiene un CTA para comprar boletos, pero no est√° claro para qu√© son los boletos.

Hacer un reformateo y agregar un verbo a este plomo podría hacer que la copia sea más fácil de entender.

Algo parecido a ‚ÄúEcha un vistazo al interior de los Rollos del Mar Muerto‚ÄĚ agregar√≠a algo de claridad. Pero tal como est√° en el anuncio, son solo un mont√≥n de palabras fuera de contexto.

10 fórmulas de redacción

Si eres nuevo en redacción de textos publicitarios, puedes seguir diferentes fórmulas para guiarte a través del proceso. Hay docenas de fórmulas de redacción diferentes, pero he reducido mis diez mejores para principiantes.

Piense en estas fórmulas de redacción como una plantilla rápida o una hoja de trucos.

1. Fórmula FAB

Esta es una de las estrategias de redacción más básicas que puede seguir. En lugar de simplemente enumerar las características de un producto o servicio, debe encontrar formas de resaltar los resultados finales y quitarle al usuario lo que obtendrá.

  • Caracteristicas – ¬ŅQu√© ofreces?
  • Ventajas – ¬ŅC√≥mo ayuda a resolver un problema o mejorar las cosas?
  • Beneficios – ¬ŅQu√© obtiene el lector de esto?

La fórmula FAB es perfecta para copias relacionadas con productos o servicios.

2. Fórmula BAB

La f√≥rmula BAB es ideal para contar historias. Est√° dise√Īado para identificar los puntos de dolor que siente el lector.

  • antes de – As√≠ es tu vida ahora.
  • Despu√©s – As√≠ se sentir√° una vez que se haya resuelto el problema.
  • Puente – As√≠ es como llegas all√≠.

Vimos alguna copia anteriormente en esta guía de Basecamp como un "buen ejemplo" que sigue la fórmula BAB.

3. La fórmula de las 4 P

  • Imagen – Capta la atenci√≥n del lector pintando una imagen que crea deseo.
  • Promesa – Explica c√≥mo la oferta cumple ese deseo.
  • Probar – Use evidencia para apoyar esa promesa.
  • empujar – Convencer al lector a comprometerse.

La f√≥rmula de 4 P adopta un enfoque √ļnico para las conversiones. Este tipo de copia hace que el lector se comprometa al demostrar que puede cumplir una promesa.

4. La fórmula de las 4 U

  • √ötil – ¬ŅC√≥mo puedes ayudar al lector?
  • Urgente – Crea un sentido de urgencia.
  • √önico – Explique c√≥mo los beneficios no se pueden encontrar en otros lugares.
  • Ultraespec√≠fico – No seas vago.

La f√≥rmula de 4 U funciona bien para anuncios o copias de redes sociales. Encuentre formas de crear un sentido de urgencia, como FOMO, como un desencadenante emocional que haga que el lector act√ļe r√°pidamente.

5. La fórmula de las 4 C

  • Claro – Aseg√ļrese de que su copia sea lo m√°s clara posible.
  • Conciso – Sea breve y conciso.
  • Convincente – Provoca inter√©s y capta la atenci√≥n de una manera irresistible.
  • Cre√≠ble – Explique por qu√© el lector debe confiar en su producto, servicio o marca.

Estas son solo las mejores prácticas generales que deben seguirse con toda su copia. Independientemente de la longitud, el objetivo o el canal de distribución, las 4 C son ideales para que los principiantes prioricen.

6. Fórmula ACCA

  • Conciencia – Identificar el problema o la situaci√≥n en cuesti√≥n.
  • Comprensi√≥n – Explicar c√≥mo afecta el problema al lector.
  • Convicci√≥n – Persuade al lector para que siga su soluci√≥n.
  • Acci√≥n – Termine con un fuerte llamado a la acci√≥n.

En comparación con las otras fórmulas en nuestra lista, la fórmula ACCA es diferente debido a la fase de "comprensión". Es su trabajo dar al lector una comprensión más profunda del problema y la solución. Dígale a la gente qué está pasando y cómo les afecta antes de sumergirse en la CTA.

7. "¬ŅY qu√©?" F√≥rmula

La idea detr√°s de esta f√≥rmula es simple. Cada vez que haga una declaraci√≥n, preg√ļntese: "¬Ņy qu√©?" Esto lo obliga a explicar los beneficios con mayor detalle.

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¬ŅY qu√©?

Por lo tanto, podemos ayudarlo a generar más tráfico, generar conversiones y obtener una clasificación más alta en SERP.

La primera parte de esa copia no es √ļtil sin el aspecto "y qu√©".

8. Fórmula JURAMENTO

La f√≥rmula OATH te obliga a escribir una copia espec√≠fica para el p√ļblico. Puede ayudarlo a escribir una copia √ļnica basada en el conocimiento del mercado del lector de su marca, producto o servicio.

  • Inadvertido – Reader no tiene idea de su marca u oferta.
  • Ap√°tico – Te conocen pero no te interesan ni te dejan indiferente.
  • Pensando – El lector ha identificado una necesidad potencial.
  • Herir – Tienen un problema que necesita ser resuelto desesperadamente.

Como puede ver, la copia debe escribirse de manera diferente dependiendo de la etapa de OATH a la que intente dirigirse.

9. Fórmula PAS

  • Problema – Identificar el problema en cuesti√≥n.
  • Agitar – Explicar el impacto negativo de tener este problema.
  • Resolver – Ofrecer una soluci√≥n.

La fórmula PAS va más allá de solo identificar un problema. Invoca miedo en el lector al explicar lo que podría sucederles si el problema no se resuelve.

10. La fórmula de las "objeciones"

Escriba una copia que aborde las objeciones comunes que un lector podría tener con su oferta.

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Consejos para mejorar su copia ahora mismo

Como cualquier otra cosa, la mejor manera de mejorar su copia en este momento es con pr√°ctica. Cada copia que escriba no ser√° la mejor de todos los tiempos. Pero con la pr√°ctica, mejorar√°s mucho.

Como principiante, debe dominar una copia m√°s corta antes de abordar proyectos m√°s grandes. Comience con titulares y propuestas de valor antes de pasar a p√°ginas de destino o libros blancos.

Sé conversacional. Escribe la forma en que hablas. Pase más tiempo investigando y planeando de lo que realmente escribe.

Tome nota de los excelentes elementos de redacción que expliqué anteriormente en esta guía. Sigue el ejemplo de los buenos ejemplos que te mostré y evita los errores de los malos. Si tiene dificultades, siempre puede usar una fórmula de redacción para guiarlo a través del proceso.