Ваш гид по платному маркетингу во время COVID-19

Полезные стратегии платной рекламной кампании

Если вам интересно, как COVID-19 влияет на стратегии платных рекламных кампаний, вы не одиноки! И ответ: и отрицательно, и положительно.

С одной стороны, люди чувствуют себя как дома и делают все, что в Интернете. Но многие люди сокращают свои расходы, потому что потеряли работу или пытаются сэкономить деньги, чтобы их семья смогла пройти пандемию.

И в то время как некоторые компании видят увеличение трафика в это время, другие с продуктами или услугами, которые не пользуются спросом, испытывают мрачную струйку трафика или вынуждены полностью или полностью прекратить свои кампании. Influencer Marketing Hub сообщает, что 69% из 237 опрошенных брендов ожидают снижения рекламных расходов к 2020 году.

Ранее я уже обсуждал, насколько важно качаться, чтобы удовлетворить потребности и желания вашей целевой аудитории. Это означает более внимательное изучение того, что он может предложить людям во время кризиса COVID-19, как в качестве владельца малого бизнеса, так и в качестве члена сообщества.

На этот раз я поделюсь некоторыми советами о том, как управлять PPC во время коронавируса. КПП выступает за рекламу за клик, также известный как неорганизованный трафик. (Органический трафик происходит от неоплачиваемых методов SEO.)

В зависимости от вашего малого бизнеса, вы можете размещать платные объявления на:

• Объявления Google / Графические объявления в контекстно-медийной сети Google
• Facebook
• Instagram
• Twitter
• YouTube (и места размещения видеообъявлений)
• LinkedIn

Вот некоторые объявления Google, которые появляются над обычными результатами поиска, когда я ищу "платную рекламу".

3 шага, чтобы начать с платного маркетинга во время COVID-19

Даже если вы в настоящее время проводите рекламную кампанию, важно взглянуть на ваши ключевые слова и текст. Являются ли они настолько эффективными, насколько они могут быть?

То, что люди практикуют социальное дистанцирование, не означает, что они не ищут и не покупают онлайн. Однако копия рекламы, которую вы использовали ранее, может не резонировать с вашей целевой аудиторией, а может даже обидеть вас сейчас.

1. Исследуйте свои ключевые слова.

Всегда важно исследовать ваши ключевые слова, и особенно сейчас! Вы хотите увидеть покупательское поведение вашей целевой аудитории, связанное с COVID-19.

Вы можете быть удивлены, узнав, что есть новое нишевое ключевое слово, которое вы можете искать, или что ваши клиенты используют поисковый запрос, отличный от ожидаемого.

Кроме того, ищите ключевые слова в вашем бизнесе по таким темам, как:

• Работа / учеба из дома
• Потоковые сервисы
• Товары для здоровья / услуги
• Инструменты связи

Существует целый ряд инструментов поиска по ключевым словам, или вы можете нанять профессиональную компанию по поисковой оптимизации и поисковой оптимизации, которая будет заниматься всем, от исследования ключевых слов до представления данных.

Рекомендуется для вас Веб-трансляция, 21 мая: Рост для всех – масштабируемая модель для бизнеса любого размера
Зарегистрируйтесь сейчас

2. Просмотрите ваши ценностные предложения.

Многие предприниматели обновляют свои ценностные предложения, чтобы лучше обслуживать своих клиентов.

Вы можете повысить привлекательность своих объявлений и побудить больше людей нажимать на соответствующие предложения, будь то бесплатная доставка, варианты доставки на дом или ограниченная скидка, просто убедитесь, что вы не используете беспокойство или страх в вокруг пандемии, чтобы продать.

3. Проверьте ваши минус-слова.

Вы можете использовать минус-слова, когда хотите убедиться, что ваше объявление не показывается по определенному ключевому слову. Это экономит ваши деньги за потерянные клики и делает ваши объявления более актуальными, повышая уровень их качества (снижая их стоимость за клик).

Возможно, вы захотите установить определенные ключевые слова в личных услугах как отрицательные, чтобы не платить за клики, связанные с вещами, которые вы не предлагаете своим клиентам прямо сейчас.

Вы также можете ограничить место показа своего объявления. Например, вы можете не захотеть, чтобы ваше объявление показывалось вместе с содержанием, связанным с COVID-19, в течение этого непростого времени.

Тем не менее, поскольку существует так много материала COVID-19, вы можете резко ограничить видимость своего бренда, сделав это. И согласно недавнему отчету Integral Ad Science, 78% опрошенных не считают плохие новости общего характера о содержании коронавируса.

Поэтому вам придется использовать свое суждение для этого, в зависимости от того, что вы продаете и как вы размещаете свои объявления.

Почему вам нужны краткосрочные и долгосрочные стратегии рекламной кампании

Конечно, вам нужно сосредоточиться на настоящем и на том, как вы можете лучше продвинуть свой малый бизнес сейчас. Но, просматривая платный маркетинг во время COVID-19, не забывайте о своем будущем!

Используйте то, что вы изучаете сейчас, чтобы принимать решения. Посмотрите на данные ваших ключевых слов – что резонирует с вашими клиентами? Что не получает трафик?

Возможно, вы обнаружите, что после окончания COVID-19 вы можете продолжать использовать аналогичные стратегии платной рекламной кампании, и / или вы можете обнаружить, что вам необходимо кардинально настроить свои свечи.

Хорошая идея подумать о том, как ваш малый бизнес сможет выйти из этой пандемии, насколько это может показаться. Создайте рекламный план сейчас, чтобы вам не пришлось бороться по пути.

Конечно, это может измениться, и вам, возможно, придется снова развернуться, но, по крайней мере, у вас будет маркетинговая основа для развития.

Хотя реклама во время коронавируса может быть чем угодно, но не «обычным делом», очень важно, чтобы у вас были инструменты, чтобы справиться с этой новой задачей. Предприниматели, которые добьются успеха, когда все это закончится, – это те, кто принял неизвестное и продолжил!

Я надеюсь, что все мои коронавирусные ресурсы, включая эти советы по рекламе во время COVID-19, помогли вам. Я буду продолжать публиковать соответствующий контент в ближайшие недели. Береги себя!

Первоначально опубликовано здесь.