Reddit para B2B a menudo se pasa por alto como una plataforma de marketing digital. Es hora de que esto cambie.
¿Qué tiene Reddit reservado para las empresas B2B? ¿Cómo implementar eficazmente el marketing de Reddit en una estrategia de crecimiento de marca B2B?
Algunas empresas lo ven como un rompecabezas complicado e irresoluble. Descubramos juntos sus secretos. (Spoilers: No hay nada demasiado complicado o enigmático en esto, lo comprobarás por ti mismo.)
Aprenda a utilizar Reddit para marketing B2B.¿Qué es Reddit y por qué los especialistas en marketing B2B deberían preocuparse por él?
Primero, familiarícese con Reddit y luego pase a la importancia de utilizarlo con fines promocionales en B2B.
¿Qué es Reddit? Definición y términos clave
Siendo el tercer sitio más visitado en Estados Unidos después de Google y YouTube, Reddit es una red social para compartir con una estructura estilo foro. Consiste en comunidades temáticas donde las personas pueden compartir y discutir contenido.
Antes de profundizar en la “esencia” del artículo, he aquí una breve Glosario de jerga de Reddit deberias aprender:
Subreddit es una comunidad dirigida por usuarios dedicada a un determinado tema de discusión.
Ingreso son usuarios registrados en Reddit.
Voto a favor (flecha apuntando hacia arriba) permite a los Redditors marcar el contenido como una contribución positiva y valiosa a la conversación o a la red en su conjunto. El contenido votado sube a la cima y es visto por más personas.
Los Redditors usan votos negativos (flecha apuntando hacia abajo) para mostrar que el contenido no contribuye al subreddit, parece spam o está fuera de tema.
Karma Es un sistema de puntos específico que cuantifica las aportaciones de los usuarios. Hay dos tipos de karma: karma de comentario y post-karma. Ambos aumentan tu nivel de karma total. Obtienes karma cuando la gente vota a favor de tu publicación/comentario y lo pierdes cuando recibe un voto negativo. Ganar más karma es importante para tu reputación en esta comunidad.
AMA (acrónimo de Ask Me Anything) es una publicación de entrevista interactiva con preguntas y respuestas.
Lisa de Inspirar a prosperar Reddit Resumen. ¿Por qué molestarse con el marketing de Reddit para B2B?
He aquí por qué debe incluir Reddit en su estrategia de marketing B2B:
- La plataforma tiene 50 millones Usuarios activos diarios y más de mil millones de visitantes únicos por mes.
- 90% de los consumidores Confíe en las recomendaciones de Reddit sobre nuevos productos y tendencias.
- Los usuarios de Reddit deciden comprar nueve veces más rápido que en otras redes sociales.
- 69% de las personas dice que respeta las marcas que se esfuerzan por estar en Reddit, y es más probable que el 61% de los usuarios confíe en una empresa que establece su presencia en este sitio.
¿Cómo aprovechar al máximo el marketing de Reddit para su marca B2B? ¿Qué deberías y no deberías hacer? Sigue leyendo.
Cómo utilizar Reddit en marketing B2B (DOS)
Así que derribemos el muro del secreto y aprendamos los mejores consejos de marketing que funcionan en Reddit.
I. Identifique sus subreddits objetivo
La generación eficaz de leads comienza con la determinación de tu mercado objetivo y la elección de los canales adecuados. En el caso de Reddit, es posible que se sienta abrumado por la cantidad de subcomunidades. La plataforma ya está terminada. 2,8 millones de subreddits.
¿En qué centrarse al elegir los que se adaptan a su alcance B2B?
Escuche lo que Greg Heilers, cofundador de Jolly SEO, tiene que decir sobre este tema:
“En primer lugar, los subreddits específicos deben estar relacionados con su marca. En segundo lugar, deben alinearse con las palabras clave particulares que haya elegido para su estrategia de marketing digital B2B. En tercer lugar, preste atención a la cantidad de usuarios y su actividad. Finalmente, encuentre información sobre los moderadores y conozca las reglas de cada comunidad de nicho.
Por ejemplo, entre otros, priorizamos los siguientes subreddits: r/SEO, r/localseo, r/TechSEO, r/bigseo y similares.
Discusión de comentarios de Reddit.Greg resume sus consejos en una lista de verificación para especialistas en marketing de empresa a empresa que buscan subreddits dedicados:
- Relevancia de marca y palabras clave
- Categoría de interés
- Número de redactores
- Nivel de participación
- Moderadores
- Normas
Además, consulte esta guía para la orientación de subreddit.
2. Elige el mejor momento de publicación Para marketing en Reddit
El momento inadecuado es una de las principales razones de los fracasos del marketing en redes sociales.
Si busca en Google el mejor momento para publicar en Reddit, obtendrá algo así como entre las 6 a. m. y las 9 a. m. los lunes, sábados y domingos.
“Las horas sugeridas se basan en estadísticas promedio. No se pueden aplicar como regla general, porque diferentes temas obtienen diferentes niveles de participación de los usuarios”, enfatiza Mark Pierce, director ejecutivo de Abogado de LLC en Colorado.
Lo que necesitas es saber exactamente cuándo tu subreddit obtiene el mayor tráfico.
Para ello, Mark sugiere una herramienta probada utilizada por su equipo de marketing: “Nuestra opción es una herramienta de análisis de tráfico de subreddit desarrollada por DelayForReddit. Cuando necesite verificar la hora correcta de una publicación, indique el nombre del subreddit, por ejemplo LLC, presione Analizary listo: obtendrás el mejor momento para publicar en r/LLC.
Descubra el mejor momento para publicar en Reddit. Prueba el herramienta de retraso aquí y luego siga adelante eligiendo el momento adecuado para sus publicaciones publicitarias B2B.
3. Producir contenido relevante y bien investigado.
El contenido que carece de valor y relevancia se convierte en un obstáculo que le impide interactuar con sus clientes de manera significativa.
En Reddit, la esencia del contenido reside en su calidad y significado, dice Colin Palfrey, CMO de Creíble.
“Esforzándose por proporcionar contenido significativo e informativo, debes ofrecer instrucciones, adjuntar capturas de pantalla, mencionar tus experiencias personales, proporcionar números, estadísticas, hechos, etc. Al mismo tiempo, es importante explicar los temas complicados de una manera simplista para que todos Podría entenderte”, enfatiza Colin.
Elija un subreddit relevante para su estrategia de marketing de Reddit.4. Publicar enlaces externos
Los enlaces externos son el tipo de contenido de Reddit más popular y deseable, principalmente porque los Redditors están ávidos de noticias. Lo que es crucial, generan más votos positivos que los textos, el el estudio muestra.
¿Cómo debería abordar su estrategia para compartir enlaces?
Puedes seguir el ejemplo de Jake Hill, fundador de DeudaMartilloque prioriza los enlaces en el marketing de Reddit:
A menudo compartimos enlaces a artículos de nuestro blog que contienen estudios de casos, investigaciones o resultados de encuestas. Estos resuenan muy bien con nuestra audiencia de Reddit y tienen una tasa de participación del usuario entre un 20% y un 30% más alta que cualquier otro tipo de contenido.
Descubra dónde puede publicar enlaces externos y utilícelos con moderación. Pero no se apresure a enviar spam a la plataforma con el contenido de su blog. Jake recomienda lo siguiente:
Al publicar enlaces externos, respete la regla 80/20: el 80% de los enlaces deben ser compartidos por terceros y sólo el 20% debe provenir de su propio sitio web.
5. Aumente la participación de la comunidad con preguntas y AMA
Una pregunta es una forma segura de aumentar su audiencia y aumentar la participación de la audiencia. De hecho, las preguntas reciben el doble de comentarios que las publicaciones habituales en Reddit (Foundation Marketing, 2018).
Como otra opción para interactuar con la comunidad, organice una sesión AMA o Pregúntame cualquier cosa (r/IAmA es un subreddit para esos).
Ben Michael, abogado en ejercicio y fundador de Michele y asociados Explique cómo practican sus colegas los AMA y qué tan útiles son:
Nuestros abogados defensores penales organizan sesiones de preguntas y respuestas con: Soy un abogado de defensa criminal en Michael &038; Associates, AMA. Estos AMA suelen obtener muchos votos positivos y comentarios, nos ayudan a aprender más sobre nuestra audiencia y permiten interacciones de persona a persona.
También puede programar su AMA con anticipación en el sitio de programación y verificación de r/IAmA.
Consulte el AMA programado por Reuters, una agencia de noticias.
En 2016, Reddit introdujo un nuevo tipo de publicidad llamado Publicaciones de usuarios promocionadas.
Mira cómo se ve en el feed. La siguiente es una publicación promovida por Lumen Technologies, Inc., un proveedor de seguridad, soluciones en la nube y otros servicios de redes.
Agregue anuncios de Reddit a su plan de marketing de Reddit.Si también desea promocionar su servicio o producto con un anuncio pago, proceda de la siguiente manera:
- Paso 1. Grabar un cuenta publicitaria
- Paso 2. Defina el objetivo de su campaña (conocimiento de marca, conversiones, tráfico, visualizaciones de videos o instalaciones de aplicaciones)
- Paso 3. Agregue detalles sobre su anuncio (tipo de audiencia, ubicación del anuncio, presupuesto y cronograma)
- Etapa 4. Seleccione el tipo de publicación (video, carrusel, texto o imagen) y cree la publicación real
- Paso 5. Envíelo para su aprobación (tarda aproximadamente dos días)
Una vez aprobado, comienza a ejecutarse inmediatamente o en la fecha preferida que establezca.
También vale la pena mencionar que Reddit le permite agregar uno de los 13 botones de llamada a la acción diferentes a los anuncios que pueden ayudarlo a aumentar las tasas de conversión y aumentar las ventas comerciales.
7. Capture contenido generado por el usuario (CGU)
UGC es una de las tendencias de marketing de contenidos que vale la pena seguir en 2023 y más allá.
Y Reddit es un lugar digital perfecto para buscarlo.
Así es como las marcas B2B pueden hacerlo, según Anthony Martin, fundador y director ejecutivo de Elección mutua:
“Puede buscar menciones o reseñas de su empresa en Reddit escribiendo el nombre de la marca en la barra de búsqueda. Es una gran ventaja para los Redditors hablar sobre sus productos o servicios y expresar sus opiniones. Es posible que detecte algunos clientes satisfechos que le cuenten su experiencia al utilizar su producto y luego compartan sus opiniones en otras redes sociales.
Si no hay reseñas hasta el momento, como en mi caso, puedes encontrar discusiones que simplemente mencionen tu empresa o contengan enlaces a tu sitio web, ir al hilo de discusión, comunicarte con la audiencia sobre el tema y continuar la conversación”.
El contenido generado por el usuario es excelente para el marketing en RedditCómo NO utilizar Reddit para marketing B2B (lo que no se debe hacer)
Hay algunas cosas desagradables y feas que pueden dañar la reputación de su marca y arruinar sus campañas de marketing B2B en Reddit. Siga los siguientes consejos para mantener una distancia segura de estos:
No vayas más allá de la promoción.
O puede enfrentarse a un Shadowban o a la suspensión de su cuenta.
El Shadowbanning es una medida adoptada por administradores y moderadores principalmente para combatir a los spammers en el sitio. Consulte r/ShadowBanned er/ShadowBan para obtener más información.
Siempre es mejor pedir permiso a un moderador si desea publicar un enlace o texto que parezca demasiado promocional.
No hagas el post y deja la cosa.
De lo contrario, tu alcance y tu karma siempre permanecerán bajos.
En su lugar, participe en discusiones de subreddit, interactúe con los usuarios, responda sus preguntas y reaccione a sus comentarios.
No seas mendigo por los votos a favor
De lo contrario, tu alcance y tu karma siempre permanecerán bajos.
En su lugar, participe en discusiones de subreddit, interactúe con los usuarios, responda sus preguntas y reaccione a sus comentarios.
Bonificación: las mejores herramientas para análisis y marketing de Reddit
Obtén la lista de herramientas que te ayudarán a navegar por Reddit como un profesional:
Resumiendo sus consejos de marketing de Reddit para B2B
Ahí lo tienes: el misterioso Reddit está descifrado. Ya no parece tan complicado, ¿verdad?
Ahora puede alcanzar sus metas y objetivos comerciales en el marketing de Reddit con mayor éxito.
¿Cuál de las ideas anteriores ya ha implementado o planea probar? ¿Tiene sus propios trucos sobre cómo utilizar Reddit para marketing B2B? Deje un comentario a continuación para que podamos discutirlo.
