По мере изменения рынка HubSpot еженедельно отслеживает изменения в поведении потребителей и сообщает о тенденциях. Это дает вашим пользователям представление о том, что впереди и как они могут реагировать, чтобы оставаться на вершине этого постоянно меняющегося рынка. Данные говорят: создание связи с вашей аудиторией важнее, чем когда-либо.
Одна тенденция, которая выделяется сейчас, заключается в том, что, хотя заключение сделок в целом замедлилось (и помните, что это происходит почти на каждом рынке), взаимодействие потребителей с контентом в целом достигло этого. Трафик сайта и количество открытий электронной почты растут Поскольку потребители дома ищут контент, который отвечает на их вопросы, исследуйте и наполняйте свое время, разбираясь в вопросах, которые их касаются.
Факт: Со времени начала пандемии COVID-19 подписка на блог Rent Rent выросла более чем на 100%. Мы все ищем больше информации, поскольку мы все вместе готовимся к влиянию этого. Что это значит для вас? Блоги важнее, чем когда-либо.
Итак, вот руководство для начинающих о том, как создавать типы блогов, которые люди ищут прямо сейчас.
Хватит продавать и начать учить
Сейчас не время сосредоточиваться на продвижении продаж в одиночку. Честно говоря, я бы не стал читать наш блог, если бы он просто «покупал Rent Bridge», и то же самое касается большинства людей. Вы читаете этот блог, потому что он чему-то вас учит; Это имеет значение для вас. Давайте будем честными с самим собой: сколько контента вы действительно можете создавать и сохранять интерес, когда сосредоточены только на продажах? Это сложно сделать. Это также плохой входящий маркетинг.
Хороший входящий маркетинг приносит пользу, поэтому прекратите продавать и начните преподавать. Владельцы DIY, вероятно, очень обеспокоены арендным противостоянием, которое наверняка случится когда-нибудь для многих из них. Некоторые домовладельцы даже потеряли надежду на получение причитающейся им арендной платы.
Даже если вы один из счастливчиков, чьи арендаторы все еще работают, они, вероятно, хотя бы немного обеспокоены, поскольку «забастовки арендной платы» становятся все более популярными по всей стране. Начните учить своих читателей, как справиться с этой ситуацией. Они будут благодарны, и даже если они не захотят подписаться на ваши услуги прямо сейчас, они будут помнить, к кому они обратились, когда им понадобился совет.
Получить разговор
Сейчас не время звучать, как робот написал ваш блог. Мы все заперты и теряем нормальное взаимодействие, которое когда-то считали само собой разумеющимся. Позвольте вашим читателям связаться с вами через ваш фирменный голос и индивидуальность.
Кстати говоря, знаете ли вы, как звучит ваш фирменный голос и индивидуальность? Поддержание вашего тона последовательным и знакомым важно. Мы работаем с несколькими авторами, и все они проинструктированы клиентом о том, какой тон взять с письмом. За исключением катастрофы, писатель будет продолжать писать для клиента на протяжении всего их обязательства перед нами поддерживать этот тон в соответствии.
Идите вперед и используйте юмористические и поп-культурные ссылки, но подумайте о своей аудитории. Большое количество владельцев инвестиционной собственности – бэби-бумеры, поэтому, например, шутка «нормально-бумер» будет иметь дурной вкус и не принесет вам ни одного очка. Одно из наших самых успешных электронных писем относится к фильму, потому что это культовая классика среди поколения, которое в настоящее время в основном владеет управляющими компаниями.
Вот хороший совет в любой ситуации: всегда читайте комнату, прежде чем попасть в пост, и если вы ошибетесь, будьте владельцем и приносите извинения.
Будь честным
Все мы знаем, что есть некоторые домовладельцы, которые будут испытывать трудности в это время. Это неизбежно. Если у них есть частная ипотека и у них нет сбережений, чтобы покрыть потерянную арендную плату, то им может не заплатить, и что? Лучшее, что вы можете сделать сейчас, это – И сделайте все возможное, чтобы предоставить ресурсы, которые помогут вашим клиентам и потенциальным клиентам пережить шторм как можно лучше.
Займите честную позицию и сопереживайте как арендодателям, так и арендаторам – мы все в одной лодке. Если у вас есть проблема, вы рискуете стать компанией, которая не может быть обеспокоена, что на данный момент хуже, чем быть компанией, которая отправляет слишком много «проверок на вас!» электронная почта
Что делает Rent Bridge
Мы будем продолжать следить за показателями наших клиентов, а также показателями, о которых сообщает HubSpot. Мы знаем, что вы сейчас засыпаны большим количеством информации, поэтому мы продолжим вести блог на соответствующие темы. Вам не нужно искать ответы – мы рады их представить!
Мы много говорили о нашем руководстве по удаленному оборудованию, но на этот раз мы хотим поделиться Я знаю, я знаю, мы только что говорили о том, что попытка «продать» все время не была хорошим маркетинговым подходом! Однако мы не уверены, сколько времени пройдет, прежде чем все снова откроется.
Даже если они сделают это завтра, есть хороший шанс, что все останутся настолько «отдаленными», насколько смогут на некоторое время, чтобы оставаться в безопасности; Это включает в себя немного более стеснительную покупку, когда дело доходит до прыжка к чему-то, что они считают отличным вложением. Это означает, что вам нужно знать, как связаться с текущими и будущими клиентами, где бы они ни были в качестве потенциальных клиентов.
Загрузив это бесплатное руководство, вы получите доступ к нашим знаниям в качестве экспертов по дистанционным продажам, которые помогут вам совершить продажу, не находясь в одной комнате.
