Более 15 стратегий генерации лидов для конверсии

Любая компания может извлечь выгоду из большего количества клиентов. Это мечта любого владельца бизнеса или веб-сайта: иметь постоянный и постоянный поток клиентов, который поможет им вырастить свой малый бизнес в мега-успешную компанию.

К сожалению, клиенты волшебным образом не появляются сами по себе. Вы должны сделать небольшую работу, чтобы привести потенциальных клиентов.

Создание потенциальных клиентов, которые приведут к вашим конверсиям, может быть сложной задачей, и задача превращения «браузеров» в покупателей не является легкой задачей. На самом деле, 53% маркетологов говорят, что половина или более их бюджета выделяется на ведение поколения.

Но для многих новых веб-сайтов и владельцев бизнеса, только начинающих, генерация лидов еще сложнее. Если вы у вас нет большого бюджета, вы могли бы бороться узнать, как конвертировать посетителей вашего сайта в клиентов.

Конечно, вы не можете тратить все свое время и силы, умоляя каждого посетителя сайта предоставить вам свой адрес электронной почты.

Умолять свою аудиторию стать клиентом не только раздражает их, но и заставляет казаться отчаявшимися.

К счастью, есть несколько стратегий, которые вы можете использовать на своем веб-сайте и в своем маркетинге, которые могут генерировать потенциальных клиентов и повышать конверсию для вас.

Конечная цель – создать машину для генерации лидов, которая будет работать для вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, поэтому даже когда вы спите, эта тактика будет генерировать для вас квалифицированные лиды, а также конвертировать их для вас.

С этими стратегиями ваша аудитория будет легко и легко подчиняться, и вы можете сидеть сложа руки и ждать начала конверсий. Кроме того, многие из этих стратегий очень дешевы или абсолютно бесплатны.

Просто настройте свой план игры для генерации лидов и наблюдайте, как происходит волшебство.

Итак, давайте углубимся в этот обзор из более чем 15 стратегий генерации потенциальных клиентов, чтобы определить количество конверсий, которые вы можете начать использовать сегодня.

Более 15 стратегий генерации лидов для увеличения конверсии 🚀

1. Используйте всплывающие окна с намерением выхода

Знаете ли вы 70% людей, которые посещают ваш сайт, никогда не вернутся? Это много упущенных возможностей для обращения. Но, к счастью, с помощью всплывающего окна «Выход из попытки» вы можете остановить этих посетителей до того, как они навсегда покинут ваш сайт, и превратить их в подписчиков и клиентов.

С помощью такого инструмента, как OptinMonster, вы можете легко создавать всплывающие окна Exit-Intent для своего веб-сайта. Технология OptinMonster, предназначенная для выхода, позволяет отслеживать, когда пользователь собирается покинуть ваш сайт, и отправлять им определенную кампанию в нужное время.

Это может убедить пользователя остаться и подписаться, предложить скидку на покупку на месте, побудить его записаться на встречу или выполнить любое другое действие, которое он хочет, чтобы пользователь преобразовал.

Например, Chamaileon.io, создатель электронной почты и платформа для управления контентом, увеличил конверсию на 220%, используя одно всплывающее окно «Выход из попытки» на своем веб-сайте. Вместо того, чтобы терять посетителей сайта, они смогли превратить их в пользователей приложений.

В дополнение к всплывающему окну о намерениях выхода можно попробовать ряд других эффективных типов всплывающих кампаний для увеличения конверсий на своем веб-сайте, в том числе:

• Полноэкранный приветственный коврик
• Всплывающее окно лайтбокса
• Скользящая прокрутка
• Плавающий бар
• Счетчик обратного отсчета
• И больше

Так что перестаньте терять посетителей сайта! Используйте всплывающее окно, чтобы остановить их в своих следах, привлечь их внимание и повернуть их.

2. Создать свинцовые магниты

Люди любят подарки, поэтому вы должны создавать свинцовые магниты, чтобы генерировать лиды и повышать конверсию.

Это очень простой способ привлечь внимание пользователей, просматривающих ваш сайт, и превратить этих посетителей в подписчиков электронной почты, которых вы в конечном итоге сможете конвертировать. Просто зная, что они заинтересованы в вашем бесплатном продукте, вы сможете быстро стать платным клиентом в ближайшем будущем.

Существует масса свинцовых магнитов, которые вы можете легко создать в одно мгновение с помощью бесплатного инструмента, такого как Canva, такого как:

• Электронные книги
• PDF руководства
• перечни
• шаблоны
• Worksheets
• календари
• Список ресурсов

Убедитесь, что созданный вами свинцовый магнит имеет отношение к вашему бизнесу и тому, что ваши посетители хотят иметь в своих руках. Фактически, мы рекомендуем вам создать свинцовый магнит, повторно используя ваш самый популярный контент.

Например, если ваш самый популярный пост в блоге – «Как написать пост в блоге 101», вы можете превратить этот пост в главный магнит для контрольного списка советов начинающих блоггеров. Обязательно укажите основной магнит внутри соответствующего поста в блоге, чтобы читатели, интересующиеся этой конкретной темой, обязательно увидели ваше предложение.

Вы даже можете использовать свинцовые магниты, чтобы сегментировать посетителей вашего сайта. Если вы предлагаете на своем веб-сайте 2 разных продукта, например один, предназначенный для графических дизайнеров, а другой для разработчиков, создайте основной магнит для каждого. Затем, как только пользователь выберет основной магнит, он будет точно знать, что его интересует, и сможет лучше ориентировать свои сообщения на продажу.

Обновление контента

Бесплатная электронная книга по безопасности

21-ступенчатый контрольный список для
Защищайте сайт WordPress на 99,9%

(4 страницы)

скачать

3. Добавьте онлайн формы на свой сайт

Добавление онлайн-форм на ваш сайт – это еще одна отличная стратегия привлечения потенциальных клиентов для повышения конверсии. Прежде всего, вам нужна форма контакта на вашем сайте, чтобы посетители могли с вами связаться, Каждый раз, когда у пользователя есть вопрос к вам или просто что-то, что он хочет сказать, он может удобно отправить вам сообщение через контактную форму. Добавьте поле электронной почты, чтобы заполнить его перед отправкой, и вы получите электронное письмо для добавления в свой список электронной почты.

В дополнение к простой контактной форме вы также можете добавить другие типы онлайн-форм на свой сайт, такие как опросы, опросы, формы регистрации событий, формы подписки на рассылку и многое другое, Опрос – это особенно впечатляющая онлайн-форма, потому что вы не только получите адрес электронной почты посетителей вашего сайта, но и узнаете о них больше.

Вы можете использовать такой инструмент, как Caldera Forms, чтобы легко создавать любые формы для вашего сайта WordPress. Разработанный, чтобы быть отзывчивым, интуитивно понятным и отвечать потребностям современного конструктора сайтов WordPress.

Генератор на основе перетаскивания по столбцам делает все ваши формы мобильными и выглядит как генератор страниц, но работает как мастер преобразования потенциальных клиентов.

Вы также можете легко управлять клиентами и посетителями, включая формы, которые они заполняют, в WordPress с помощью плагина HubSpot для WordPress.

4. Ремесло привлечения и полезного контента

Блоги – это один из лучших и наиболее выгодных способов привлечения трафика на ваш сайт, привлечения потенциальных клиентов и увеличения конверсий. На самом деле, ведущие компании испытывают на 126% больший прирост, чем компании, не ведущие блог.

Ведение блога поможет не только больше видеть ваш сайт и улучшить SEO (поисковая оптимизация), но и Представьте себя лидером мысли в своей отрасли, Когда вы создаете привлекательный и полезный контент, читатели будут доверять тому, что вы говорите, они будут возвращаться на ваш сайт снова и снова, чтобы увидеть, какой невероятный совет вы получите в дальнейшем, и они с большей вероятностью станут платными клиентами.

Так что, если вы еще не ведете блог, начните сегодня. Начать блог очень просто на вашем веб-сайте WordPress, поэтому у вас нет оправданий не использовать эту простую и эффективную стратегию привлечения потенциальных клиентов.

5. Создайте почтовую маркетинговую стратегию

Почтовый маркетинг важен для того, чтобы оставаться на связи со своей аудиторией, строить более крепкие отношения и стимулировать рост продаж. Поэтому мы надеемся, что вы начали создавать список адресов электронной почты. Но иногда трудно понять, какие электронные письма отправлять вашей аудитории, что будет способствовать конверсии в дополнение к продвижению продажи или предложению купона.

Тем не менее, то, что вы должны сделать, это создать маркетинговую стратегию по электронной почте, чтобы вырастить ваших потенциальных клиентов. Многие из ваших подписчиков электронной почты и потенциальных клиентов не будут готовы покупать сразу, но вы можете использовать почтовый маркетинг, чтобы добраться туда быстрее.

Ваша маркетинговая стратегия для продвижения по электронной почте должна включать:

1. Сегментирование ваших лидов – Используйте свои почтовые кампании, чтобы сегментировать ваши лиды по возрасту, полу, местоположению, интересам, что бы ни имело смысл для вашего бизнеса. Например, компания электронной коммерции может отправить электронное письмо с указанием стилей мужчин и женщин. В зависимости от того, на что нажимают ваши лидеры, вы можете точно узнать, что именно они наиболее заинтересованы в покупке.
2. Настройка ваших кампаний – Пользователям не понравится читать то же электронное письмо, которое вы отправляли всем остальным, вы должны персонализировать свои кампании. Например, вы можете отправлять электронные письма потенциальным клиентам в зависимости от их активности на вашем сайте. Если пользователь просматривает раздел посуды на вашем сайте, отправьте ему по электронной почте лучшие подборки посуды.
3. Автоматизация ваших кампаний – Автоматизация ваших почтовых кампаний позволит вам убедиться, что вы никогда не упустите возможность конверсии. Например, если приближается выходной, запланируйте свои электронные письма заранее или автоматически отправляйте электронное письмо пользователю каждый раз, когда он покидает свою корзину.

6. Оптимизируйте домашнюю страницу вашего сайта

Домашняя страница вашего сайта – это знак приветствия для ваших посетителей; Здесь вы представитесь и дадите посетителям знать, кто вы. Но ваша домашняя страница также должна быть оптимизирована для привлечения потенциальных клиентов.

Взгляните на сайт Нила Пателя. Содержание в верхней части главной страницы полностью посвящено созданию потенциальных клиентов, которые будут способствовать конверсии. Пригласите пользователей ввести URL вашего сайта, чтобы получить анализ вашего сайта. Но если они хотят получить полные результаты и советы по увеличению трафика, они должны предоставить свою информацию.

Подумайте о том, чтобы добавить всплывающую или другую функцию на главную и центральную домашнюю страницу, чтобы посетители впервые встречались с потенциальными клиентами.

Даже если ваш веб-сайт еще не активен, вы можете сразу же начать собирать сведения о своем предприятии. Используйте такой инструмент, как плагин WordPress для Coming Soon Page в SeedProd, чтобы легко создать красивую страницу Coming Soon для своего сайта, с помощью которой вы сможете собирать электронные письма. Таким образом, когда ваш веб-сайт запускается, у вас уже есть тонны трафика и лидов.

На самом деле, мы беседовали с Джоном Тернером из SeedProd на подкасте WPMRR WordPress о том, как он начинал в бизнесе в целом, занимаясь синдромом самозванца и углубляясь в момент, когда он знал, что стиль жизни 9-5 не для него, поэтому как все борьба и победы между ними.

7. Создайте целевую страницу

Еще одна замечательная стратегия привлечения потенциальных клиентов для создания конверсий заключается в создании специальной целевой страницы. Целевая страница, которая посвящена одному призыву к действию, например, список адресов электронной почты, прекрасно работает, потому что есть больше ничего на странице, чтобы отвлечь пользователя, делая более вероятным, что они предпримут желаемое действие,

Например, Digital Marketer создал эту специальную целевую страницу, чтобы доставить свой основной магнит. Когда пользователь заходит на эту страницу, следующим шагом становится очевидный отказ от своего адреса электронной почты, вместо игнорирования этой опции и перехода на другую страницу.

Поэтому, если вы хотите привлечь больше клиентов, обязательно отправьте посетителей своего веб-сайта на выделенную целевую страницу.

Создать целевую страницу тоже не сложно. Чтобы легко создать привлекательную целевую страницу, которая увеличивает конверсию, вы можете использовать такой инструмент, как Beaver Builder или LeadPages.

8. Гость размещения на постах высокого качества

Не просто ведите блог на своем собственном сайте, а расширяйте свой охват, размещая гостей в высококачественных сообщениях. Гостевой блоггинг – это отличный способ представить вас и ваш бизнес новой аудитории, которая может принести вам много новых клиентов.

При поиске гостевых возможностей для публикации, обязательно ищите хорошо зарекомендовавшие себя блоги, которые имеют большой объем трафика и освещают темы, связанные с вашим бизнесом и отраслью. Когда вы пишете в качестве гостя в блоге с большим трафиком, аудитория которого похожа на вашу целевую аудиторию, у вас больше шансов привлечь новых клиентов.

Напишите интересную биографию автора со ссылкой на ваш сайт, чтобы, когда ваша новая аудитория прочитала вашу удивительную статью, они направились прямо на ваш сайт для ознакомления.

9. Разработка стратегии маркетинга в социальных сетях

Не забывайте, что вы также можете использовать социальные сети для генерации лидов, а не только для обмена мемами и фотографиями вашей кошки. В любом случае, ваша аудитория тусуется в социальных сетях весь день, так почему бы вашему бизнесу не остаться там и не делать какие-то продажи?

Начните разработку стратегии маркетинга в социальных сетях, чтобы охватить множество потенциальных клиентов. В конце концов, 3,397 миллиарда активных пользователей социальных сетей. Во-первых, решите, какие платформы социальных сетей лучше всего подходят для вашего бизнеса, будь то FacebookInstagram Twitter, Pinterest, LinkedIn и т. Д. Вам не нужно быть во всех из них, и не все из них подходят для вашего бизнеса.

Есть несколько простых вещей, которые вы можете сделать в социальных сетях, чтобы привлечь потенциальных клиентов и повысить конверсию, например:

• Продвиньте свои ведущие магниты
• Поделитесь содержанием вашего популярного блога
• Создать контакты для Pinterest вашего контента
• Закрепить важный контент в верхней части вашего профиля
• Оптимизируйте свой Twitter Заголовок фото или Facebook фото на обложке
• Добавьте регистрационную форму к вашему Facebook страница
• Добавить ссылки в свой профиль / био
• Используйте платные объявления
• использование Facebook переориентация

Но вы не можете начать публиковать сообщения в социальных сетях и ожидать увеличения конверсии сразу, Вы должны строить обязательства тоже. Это означает, что когда пользователь комментирует ваш пост, он отвечает, и если время проходит, чтобы поздравить его или поделиться своим мнением, поблагодарите его.

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи в социальных сетях, это не может быть односторонними отношениями. Ваша аудитория будет ценить то, что вы взаимодействуете с ними на личном и человеческом уровне, и это повысит доверие, и они будут более охотно открывать свои кошельки.

Если все это ошеломляет вас, наймите эксперта – мы встретим девушку. Ее зовут Сара, и теперь она готова раскачивать свои социальные сети.

10. Проведите вебинар

Проведение вебинара – прекрасная возможность Покажите свой опыт, генерируйте лидов и увеличивайте конверсии, Вы можете представить себя в качестве лидера отрасли, поделившись своими знаниями со своей аудиторией через вебинар, и его также очень легко провести. Вы можете организовать вебинар бесплатно, используя Facebook Live или Google Hangouts

Начните продвигать свой вебинар и разместите онлайн-форму на своем сайте, где пользователи могут зарегистрироваться для участия. Это предоставит вам контактную информацию для группы потенциальных клиентов; Если они заинтересованы в том, что вы скажете на своем вебинаре, вы можете догадаться, что они также будут заинтересованы в ваших платных продуктах / услугах.

Не забудьте Разместите видео вебинара на YouTube и в других местах после окончания веб-семинара. так что потерявшиеся люди смогут увидеть запись. Чем больше людей смотрят ваш вебинар, тем лучше он будет для трафика вашего сайта, потенциальных клиентов и конверсий.

11. Добавьте чат на свой сайт

Представьте себе такой сценарий: пользователь заходит на ваш сайт, не может найти ответ на вопрос, который у него есть, и думает, что он не получит от вас письма в течение нескольких часов; Вы рискуете потерять его как будущего клиента, потому что «я потеряю интерес и перейду к чему-то другому.

Сегодняшние потребители любят получать ответы на свои вопросы и решения своих проблем сразу же, поэтому вы должны добавить функцию чата на свой веб-сайт.

Благодаря функции чата в реальном времени ваши потенциальные клиенты и клиенты могут быстро получить ответы и решения, которые могут помешать им совершить покупку, что является бесценной возможностью для вашего бизнеса. Фактически, согласно Invesp, 77% клиентов не будут совершать покупки, если нет программного обеспечения для поддержки чата в реальном времени.

Вы также можете использовать чат в реальном времени, чтобы оценить потенциальных клиентов. Общаясь с посетителем вашего сайта, вы можете узнать, что они ищут, каков их бюджет и т. Д., Чтобы определить, стоит ли искать лидера.

12. Начать онлайн-сообщество

Создание интернет-сообщества для вашего бизнеса – еще один удивительный способ привлечь потенциальных клиентов. Людям нравится быть частью чего-то особенного, например, эксклюзивного клуба, поэтому начните создавать его для своих будущих перспектив.

Шумное онлайн-сообщество, наполненное вашей целевой аудиторией, – это Идеальное место, чтобы поделиться своими мыслями и советами, а также напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами, не говоря уже о продвижении ваших товаров / услуг.

Например, если вы обучаете людей тому, как начать свой собственный бизнес, ваша аудитория поспешит присоединиться к вашей группе, где они смогут вступить в беседу с вами и получить доступ к вашим ценным советам и предложениям.

Люди из вашего онлайн-сообщества станут вашими самыми большими поклонниками, а также могут стать вашими лучшими клиентами.

Вы можете создать бесплатное онлайн-сообщество с Facebook Группы. Вы можете оставить свою группу открытой для любого, чтобы присоединиться к ней, или вы можете сделать ее еще более эксклюзивной, требуя, чтобы пользователи регистрировались, чтобы стать участниками. Другой вариант – превратить ваш сайт в сайт для подписчиков.

И хотя ваша аудитория будет стремиться присоединиться к вашей группе, чтобы учиться у вас, она также будет учиться у них. В вашей группе вы сможете точно увидеть, о чем говорит ваша аудитория; Они расскажут о своих целях, своих слабостях, о том, что их интересует. Вся эта ценная информация поможет вам дать им именно то, что они хотят, что, в свою очередь, вырастет ваш бизнес, как лесной пожар.

13. Проведите конкурс

Конкурсы – это не только удовольствие для вашей аудитории, но и отличная стратегия для привлечения потенциальных клиентов. Люди любят участвовать в конкурсах, чтобы получить шанс выиграть приз, благодаря чему люди могут легко сообщить свою контактную информацию. Но так как это все о генерации лидов, вы не хотите, чтобы кто-либо участвовал в вашем конкурсе.

Например, если у вас есть консалтинговая фирма, и призом для вашего конкурса или подарка является подарочная карта Amazon на 100 долларов, то в нее примет участие почти любой человек, независимо от того, имеет он свой бизнес или нет. Все, кто поступит только за призом, не станут вашими клиентами.

MVMT делает это лучше с его убийственными конкурсами и еще большим количеством убийственных часов. Если вы еще не видели их ориентацию на клиента и стремление к конкуренции, вы должны это сделать!

Итак, сделайте свою награду связанной с вашей целевой аудиторией и вашим бизнесом.

Предложите подарок или подарочную упаковку, ориентированную на ваш целевой рынок, чтобы вы могли гарантировать, что большинство заявок на участие в конкурсе получат квалифицированные лидеры для вашего бизнеса.

Конкурсы = Веселье.

14. Используйте социальное доказательство

Если у вас есть восторженные комментарии и истории успеха клиентов, поместите их в центр внимания, чтобы получить больше потенциальных клиентов и увеличить количество конверсий. 61% клиентов читают онлайн-обзоры, прежде чем совершать онлайн-покупки; они становятся необходимыми для онлайн-продаж.

Так что если вы разместите какое-либо социальное доказательство на вашем сайте и в вашем маркетинге, в виде Онлайн-обзоры, пользовательский контент, отзывы и т. Д. Также могут убедить вашу аудиторию стать клиентом.

Вы можете использовать несколько форм социального доказательства, таких как:

• Интернет обзоры
• Отзывы
• Пользовательский контент (например, изображения вашего продукта в социальных сетях)
• Статистика в реальном времени (например, количество людей, которые видели или купили продукт)
• Тематические исследования
• СМИ упоминают
• Поддержка знаменитостей
• Счет социальных действий
• Сертификаты и значки
• Бестселлеры (Показать самые продаваемые / самые популярные товары на вашем сайте)
• Раздел "Люди, которые купили это, также купили это" (как Amazon)

На потребителей реже влияют описания продуктов и заявления компаний. На самом деле они доверяют мнению своих коллег, поэтому всегда используйте социальное тестирование, чтобы увеличить конверсию.

15. Создавайте привлекательный видеоконтент

Видео, пожалуй, самый популярный формат контента сегодня. Фактически, 78% людей смотрят онлайн-видео каждую неделю, а 55% смотрят онлайн-видео каждый день.

Говоря о «глюках», вот очень Buff Blooper из секретных архивов WP Buffs с Кейлин Уайт в главной роли, главный маркетолог Buff. #jaja

Вместо того, чтобы пытаться создать большой бюджетный ролик, который, как вы надеетесь, станет вирусным, Потратьте время на создание полезного видеоконтента для своей аудитории, такого как инструкции, учебные пособия, демонстрации продуктов и закулисные видеоролики.

Предоставляя эти типы полезных видео для вашей аудитории, зрители смогут увидеть ваш продукт в действии или узнать, как использовать продукт еще до покупки, что делает их немного более удобными при совершении покупки.

Например, приобретение программного обеспечения Adobe Creative Cloud является инвестицией, но с помощью этих обучающих и развлекательных онлайн-учебников потребители могут быть уверены, что они получат доступ ко всем знаниям, которые им необходимы для использования продукта.

Еще один более простой способ использовать видео в маркетинге – начать создавать живые видеоролики. с FacebookYouTube или Instagram, вы можете использовать живое видео, чтобы взаимодействовать со своей аудиторией в режиме реального времени, добавляя дополнительный уровень вовлеченности в ваш видеоконтент.

16. Перенаправить комментарии блога

Многие люди могут открыть свой сайт через блог. Они могут посчитать ваш контент интересным и оставить комментарий, но могут не заходить на остальную часть вашего сайта, чтобы посмотреть ваши продукты или узнать, чем занимается ваш бизнес. Вот почему вам нужно перенаправить комментарии к блогу, чтобы превратить их в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в клиентов.

Вы можете использовать плагин для комментариев WordPress, например, Yoast Comment Hacks, чтобы перенаправлять впервые комментаторы на другую страницу, которая благодарит их за комментарии и рекомендует подписаться на ваш список рассылки. Когда пользователь комментирует ваш блог, вы в тот момент полностью его привлекаете, поэтому воспользуйтесь им, чтобы стать потенциальным клиентом.

Обновление контента

Бесплатная электронная книга по безопасности

21-ступенчатый контрольный список для
Защищайте сайт WordPress на 99,9%

(4 страницы)

скачать

Окончание ➡️

Теперь, когда у вас есть несколько новых стратегий генерации лидов, чтобы стимулировать конверсии в вашем наборе инструментов, Вам не придется тратить время на погоню за целевой аудиторией. Они придут к вам и будут более чем готовы передать вашу контактную информацию и даже данные вашей кредитной карты. Итак, начните внедрять эти стратегии уже сегодня и наблюдайте за увеличением конверсии. WP Buffs и OptinMonster верят в тебя!

А если вам нужно почитать немного больше, ознакомьтесь с Ultimate Guide to Lead Generation: 6 шагов к успешному процессу генерации потенциальных клиентов